论创建寿险公司销售渠道竞争优势

在当今寿险业竞争日益加剧的时代,对于大多数寿险而言,短期、小的竞争优势不会长久存在。这是因为技术优势容易为竞争对手模仿,价格大战也使得大多数寿险企业难以为续,大家都在苦苦的以营销战来推动市场运作时,都在不懈的追求建立可持续竞争优势的方法。创建销售渠道优势是获得可持续的竞争力的最佳途径之一,同时由于互联网等新销售渠道的出现,传统的销售渠道应该做根本性的调整,以实现与新销售渠道的有效整合。因此销售渠道创新已经是管理者没有选择的选择。     

短期高现金价值产品热销原因、风险隐患与控制对策

2013年以来,寿险短期高现金价值产品热销,呈现以下特点:产品多样化,有分红险也有万能险;销售主体增多,新老公司纷纷参与;产品销售由银保渠道扩展到保险营销渠道;持续销量越来越大,热销愈演愈烈。引起了业界多方关注。短期高现金价值产品热销的原因一、保险公司有需求一是究其恨源,是对现金流的追逐。寿险业务的巨大现金流吸引了众多投资者。在新型寿险产品大量销售与银保渠道开发情况下,寿险行业资金融通的优势更加凸显,市场主体快速增加,投资型业务快速发展,行业资金规模和流动速度不断上升,寿险公司在原有新     

投资渠道多元化背景下寿险公司投资风险管控探析

近年来,我国寿险投资渠道开始逐步多元化,传统投资渠道的投资比例逐步变小,寿险公司投资债券、证券投资基金、股票等高风险投资产品的资金及其比例逐步增加。为了转变利润增长方式,提升我国寿险公司盈利能力,促进寿险公司由粗放型发展向集约型发展转变,寿险投资渠道多元化是一个必然的和必需的过程。投资渠道多元化在给寿险公司带来机遇的同时,也增大了寿险公司投资风险。对经济转轨时期投资渠道多元化背景下我国寿险公司面临的投资风险及其管控措施进行研究,十分必要。     

寿险公司营销创新的思考

寿险营销的灵魂就在于创新,寿险公司要达到经营的最终目的,满足顾客的最大要求,获取最大的利润,必须通过营销创新来实现。其创新之路可从经营思路、产品、服务、渠道创新四个方面进行探讨。     

国外寿险营销渠道的发展对我国的启示

本文通过对比各国寿险营销策略,并结合我国寿险公司营销渠道的特点、现状、存在的问题等,进行系统性分析,找出我国传统营销模式存在的问题,并提出建设性意见,以推进我国传统营销策略的创新与发展。     

组建专业筹险投资基金的构想

寿险资金投资渠道能否得到拓宽已关系到我国寿险业的长远发展，参照国际保险的发展经验，资本市场的投资收益是寿险公司盈利、竞争力和偿付能力的重要源泉，尽管现在已为保险公司提供了一个间接投资股票市场的渠道，但是目前市场上现有的基金种类显然无法满足寿险资金的投资需求，尤其是与寿险投资连接产品的复杂性和多样性相适应的基金品种更为缺乏，本文拟构想一种拓宽寿险资金运用渠道的方案-专业寿险投资基金，为寿险投资运作提供更大的空间。     

日本寿险营销渠道改革的新发展

在遭受金融危机后,日本各寿险公司对风险管理的意识逐渐成熟。面对饱和的国内市场,日本寿险公司加快营销渠道的改革和创新,同时加大了对海外市场开拓的力度,以分享新兴市场国家经济快速增长的成果,降低对国内市场的依赖。     

财产保险公司不同营销渠道及其优劣分析

财产保险公司是专门经营财产保险业务的保险公司,与寿险公司相比,财产保险公司有其专门的营销渠道和营销特点。本文分析了目前财产保险市场上的竞争态势,对现有营销渠道进行了优劣分析,财产保险公司应针对市场机制,结合自身特点,选择不同的营销渠道。在财产保险产品趋同性明显的情况下,进行多元化销售,对财产保险公司有效销售财产保险产品、快速扩展市场份额具有重要意义。     

寿险营销渠道创新:直复营销模式在我国的应用

本文着重讨论直复营销这一创新销售模式于我国寿险业运用,并通过和传统营销模式的比较指出其优势,及我国寿险企业开展直复营销的前景与制约条件,旨在为寿险公司的营销渠道创新提供一些新思路.     

