浅议“球”营销管理观念与企业整体营销

现代营销管理观念经由"点"、线"、面"、体"、再到"球"的演变轨迹",球"营销观念要求从企业整体角度进行整体的营销管理,从而形成更加强有力的整体营销力。本文首先从企业营销观念的发展演变分析着手,重点分析在新的观念变革情况下如何坚持企业整体营销发展脉络,形成更加清晰的从整合营销传播到企业整体营销嬗变的思路。     

以人为本的营销人员人力资源管理模式分析

营销人员的人力资源管理是企业内部管理的核心问题之一。目前在众多中小型企业中存在着营销管理怪现象:销售出问题的时就结果导向,销售相对稳定的时就抓过程监控,对营销人员的选拔、培养、考核、评价缺乏系统化管理。从营销岗位特性出发,提出了以营销人员个性为基础,探索"以人为本"的营销人力资源管理模式建设。     

新经济时代市场营销发展新趋势及其应对策略

新经济时代,宏观市场环境瞬息万变、市场竞争日趋激烈,如何进行营销创新,对企业开创营销新局面、提升核心竞争力具有重要的理论及现实意义,本文通过深入研究,认为企业市场营销发展的新趋势主要包括:"可持续发展"的营销理念、"系统化"营销战略、"逆向"营销策略、"扁平化"营销组织、"柔性"营销管理和"混合"营销领域,并以此为基础揭示了企业营销创新的驱动因素,即消费者偏好转换和企业内部制度创新,进而提出了相关应对策略.     

营销管理“管”什么

<正>营销管理到底"管"什么呢?有人说是终端管理,一切营销管理都要围绕终端展开,没有终端销售就没有一切;很多人说,营销管理是管销售团队所谓管理的重心就是"管"人;也有人说是管理渠道商(经销商、代理商、二批商等),认为经销商是企业生存、发展的根本     

烟草企业智能化管理与市场化营销融合机制分析——基于互联网环境

互联网环境下,烟草企业面临营销方式与生产技术的多方位变革。积极探索"互联网+营销",处理好"技术推动"与"市场驱动"的协调关系,极为重要。在体验消费时代,大众烟叶消费需求呈现个性化和多样性特征,在烟叶生产、营销和企业管理等多个方面,都面临转型创新要求。因此,发挥技术推动力和市场驱动力,将为烟草企业优化管理活动提供重要支撑。从互联网环境下烟草企业管理与营销变革背景分析入手,结合烟草企业管理与营销要求认识,从技术与市场角度综合分析全新环境下烟草企业实施智能化管理与市场化营销的具体融合机制。     

物流管理配送功能与定位问题研究

随着物流企业营销环境的变化,仓储周转速度的加快,根据全面营销理论,营销应贯穿于"物流事情的各个方面",而且要有广阔的、统一的视野,所以,营销物流管理在企业营销管理中将越来越重要;因此,企业需要采取"营销物流配送中心"这种新型高效的物流活动方式,根据企业和客户的要求,在不同的地区内依照生产原料和市场容量,建立区域性营销物流配送中心,进行原料采购、信息处理、分拣、配货等作业。     

现代电力营销服务管理问题分析与探讨

文章论述了营销服务是供电企业的核心业务,营销服务工作的质量关系到供电企业自身的生存和发展.近年来,供电企业坚持科学发展观,围绕建设"一强三优"现代化公司的目标,牢固树立"优质服务是国家电网公司核心价值观"的理念,努力践行"服务党和国家工作大局、服务电力客户、服务发电企业、服务经济社会发展"的宗旨,推行营销精细化管理,强化基础管理和过程管理,营销工作取得了明显成效.但是在实际工作中仍存在着一些不容忽视的问题,急需采取措施,加以解决.     

现代营销理念下的酒店经营策略研究

中外酒店经营之间的差别主要体现在营销战略上,国外酒店管理公司运用了最先进的营销管理理念和营销方法,取得了节节胜利,而很多国内酒店大多凭经验运作,困难重重。海南三亚酒店业竞争异常激烈,如何创新酒店营销策略,是酒店生存与发展的根本。本文以现代营销理念为指导,重点探讨了"绿色营销"和"网络营销"这两种新的营销方法的实施策略。     

营销的本质是管理交易而非买卖交易——兼论营销与销售的区别

"营销的本质"和"营销与销售的区别"是市场营销理论和实践的基本问题。从制度经济学的视角看,营销的本质是企业的一种管理交易,而不是产品买卖交易。营销具有管理交易的本质特征:生产性、效率性和层级性,而销售具有买卖交易的本质特征:分配性、价格性和平等性。营销本质上是生产者的行为,是产业资本的行为,而销售本质上是商人行为,是商业资本的行为。     

论如何做好电力营销工作

电力营销是供电企业的核心业务,电力营销工作的质量关系到供电企业自身的生存和发展.近年来,供电企业坚持"强基固本、规范提升"的工作思路,推行营销精细化管理,强化过程管理和基础管理,营销工作取得了明显成效.但是在实际工作中仍存在着一些不容忽视的问题,急需采取切实措施,加以解决.     

