德法邮政邮递类业务的整合

德国邮政和法国邮政在进行市场化改造的过程中，采取斥资收购包裹、速递或物流公司部分、可控股份额或全部股份，由经营传统邮件转变为全球化的物流供应商。在他们的发展过程中，都碰到企业内部业务重叠、有的甚至是相互竞争的问题，各部门间业务协同难度很大。他们采取了整合包裹、速递、物流业务的措施，并使其形成一个有机整体。这一成功经验可以为中国邮政提供有益的借鉴。     

邮递类业务用邮市场现状及需求分析

随着我国经济体制的转轨，邮政传统的邮递类业务发生了很大的变化，一些主要业务种类的业务量呈持续下滑的趋势，影响了邮政的业务收入，究其原因主要是科技与国民经济的发展促使了用户结构的变化。下面根据抽样统计调查，对构成用邮市场的三大社会成员———工商企业、城市居民、流动人口在使用函件及实物类邮件方面的现状及需求作一些概要分析，希望能对邮政部门有针对性地开拓市场起到一定的帮助作用。一、工商企业用邮现状与需求１．工商企业使用函件类业务的现状与需求据中国统计信息咨询中心１９９８年对邮政市场调研的大量数据的分析…     

邮递类业务发展探析

当前邮政业务总量和业务收入结构存在不合理状况，邮递类业务在邮政业务收入比重中失去了主导地位。根据邮递类业务的性质特点，指出了函、包、汇、发业务的市场切入点，以促进总量和收入的结构日趋合理     

物品类邮递业务资费调整浅探

物品类邮递业务是在信件业务基础上的拓展，不属于邮政的专营业务，市场竞争激烈。随着我国市场经济的发展，市场对物品类邮递业务的服务水平和业务需求发生了较大的变化，物品类邮递业务现行的相对单一的计费标准和价格体系已不能与不断发展的多元化、多层次的服务内容相匹配，从而无法充分发挥资费（价格）作为市场经济杠杆的重要作用。面对变化的市场环境，邮政如何根据市场需求，充分利用价格杠杆制定灵活的资费体系，及时调整业务资费，是物品类邮递业务发展中必须认真研究并尽快解决的重要问题，也是在中国加入世贸组织以后，积极对应…     

对国内邮政航空业务的思考

以恢复开办国内邮政航空业务为目的，通过对取消该业务前后形势的分析，论述了恢复开办航空邮政的必要性和可能性。同时在定量分析的基础上，提出了恢复开办该类业务的思路和措施。     

加快邮政绿卡业务发展的几点思考

邮政储蓄卡（也称绿卡）是邮政的一个业务品牌。经过６年的时间已形成了相当的规模,但在近几年的发展中却出现了一些新的情况,不容忽视。一是绿卡整体规模在不断扩大,但资金流动情况不理想,如卡户平均存款余额、卡户交易金额都有所下降;二是发展区域不平衡,绿卡业务发展较好的地区主要集中在经济发达的省市,其他地区业务发展较为滞后;三是绿卡交易集中在存取款上,而ＰＯＳ消费比例很小,造成这一业务收益水平欠佳。而面对商业银行更为迅猛的竞争势头,绿卡发展似乎有些举步维艰。笔者认为,邮政绿卡在现有规模的基础上还要有所突破…     

调整业务结构化解经营风险

俗话说:基础不牢,地动山摇。一座大厦如果结构失衡,必然难经风雨。同样,邮政业务结构不合理,就难以抗击市场风险。我们只有牢牢抓住发展这个硬道理,不断加快业务结构调整,才能不断地提高企业的效益,增强企业的竞争力,化解面临的经营风险,促进区(县)邮政尽快步入良性循环。近几年来,我局在邮政业务结构调整方面做了大量工作,取得了一定的进展,有数据显示:1998年,全局邮政金融类业务收入占比仅为9.6%,邮递类占57.7%,集邮类占32.7%;到2002年,邮政金融类业务收入占比升至48.1%,邮递类为24.6%,集邮类为27.3%。尽管我们在结构调整上迈出了较大的步…     

加快商函业务发展的三点做法

近年来,南京邮政局加大了商函业务的市场开发力度,以商函拉动整个函件业务的发展,取得了明显成效。该局发展商函业务的做法主要有以下三点:一、不断开发适应市场需求的新品该局以邮资明信片为载体,先后开发了请柬式明信片、竞猜明信片、捐助明信片、房屋安全鉴定卡、菜单打折卡等多种新品,客户群覆盖了宾馆、餐饮、院校、金融、医疗卫生等行业。开发请柬式明信片的思路来源于用户的抱怨:搞活动请人最麻烦,买了请柬还要自己买信封、贴邮票。用户的不便就是市场的空间。经过调研,该局设计出简洁大方、美观实用的请柬式折叠明信片。该明信片试销时,平安保险公司一次购买了5000枚,一些餐饮店根据这一款式订做了2.5万枚,小红花艺术团也制作了5000枚专用请柬。     

