商务英语谈判中的言语行为

在经济全球化发展迅猛的今天，各国的贸易往来也愈加频繁，国际间的交流也更加活跃。尤其是在国际商务方面，商务英语谈判正好处在整个商务活动中的关键位置。商务英语谈判中恰当的言语行为能带来谈判的顺利进行，为谈判争取有利的成果。国际商务谈判表现出的不仅是国际间的贸易交流，更是一种文化的沟通。因此，在商务英语的谈判中要想跨文化交流有效的开展，就需要充分利用言语带来的文化信息，巧用语言，并且达到商务谈判在得体的语言交流中获得成功目的。     

国际贸易商务谈判英语文化的运用策略

我国经济与社会的发展促进了我国贸易全球化的开展.开展国际间的贸易就避免不了要进行商务谈判.然而,在贸易谈判的过程中,不同国家的文化习俗有着不同的交易习惯和交易方式.要想在谈判中满足自身企业的要求,运用一定的文化策略是在所难免的.谈判中商务英语的应用要注意礼貌策略、拒绝策略和委婉策略.     

谈判技巧助力经济工作开展的功能定位及实践

谈判技巧在应用中需要与域内社会文化环境相融合,即在实施谈判工作时需要与客户的来源背景、所在地的社会文化习俗相融合,同时在正式场合和非正式场合下来开展谈判工作,这样才能有效发挥谈判绩效的功能。谈判技巧的功能主要包括:建立起畅通的沟通氛围、恰当表明供求双方意图、权变灵活开展招商合作。     

英语商务谈判技巧

随着经济全球化的发展。中国的国际贸易也越来越发达。要想和外国人做好每一笔生意,你必须了解世界各国的文化。国际贸易中跨国的商务谈判在所难免,所以你也必须懂得把全界各国商人的谈判风格研究从文化的角度来探讨国际商务谈判,分析国际商务谈判过程、世界各国商人的谈判风格,增强中国商人在国际贸易中的竞争力。     

国际商务谈判中文化差异分析

所谓国际商务谈判指的是在国际经济贸易交往中就商务上的相关事务不同主体之间所进行的会谈、磋商,因而国际商务谈判可谓是一项跨国界活动。在国际商务谈判中,了解各个国家在商业活动中所存在的文化差异以及不同的文化环境是尤为重要的。要想真正成功的进行对外商务谈判,那么就必须对不同文化人在时间观念、风俗习惯、谈判风格、谈判方式以及思维方式等诸多方面的差异加以了解,按照对方的文化修正及制定自己的谈判策略,只有这样才能够促进协议达成机会的增加。本文简要分析了国际商务谈判中的文化差异,希望能够带来积极的影响。     

刍议商务谈判中的相互让步

著名《哈弗谈判学》的作者杰勒德说“世界是一张谈判桌”，现实世界中各种类型的谈判充分证实了这一点，谈判无处不在、无时不在。上至各国首脑之间的商贸、领土等大事的磋商。下至老百姓问的柴米油盐等小事的协商。但无论谈判标的是“大”还是“小，也无论谈判议题是隶属政治，还是归属经济，不过，要想达成共识都需要相互让步，以便有效地推进谈判进程。因此，优秀的谈判者总是非常重视谈判中相互让步的研究，     

如果谈判对手是日本人

有道是知已知彼,百战不殆,要想在谈判桌上战胜对方,有必要先了解他们的习惯。 由于社会背景和文化传统的差异,不同国家的商人在商业谈判或交往中都有自己独特的风格和习惯。谈判人员只有事先对对方的文化传统、价值观念和思维逻辑特点有比较全面的了解,才能胸有成竹地坐在谈判桌前。     

加强知识产权建设 推动流通产业发展

<正>自我国实行改革开放政策以来,同世界各国的经济、技术、文化、贸易往来逐步扩大,国民经济有了迅速发展.在流通领域,批发零售业也加快了参与国际市场的步伐.根据国际经贸合作的需要,我国在“八五”初期就已经开始了入关谈判.那时,入关谈判的内容主要是围绕商品进出口的互利条件,集中在商品关税壁垒、出口补贴、国民待遇的平等等方面.当时,我们就对本系统有关企事业单位从事对外贸易的人员进行了培训,学习内容是工业产品在进出口贸易中应注意的问题.随着国际贸易的日益全球化、官税及非官税贸易壁垒的逐渐减少,知识产权特别是专利权、商标权在国际贸易中的保护作用越来越明显.另外,在国际贸易中技术贸易的比重越来越大,即使在商品贸易中,也含有许多知识产权的内容,因而在关贸总协定乌拉圭回合谈判中就已经涉及到知识产权问题.在1993年的入关谈判中涉及到了服务贸易业,并第一次提出了零售市场和批发市场的对外开放问题.国务院也请我部作为正式代表参加了入关谈判,根据谈判的需要,我们做了很多调查工作.在谈判中,外方要求在开放批发零售市场过程中,外国企业     

中美商务谈判中中国商务谈判手风格变化探析

本文运用Hofstede的文化维度理论、Hall的单元/多元时间文化理论、Weiss的文化变量理论以及Kenneth W.Thomas和Ralph H.Kilmann的冲突解决风格理论,在对中美商务谈判中中国商务谈判手改革开放之初的谈判风格相关研究进行综述的基础上,通过对50位涉美商务谈判的中方谈判手进行问卷调查,从谈判手对于谈判过程中"关系"的认识、谈判手的时间取向和谈判手冲突解决风格等三个方面对前后两个研究结果进行对比分析,旨在揭示改革开放30多年来中美商务谈判中中国商务谈判手风格的变化。     

国际并购中国遭遇尴尬

最近,在几桩中国汽车企业并购海外公司的谈判中,外方都提到了对并购后知识产权的担心.甚至有的国家的一些政治人物、反对派,还大肆渲染、阻挠并购谈判.对于这种现象,身为中国人,当然不能同意这种与事实不符的指责.但我在想,知识产权的问题在中国汽车领域已不是新的矛盾焦点了,为什么总被人拿来说事、做文章? 是有人别有用心,还是文化、法律差异,还是国内个别企业确有不正当行为?     

