营造中小企业营销竞争力 守住三四级市场空间

长期以来三四级市场被看成是中小企业的天堂，但随着经济形势的变化，原本不受大企业青睐的三四级市场日益热闹起来，中小企业要想突出重围，守住市场空间，就必须转变营销策略，营造自己在的营销竞争力。     

银行如何支持中小企业发展

一是提高认识,发挥主动性。要建立中小企业营销业绩与薪酬相联系的激励机制,通过权、责、利对等的激励约束机制．切实调动营销人员拓展中小企业信贷市场的积极性、主动性和创造性。二是制订与中小企业发展相适应的信贷体系。针对中小企业的特点,逐步完善信用等级评价指标体系,完善中小企业信贷机制。三是创新中小企业贷款产品、改进金融服务。针对市场发展新趋势、新动向,研究开发适合中小企业的金融产品．如开办小额抵押贷款、个人生产经营性贷款等多种信贷业务。扩大企业贷款的选择范围。     

基层行如何实施市场营销

近年来,随着中小企业的不断发展壮大,中小企业融资业务越来越受到银行的广泛关注和竞争。农行在中小企业金融服务方面拥有政策、地缘、网点等优势,但受中小企业自身和银行内部营销管理机制等因素影响,基层行在中小企业市场的营销拓展中,依然存在着不少问题和障碍。本文就此谈几点认识和建议。     

现代营销观念下我国中小企业的营销战略创新

面对全社会创新的大潮和互联网技术的广泛应用,我国中小企业之间的竞争更加激烈。对于企业来讲,营销和创新是非常重要的,只有进行市场营销战略创新,才能在市场上占据优势地位。本文针对我国中小企业营销战略创新存在的问题,提出了相应的策略,从而使中小企业得以长期稳定发展。     

浅析我国中小企业国际市场营销模式

现如今,随着全球一体化经济的迅猛发展,我国中小企业正在全国逐渐崛起,并且随着国际市场环境的不断变化,我国中小企业逐步进入并适应国际竞争的大潮之中。作为我国国民经济结构中不可缺少的重要组成部分,我国中小企业在某种程度上会直接影响我国经济发展的总体水平。但是由于中小企业普遍存在自身资金不足、有限规模的生产能力及运作能力有限等问题,因此在国际市场上较为活跃的主要都是大型企业。在这种状况下,怎样提升自己在国际市场上的竞争力,进一步拓宽生存空间,是所有中小企业面临并且急需解决的问题。本文首先分析了我国中小企业目前在市场营销方面存在的问题,然后以国内外中小企业国际营销的经验为依据,以我国中小企业怎样能够合理有效的进行国际营销为侧重点,粗略探讨了我国中小企业如何有效的进行国际市场营销。     

略论城市商业银行中小企业营销

在中小企业融资方面具有天然优势且以“立足地方经济发展,服务中小企业”为基本市场定位的城市商业银行,在应对来自大银行竞争时采用怎样的营销策略和防守战略,以巩固其在中小企业信贷市场上的传统优势,该研究课题给出了个中答案,值得一读。     

花旗银行的中小企业营销策略

花旗专责中小企业市场的职能部门叫“花旗工商财务部”,其全球品牌称为CitiBusiness。2004年花旗银行中小企业客户的利润贡献,平均占到所在国家公司银行业务利润的四分之一。基于自身特点,花旗采用了什么样的中小企业营销策略呢?     

中小企业市场营销存在的问题及对策

现今的市场竞争越来越激烈,中小企业基本上处于较劣势的地位。为了能够在市场中站稳脚跟,需要企业负责人做好营销工作。目前的许多中小企业在营销方面存在一些缺陷和弊端,这些问题如果不及时得到解决就会影响企业的长远发展。本文就这些问题进行分析,在此基础上提出一些建议和措施。     

对加快鹰潭中小企业贷款业务发展的思考

由于中小企业自身在发展过程中存在诸多问题,且与现代商业银行经营模式间的差距较大,造成融资困难。因此,加大对中小企业信贷的营销力度,拓度中、小企业信贷市场成为商业银行信贷工作的重心。     

如何改善民营中小企业金融服务

从加强财务管理入手，减少企业报账时间，提高账务的准确性，以准确的信息减少银行的风险。制定符合中小企业金融服务特点和要求的中小企业信用等级评定标准，促进中小企业融资。完善中小企业的担保体系，充分发挥杠杆效应，提高中小企业融资速度。进行制度创新，改革现行的贷款审批程序，形成合理的制度安排，建立适应中小企业的授信体制和程序。加强中小企业金融服务品种创新，积极采用新的营销方式营销金融产品，开发中小企业在各个金融服务领域的需求，满足不同层次中小企业不同的金融服务需要。对中小企业市场进行细分，针对不同类型中小企业采取有区别的操作性强的对策与措施，大力支持产品有市场、科技含量高、发展潜力大的中小企业的发展。充分发挥国有商业银行机构、网络、人才、信息等方面的优势，建立中小企业信息库，实现数据信息资源共享，为中小企业提供行业分析、决策咨询服务，辅助中小企业发展。     

