跨世纪的市场营销

随着市场营销观念为全社会所广泛接受，以及市场营销部门功能的转变，营销人员所从事的营销活动也显示出新的发展趋势，这些发展趋势主要表现在如下几个方面：1．关系营销的蓬勃发展如今，在日益成熟的市场（即充分竞争的买方市场）中，一个重要的经营趋势是强调顾客维系和关系营销。在古典营销理论和实践中，市场营销是“进攻性”的，而不是“攻守兼备”的，亦即其重心都放在了吸引新顾客的策略上，而不是去研究如何维系现有顾客，它强调的是建立交易而不是建立关系。但随着市场开拓成本（诸如市场进入成本、投资、宣传推广费用等等）的日…     

对广西电力市场营销若干问题的探讨

市场营销是现代企业生产经营的重要环节和必要手段,它是指企业在不断变化的市场环境下,通过对“市场”的研究和把握,制定自己的整体经营活动的计划和方针,以适应并满足买方的需求,从而实现自身的经营目标。我国的电力工业在1998年完成了政企分开的历史任务,电力行业从此不再作为政府的一个部门,依靠国家财政投入和政策支持扶植,而是要作为一个企业,在市场竞争中实现自我积累和自我发展。因此,电力企业也必须从过去“以产定供,以供定用”的生产经营方式转向“以用定供,以供定产”的方式,换句话说,现代电力企业的生产经营同样离不开市场营销。…     

对广西电力市场营销若干问题的探讨

市场营销是现代企业生产经营的重要环节和必要手段，它是指企业在不断变化的市场环境下，通过对“市场”的研究和把握，制定自己的整体经营活动的计划和方针，以适应并满足买方的需求，从而实现自身的经营目标。我国的电力工业在1998年完成了政企分开的历史任务，电力行业从此不再作为政府的一个部门，依靠国家财政投入和政策支持扶植，而是要作为一个企业，在市场竞争中实现自我积累和自我发展。因此，电力企业也必须从过去“以产定供，以供定用”的生产经营方式转向“以用定供，以供定产”的方式，换句话说，现代电力企业的生产经营同样离不开市场营销。     

对广西电力市场营销若干问题的探讨

市场营销是现代企业生产经营的重要环节和必要手段,它是指企业在不断变化的市场环境下,通过对“市场“的研究和把握,制定自己的整体经营活动的计划和方针,以适应并满足买方的需求,从而实现自身的经营目标.……     

开展市场营销学的研究

市场营销学英文为“Marketing”,是指以市场营销活动、交换过程和交换关系为研究对象的经济科学。在我国,有些学者将其译为“市场学”、“市场营销学”、“市场经营学”、“市场业务学”、“行销学”等等。市场营销学本世纪初产生于美国,它是伴随商品经济高度发展而逐步形成的,是一门为商品经济发展服务的应用性较强的学科。这门科学对于提高工商企业管理人员的决策水平,改进企业的经营管理,提高企业的经济效益,促进经济发展,改善人民生活,都起着重要作用。     

对煤炭企业经营革新的思考

在社会主义商品经济条件下,煤炭企业既要最大限度地满足社会需要,又要努力谋取最大的、至少是满意的经济效益。这二者结合起来,反映了煤炭企业生存和发展的动力。在客观环境不断发展变化中,煤炭企业的经营活动经常保持与社会、市场、用户需求之间的动态平衡,是煤炭企业生存发展最根本的条件。要保持这种动态平衡,煤炭企业必须在各项经济活动中,积极开展市场营销和经营革新,重视各种财富和资源的有效利用,从而去引导市场消费,“创造”用户。一、煤炭系统开放性与经营革新的必然     

