与人谈判6招

1、不要认为对方和你一样。 不要认为对方的动机和你一样。任何人进行谈判都有他独特的目的和需求。你要进行谈判,当务之急就是尽快认清自己和对方的真正需要。 2、如果在谈判过程中遇上难题,你完全可以暂时退出,到会场外面与同伴商量几分钟。 你只要向对方说声:“我一回儿就回来。”然后就可以和同伴一起出去,商量一下。如果对方硬是不肯让你出去,你就直接了当地告诉他:“好吧,那这个问题就留到以后再谈,我不能马上答复你。”     

谈判中常见问题的破解之道

理察·卢克最近刚刚出版的新书《教你赢得一生的谈判》(HarvardBusinessEssentials:Negotiation),一上市就登上了纽约畅销书排行榜,书中介绍的谈判技巧颇有借鉴意义,不妨作为参考。常见的价格问题●我是否该明示我的接受范围?有些谈判者会要求你说出你愿意支付的价格范围,千万不要遵从,因为这会泄露你的底牌。比较好的方式是依照你的底线或是“我最多只能做到这样”来进行谈判。只有在谈判进行到最后阶段时,你才能提到价格范围。为了阻止对方步步进逼,你只好明白告诉对方你的价格范围。举例说明,经过几番讨价还价后,你出价23000元,而对方…     

待客之道

办公室礼仪在公司做秘书，少不了与来访的客人打交道。此时，你是代表公司接待客人，举手投足代表的也是公司，千万马虎、大意不得。有客来访，首先要主动、热情地向客人问候。接着请教对方尊姓大名。在对方说完之后重复一遍，以确定无误。如果对方递送名片，应双手接过，念一遍。碰见罕用的生僻字，要向对方求教，虽然这样会有些不自在，但是，总不至于读错而出丑。当你不知道对方单位时，可这样询问：“请问您是哪里……”虽然一句话没有说完，但是，强烈的问句语调，使对方不难明白你要问什么，自然会报上他（她）的单位名称。要向上司、…     

张瑞敏:年轻人要改掉的不成熟特征

人成熟与不成熟跟年龄大小没有关系;人成熟不成熟,就看你能不能站在对方的角度去看待事物,看你能不能把对方的世界变成你的世界。人不成熟大致有如下六大特征：不成熟特征一——立即要回报只有春天播种,秋天才会收获,做任何事情都是这个道理。但很多人刚刚付出一点,马上就要求得到回报;发现不行,立即就要放弃。     

记者在新闻采访中亦可采用“望、闻、问、切”

一提及“望、闻、问、切”，人们就会想到，这是我国中医在诊断疾病时采用的方法。那么就会有人问：你为什么要提到记者在采访时也可以应用呢？我认为：新闻采访中的“望”，就是记者在采访时，要认真、细致地观察被采访的对象、事物和周围的环境，用敏锐的新闻感觉去打量、洞察所采访的事件和人物。“望”，用行家们话说就是“用眼观察”．这是记者进行采访活动的一个重要手段．俗话说：“耳听为虚，眼见为实”，“百闻不如一见”．记者采访，首先用眼观察，观察对方有助于提问，观察现场有利于思考，观察贯穿于采访的始终．观察得越深刻，…     

关于考选领导干部面试试题

问题:一直以来,"用人不疑,疑人不用"是领导层争论的话题。赞同的人认为,要么不用,要么放心大胆地用,方是用人之道;反对的人认为,这样会导致领导者以权谋私。你若是位领导者,对此有何看法?请谈谈。参考答案:①其实用人与疑人并不矛盾,只要像放风筝一样懂得如何控制就可以实现两者的完美结合。②要有良好的政策及管理权力支持,就如     

不可不知的电话礼仪

电话是我们日常学习、工作和现代交际的联络工具,可帮助我们传递信息,获取信息。通过电话与对方交谈,对方在电话的另一端看不见你的容貌和姿态,对你的印象完全取决于你说话的内容、方式和声音。因此,要想在电话交际中给人留下良好印象,就必须掌握好电话礼仪。电话礼仪包括两种:一是打电话的礼仪,二是接电话的礼仪。     

苏南模式的新发展——兼与温州模式比较

改革开放以来，以苏南、温州为代表的东部沿海地区成为中国经济发展最快和最活跃的地区，其各具特色的发展路径被概括为“苏南模式”、“温州模式”。但是国内经济界对这两种模式的比较和争论一直没有停止过，特别要注意的是，这种争论往往超出了这两种模式本身的范围，过去强调公有制为主体时，以苏南模式压温州模式，现在强调私有化时又以温州模式批苏南模式，我们认为，比较这两种模式不要夹入政治标准，不要简单地以公有还是私有作为证券标准，应该以生产力为唯一标准。     

我国贸易依存度实际水平测算及国际比较

随着我国外贸经济的快速发展,近年来有关贸易依存度的争论就从来没有停止过.我们认为争论产生的重要原因之一就是对贸易依存度本身认识不够深刻和全面,从而使得贸易依存度的计算没有一套比较科学和统一的方法.所以我们在前人研究的基础上,通过四次调整计算我国近年(2003年数据,2004年的数据不完整)贸易依存度的实际水平,并进行国际比较,以期对我国的实际贸易依存度水平有一个比较正确的认识,从而对今后的外贸工作提出正确的建议和意见.     

