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人员推销策略在公司营销策略中占据重要地位,人员推销的任务和作用,推销人员的素质和推销技巧,是人员推销策略的核心。正确地运用,能为公司带来经济和社会双重效益。 相似文献
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身在二十一世纪这个飞速发展的时代,推销已经能够成为立足于社会的一种必备技能。俗话说的好"商场如战场",如果在如此多变的环境下作为推销人员还一味地以自己习惯的方法进行推销,不多加学习推销时的交往技巧,那么只会遭到推销对象的不买账甚至反感。推销面对的是不同的顾客群,我们应该选择适合彼此和产品的正确的推销方式和技巧,尽可能的做到投其所好、事半功倍。本文以推销人员的职业技巧为基点从多方面解析了与推向对象的交往技巧。 相似文献
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熊亮 《中国商贸:销售与市场营销培训》2012,(6Z):34-35
人员推销作为一种最古老的推销方式,在公司的营销策略中发挥着重要的作用。但随着历史的演变,特别是市场经济的不断深入以及信息时代的来临,人员推销面临着诸多挑战。怎样灵活运用推销技巧达成商品交易以及与顾客建立长期关系是推销人员值得深思的问题,本文拟立足于人员推销的特点,探究在面对顾客开展推销活动时所需的技巧,并提出相关建议。 相似文献
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随着市场竞争的日渐激烈,企业若想在同行业中始终保持领先地位,除了在产品领域领先之外,更重要的是加强企业产品的营销和推广作用。在品牌营销的过程中,工作人员的推销技巧和沟通艺术的作用是非常大的。本文基于现代企业营销的基本理论,从原始推销理念的局限性入手,对现代企业推销及沟通方法进行分析,并提出了相应的建议。 相似文献
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营销人员能否成功推销产品,销售人员推销语言尤为重要,销售员规范恰当语言表达不仅能提高产品的销量,加快产品销售,而且还能树立企业良好的企业形象。本文重点阐述推销员语言的规范化和艺术性。 相似文献
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在复杂的市场营销过程中,营销人员和顾客之间的心理差距,极有可能引发双方的矛盾和冲突.从营销人员一方来看,他追求的是商场利益和自身利益,最关心的是如何把商品推销出去,而对顾客的购买与使用后的感受与实际效果并不是最关心;从顾客一方来看,他所需要的是可靠和满意的商品质量和良好的服务,最关心的是怎样才能选择到符合自身愿望的商品,以最小的支出获得最大的使用价值.这样,营销人员表现的迫切心情与顾客表现出的某种疑虑心理形成鲜明反差,再加上双方交流的短暂性和信息的不对称性,极易引起两者之间的不信任,并有可能产生矛盾冲突.所以,商场营销人员要尽力防止和避免冲突的产生,要以顾客的基本需要为契机,针对顾客的消费心理活动规律,因势利导,抓住顾客的心,建立良好的顾客关系. 相似文献
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<正>营销语言,是一种以营销人员为主导的双向思想交流的专门性语言,它与一般性语言有着明显的区别。营销者既要清晰明了地表达自己的观点,又要认真倾听对方的意见,然后找出突破口,通过商谈,说服对方,协商双方的目标,最终将商品推销出去。可以说,语言交流是营销活动的开端,语言表达的优劣,直接关系到销售活动的成败。因此,做好营销工作,应讲究一定的语言 相似文献
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本文通过对FAB法则推销技巧涵义的阐释,进一步阐明营销专业学生在求职自荐过程中可运用此法成功推销自己,找到一份理想的工作。 相似文献
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《推销技巧》是一门实践性很强的应用学科,目前由于条件有限,大部分高职院校《推销技巧》课程实训中存在实训室软硬件不能适应课程教学发展、学生实训积极性不高、教师实训主动性不够等问题。在《推销技巧》课程教学中,可以成立销售团队采用门店产品销售跟踪调研、校内销售实训、校外实训基地顶岗实训、现场模拟产品销售、产品实物销售、参与创业竞赛和营销推销大赛等方式方法,有效推进实践教学。 相似文献
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企业要想在市场竞争中占据有利位置,必须保证自己的产品能够获得目标客户的认可,而要想实现这一目标,人员推销的营销手段是一条必然手段。与广告等推销方式西欧阿比,唯有人员推销能够实现与客户之间的有效沟通。本文围绕以上内容,对人员推销的意义、特点以及策略展开了分析,希望本文的分析能够为相关研究提供一些借鉴。 相似文献
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"商场返券折扣"的思考 总被引:1,自引:0,他引:1
随着国内市场竞争的日趋激烈,商场营销手段不断翻新,返券折扣就是近年来商场采取的重要手段之一。它可以吸引客户,抢占客源、增加销售,也会使商场单位商品的销售利润减少,甚至有的借机推销过时、过季、残次商品,损害消费者利益。零售企业实现可持续发展的根本出路在于将企业文化与服务相结合,树立以顾客为中心的经营理念,打造规模经济。 相似文献
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分析了目前我国商场营销中存在的问题,介绍了RFID系统的工作原理和基本构成、电子标签的分类以及RFID技术在国内外的应用现状,分析了RFID技术在商场营销中的适用性,给出了构建基于RFID的商场现代化营销新模式的实施步骤. 相似文献
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《中国商贸:销售与市场营销培训》2014,(3)
如今,市场经济发展很迅猛,到处都在进行着推销。推销在社会、企业和个人三个方面很重要。从社会角度来说,推销可以推动社会经济活动的发展。经济活动包括买和卖两方面,若没有一部分人主动地向另一部分人开展推销活动,买卖就停止了,经济活动也就无法进行下去。从企业角度来说,各行各业不再是供不应求了,如果企业不主动展开推销,销路就不易找到了。从个人角度来说,推销是个人实现个人价值的方式。本文先分析了优秀的推销人员所需具有的优良品质,然后具体说明了现代推销技巧的基本内容。 相似文献
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王宁 《中国商贸:销售与市场营销培训》2011,(2Z):40-41
本文论述了成功推销的五方面关键因素,即在推销工作中,推销人员应能够换位思考,学会站在顾客角度想问题;应该善于寻找潜在顾客;在与顾客会面前,应做好充分的准备;在与顾客交流过程中,能够正确熟练使用销售技巧;成交后,要重视和做好售后服务工作。希望能够为推销人员取得事业成功提供理论帮助。 相似文献