中国移动VS.中国联通

1发展战略比较中国移动和中国联通是中国移动市场的两家主要运营商,由于二者进入市场的时间不同,在业务经营、网络规模、经营特点等许多方面存在明显的差异。二者的总体比较如表1:表1中国移动和中国联通的总体比较由于二者上述各方面的差异,决定了他们的发展战略也不同。2005年两家企业的发展战略比较如表2:表2中国移动和中国联通2005年发展战略2业务发展比较☆主营业务比较中国移动与中国联通的主营业务都是移动话音业务,主要分为预付费和后付费业务两类。业务比较如表3:表3中国移动和中国联通的主要业务比较中国移动的“全球通”业务是经…     

W网建设：快字当头

2009年可谓是3G元年,拿到牌照的三大运营商摩拳擦掌,跃跃欲试。实际上,虽说这三家运营商同一天拿到3G牌照,但是他们的起步却不在同一时间点上。中国移动自不必说,早在2007年就开始建设TD试验网,奥运会时已经推出相应的3G业务。中国电信在2008年8月就开始了首批CDMA网络招标,2008年年底天翼业务品牌广告也做得铺天盖地。唯独中国联通WCDMA建设的消息并不是很多,直到2009年1月份外界才得知已经完成网络建设招标。按照中国联通的计划,将在“5·17”开始推出首批3G业务。     

电信联通如何联合实现4G快速发展?

2015年2月28日,工信部向中国电信、中国联通发放FDDLTE4G牌照。这与TDDLTE4G牌照的发放时间间隔了一年有余。在这14个月里,中国电信和中国联通的4G发展迟迟没有动作,而中国移动则快速推进,4G用户规模发展超过1亿户,月均发展用户近千万。目前中国移动4G用户数已达2.6731亿(截至2015年10月31日的数据)。中国电信、中国联通在4G市场的长期积弱,让中国移     

创新优化 支撑发展——陕西联通以机制变革推动企业发展简

2013年12月4日,工信部正式向三大运营商发放了4G牌照。4G时代如约而至。 从全球来看,3G发展迅速、用户规模大的运营商,4G必定会有好的发展。过去5年,中国联通陕西公司（以下简称“陕西联通”）通过不懈努力,已发展3G中高端用户400多万,为4G发展奠定了良好的基础。     

西安联通 :建立精细化维系体系简

随着4G时代的到来，2014年将是通信行业发生深刻变革的～年。目前，继中国移动4G商用后，中国电信、中国联通也正在加快4G网络建设，并计划于近期开通运营。同时我们也看到，各运营商通过前期的不懈努力，已经分别建成了覆盖较为完善的3G网络，并形成了较大的用户规模。以西安联通为例，在过去的5年里，3G用户数每年呈几何级数增长，目前已积累了100多万的优质3G用户，2013年3G业务收入增幅接近60％，收入占比超过50％，成为西安联通的第一大业务。可以预见，虽然4G是当前最热的关键词，但3G仍将是运营商一段时期内一项重要的支柱性业务。我们也注意到，经过前几年的高速激增发展，目前已出现了3G用户增速放缓的趋势，用户维系压力日益加大，这要求运营商不仅要有能打下江山的能力，也要有守住江山的能力。对于西安联通来说，在2014年的收入预算中，75％将来自于存量收入，25％来自于增量收入。在增量收入中，又有一半来自于存量用户的价值提升。可以说，维系成效将决定今后运营商的格局。那么，如何有效维系存量客户，已成为摆在运营商面前的一个重要课题。     

全业务后话“融合”

2008年5月24日国家三部委对电信行业进行了改革,将原有的六家通信运营商重组为中国电信、中国移动和中国联通三家,明确了中国电信用1100亿收购中国联通CDMA网（包括资产和用户）,这样中国电信成为电信全业务经营企业。时隔八个月后国家又为国内三大运营商颁发了3G牌照,这样在国外运营商成功进行全业务运营尝试后,国内运营商将迎来网络融合的春天,中国电信全业务经营已拉开序幕。融合是全业务经营的主旋律,在国内,网络融合已是大势所趋,它的动力还来自于市场需求多样化和高性价比通信与信息服务。     