产品市场竞争与寿险公司违规：“诱导”还是“治理”？

本文基于2010-2020年寿险公司和原银保监会披露的保险业监管处罚数据，实证检验产品市场竞争压力对寿险公司违规行为的影响。研究发现，寿险市场中竞争压力能够显著抑制违规，符合“竞争—治理”假说，且以上关系在寿险公司为中资公司、业务地区集中度较低以及偿付能力波动较小时更为明显。进一步分析发现，声誉机制是市场竞争影响公司违规行为的潜在渠道，银保监会合并成立使市场竞争对违规行为的抑制作用更加有效，市场竞争对公司治理类和业务经营类违规行为都存在显著治理作用。     

银行系保险引变竞争格局

在金融业的跨界并购中,银行和保险似乎一直是分不开的两个领域。随着2013年1月8日农行发布公告称已完成认购嘉禾人寿51%股权的交易,嘉禾人寿完成工商登记,更名为农银人寿后,意味着"工农中建"四大国有银行已全数入股保险公司。这一场"会师的盛宴"既引发了银保竞争格局的变化,也进一步加剧了寿险公司的银保渠道竞争,更倒逼了渠道的转型。四大行会师自2009年以来,国有银行纷纷拉开入股保险公司公司的浪潮。     

销售渠道结构对寿险公司经营的影响

近年来,我国寿险市场发展迅速,保险产品不断丰富,但却呈现出对单一渠道过于依赖的趋势,加大了保险业的系统性风险.本文基于国内寿险业渠道发展的现状,通过具体数据说明渠道结构如何对寿险公司的经营产生影响,同时指出对于银行代理渠道的过于依赖不利于保障型产品的发展和客户稳定性的培育,使保险公司面临较大的系统性风险,尤其是对于一些...     

我国寿险资金投资结构分析

伴随着我国经济的快速增长,我国保险业呈现飞速发展。在费益差和死益差不断缩小的情况下,各寿险公司运用寿险资金投资所取得的利益差成为各公司竞争和稳健发展的关键。相对于发达国家成熟保险市场,我国寿险资金投资结构相对不合理,投资渠道相对较窄,寿险资金投资收益率相对较低。本文通过马柯维茨经典投资组合模型来测算寿险资金投资结构最优投资比例,并与我国寿险资金各投资渠道的实际投资比例进行对比分析,最后对寿险资金投资提出合理化建议。     

浅议优选体寿险产品在我国的引进与开发

寿险公司在现今激烈的竞争下,为保证保费收入的稳定增长,必须着力打造自己公司的核心竞争力,这对于中小型寿险公司尤为重要。在我国,寿险产品的创新主要采用＂引进并结合＂的形式。引进是指引进外国寿险公司已有的产品类型,借鉴其精算技术、营销模式,在我国的市场推出同类产品;结合则是在分析我国寿险市     

寿险业改革与创新的一点认识

寿险业的发展尤其需要大力改革与创新,寿险公司将走向专业化经营的道路,在保险金融趋势的带动下,未来的保险公司将更像资产管理公司,保险险种将被更多地注入资产化特色。在激烈的市场竞争中,各保险公司的竞争将转向保户与保险有关的边缘服务,甚至提供与保险业务无关的服务。     

我国寿险市场竞争对公司创新能力影响研究

本文使用两步共同随机前沿法对我国寿险公司创新能力进行测度,在此基础上,利用2010年～2019年我国寿险公司非平衡面板数据,使用两步差分广义矩估计方法对市场竞争与寿险公司创新能力之间的关系进行探讨.结果 显示,在我国寿险市场,竞争程度与公司创新能力具有显著的倒U型关系,在市场竞争强度由不足向过度竞争变化时,寿险公司创新能力先上升后下降,且这种关系在时间上是稳健的.另外,我国寿险市场竞争程度处于倒U型曲线左半部分,竞争程度尚有不足,因此本文建议监管部门应保持市场的适度竞争,实施多样化的创新激励政策,并加强知识产权保护力度.     

从改革看外资寿险公司的机遇与挑战

加快经代营销渠道及电话行销渠道的发展速度,并积极探索其他新渠道模式,将是外资寿险公司未来的重要战略     

电信企业内部的渠道协作初探

21世纪是知识经济的时代,市场竞争会随着市场进一步的放开而愈演愈烈,行业竞争已经从以往产品价格为主的竞争转向以服务为主的竞争,服务营销渠道成为竞争的关键。营销渠道作为运营商与最终用户之间的桥梁,肩负着沟通、销售、服务的多重功能,而不同营销渠道所能承载的渠道功能侧重各有不同,由此渠道协作管理旨在构建一个高效能、广覆盖的服务渠道协作管理体系,电信企业营销渠道协作体系研究具有积极的探索意义。     

我国寿险产品市场垄断问题研究

我国寿险市场的集中度很高,但竞争机制正在形成。文章就各主要寿险产品的特征及其发展情况,分析各主要寿险产品市场独特的竞争或垄断属性;竞争取代垄断的必然趋势;垄断环境下公司策略选择以及扭转寿险行业垄断局面的途径。     

基于DEA和SFA方法的寿险公司经营效率实证研究

本文以某寿险公司8家大中城市分公司为样本,分别基于DEA和SFA两种方法对其总保费、标准保费和分渠道保费产出效率进行了估算.结果表明,该公司大中城市分公司的经营效率不容乐观,资金推动业务发展的特征比较明显,经营绩效仍待提高.虽然这是基于一家寿险公司样本分析得出的结论,但是,当前寿险公司在大中城市经营效率不高这一现象是比较普遍的,需要引起寿险行业的高度关注.