厂家压货：经销商如何应对？

压货，通常是厂家或者上级经销商为了达到某种目的，而将产品积压在通路环节的一种做法。那么，针对厂家的压货，经销商如何应对？     

企业实行价格促销后，经销商利益如何保证？

在产品日益雷同化的今天，厂家面临的竞争压力一天胜比一天，为了能够在竞争中胜出，各厂家都使出浑身招数，这其中，降价打价格战则算是各厂家屡试不厌的法宝之一。     

在厂家促销经销商如何胜出?

<正>由于销量不佳,近日伊莱克斯空调被迫撤出了北京地区国美店,而在其他各大家电卖场,伊莱克斯空调也是门庭冷落。 有业内人士分析,伊莱克斯空调表现不佳的最根本的原因在于其"渠道外包"的经营方式使得伊莱克斯和伊欧电器在产品终端促销以及品牌建设方面没有找到平衡点。     

经销商速成：从厂家学几招反制厂家

经销商要提高自身的整体素质，是一个系统工程，不是短期内可以做得到的。有很多关于经销商转型的文章来论述这个问题。那么对于经销商们来说，有没有不需要大调整（那样风险较大）在短期内可以减少和厂家打交道当中的被动局面、提高成功几率的办法和途径呢？     

经销商如何向厂家“倒苦水”

<正> 案例:某市的代理商王恒顺经销某品牌方便面已经5年有余了,虽然他每月的销售量都在10万元上下,属于"中不溜"客户,可是他对公司的忠诚度绝对是很高的,不仅没有经销其他品牌的产品,而且把全部资源都用在了推广该产品上,不论是资金、人力还是车辆等,可谓是"孤注一掷",但即便如此,可就在去年的11月份,该厂家却一纸"休书"将其给甩了,这到底是怎么回事呢?事情的起因还得从王老板的个性说起。虽说王恒顺对     

经销商能否成为厂家的战略投资者？

看完这个案例，我想按照案例中所流露出来的意图和设想来看，创维移动的高层应该做了这么一番设想：     

经销商担心厂家直营怎么办?

<正> 我是一名业务主管。我们公司正在开设办事处,扶持经销商做细市场。但现在经销商都担心厂家下一步就会开分公司直营,把他们"干掉",所以处处设障碍不愿配合,让我十分头痛。我该怎么说服他们?解答:     

如何正确策划促销活动？

旺季时节，最头疼的事就是怎么做促销，促销究竟为了什么，究竟应该怎么做?或许我们需要有个清醒的认识。     

经销商说

产品要建立品牌忠诚度;促销不要只等厂家来做;从外围进行突破;跟进策略成功必须要有过硬的质量     

不是降价是促销？厂家自我安慰降价遮遮掩掩

今年以来，汽车界的频繁降价已让人对此见惯不怪。然而，本来是平平常常的市场行为，却在一些汽车企业里成了莫大的忌讳。一些公司的媒体负责人反复向记者解释，“我们真的不是降价，是促销，向消费者让利”。     

如何让经销商赢得厂家额外扶持

<正> 拖货款、夸海口、以难制难相胁迫等等这些俗套做法,已经无法逼迫厂家就范。MOT 公司是一家从事节能电工、电气产品的地区代理。公司地处江南的一个县级市,虽然当地经济较发达,但毕竟市场容量有限,经过市调,MOT决定在邻近的一个较大的城市设立分公司,代理权也获得了厂家确认。但在实际经营中,MOT 面临着许多头痛的问     

如何应对大卖场促销

说起卖场所进行的特价销售活动，广大经销商应该不陌生，若是双方就这类特价促销事先协商过，经销商能够采取一些规避措施，倒也相安无事，但往往是卖场突如其来地抛出个特价产品，甚至还在公开媒体上刊登广告，大张旗鼓地进行宣传，若所进行特价产品恰巧是某经销商所经销的主力产品，其他卖场、下属二批商、外区分销商、直送的传统终端，乃至团购客户，便会不断地追问、投诉、抗议，让经销商疲于应付，既要向各个客户解释，又要向实施特价的卖场讨个说法，还得压厂家尽快去协调解决。     

赚钱新门路:做个促销活动代理商

<正>如何把促销真正当成一门生意来专门经营,将厂家的促销支持费用转成利润?总结分析找出市场需求解决问题:各厂家无法实现区域化促销活动设计及更低成本的促销活动执行利润来源:厂家支付的促销活动执行费用武汉周老板主要经营休闲食品产品线主要集中在薯片、瓜子之类,由于产品特性所在,这类产品的线下促销活动特别多。虽说是厂家出钱来策划.但涉及一些终端交涉、具体场地人员安     

经销商如何向厂家借“鸡”生“蛋”

目前大部分经销商起步阶段资金实力小，融资渠道单一，经营能力差，信誉低，产品推广经验少，网点建设、铺货进度和销售上量缓慢，做大做强很吃力。因此，经销商要在快速、复杂、多变的市场竞争中生存与立足，就应该充分借用厂家的资源与政策，借厂家的“鸡”，不断发展与壮大自己。经销商要借厂家的什么“鸡”？如何才能借到厂家的“鸡”呢？     

利用本地优势承揽活动 经销商巧赚厂家的钱

<正>作为经销商,自然是赚下游客户的钱。不过,你想过赚上游厂家的钱吗?以往,经销商靠差价赚取利润,但现在,上面的厂家大搞通路扁平化,下面超级零售终端又在迅速崛起,而物流配送业又在不远的将来虎视眈眈,经销商何去何从?难道甘当厂家的搬运工的?     

经销商促销三大瓶颈

经销商促销是渠道管理的一个必不可少的环节。在权威的营销学辞典中，其定义是指厂家运用物质和精神上的奖励来鼓励和支持经销商改善自己的渠道状况，改善与次级经销商或终端零售商的关系，以提升销售业绩的一种杠杆启动方式。由于其借助的是经销商这个杠杆来间接启动渠道，因而在杠杆支点的选择上，即具体促销工具的选择和促销工具使用的频度力度上，面临着诸多变数。     

走出家纺产品促销的困境

作为家纺产品的经销商，每次面对促销活动都头痛不已，一方面，每年的家纺厂商制定的促销方案和促销政策总是千篇一律，这也没有办法，厂家看重的是全国一盘棋，希望东方不亮，西方亮的策略，能出货就可以，这样就把风险和库存装移到经销商这里。另一方面，家纺终端的竞争已经陷入到了阵地战的胶着状态，[第一段]     

大型促销活动如何聚人气

经销商照猫画虎,学习同行,药店门口促销摆摊。哪成想广告轰炸、吐血出货之后,却落了个促销现场门可罗雀的凄凄惨惨?大型促销活动聚不起人气,巧媳妇也难为无米之炊,更何况还是个营销外行?