3G市场之“三国大战”——2009年运营商3G战略战术总结与点评

截至2009年12月31日,国内移动电话用户累计达到74738．4万户,中国移动的用户总数已达N5．22亿,累计客户净增长6503．3万户。在三大运营商中,中国移动的用户保有量和每月新增用户数份额仍然最大。对比三大运营商2009年的每月新增用户数份额,我们可以发现：中国移动每月新增用户数份额从1月的78．2％下降到12月的47．6％。显然,中国移动每月用户增速逐渐放缓,而中国电信和中国联通的每月新增用户数份额呈增长趋势。在ARPU方面,中国移动2009年年底的ARPU与2008年年底基本保持不变,而中国联通和中国电信的ARPU则均有一定幅度的下降。     

中国移动：警惕“被老化”危机

因为工作关系,6年前笔者就开始关注运营商广告,可最近半年来的广告却让笔者心生疑惑：＂为什么中国电信、中国联通的广告越来越简单、统一,传播也越来越有节奏,而中国移动的广告却有点杂乱的感觉＂。记得五六年前,随着手机的快速普及、移固替代的加速,中国移动迅速坐上了国内运营商的第一把交椅,而那时的中国移动所塑造的一个个品牌,也都是让人信赖的。可以肯定地说,2G时代中国移动网络好、服务好的形象的确已经深入人心,到全业务竞争时代仍然影响着客户的选择,正是因为这种优势形象的存在,才有了中国移动超过6个亿的客户规模。     

2016年4G市场竞争展望

2015年12月底、2016年1月,中国联通、中国移动、中国电信相继召开2016年工作会。三大运营商的工作报告不约而同地都给予4G较大的篇幅。透过工作报告,可清晰地看到三大运营商2016年4G业务发展的决心和措施,并由此对2016年的4G市场竞争作一番展望。     

强化流量管理 突破发展瓶颈 移动互联网时代运营商网络流量管理研究

近来,国内各大电信运营商动作频频：中国移动高调宣布推进LTE发展建设,并计划未来三年建百万个WiFi热点,四网协同（GSM＋TD＋WLAN＋LTE）发展成为其网络演进的主要方向;中国电信正式启动＂宽带中国·光网城市＂工程,称将用三年时间形成一个包括有线宽带、天翼3G网络以及WiFi网络在内的覆盖全国的优质信息网络;中国联通在2011年工作会上提出要不断提高2G/3G、WLAN网络能力和支撑水平,世界移动通信大会期间还强调要＂加大力度推动3G应用开发,逐步提升用户无线互联网体验质量＂。 运营商的一系列动作表明,移动互联网将是2011年运营商争夺的主战场,而如何做好移动互联网网络层面的支撑工作也将是其2011年的重中之重。     

北京移动 : 服务客户从“心”开始简

2013年12月，工业和信息化冲向 中国移动、中国联通、中国电信三大运营商颁布发了4G版照，中国真正迎来了4G时代。在提升网络速度的同时，中国移动北京公司始终不忘从“心”开始，为客户提供 “10分满意”的优质服务。     

市场营销向竞合演进

在信息技术和经济全球化的推动下,中国电信业发展可谓是一日千里。从电信运营主体来看,目前已经形成中国电信、中国网通、中国移动、中国联通、中国铁通和中国卫通六大运营商的竞争格局。在电信业务方面,在固网通信领域,电信业务由语音通信向多媒体通信转变,宽带业务已成为固潮运营商的重要业务;在移动通信领域,在用户数量的快速增长的同时,移动运营商在传统语音业务基础上,推出了许多移动增值业务,特别在未来3G 时代,移动增值服务将会成为未来移动运营商的重要收入来源。我国电信产业从垄断发展到今天的开放竞争,在整个过程中,电信企业的市场营销也随之发展而不断发生变化,具体可以分为独家垄断下产品导向的电信市场营销、多寡头垄断下的电信市场营销、开放竞争下以客户为中心的竞合营销。     

