项目营销为速递“提速”

随着速递行业竞争的日趋激烈，邮政速递要保持可持续性的竞争优势已经越来越难。因此，向客户提供综合性解决方案，以客户问题专家的身份进行某一领域的整体项目运作显得尤为重要。     

项目营销的过程管理

近年来，邮政积极转变经营方式，加强市场营销体系建设，设立专门机构，成立专职营销队伍，通过一系列的项目营销，取得了显著的成效，带动了经营快速发展。但值得关注的是，目前部分邮政企业存在着“重立项、轻实施，重计划、轻监控，重结果、轻过程”等情况，缺乏对项目的有效管理，一些项目未收到预期成效，有些甚至半途天折。作为一种引进的经营模式，项目营销的核心是立项的可行性研究和分析，重点则是项目实施过程的管理，其中，决定怎么做、过程如何控制、变数怎样应对等问题，是邮政项目营销最需要关注的问题。     

更新营销理念提高经营水平

企业经营管理活动是环环相扣的 ,整个链条的性能高低 ,取决于最弱的一环 ,这是整个经营工作的关键所在。那么 ,当前邮政企业经营最关键的环节是什么呢 ?是营销。与生产组织水平、网络管理水平、服务控制水平相比较而言 ,当前的营销工作是最薄弱的。其原因是 :营销引入企业最晚 ,经验尚不成熟 ,专业人才也相对缺乏。从实施情况看 ,营销的组织实施还比较简单 ,手段单一 ,形式呆板 ,受企业管理者个人观念的影响比较明显 ,基本上处于起步阶段。在垄断经营的状态下 ,营销的重要地位是容易被忽略的。现在 ,旧的经营模式正在被打破 ,但传统的思维方…     

邮政支局微型沙龙营销策略浅析

随着金融网点销售化转型的进一步深入,越来越多的邮政支局借鉴商业银行做法,通过召开微型沙龙(以下简称微沙)的形式进行产品营销。微沙是会议营销,为保证营销效果,在实际运作过程中应注意以下六方面。1主题拟定支局可从网点主要客户群的需求出发,综合邮政现有业务,结合节日、客户情况甄选主题。2会前宣导微沙的会前宣导主要完成以下几项任务:会议流程安排、人员分工、邀约话术设计、产品卖点分析、     

“喜从信来”彰显项目营销魅力

2006年上半年，为贯彻“数据为翼、商函腾飞”竞赛活动的要求，北京邮政商函局按照“专业主导、主题营销、区局联动、大网支撑”的营销模式，以多年积累的数据库资源，针对北京广告市场需求，开发了“喜从信来”主题商函业务。截至2007年2月底，“喜从信来”已成功推出10个分主题，发布42期、110万份商函广告，客户涉及教育、旅游、金融理财、地产房屋、健身娱乐、文化艺术等行业，创造主题业务收入90万元，超额完成了原定目标，并在社会初步营造了这一新业务发展的良好氛围，为探索构建商函新型营销理念和模式创造了良好的开端。     

邮政企业文化建设应坚持“五性”

随着我国经济体制改革和企业管理的不断深入,特别是随着中国加入世贸组织,邮政企业将不断推进业务结构调整,企业的价值观念、思维方式、经营模式将发生许多变化.在当前的物质生活条件下,单纯的物质待遇已不可能产生持久的推动力,员工对精神及文化生活的需求尤为突出,企业文化建设已成为影响邮政发展的极为重要的因素.在当前企业文化建设中,应结合企业改革和发展的实际,把握以下"五性":     

邮政物流营销工作应抓好“三个环节”

目前,邮政物流企业关注的焦点是如何才能巩固老客户,增加新客户,加快物流业务发展,实现其业务收入的不断增长。面对激烈的市场竞争,笔者认为,邮政物流营销工作应着重抓好“三个环节”。     

提升公司业务项目营销能力的“四举措”

邮储银行公司业务项目营销,是指以邮储银行现有公司业务产品为依托,通过分析项目的特点和需求,整合银行内外部资源,对项目进行策划、设计、定价、谈判和实施,最终实现增加对公存款规模、提升对公收入、扩大邮储品牌知名度、满足公司客户需求的双赢过程。提升邮储银行项目营销能力可以从以下四个方面入手：     

邮政贺卡业务营销应做好“四找”