我的六点营销心得

规划目标市场 搞好市场定位 选择竞争策略 建设营销队伍 加强知识服务 要有战略思维 　　在市场经济大潮中,企业成败的关键,既靠自身产品过硬,更要依赖于完善有效的市场营销。特别是在当前,搞好市场营销,对于增加企业效益、推进企业全面改革和快速发展具有重要意义。 　　不同行业、不同企业的产品以及营销理念和方式、方法各具特色,但也有其共同点和可借鉴性。下面我就如何搞好企业市场营销谈几点个人看法。 　　一、目前企业营销工作普遍存在的问题 　　企业要搞好市场营销,必须以目标市场为中心,以顾客需求为导向,比竞争者更…     

供电服务中的“错位”与“事故”

这些年来,供电服务取得了有目共睹的成绩,供电服务品牌正在树立并得到市场认可。但是,理性地审视,供电服务仍存在着理念上与方法上的错位。一是企业服务定位与市场需求错位。少数企业经营还没有彻底从过去卖方市场那种“古老”的生产导向型转变到市场导向型上来,安全生产等工作与市场营销是若干个完全独立动作的体系。现代企业经营理论认为,客户创造利润,企业应以客户为中心,在满足客户需求的基础上实现利润。客户是利润之“源”,其他的则是“流”。在一个企业,如果没有确立客户的中心地位,没有确立市场营销的“龙头”地位,没有建立起“大营…     

浅谈工业市场及其营销策略

<正> 工业市场是由一切购买商品和劳务,并将他们用于生产其他商品或劳务以出售给消费者的组织所构成。也就是说,工业顾客是除产品最终消费者以外的所有顾客。人们研究更多的是消费品市场及其营销活动。而对工业市场营销研究重视不够,事实上工业市场在我国市场体系的建立和完善中,也正在由“卖方市场”转向“买方市场”。作为工业企业,     

实行客户经理制应注重风险防范

客户经理制的实行给金融界带来了全新的经营观念和经营风貌。但客户经理作为市场服务的主体，在利用自身优势，强化市场营销的过程中，势必会给银行带来现实或潜在的风险，因此，应注意客户经理制的风险防范。 一、客户经理制的风险来源 １．片面理解“客户经理”带来的风险。所谓客户经理，是银行为了培植优良客户群体，而为其客户所指定的服务专人，他既是银行为客户提供资产、负债、中介业务等多层次、全方位金融服务的专职行员，也是银行为客户提供各项金融服务的首问者及首办者。客户经理制的基本原则是“以客户为中心”，为客户提供优…     

论企业攻占市场的原则

一、树立强烈的攻占市场意识 市场竞争既是一门科学,同时也是一门进攻的艺术,企业只有坚持不懈地进攻才能占领市场。当然,进攻中也要进行必要的防守,但防守决不能采取消极的办法,俗话说:“反击是最好的防守”,可见防守中也应持攻击态度,这样才能增加自己已有市场的安全系数。一般来说,企业攻占市场的意识应该贯穿企业生产经营全过程。现代市场营销认为:市场就     

童装市场营销策略

市场营销在童装销售活动中的作用 市场营销是企业的一种市场经营活动,即企业从满足消费需要出发,综合运用各种科学的市场经营手段,把商品和服务整体地销售结消费者,以促进并引导企业不断发展.     

何为市场营销观念

市场营销是指通过市场交易满足现实或潜在需要的综合性经营销售活动过程。市场营销观念是市场营销活动的指导思想,是一种经营思想,西方称为商业哲学。市场观念有一个从古老的经营思想发展到现代市场营销观念的演进过程。这个过程包括四     

以“三高”求“三转” 加快接轨国际市场——无锡市漂染厂建立市场营销开拓体系的思考和探索

无锡市漂染厂这几年在纺织品市场萧条疲软、原辅材料涨价过猛的困境中,确立“不在埋怨中等死,要在奋进中求活”的观念,巧驾营销策略之舟,经受市场经济之浪,探索并形成了市场营销开拓体系,促使企业持续、高效、健康地发展。91年至93年,实现销售收入126028万元,利税5325万元,外贸收购额52124万元,经济效益逐年增加,主要技术经济指标在全国国有大中型印染企业中处于领先地位。 在建立完善市场营销开拓体系的实践中我们认识到:企业作为一个生产经营实体,受市场供求关系的制约处于被动地位,但是,企业能够主动地对市场供求关系进行预测、分析和决策,     

