做最赚钱的经销商(二) 经销商 因专业而卓越

这是一个激烈竞争的时代,做生意越来越难,所以企业要讲究专业化的套路和专业化的方法。什么叫专业化?外表、态度、眼光和运营方式都要专业化。不但看上去要像一个经销商,而且要像一个卓越的经销商。     

谈谈公司治理结构中几种关系的建立

公司治理结构是指为保证公司资产的有效运营而在组织管理上作出的安排。建立一套规范、有效的公司治理结构,处理好股东大会、董事会、监事会及高级经理人员间责权利的制衡关系,是保证公司正常运营的基础和公司化改组顺利实施的前提。从企业公司化改组的客观要求看,公司治理结构的建立应包括以下三方面的内容:     

品牌借力 背靠一棵摇钱树

我们正处于一个品牌时代,有品牌就意味着有巨大的市场。聪明的经销商,常找那些成长中的牌子合作,然后跟这个牌子一起成长,品牌越做越大,经销商跟着分享里面的利润附加值。品牌运营是经销商的必然选择,它是一个方向。常有人说,经销商做品牌是为他人做嫁衣裳,还有人说,总部品牌不大,要经销商怎么做?按照"四轮驱动"的理论来看,这些言论都是错误的,因为只有四个轮子一起     

经销商课堂 遭遇瓶颈，你该怎么办

就像螃蟹过段时间就要换壳一样,事物在发展的过程中,必须要突破某些瓶颈,才能确保生存和发展。经销商也是如此。例如,公司管理和市场运营控制水平降低、人力资源受到制约、厂商关系恶化、竞争能力下降等等,这些瓶颈已经严重阻碍着不少经销商的发展.导致经销商的抗风险能力和赢利能力直线下降,甚至已经威胁到一些经销商的生存。经销商为什么会遇到这些瓶颈呢?又如何突破这些瓶颈呢?     

试论电力企业建立现代企业制度

试论电力企业建立现代企业制度张振西由于电力行业的行业性质和特点，电力企业建立现代企业制度的核心和关键问题，须是公司化改组、商业化运营、法制化管理。一、公司化改组是建立现代企业制度的途径党的十四届三中全会《决定》提出：＂国有企业实行公司制，是建立现代企...     

机制＋管理=效益

电力工业要走入市场，就必须实现“公司化改组，商业化运营、法制化管理”的改革战略。按照电力市场规律，实现两个根本性的转变，实现企业在市场竞争中的商业化运营，与企业所形成的新的内部机制有机的接轨，并使用先进科学的管理手段和方法，使企业实现最大的经济效益，...     

独立发电公司改制的若干思考

随着电力工业管理体制改革的进一步深化，发电公司作为独立的法人实体和竞争主体进入电力一级市场参与竞争势在必行。秦皇岛热电厂从１９９６年开始着手公司化改制工作，并于１９９８年１月１日正式开始公司化运营，本文结合秦皇岛热电厂改制的实际情况和考察其他电厂改制...     

IT部门要不要公司化

IT部门公司化将在成立之初、运营中和发展壮大三个阶段经历各种风险,遭遇各种瓶颈。稍有不慎,可能陷入泥淖。     

厂家与经销商，谁是谁的上帝？

许多国内汽车厂家认为，与国外公司相比，国内厂家的优势是经过多年建立起来的完善的销售服务网络，国外厂家进入中国市场，要想建立起完善的销售服务网络还不太容易。厂家一直都声称经销商是厂家的上帝，而实际上，许多经销商却认为厂家根本没有把经销商当作上帝，从某种程度上讲，厂家却是经销商的上帝。经销商与厂家的认识为什么会有差异？经销商、厂家谁应该是谁的上帝？ 高投资、低回报： 经销商队伍很不稳定 经销商普遍反映：汽车销售业的投资回报率尤其是销售轿车的投资回报率非常低，卖车是“高投资、低回报”，大的经销商每个月至…     

大众：转守为攻

大众不仅要引入最优秀的投资者，壮大在南方市场的经销商网络，新增数百家经销商，还要生产销售适合南方市场的新车型，这些都是其扭转颓势的关键。     

国有企业进行公司化改造必须重组产权关系

企业制度由单一业主企业和合伙企业向公司企业转变的时候,美国学者伯利(A.Berle)就曾经说过:股份公司“并非仅仅给个人企业穿上一件法律的外衣而已。股份公司给与企业加上一层新的特质——即所谓多重所有权的特质。”同样,国有企业进行公司化改造,不仅要明晰产权关系,更重要的是要对传统的国有企业的产权关系进行重组,以形成符合股份公司要求的新的财产组织形式。因此,从某种意义上说,对产权关系进行重组是国有企业公司化改造的关键,我们必须对这一问题进行深入的研究。     

建立教育培训体系提高职工队伍素质

建立教育培训体系提高职工队伍素质邢跃龙王利平随着经济体制改革的深入,电力行业正加快进行“两个根本性转变”,向公司化改组、商业化运营和法制化管理的改革目标推进以实现由计划经济向市场经济转变。要实现这一目标需要一支结构合理、文化层次较高、人员精干、素质优...     

