企业关系型营销渠道绩效评价

由于关系型营销渠道的构建和运营往往涉及到营销链上的诸多企业,因而传统的、只着眼于单一企业内部营销绩效评估的营销渠道绩效评价模式已经无法适应关系型营销渠道的绩效评估要求。本文通过对关系型营销渠道绩效评价指标体系的设计,将关系型营销的绩效评估指标设计区分为结果性和过程性指标,并细分为六大类进行设计,并通过科学的权重设计方法集成营销链上不同企业的营销绩效指标评估值,从而形成对整体关系型营销渠道系统的绩效评估结果,方便企业对关系型营销的成效进行科学地评价。     

数据包络分析在营销渠道决策中的应用

营销渠道是商品实现价值、产生效益的重要载体,它对于现代企业的生存发展具有特殊意义.本文在构建营销渠道绩效评价体系的基础上,利用数据包络分析(DEA),可以对企业整个营销渠道效率进行量化评价、进而促进企业决策效率的提升.     

浅谈成品油营销渠道分析及渠道营销

随着国民经济的发展,中国早已跻身于石油生产和消费的大国行列,增强石油、石化行业的竞争能力,对我国的经济发展和经济安全具有非常重要的意义.因此,对成品油销售企业,如何采用和依靠新的管理方式与技术,提升成品油流通的现代化水平,是提高自身成品油经营整体竞争能力的关键所在.     

营销渠道冲突分析

所用的营销渠道都存在着潜在的渠道冲突,营销渠道冲突的类型、产生原因及解决办法.     

基于Fuzzy-AHP模型的营销渠道绩效评价

营销渠道竞争力的强弱已经成为现代企业间竞争成败的重要因素,但营销渠道绩效的评定仍是一个难点。通过应用模糊数学的分析方法,从财务绩效、渠道安全、顾客满意、竞争效果和创新发展等五大类绩效指标,对营销渠道进行多层次、多因素、多目标的综合系统设计和评价,使之定量化,为营销渠道的改进和管理决策提供有针对性的参考依据。     

国际营销渠道中的渠道行为

渠道行为是影响国际营销渠道效率的一个重要因素。尽管其重要性被广泛认同,但是由于对于国际营销渠道行为的研究在数据的收集、结果的解释和结果的一般化方面更加困难,所以就实际的研究成果而言,这方面的研究还处于起步阶段。大多数研究沿用了对国内营销渠道行为研究的范畴、内容和方法,与国内营销渠道行为研究没有太大的区别。只有少量的研究属于真正的跨文化渠道行为研究。     

基于AHP与模糊方法的企业营销渠道绩效评价

企业营销渠道绩效评价涉及到指标体系的建立,评价方法的选择和渠道的调整。从顾客价值、财务绩效、渠道运行状态和渠道价值四方面入手,建立了企业营销渠道绩效评价指标体系,采用AHP（层次分析法）确定各因素权重,建立模糊综合评价模型,最终确定企业营销渠道绩效的优劣。     

万向集团营销渠道整合分析

企业要在激烈的市场竞争中掌握主动,营销渠道的整合将成为极为重要的制胜法宝,万向集团生产企业就是在市场的要求下,进行了营销渠道整合。使企业实现成本、效率和利润水平上的综合提升,赢得竞争优势。     

论营销渠道创新

随着改革的深入、经济的发展,企业之间竞争也由产品竞争、价格竞争发展到营销渠道竞争营销渠道是市场营销的关键所在,直接关系到企业的兴衰成败,要想在渠道竞争中保持优势,就要在原有渠道的基础上有所创新。如何进行不同环境下的营销渠道创新,利用和发展不同的新环境、新技术,是营销渠道创新的主题。     

我国营销渠道发展分析

随着经济的发展,企业的竞争也达到了白热化的阶段,各种各样的价格大战,明目繁多的促销手段,在极大的满足了消费者需求的同时,也使越来越多的企业陷入困境.销售额、占有率等等数字的提高的背后,却是企业营销成本居高不下,客户满意度降低,忠诚度差,企业盈利能力低下.这种悖论困惑着很多的企业.如何解决这个问题,便是本文分析的重点.本文从市场形势变化分析开始,提出了企业渠道设计的重点和方向.     