论文摘编

培育用户价值观的企业经营理念企业经营理念是企业价值观的具体体现。一种好的经营理念是打开市场的金钥匙,是树立企业形象的推进器,也是企业创造好的经济效益的主要手段。建设企业文化,培育经营理念,必须紧密联系企业的生产经营实际。企业文化和生产经营是密切联系的,又是相对区别的。十一届三中全会前企业所存在的文化仅仅是一种“企业自然文化”,就是改革开放以来不少企业的企业文化在一定程度上也是一种“企业自然文化”,往往带有社会大文化的色彩,发展缓慢,朴素自发,相互雷同,作用有限,缺乏“企业”的“文化性”,缺乏“文化”的“市场特色”。在现代市场经济条件下,我们必须在围绕市场进行生产经营的过程中,建设现代意义上的企业文化。     

武钢营销体制存在的问题及对策

一、武钢营销体制运行中存在的问题　　武钢市场营销工作近两年来虽有了长足的进步,但与先进的兄弟企业相比,在营销的思想观念、营销体制、运行机制等方面仍有较大的差距,这些差距已经成为影响武钢市场竞争力提高的重要因素。　　1未形成“大营销”观念。武钢的大营销格局目前尚未形成,营销工作还没有被提到企业战略高度来认识,决策离市场还有一定的距离,“市场第一,用户第一”的市场营销观念尚未真正形成,某些部门和职工在思想上还没有树立“营销工作是企业的龙头,是一线”的观念,以销定产、以产促销的营销方针没有完全贯彻。　　2市场营销…     

创新营销模式 实现效益提升

<正>国内市场开放程度越来越高,油品市场竞争也更加激烈。应对新形势下的市场竞争,企业必须采取相应的营销战略,提高经营质量,增强盈利能力,才能在新一轮竞争中立于不败之地。目前,石油石化企业还存在着市场营销观念落后,市场营销手段有限,服务意识不强,市场营销和客户服务局限性强,没有形成全员营销等问题。为此,在市场营销中应坚决摒弃那些不适应市场变化的经营理念和营销方式,树立创新的营销理念,调整营销策略,以在激     

外抓市场三并举内抓管理三要素

一、经营理念 广西桂林银海纺织集团公司的指导思想是：以改革为动力，以质量为中心，外抓市场三并举，内抓管理三要素，全面提高企业素质，大力促进经济发展。 外抓市场三并举，就是机织市场与针织市场并举，新产品市场与普通产品市场并举，国际市场与国内市场并举。内抓管理三要素，就是抓质量，抓品种，抓成本。我公司正是在这一经营理念指导下，通过全体员工的努力，克服了纺织行业的重重困难，实现了建厂以来42年无亏损。改革整顿3年多来，税利平均每年以30%的速度增长，曾获全国“五一”劳动奖章及全纺科技型企业等荣誉。 这…     

广西五建——科技创造新起点

广西建工集团第五建筑工程公司在今后一段时期,将以实现体制机制科学化、经营模式专业化、企业管理集约化、员工素质职业化为目标,推进以下六大战略:市场营销战略。贯彻“开发一批、跟踪一批、储备一批”的市场开发策略,扩大市场网络覆盖;健全经营机制,建设专业化的营销队伍,不     

浅议基于(经营模式)创新链的企业竞争优势

经营链是一个开放的、动态的系统，是由“市场经营”、“技术经营”、“生产经营”以及“销售经营”、“组织经营”等子系统组成。如果从三个维度对经营链加以描述，则经营链是由规模链、柔性链、(经营模式)创新链所组成，经营链的总体经营能力可以沿三个维度经过分解成为：规模链的规模经济经营能力、柔性链的速度经济经营能力、