现代营销观在邮政商函广告业务发展中的应用

商函广告业务是市场需求的产物。在一定的市场条件下，经营者不同的经营理念和经营方式会在很大程度上影响该项业务的经营成效。 2000年以来，浙江省商业信函局以现代营销观念作为发展业务的指导思想，以满足客户需求作为经营方针，运用多种营销方式和手段，不断提高商函广告业务的市场竞争能力，实现了该项业务的大发展。以下就我省在商函广告业务的市场运作中，应用现代营销观的具体做法加以阐述。 一、树立以客户需求为核心的营销观念 现代营销观认为，企业的一切经营活动都应以客户需求为核心，在满足客户需求的前提下实现企业的利润目…     

南京局加快商函业务发展的三点做法

南京局坚持以快速发展的商函拉动整个函件业务发展的工作思路 ,进一步加大了商函业务的市场开发力度 ,取得了明显成效。该局发展商函业务的做法主要有以下三点 :1　注重业务创新 ,不断开发适应市场需求的新品该局在商函业务发展中 ,适时加快经营思路 ,注重对市场的调研和分析 ,找准业务发展的切入点 ,不断推出适销对路的商函新品 ,受到了客户的欢迎。该局以邮资明信片为载体 ,先后开发了请柬式明信片、竞猜明信片、捐助明信片、房屋安全鉴定卡、菜单打折卡等多种新品 ,客户群囊括了宾馆、餐饮、院校、金融、卫生医疗等行业。如在竞猜明信片…     

对发展邮政邮购业务的几点认识

一、邮政发展邮购业务的目的是为了发挥资源优势 ,从事商品的销售不是邮政企业发展邮购的初衷邮政分营以后 ,权威人士和有关专家在分析了邮政现状之后提出 ,邮政邮购业务是目前邮政发展的新增点 ,要把邮购当成邮政重要业务来办。笔者认为 ,之所以给邮政邮购业务这样高的定位 ,主要是充分考虑了邮政的自身优势 ,并包含了以下几个方面的因素 :第一 ,在不搞大投入的情况下 ,充分利用邮政企业现有富余能力和资源 ,积极从事力所能及的邮政邮购业务 ,至少能为邮政主业起到拾遗补缺的作用。第二 ,邮政的三网优势在邮购业务上体现的最为突出 ,邮政邮…     

发展信函业务的几点新思考

邮电分营了，分灶吃饭就在眼前。怎样把邮政企业经营好，事关国家邮政之兴旺，事关几十万邮政职工的切身利益。从邮政自身发展和经营角度讲，确立好邮政经营发展的重点业务和拳头业务，是摆在当代邮政人面前不可回避的问题。那么，邮政经营的重点是什么？其拳头业务是什么...     

对邮政发展中几个具体问题的思考

今年是全国邮政全面扭亏的决战之年，如何最大限度地拓展市场、收复失地，现就几个具体问题略陈管见。推行电话约定投交　拓展邮递业务市场 邮递类业务是邮政的主营业务，然而随着市场经济的迅猛发展，邮递类业务却屡屡下滑。是市场萎缩了吗？是产品过时了吗？不是，而是邮政安全、准确、方便的优势由于投递的不落实而渐渐失去了。现有的投交方式与市场经济的变化不相适应，阻碍了邮递类业务的发展，成为了邮递类业务发展的瓶颈。 在计划经济年代，人们的生活、活动比较有规律，一般都有比较固定的住处、比较固定的工作单位、比较固定的交往…     

邮政业务方针在不断继承和发展中调整

今年全国邮政经营工作会议提出了１９９９年邮政经营工作要遵循突出重点、协调发展的方针，基本思路是：“突出发展邮递类业务，把商业函件作为邮政经济新的增长点；确保集邮、金融等业务稳步增长，全面完成业务发展目标；积极发展有经济效益、有市场潜力的新型业务，探索...     

多方位增强市场竞争能力方能赢得市场：关于商业信函业务发展的调查报告

商函业务为何发展缓慢？商函的市场在哪里？通过对福建省福州、厦门、漳州、泉州、三明、宁德、莆田等局进行调研，我们得出了认识。商函业务是一项广告业务，在激烈的广告市场竞争中，只有在服务功能和服务能力上尽快和市场接轨，多方位地增强市场竞争能力，商函在广告市...     

关于商函业务的几点法律思考

中国邮政近年来大力发展商函业务，藉以此拉动邮递类业务，商函业务遂成为各级邮政企业重点关注的业务。笔者就与商函业务相关的几个法律问题谈一些看法。     

新世纪函件业务的发展方向及经营策略

纵观世界邮政的发展轨迹，信函永远是邮政发展的支柱。面对严峻的挑战，有必要对新世纪函件业务的发展方向及经营策略做更深入的探讨。 一、新世纪函件业务的市场定位 商业信函要以大客户为龙头，以科技开发企业、出版社、报社、学校以及新产品生产企业和个体工商户为目标客户，帮助他们策划产品、商品及科技成果的促销推广方案，提高设计水平，提高回函率和交易成功率，使他们成为长期稳定的商函客户群。 帐单业务的市场要重点定位在通信企业和金融、服务系统。要对通信、银行、保险、证券、煤气、水电、民航等行业一户一户地做工作，争取…