成功者的良好习惯

播下一个行为,你就会收获一个习惯;播下一个习惯,你就会收获一种性格:播下一种性格,你就会收获一种命运。良好的习惯,是一切成功的钥匙;不良的习惯,是通往失败的门。一个人要想有好的命运,要想获得成功,必须养成良好的习惯:立即行动。如果你有一种想法,并且认为它正确,那么你就应当立即行     

爱你就是爱自己

有一首歌唱的一句词我印象很深：＂爱你就是爱自己。＂听起来好像很没逻辑,细α磨很有道理。爱你就是爱自己。首先你要爱。爱是发自内心的一种喜欢,一种钦佩,甚至是一种崇拜。这样一种情感不但能给对方带来愉悦,也会给自己带来幸福。比如,我们说＂我爱你中国＂,那是中国赋予我们的幸福;我们说,＂我爱你塞北的雪＂,     

泄漏他人信息要承担刑事责任

《中华人民共和国个人信息保护法》将进入立法阶段。个人的手机号码、家庭住址、医药档案、职业情况等等都属于这部法律保护的范围。如把个人简历交给应聘公司，对方就有义务给你保管个人信息。如果对方让其他人得知了你的这些信息，不管是故意还是过失，都是违法。     

如果你有一个孩子

如果你有一个孩子会不会允许巨石压住他的身体如果你有一个孩子会不会允许他一边饥饿一边流血如果你有一个孩子会不会允许他哭干眼泪然后死去如果你有一个孩子会不会允许他的未来从此停止这是我们的孩子这是你的孩子请看着他的眼睛说你想说的话做你想做的事如果你暂时看不见他     

论物的直接力和间接力的定律

别紧张，放松一刻。 当你站在立交桥上看着南来北往汽车时，闭上眼睛，思绪慢慢的往天上走去，一直走到太空，睁开双眼，回头看看地球，此时你会感概很多和好奇…… 做人要有道，做事要有理。人的智慧、智力，是用来讲道理的，我们知道了道理也就有了方向，有了方向也就有了理想和追求。     

新语

吃海鲜有回扣、买珍珠有回扣、打的有回扣、潜水有回扣……2月15日，央视曝光了春节期间海南旅游市场的回扣现象。吃回扣绝不仅限于旅游行业，从物品采购到学生升学，从医疗行业到司法行业，吃回扣已成为现今社会的潜规则。只要你有权参与采购，对方就一定要给你准备一份回扣。     

社交活动中的拒绝语言艺术

社交活动中要学会巧妙地拒绝。拒绝时要讲究语言艺术,应该体现出个人品德和修养,使别人在你的拒绝中,一样能感觉到你是真诚的、善意的、可信的,从而继续维持着两个人之间的友善关系。不讲究拒绝的语言艺术,很容易伤害对方,甚至于化友为敌。     

投资谋略

每个人都曾无数次在脑海中描绘过美好的生活景象，你会陶醉其中，甚至乐而忘返。遗憾的是，它终究只是幻想，并非现实。你可以徜徉在自己的想象中，这是每个人都拥有的权利，但你必须明白，想象不可能代替现实。当现实在你的面前展开，你必然要为了它而努力，懂得认清现实，你才能够更好地追逐梦想。     

心事

★无论你在什么时候开始,重要的是开始之后就不要停止;无论你在什么时候结束,重要的是结束之后就不要悔恨。★所有的胜利,与征服自己的胜利比起来,都是微不足道;所有的失败,与失去自己的失败比起来     

对加快威海市制造业基地建设的建议

面对经济全球化进程日益加快和国际产业资本加速调整、转移的新机遇,威海市要进一步加快制造业基地建设的步伐,就必须深入研究其制造业的发展现状,既要看到优势的层面,更要认清存在的问题,这对于科学地确定发展目标,有针对性地制定相关的政策,进一步发挥比较优势以推动和促进制造业基地更快更好地建设具有十分重要的意义。     

企业家是组织家和创新家--商场随想录之四

最近比较流行的有几本书,一本是杰克·韦尔奇的自传,还有一本是《谁动了我的奶酪》。对我们来说,从中可以学到一种新的观念:一个人的工作生活随时都会发生变化,外界变,你也要学会适应这种变化,如果你不肯改变,你就会被淘汰。说到这儿,我还