谈谈几种营销术

谈谈几种营销术刘德义，周广大留心术。市场供求信息、他人经营之道、个人先进事迹等等。在人群汇集场合、在个人接触中、在休闲漫谈时、在聚餐之间，往往会听到各种各样的议论。对于这些议论，作为营销者应特别“留心”。因为在这些议论中，有些是属某种商品奇缺，或是随...     

谈谈各种营销术

谈谈各种营销术周虎良，周庆章亮产术。商品质量是否可靠，是顾客普遍疑虑的问题之一。特别是看不见、摸不着的内含滋补成分的各种固体、液体营养品，更是如此。例如，中华鳖精，里面究竟有无鳖精，即使有，又含有多少鳖精成分，顾客总是有疑问的。正因为有疑问，所以，有...     

营销术种种

营销术种种高崇明，周立早探测术。随着科技进步，老商品的造型、功能、耐用、节能、携便、流行、款式等方面都在不断改进，新创制的商品将不断出现。对于改进与创新的商品能否被消费者接受，并能尽快实现其使用价值，这就要求生产者或销售者都要附设试产、试销探测点。例...     

营销亦有术(续2)

营销亦有术（续２）张昌富，焕文支工术。就目前情况看，营销对象一般习惯于对消费者和农业生产者，殊不知还有一个潜在对象一乡、村办工业。因为乡办企业受信息、社会关系等因素的制约，在技术、设备、资金、原料购进、产品推销等方面都需要给予帮助、支持、解决。尤其是...     

也谈各种营销术

也谈各种营销术吴开芹，周广大信息术时间是金钱，信息同样是金钱，只要掌握准市场信息，就能获得经济效益。为了掌握准确的市场信息，可采用听、看、访、联、买等方式搜集信息。所谓“听”，一是听顾客的反映，将顾客的口头反映及书面反映进行登记。二是走向社会，到机关...     

营销亦有术

营销亦有术张昌富，焕文低档术。商品档次有高、中、低之分；顾客经济状况有富、贫之别．这种之分、之别，对于商品选购是不同的，基本上是对应的。待别是经济不发达的地区，甚至很贫困的地区，必须十分重视经营低档商品，即使比较富裕的地区，也不可忽视低档商品经营。在...     

再谈各种营销术

再谈各种营销术周虎良，周庆章时代术。随着社会的进步，时代的变化，其经济结构、消费结构、市场结构、商品结构、家庭结构等等，随之也在起变化。作为经营者要随时认识和适应这种变化，按这种变化的要求而经营。例如：现在家庭成员结构，大多数是二代同堂，甚至是一代同...     

营销亦有术(续)

<正>规范术.服务态度优或劣是通过商店干部、职工有形动态表现出来的.这种有形动态,将会使顾客产生直接性的视觉感.俗话说:“文明经商,优质服务”,具体做到三方面的规范化:     

也谈各种营销术（续）

也谈各种营销术（续）吴开芹，周广大吉庆术。顾客由于受传统习惯、迷信观念的影响，在选购商品时，往往在数量上求偶数，讲究成对、成双、成十六、十二、忌成单；在花色、图案、图画上，讲究象征吉利。例如：床单上印松鹤画面，象征着延年益寿；象征着美满婚烟等。所以在...     

谈谈种种营销术

谈谈种种营销术周庆章名片术。名片是自我介绍姓名、职务职称、工作单位、通讯地址、电话、电报、银行名称、帐号等内容的代用品。就此内容看，一般只利用了正面，其作用是狭义的；如果利用反面再延伸必要的内容，那就更会发挥名片的多功能作用。生产者如增添上生产规模和...     

烟草巨头营销术

"他们非常灵活,"一位著名的营销专家在谈到烟草公司的广告时说."尽管已经失去户外广告这个阵地,他们仍然拥有大量的其它广告手段来争取烟民".     

企业创新营销的几点思考

本文通过引用国内外诸多学者的营销理论,分析我国企业在市场营销中普遍存在的问题与不足.从而提出,要使企业获得长足的发展,研究市场营销的创新之举,值得业内人士的共同思考.     

危机营销:几则险中求胜的故事

火后庄园 美国人保罗一直引以自豪地经营着祖父留给他的一座美丽的森林庄园.可是,有一年深秋不幸降临了,一道激烈的雷电引发了一场山火,无情地烧毁了那片郁郁郁葱葱的森林.伤心的保罗决定要向银行贷款,以恢复森林庄园以往的勃勃生机,可是银行却拒绝他的申贷.     

对当前企业营销的几点认识

营销对于绝大多数企业来讲已不陌生，其重要性也越来越得到企业的认可。但是能真正理解营销并能把营销工作玩转儿的企业并不多。在市场日益成熟、法制日益完善、竞争日益激烈的今天，企业间真正的斗智斗勇就是在营销的操作上，针对近年来相对一部分企业，片面理解和运用市场营销的理论和方法，在价值取向、评判标准上发生偏差或失真的情况，有必要让我们的企业决策认清以下营销问题。