我国营销渠道发展分析

随着经济的发展,企业的竞争也达到了白热化的阶段,各种各样的价格大战,明目繁多的促销手段,在极大的满足了消费者需求的同时,也使越来越多的企业陷入困境。销售额、占有率等等数字的提高的背后,却是企业营销成本居高不下,客户满意度降低,忠诚度差,企业盈利能力低下。这种悖论困惑着很多的企业。如何解决这个问题,便是本文分析的重点。本文从市场形势变化分析开始,提出了企业渠道设计的重点和方向。     

试论电商环境营销渠道与传统营销渠道的冲突

本文主要在营销上分析互联网渠道与传统渠道的冲突情况,阐述了冲突的现状,并根据营销冲突,提出了有效的解决对策。     

基于渠道权力的营销渠道结构整合

营销渠道是目前我国实业界和理论界所关注的重点。本文借鉴西方营销学者有关渠道权力问题的研究成果,从分析营销渠道现状出发,讨论了渠道权力的内涵、渠道成员的权力关系问题以及渠道的冲突,并构建了渠道权力视角下的渠道结构整合概念模型,以便于生产企业获得营销渠道竞争优势。     

新时期医药营销渠道分析研究

自从改革开放以来,我国的医药行业蓬勃发展。2006年我国的药品生产厂家6000多家,全国医药行业工业总产值达到了5536·9亿元。人们用于医疗的费用支出不断加大,用于药品的支出也不断地增大,支出增幅远远大于GDP的增幅。我国的医药市场也暴露出了不少的问题,药品回扣、药价虚高、看病难与医患矛盾越来越突出。与此同时我国的政策也出现了变化,非处方药与处方药的分类管理,药品的统一采购与正在进行的医疗保险的改革都已经影响了医药生产企业与医院和消费者。自从2003年加入WTO以后,我国的医药企业还面临着国外强大的医药公司的竞争。     

基于互联网的电子营销渠道的优势分析

互联网已经成为21世纪经济发展的驱动力量,基于互联网的电子营销渠道在迅速崛起。作为一种与传统营销渠道完全不同的新型营销渠道,电子营销渠道具有独特的优势,本文对这种新型营销渠道模式的优势进行了探讨,以供企业对传统营销渠道与电子营销渠道的多渠道整合研究提供参考。     

旅游产品营销渠道的冲突与解决方法

本文提出了旅游产品营销渠道冲突的内涵和类型，将渠道冲突的原因分为直接原因和根本原因，深入分析了旅游产品营销渠道冲突的根本原因。并从根本上提出了解决旅游产品营销渠道冲突的方法。     

寿险营销渠道策略分析

运用现代渠道理论和方法,具体分析寿险业务渠道建设情况,从中发现寿险业务渠道建设方面存在的主要问题,探索出寿险业务渠道建设方略.     

跨国公司的营销渠道策略

一国际营销渠道是指商品从一个国家的生产企业流向国外最终消费者或用户的流通过程,是商品所有权的转移必须经过的通道以及相应的中间机构。国际市场营销是跨越国界的营销,是具有不同生活方式、不同价值观的人们之间的商业活动,与国内营销的最大差别在于营销的外部环境发生了显著变化,因此跨国公司在海外进行营销渠道设计时,都会面临完全不同于国内的政治法律、社会结构、文化教育、审美、语言文字、宗教信仰与价值观等方面的客观环境,从而国际市场的营销环境因素比国内市场更加复杂,其不确定性、不可控性更强。由于各国的环境差异很…     

超市营销渠道弊端分析

大型连锁店、连锁超市是目前销售渠道的主力军,在其优势被人们充分认识以后,问题也逐渐显现出来.超市营销渠道的弊端表现在,一是经营者心态变化;二是产品缺点逐渐显露,包括产品特色缺乏和产品品种缺乏;三是规模劣势正在形成;四是价格劣势比较明显.