有效营销新模式会员制

在“彩铃”业务发展初期，面对用户不知“彩铃”为何物的现状，江苏移动常州分公司提出了新业务发展的营销模式——“体验营销”．当时使“彩铃”业务取得了突破性进展。但时至今日．当我们投入大量的广告宣传、并确信用户对“彩信”和电子邮箱业务已耳熟能详的时候，     

台湾省的邮政委办机构

台湾省邮政机构的设置,是根据邮区的划分来确定的。台湾邮政主管部门依据其邮政业务的发展情况和加强管理的需要,于1980年9月1日,分别在台北、台中、高雄成立了台湾北区、中区、南区邮政管理局。北区邮政管理局主要管辖台北市、基隆市、台北县、桃园县、金门、马祖等地以及宜兰、花莲地区,服务人口约706万,面积约10440平方公里。中区邮政管理局主要管辖台中、嘉义、新竹三个省辖市以及新竹、苗栗、台中、彰化、南投、云林、嘉义等七个县.服务人口约623万,面积13832平方公里。南区邮政管理局主要管辖高雄市、台南市以及台南、高雄、屏东、澎湖、台东等县,服务人口约570多万,服务面积约11502.6平方公里。三个邮区管理局除负责办理所在城市的邮政业务外,均对所辖地区的邮政业务进行监     

有效整合服务营销沟通

沟通障碍困扰运营商运营商提供通信服务时总会遇到一些问题,有些时候仅仅是因为沟通不够而产生的。例如,移动公司有很多种优惠套餐,每种套餐都包含一定的条件,用户可能会不完全了解,当用户满怀希望赶到营业厅时却发现因为不符合条件而得不到企业所承诺的服务,这时就会对公司产生不满。这就是典型的沟通问题,同样的沟通问题还会出现在员工与公司、员工与用     

让营销激励更有效

各运营商如何进行激励活动通信行业营销主要激励类型有：放号劳动竞赛、终端销售竞赛、流量经营竞赛、热点时段专项销售竞赛（如春节、国庆节、中秋等）、渠道订货激励（针对渠道）等.无论实际激励针对哪项内容,考察要点都是实际产能、业务渗透率、销售额这几大主要指标.下面阐述三大运营商的激励情况.     

营销产品也是在营销自己

人与人之间的交往,都会有一个从陌生到熟悉的过程,营销工作也是如此。很多时候,营销员在营销产品的同时,也是在营销自已。通过点滴小事,逐步赢得客户的信赖,成功离我们便不再遥远。2012年4月29日星期日今天,嘉福房产公司市场部的王经理打电话给我,问我能否在一天之内帮他们加急印制出2万张带日期的不干胶签条。细问之下我才知道,原来他们公司此次在外地制作的活动宣传单上的日期印错了,而活动明天就要开始,让我救急。     

基层营销体系构建金字塔模型

近几年来，持续推进的邮政体制改革将传统邮政带人了专业化经营的轨道，改革令邮政这个百年国企焕发了新的生机，也为邮政事业发展带来了新的挑战。营销体系建设是邮政改革的重要组成部分，它是能够决定企业营销能力和水平高低的主要因素，也是邮政市场化运作的重要支撑。     

浅议基层邮政企业营销工作

为适应邮政专业化经营不断深入的形势,文章介绍了基层邮政企业的营销现状,探讨了适应业务发展需要的营销队伍和营销机制建设的策略。     

营销渠道如何适应电信竞争环境?

改革开放以来,我国电信业实现了持续高速的增长,取得了举世瞩目的成就。在高速发展的同时,电信业的竞争也日益激烈,经过剥离,重组、分拆一系列动作后,中国电信业的竞争格局初步形成。中国加入WTO以后,外资进入我国电信运营市场,既有推动电信运营商改革步伐、改善国际化运营环境、扩大融资渠道等有利的方面,更有动摇我国电信运营商市场地位,争夺我国电信运营商优秀人才等不利的方面。在这样的背景下,电信运营商必须采取有竞争力的营销渠道策略,并根据不断变化的市场环境改造自己的渠道体系。     

变，让营销更有效

营销无处不在，但营销人员往往困惑于如何更好地开展营销。肩负着营销任务的邮政职工自然也不例外，常常因为缺乏创新，难以达到营销目的而一筹莫展。我们不妨与身边的邮储业务营销创新活动做一次零距离的接触，感受一下勇于改变给营销工作带来的新亮点。     

协调适应是邮电发展的基本模式

协调适应是邮电发展的基本模式张远定改革开放和市场经济促进了我国国民经济的快速发展，同时也刺激了社会对邮电通信服务需求的迅速增长。正是迅猛到来的市场需求压力逼迫着邮电通信大干快上，以超常规的发展速度尽快满足市场的迫切需求。也正是在这种氛围下，便产生了邮...     