浅谈企业市场营销风险管理策略研究

本文先提出了树立正确的营销理念,强化营销风险意识、经济性原则、适度控制原则、适时控制原则、适当控制原则等营销风险传导管理原则,然后介绍了营销风险传导管理模型——"倒置漏斗模型",并着重介绍了营销风险传导的预警管理策略。     

一对一营销及其运作模式构建分析

"一对一营销"震撼了全球营销界,目前正在用多种方式影响全球的各行各业,以"一对一营销"为基础的客户关系管理也正成为领导全球经济潮流的力量。通过对"一对一营销"基本理论的分析,将"一对一营销"与传统的大众营销进行对比分析,并以PPG服饰为例,探讨了"一对一营销"中的关键问题,从而提出了"一对一营销"的构建模式。     

价值流视角下的营销战略创新

近年来,营销学术界不乏对实战操作营销战略、营销模式的探讨研究,但较少对分析框架的抽象与探讨。同时,对营销本质的认识不够明确,对营销模式的分析尚缺乏一个统一的分析框架。文章通过对营销本质提炼以及管理学科中"流"的抽象归纳,给出基于营销学的"价值流"概念,这正是以"价值"为核心的营销学研究的对象。在"价值流"的概念基础之上提供一个新的营销战略分析视角。     

源于“牛鞭效应”的企业供应链管理新视角

"牛鞭效应"是企业供应链管理中的特有现象,对供应商的供应和库存风险产生直接负效应,扰乱生产商的计划安排与营销管理秩序,最终导致生产、供应、营销的混乱。由牛鞭效应的简单案例剖析引证,谈企业供应链管理新视角。     

“互联网+电力营销”管理模式探究

"互联网+电力营销"管理模式是现代化电力企业不断探寻的内容,了解当前电力营销的困境以及"互联网+电力营销"的优势条件,能够更好地探寻管理模式。在构建优质先进管理模式的时候,构建完善的线上营销渠道、优化线上流程、合理利用促销活动、科学的客户分级系统等都是比较优质的管理方式,有利于更好地开展电力营销工作,打造现代化电力企业提升工作质量。     

“SG186”营销系统电费核算的重点分析

随着经济水平的提高与科技的发展,我国的电网企业开始进入现代化智能管理模式,大大提高了电网企业的工作效率。SG186电力营销管理信息系统是职能电网核心技术支持平台,在电网管理中发挥着重要的作用。"SG186"营销系统实现了供电、抄表、核算、收费以及线损管理等业务的一体化集中管理模式,实现了营销管理的集约化、精细化、标准化发展。本文主要探讨SGl86电力营销业务系统的电费核算的重要内容。     

房地产企业“全民营销”模式问题及对策

"全民营销"模式是否完美无缺?在移动互联背景下,近年来,"全民营销"模式在房地产企业的应用备受业界关注。对这种营销模式存在的问题展开分析,有利于房地产企业做出提升销售业绩的决策。通过对万科等国内多家代表性房地产企业"全民营销"模式在近三年的应用情况进行分析,发现"全民营销"模式在带来较好销售业绩的同时也伴生着营销成本提高、员工飞单、串单等诸多问题。解决问题的对策是加强营销成本预算及调整、加强行业规范及销售管理等。     

我国生鲜电商市场营销模式:演化、困境及出路

我国生鲜电商行业经历了探索启动期、快速发展期、转型升级期三个阶段,形成了包括传统模式、"到家"模式、"到家+到店"模式、社区团购模式以及"到柜"模式在内的诸多营销模式.但是,我国生鲜电商在营销过程中存在盈利不足、供应链管理不善及食品安全管理不到位等问题.在存量博弈时期,生鲜电商转变经营方式,提升营销效率需要从多个层面进...     

《营销管理》(第15版)

<正>一个学科的确立总伴随着伟大思想者和他极富盛名的著作出现,如同亚当·斯密的《国富论》之于经济学,彼得·德鲁克的《管理:任务、责任、实践》之于管理学。对于营销学来说,菲利普·科特勒的《营销管理》便是无可争议的学科奠基著作。营销管理是营销内容的前沿,因为它的内容和组织始终反映营销理论和实践的变化。在科特勒众多的著作中,这本《营销管理》无疑是凝聚了其最多心血,不断反映过去50多年营销学科的变化,也是最为全球学界和业界所接受和赞扬的经典教材,被誉为"营销圣经"。     

浅谈"SG186工程"的营销管理业务建设

营销管理是"SG186工程"重点建设的业务之一,是供电企业经营业务的核心.本文主要对"SG186工程"的营销管理业务建设构架进行了论述.