3G初期，运营商如何作为？

继中国移动G3、中国电信天翼之后．中国联通WCDMA制式的3G网络目前也已经揭开神秘面纱．并开始试商用,大家期待的中国3G时代已然到来。其中各家运营商在3G时代将如何作为更引起了业界的广泛关注。     

2G通向3G的成功运营模式

目前GSM网络拥有大量的用户，网络的发展任务已转变为提高网络利用率，增加用户使用话音业务的时间，以及提供新的具有吸引力的高速数据业务，如移动因特网业务。因此，GSM网络运营商所面临的任务是快速、经济地建立3G网络，提供多样化的数据服务，但如何使GSM网络运营商平稳地从2G过渡到3G模式，     

4G更需要差异化

在2月5日召开的"2015年中国电信终端产业链年会"上,中国电信集团公司总经理杨杰指出,2015年中国电信将采取差异化策略促进发展,并重点阐述了中国电信在网络差异化、产品差异化、终端差异化等方面的具体思路。在此前不久召开的其他两家运营商的年度工作会议上,中国移动和中国联通也分别以不同的方式表述了各自差异化发展的相关策略。可见,面对即将全面展开的4G竞争,差异化再度成为电信运营商关注的课题。自2009年1月我国正式颁发3G牌照以来,我国电信企业全面推进全业务经营和3G发展。面对不断饱和的市场和日益白热化的竞争,企业间产品业务和经营模式的同质化成为一种难以避免的趋势。3G时代,     

中国联通开启3G之旅

10月17日,中国联通（澳门）有限公司经过近一年的3G网络建设和业务开发,正式开通中国联通澳门3G业务。中国联通成为国内首个运营3G业务的运营商。这标志着中国联通在中国全面开展3G运营之前再次占据了先机,将为以后大规模的运营积累宝贵的经验。     

我国电信市场理性竞争前景分析

新一轮电信业重组后,我国三家运营商都拥有了全业务运营牌照,中国移动在原有移动通信业务基础上开展拥有我国自有知识产权的TD—SCDMA技术3G移动通信业务,并在原中国铁通固定电话网络基础上开展固定电话业务;中国电信除原有的固定电话业务外,通过购买原中国联通CDMA移动网络并利用CDMA2000技术开展3G移动通信业务;     

利用“终端＋业务”模式细分3G客户群

对国内运营商尤其是对在2G网络下已建立客户品牌的中国移动和中国联通来说，重新建立3G客户品牌的可能性较小。但是，不建立3G客户品牌．并不意味着不对3G客户进行细分。在3G发展过程中．对3G客户进行有效细分将有利于运营商采取针对性的营销策略．全面带动3G市场的规模发展。     

路在“WO”脚下——3G时代的中国联通市场分析

与中国电信、中国移动自3G牌照发放后,持续展开地毯式的宣传攻势不同,中国联通一直保持低调。直到4月8日,中国联通才首次在央视及各大卫视的黄金时段推出为时60秒的新形象宣传片,正如广告所说的那样：“如果现在能震撼过去,未来将带给我们什么”,3G之战已经悄然揭幕。站在集团公司的层面,中国联通董事长常小兵提出“融合创造新优势、3G实现新发展”,并强调“公司将紧紧抓住发展3G业务的契机,进一步扩大用户群体,优化用户结构,推动固网通信和移动通信的升级发展。”如何践行上述理念。笔者从三个方面对中国联通的发展进行分析。     

为全业务运营把把脉

随着我国2008年新一轮电信重组的尘埃落定,我国电信业市场格局调整完毕．形成中国电信．中国移动、中国联通3家全业务运营商,同时．三张3G牌照也于今年年初花落三家．从真正意义上开始了我国的全业务运营之路。