企业管理工作关键是要适应

企业管理工作关键是要适应吴长庚当前，邮电通信正处在大发展时期，同时也面临着激烈的市场竞争。新的形势不仅要求邮电企业抓住市场经营的主动权，满足日益增长的社会需求，同时要求改进和加强邮电企业管理，适应市场经济的要求，保证邮电通信持续、快速、健康地发展。如...     

对使用委办乡邮员的思考

乡村投递具有路线长、路况差、面广点分散等特点。随着农村商品经济的发展和农民文化水平的提高,邮件、报刊发行量不断增长,乡邮日益成为邮政工作中最艰苦繁杂的工种。“晴天一身灰,雨天一身泥”,招工越来越困难。在岗的乡邮员,大部分是七十年代前参加工作的。年龄老化,体质下降,力不从心,已逐渐不适应乡村投递工作。年龄轻的又不安心投递工作。乡邮员面临青黄不接的局面。在边远和经济不发达的地区,由于业务量少而生产成本高,使用自编乡邮员,很难使社会效益和经济效益兼顾。1984年,我局招收了一批委办乡     

如何有效规避营销补贴风险？

营销补贴是电信企业发展用户的主要手段之一。营销补贴可以有效吸引和稳定用户，但同时也隐藏着巨大的风险。这些风险包括套取补贴、介质风险、重复补贴和负效益补贴等。正确认识营销补贴风险及风险的发生过程，是控制风险和减少风险损失的前提条件。本文从识别营销补贴的风险入手，分析产生这些风险的原因，并提供相应的管控措施。     

基层管理的有效工具——标杆学习

面对日益激烈的市场竞争，中国电信作为全业务运营环境下的一名“新兵”，如何认识和把握全业务运营发展规律、快速积累全业务运营管理经验显得尤为紧迫。笔者通过总结、分析本人在基层的管理经验及相关实践案例，认为标杆学习是基层组织可以采用的一个行之有效的管理工具。标杆学习的概念可概括为：一个不断寻找和研究同行或其他行业一流公司的最佳实践经验，并以此为基准与本企业进行比较、分析、判断，找到差距，通过学习从而使自己企业得到不断改进，进入或赶超一流公司并创造优秀业绩的过程。     

客户满意是营销成功的标志

如今的市场营销越来越受到环境的影响,特别是随着互联网的发展使客户有了更多的选择。市场将更趋复杂、竞争也日趋激烈,买卖均     

有效竞争才是王道

从整体上看,中国电信业竞争不够充分。移动业务正在逐步替代固话业务,给某些固话运营商带来了很大的冲击。这种冲击使公平竞争无法得以适当体现,从而造成了电信市场总体竞争不充分的局面。表现为：     

对使用委办乡邮员的新思考

乡邮投递工作,是一种要有毅力、经得起意志磨炼的工作,不管晴天雨天,寒天暑天,风天雪天,夏天雨后泥泞路,冬天雪溶冰道滑,早出晚归,年年月月日日如此,没一点吃苦耐劳的精神是难以坚持下来的。城镇非农业人员不愿下乡,招工不去。上往下派,思想复杂,困难重重,难以实现。使用委办乡邮投递人员,实行农民合同工制,是一种现实的解决办法,农村邮电支局可就地招工,吃宿在家。这样,给农村邮电事业的     

我们是怎样开展营销工作的？

我们是怎样开展营销工作的？兰州市邮政局中央广场分局近年来，我们针对用户对服务质量要求高，一些业务竞争激烈等情况，采取措施大力发展业务，取得了较好成效。一、建立营销队伍，走出局门宣传揽收业务为了面向市场搞好经营，从１９９１年起，我们组建了由局长牵头，各...