中小企业营销技术创新的现状与对策

中小企业是我国实体经济的重要组成部分,其发展状况关系我国整体经济形势的发展,因此,要保障中小企业的长足发展,必须解决其在发展中面临的症结。本文主要从当前的经济发展形势着手研究新时期中小企业营销技术创新问题,分析企业营销技术在企业发展中的重要作用,并结合当前我国中小企业在营销技术方面取得的成绩和不足,重点总结中小企业在营销创新方面的缺陷,并有针对性的提出中小型企业营销战略的新模式,鼓励企业参与自主创新与品牌建设,创建中小企业创新平台,拓宽企业营销渠道,并结合专业营销理论提出应对策略。     

行业扫描

11月26日，苏宁云商集团股份有限公司在南京举办“2014年度空调行业发展趋势高峰论坛”，苏宁云商集团总裁金明在会上表示，当前空调市场正面临四大变化：一二级市场在一定程度上重回上升趋势；三四级市场加快发展，推进整个渠道进一步下沉；电商的发展，再次重构整个市场渠道；产品升级，高效能、环保健康、智能个性化等趋势越来越明显。     

金融风暴背景下中小企业的服务营销策略

服务营销对于中小企业应对金融风暴带来的销售危机有着极为重要的意义,当前中小企业的服务营销存在着服务流程不够规范、服务营销缺乏个性、服务质量不高等问题,文章提出在金融风暴背景下中小企业应创新服务营销形式,建立较为规范的服务营销模式,提高服务营销人员队伍的服务质量等策略。     

刍议我国中小企业的网络直销路径简

进入新世纪,知识经济时代来临,全球经济一体化趋势逐渐加强,我国的营销市场逐渐融入到国际大环境中。中小企业为了提升自身商品的竞争力,倾向于选择以网络直销杀出重围,网络直销不但便利了人民的生活,带来了质量和服务上的双重体验,也改变了以往的营销模式,拓展了企业的营销途径,使企业赢得了更为广阔的发展空间。本文阐述了网络直销的内涵,指出了中小企业网络直销面临的困境,在此基础上提出了相应的网络直销路径,以期更好地促进中小企业的发展。     

如何拓展中小企业信贷市场

近年来,中小企业已成为县域颇具活力的企业形态。在此情况下,能否有效地拓展中小企业信贷市场,以综合营销来促进中小企业发展,已成为银行调整信贷结构、提升竞争力并实现银企双赢的关键。一、中小企业融资仍存在诸多困难近年来,一批有实力、科技含量高以及劳动密集型的中小企业不断在县域涌现,这些企业多属成长型良好的银行优质客     

不断加大中小企业融资力度

中国人民银行日前出台了"关于进一步加强对有市场、有效益、有信用中小企业信贷支持的指导意见",提高了各金融机构在思想上对有市场、有效益、有信用中小企业信贷工作的重视,充分认识加强对中小企业信贷支持的重要意义,并提出了诸如对分支机构适当下放流动资金审批权,建立健全中小企业信贷服务的组织体系,进一步建立和完善适合中小企业特点的评级和授信制度,健全贷款营销的约束和激励机制等十项措施,有关专家判断,这对疏通货币政策传导机制,促进中小企业健康发展会起到积极的作用.     

对中小企业贷款授权机制的探讨

近年来,被注入民营资本或由私营个体经济蜕变而来的中小企业开始活跃在各个行业的产业链中,成为商业银行产品营销的重点,本文从现有资产业务营销体系在面向中小企业营销时出现的问题入手,寻找问题根源的同时,探讨通过改良现有的对经营行中小企业贷款的授权机制,构造出面向中小企业的资产业务营销体系核心。     

我国中小企业的市场营销战略及其运用模式

我国中小企业应根据其市场成长的不同阶段制定不同的营销战略。进入市场应采取钻空隙战略；扩大市场应采取创新战略；占领市场应采取特色战略；保存市场应采取避强战略；撤离市场应采取收益战略。     

城商行新媒体营销策略分析

城商行是服务于地方经济、中小企业和城乡居民的地方法人银行,建设与本地生活相关的零售金融生态是其坚守市场定位的基础.新媒体整合互联网、人工智能和数字化的新闻传媒技术,是营销金融产品、树立银行品牌和美誉度的重要渠道,积极引进和推广新媒体营销方式对于城商行拓展市场有着重要的现实意义.     

中小企业融资中的银企关系探讨

中小企业贷款难，主要是银行与中小企业的关系存在问题。影响二者关系的主要原因是：中小企业信用水平偏低，银企之间信息不对称，担保机构运作不规范及银行对资本市场发展认识不足等。应采取的对策是：建立健全中小企业信用体系，完善担保体系，同时商业银行应进一步转变营销观念。建立为中小企业服务的金融体系等。