随着建设有中国特色邮政事业的深入发展,各级邮政企业都加快了邮政业务发展步伐,开展形式多样的邮政贺卡业务营销活动。集镇、广场等人气较旺的地方又是各企业开展邮政贺卡业务营销首选地。笔者认为应做好“四找”,可取得良好的发展业绩。     

邮政营销团队的“建军”之路

打造一支富有战斗力的营销团队是很多企业梦寐以求的，对于历经百年的中国邮政来说更是如此。然而在目前的形势下，人从哪里来，队伍怎么建，钱从哪里出，这些问题始终困扰着邮政企业。如何走出困局，建设强大的营销团队，笔者认为要从三个方面着手：     

邮政营销贵在“竞合”

邮政实行公司化运营后,被进一步推向市场的浪尖。在激烈的竞争中,要赢得市场、扩大市场,不但要实干,还要巧干。不容置疑,“竞合营销”将是制胜市场的一大法宝,无论是立足当前,还是着眼未来,邮政企业开展竞合营销都有其必要性,这也是邮政现实的、长期的、必然的选择。     

营销“三有”助成功

作为邮政企业在市场竞争中的先锋——营销员,要使营销工作取得成功,既要有不卑不亢的气概,还要有良好的工作方法。     

走好资源整合“四步棋”

资源整合。是邮政企业常用的一种营销思路和手段,其目的就是通过对内外部资源的重新配置,使之能够与客户需求完美结合。而借助不一样的思路和方式,资源整合往往能给企业带来截然不同的开发效果。     

票款安全管理工作应做到“四个加强”

各级邮政通信企业领导应十分重视票款安全管理工作,切实做到“四个加强”.     

以“帮客户赢”理念统领市场营销工作

在群雄并起、竞争激烈的市场环境下,邮政企业要想取得长足发展,就必须牢固树立“帮客户赢”的核心理念,站在客户的角度,为客户开发和提供合乎其“口味”的产品和服务,不断满足客户的个性化需求,为客户创造价值,以此赢得客户的认可和信赖,实现邮政企业与客户的双赢。     

维系客户从“四心”走访做起

维系好客户是进一步拓展客户市场的关键。笔者认为,邮政企业在培育新客户、维护老客户工作中,重点应该做好日常走访工作,细化走访程序,量化走访细节,消化客户需求。     

撬动函件市场——贵阳邮政开发“幸运刮刮卡”项目小记

"恭喜这位大哥抽中了一等奖,喜获现金500元!"贵州省贵阳市修文县邮政局市场部主任徐春林话音刚落,伴随着现场欢快的音乐,喜庆的鞭炮声就噼里啪啦地响了起来。前来赶乡场的村民张永松做梦也没想到,抱着图个乐儿的心理在集市上买了张"幸运刮刮卡",却真的中了一等奖。接过徐春林递上的500元现金,他乐得合不拢嘴。这是2014年12月7日发生在修文县六桶镇集市上的一幕。当天,六桶邮政支局抓住赶集日之机,在集市上开展"幸运刮     

送“温暖”帮企业客户“过冬”

去年以来席卷全球的金融风暴,给我国的经济带来了前所未有的冲击,国内不少企业相继出现订单下降、生产不足的现象,有的甚至处于停产、半停产状态;许多企业尤其是中小企业面临着生死存亡的考验。这其中就不乏与邮政长期合作的客户。面对身处困境的客户,邮政应伸出援助之手,用真诚的关怀去“温暖”客户,帮助他们战胜“寒冬”。     

管窥德国邮政“对话营销解决方案”

对话营销解决方案是德国邮政敦豪集团(DeutschePostDHL)邮政板块业务中的重要服务之一,也是德国邮政服务直复营销领域的创新业务。对话营销解决方案的服务体系和服务内容,是一个完全站在邮政服务对象的角度并充分结合了邮政资源而设计的一套完整的营销解决方     

刍议邮政贺卡营销要抓好“三个关键”环节

如何抓好贺卡营销工作,增强邮政贺卡业务的市场影响力,切实提高经营效益,是摆在各级邮政部门管理者面前的重要课题。笔者认为,在邮政贺卡营销工作中除了抓好正常的项目营销和关系营销之外,还必须充分发挥现有专业专职营销队伍以及营销能人的主观能动性,切实抓住＂三个关键＂环节,认真做好邮政贺卡营销工作。一是要瞄准潜在目标客户市场。