商务谈判中的心理技巧运用

企业问商务竞争日益激烈的今天,在与国内外客户商务洽谈中要想拿到订单,除了依据企业的产品、价格优势因素外,商务人员谈判水平高低的重要性已经越来越明显.而商务人员在谈判过程中的心理技巧运用则大有讲究.     

哈萨克斯坦加入世贸组织对新疆外贸的积极影响极其政策调整

随着哈萨克斯坦进入到"入世"谈判末期,使中国与哈国在WTO和"上海合作组织"框架内,将新疆与哈国的合作范围从边界勘定扩展到了政治、经贸、科技、文化、教育、能源、交通、环保等各个领域并且有了制度保障,也给中哈两国开展更广泛的经贸合作提供了新平台和持久商机.     

话语和商务谈判

话语在经济活动中有着至关重要的作用。商务谈判中的大部分活动都要依靠话语来完成。影响商务谈判话语效果的因素有语言方面和社会文化方面等。商务谈判者在谈判过程中必须注意其谈判话语的效果,而这一效果来源于其自身的语言文化修养。商务谈判者可以利用其有效的谈判话语促成其谈判目标的实现。     

《阿凡达》中显现出的中美商业谈判差异

电影<阿凡达>的成功票房展示了美国人在文化创意产业上的优势.其故事情节之中不乏细微之处透露出美国商业文化特点与中国的不同之处.从谈判角度来看这部电影,可以理解为阿凡达计划是为了化解美国商人为了开发新能源而和纳威族人所产生矛盾的谈判手段.本文从深受文化背景影响的商业谈判风格的角度,结合电影中的故事情节,对比中美商业谈判文化的差异.     

将谈判技巧运用于法院调解

在我们的生活中,谈判是无处不在的,生活需要谈判,工作需要谈判,政治需要谈判,经济需要谈判,军事外交需要谈判。谈判是让别人支持我们从对方那里获得我们想要的东西的一个过程。谈判的目的是为了达成协议,因此双方在谈判中的辩论是为了缩小双方分歧的距离,而逐步达到统一,谋求一致,最好谈判各方都是胜利者,互惠互利,在求同存异的原则下达成一致意向。法律职业群体所从事的法律职业是离不开法律谈判的,其工作就是运用所掌握的法律知识,通过谈判,解决冲突的争端,现以审判工作中的调解为例,谈一谈谈判技巧在法院调解中的运用。     

中西思维模式差异对中美商务谈判的影响

思维模式是一种长期的文化积淀,中西思维模式之间存在着较大差异:整体思维vs.个体思维;曲线思维vs.直线思维;综合思维vs.分析思维。这给中美商务谈判的谈判目标、谈判策略、谈判风格等方面带来了重大影响。中方谈判者在与美方谈判时要认识并尊重这些差异,善于换位思考,这样就可以提高中美商务谈判的成功率。     

技术引进中价格谈判的开价与还价策略研究

市场竞争越来越激烈,企业要想保持恒久的竞争优势,除在加快企业自身新品开发的同时,还需要积极开展同先进国家相关企业的技术交流,并从他们那里引进先进的技术和产品。在技术引进过程中,为了维护企业的经济利益,在平等互利的基础上,正确地运用谈判艺术将起到重要的作用。本结合实际工作经历,主要对技术引进中价格谈判的开价、还价策略予以分析、研究。     

浅析国际商务谈判中的文化差异

受不同文化的影响,商务谈判风格差异很大。西方人往往把复杂的谈判分解为一个个较小的问题,然后再依次解决;而在许多东方文化中,谈判是采取一种通盘考虑的方法。因此,在国际商务谈判中,针对不同文化背景的商业伙伴,强化基于文化差异的谈判管理,正确处理文化差异,对于提高谈判效率是十分重要的。     

入世后中国商人商务谈判文化适应现象分析

入世后,中国传统的商务谈判模式和谈判策略面,临着极大的挑战。中国外贸商人在学习西方文化和商业知识的同时．也尝试着改变自己的谈判方式以更好地适应WTO的贸易规则,中国外贸商人在谈判中遇到文化威胁等问题;在国际贸易谈判中的文化适应应是文化差异的适应,其文化取向方面是“沙拉式”的,而非“熔炉式”的。     

浅谈中西方商务文化差异与谈判策略

由于我国与一些西方国家存在着较大的文化差异,使中西方国家在对待一些事情方面持有不同的意见和见解。尤其是在谈判过程中,这一差异表现得十分明显,为了避免由于中西方文化差异而导致的谈判失败,就应该尽可能多地去了解其他国家的文化,这也是为了避免在谈判过程中存在一些误解。为了能够更好地驾驭谈判过程,确保谈判的顺利进行,首先就应该了解中西方国家之间的文化差异,只有知己知彼,才能百战不殆。