搞好公司化改组商业化运营法制化管理

搞好公司化改组商业化运营法制化管理中国电力企业联合会副理事长叶荣泗今天，组织这样一个座谈会很有意义。张绍贤理事长、王宏超副理事长对这次会都很重视，他们在出差之前委托我参加这次会议，需要我们反映的、服务的，我们要及时反映，搞好服务。这次座谈，题目出得好...     

汽车库存首发预警

汽车企业库存情况是否合理?库存对终端市场会造成什么影响?库存风险是否会伴随产销规模的理性回归而使中国汽车经销商面临新一轮的运营风险?为了有效监测汽车市场的运营状况,为汽车生产商、经销商提供有效准确的数据信息支持,中国汽车流通协会自2010年3月起建立库存预警体系,每月对汽车经销商库存进行抽样调查。库存指数是指汽车经销商月度销售数据与库存量的比率,依据库存为销量的1.5倍作为行业内普遍认同的正常库存标准,库存指数超过1.5倍则表明库存量偏大。通     

对地勘企业所得税问题的探讨

<正>地勘企业从原来的事业单位转变为自主经营、自负盈亏的企业模式,摆脱了"打工者"地位。尽管找矿、探矿增储的目标不变,但公司化运营后,这个行业长周期、高投入、高风险、成果转化慢等特性使地勘企业的利润起伏较大。从长远发展角度考虑,按照现行会计准则和企业所得税法,笔者对其运营过程中涉及的企业所得税问题浅谈几点看法。一、存在的问题1.有矿权交易税前可列支范围的问题据国土资源部发布《2014年国土资源主要统计     

南通二建项目公司化管理:向管理要效益

项目模拟股份制模式是项目公司化管理的一种形式项目公司化管理是实施项目模拟股份制的前置条件对项目超额利润进行分红是项目模拟股份制的本质成熟的管理体制是实施项目模拟股份制的重要基础一把手的思路和态度是实施项目模拟股份制的关键项目管理是施工企业管理的基础和核心。近年来,因企业管理体制不健全造成权责不清晰、项目管理过程不精细造成人财物浪费、员工积极性不高导致工作效率低下等问题,越来越影响了施工企业的经营规模和创效水平的提高,制约了企业与员工的共同发展。如何通过科学合理的项目管理制度,特别是绩效激励制度的设计、实施和落地,来优化资源     

仓库管理不可忽视

经销商的仓库状况不仅代表着该经销商的实力,还直观反映了经销商的内部管理水平,甚至会影响到厂家经销权的下达。而很少有经销商能把仓库管理得清清爽爽的,绝大多数经销商的仓库管理都存在不同程度的问题。作为经销商,要努力提高自己的仓库管理水平,利用仓库这个"环节",实现与经营和物流的有效对接,为企业赢利。     

自创品牌 经销商能否华丽转身

相对制造商而言,经销商推出自创品牌,有其特有的优势和便利条件。这首先是由于经销商具有渠道优势,销售网络比较完善,与此同时,经销商还在长期贴近与运营市场中,逐渐具备了比较丰富的市场实操经验。二是产品多元化,便于销售搭车。一个经销商的手上,往往都掌握着几个、十几个品牌,而且其中还不乏品牌知名度相对较高的旺销产品,在这种情况下,经销商的自创品牌通过借势搭车,可提高成功的几率。三是经销商贴近市场,更懂消费者,能更好把握市场脉搏、削减交易费用,增加赢利。然而,品牌建设毕竟不是件容易的事。由于经销商的发展阶段、经营特点等个体情况的差异,自创品牌要看市场拓展情况循序渐进、长期积累,切莫盲目扩张,欲速而不达。本期,《纺织服装周刊》记者采访了北京天雅服装大厦的两位经销商,他们在自创品牌之路上的探索或许能为你带来一些启示。     

华中电网商业化运营的思路与实践

两年多来，我们按照“公司化改组、商业化运营、法制化管理”的改革与发展战略取向，遵照史大侦部长关于在华中电网进行商业化运营试点的指示精神，认真研究，周密部署，大胆实践，已取得阶段性成果。一、基本思路（一）对电网商业化运营基本内涵的理解。电网商业化运营，核心是电能商品进入市场，基础是电网，电网商业化运营的技术手段是电能量计费系统。电能量计费系统的功能是根据国家的经济政策和电价政策，利用计算机和通讯技术等手段，实现电网精确的高效益的电能量自动计费和实时结算。这是电网实行商业化运营的基本条件之一。电网商…     

发挥工会系统劳动保护安全监督体系的作用

１９９８年，是我们秦皇岛热电厂转机建制，实行公司化运营的第一年。企业面临着非常严峻的市场经济的挑战和经营环境的改变。我们认识到，安全生产是企业和全厂职工赖以生存和发展的大局。因此，从维护企业和全厂职工的根本利益出发，紧紧围绕企业安全生产，提高经济效益...