入侵者宜家

厌倦了平淡无奇的格子间,恨透了胡乱堆放的文件和土得掉渣的办公家具,终于打算重装办公室?这种潜在需求对瑞典家居巨头宜家来说,可谓正中下怀. 2012年,在玩转家居小空间的设计后,宜家正将触角伸向办公市场,试图从中国产值超过1000亿的办公家具市场分一杯羹.宜家在中国推出的这项"宜家公司业务"(IKEA BUSINESS)的核心旨为中小企业打造工作空间.宜家表示,可以为公司提供从设计、产品到送货和安装的全套服务.     

宜家与客户共同创造价值

宜家（IKEA）公司是瑞典一家名的家庭装饰用品零售企业，它从最初的小型邮购家具公司一跃成为在世界各地拥有100多家连锁商店的大企业，年均增长率达15%。目前，在我国的北京和上海等大城市，都有宜家公司的分店。     

欧舒丹的财务故事

正一、欧舒丹的品牌故事欧舒丹(L'OCCITANE),全称L'OCCITANE EN PROVENCE(意即"普罗旺斯的欧舒丹"),是一家专门制造及售卖个人护理和家居产品的国际零售企业,也是第一个在香港上市的法国公司。1976年,奥利维埃·博桑(Olivier Baussan)在法国马诺斯克(Manosque)创办了欧舒丹,希望通过这样一家保留并弘扬家乡普罗旺斯传统的公司,将法国南部美丽的色彩、芳香及传统带给世界各     

玛氏公司的甜蜜事业

美国玛氏公司是世界上最大的巧克力和糖果公司之一。公司由弗瑞斯特·玛氏创立于1923年,人们很熟悉的"只溶在口,不溶在手"的M&Ms巧克力就是玛氏公司旗下品牌。除此之外,玛氏公司还拥有德芙、士力架、彩虹糖、玛士条、特趣、宝路、伟嘉等一系列国际知名品牌。目前,公司在全球设有180个分支机构,在60多个国家建有80个工厂,产品行销100多个国家和地区。糖果巧克力产品和宠物类产品销量分别位居全球同类产品首位。     

奥美合作重在寻求人才

有20余年传媒领域经验的宋秩铭,现任奥美广告大中国区董事长,他不无自豪地谈到：”4A公司都要谈品牌。我们在一种品牌之下整合系列行销管理,IBM一例就足以证明‘360度品牌管家’的优势。”     

华为国际化战略的实施

2013年,华为赶超爱立信成为全球最大通信设备供应商.短短二十几年,华为由深圳一家不知名的做代工产品的小公司,成长为一家实力雄厚的国际大企业,赢得了世界的关注和认可.谈及国内的高新技术企业,华为公司无论是从研发、 产品创新、 售后服务还是整个公司的运营,都已俨然成为国际化经营的典范.当前,随着中国"一带一路"战略的实施,势必要求更多的中国企业进行国际化布局,本文主要对华为国际化战略进行研究,探讨华为自主品牌国际化的成功之路.     

互润公司打造"超市农业"

如果你经常穿行于超市,一定不会冷落互润品牌.不会忽视这家正在做大做强"超市农业"的互润公司.消费者们可以从数万家超市买到互润产品.而互润公司也正是靠着超市大显身手,一年获得数亿元的产值.     

T公司的渠道分销模式变革

T公司是国内知名的家电企业，其多元化的白家电（冰箱和洗衣机）产品近年来销量一直停滞不前。文章认为其现在采用的白家电业内流行的代理制分销模式不适合T公司，并对T公司选择分销渠道结构的影响因素作了深入分析。在此基础上，为T公司制定了渠道分销模式变革的战略目标，并对T公司的渠道分销模式做了优化设计。     

关于功能性饮料的新型特色渠道设计方案——以R蛋白饮料公司为例

俗话说"品牌为王,渠道王中王,得渠道者,得天下"。营销渠道是一种长期的、复杂的人际管理,在如今"渠道为王"的市场环境下,如何通过营销渠道管理取得竞争优势,是每一个公司管理者必须面对的难题。渠道创新以及高效利用渠道资源为企业增强核心竞争力已成为不争事实,所以本文以功能饮料行业为大背景以R公司为例设计了一套新型特色渠道方案。     

宜家与客户一起创造价值

宜家（IKEA）公司是瑞典一家著名的家俱及装饰用品零售企业，它从最初的小型邮购家俱公司一跃成为在世界各地拥有100多家连锁商店的大企业，年均增长率达15％。目前，在我国的上海和北京，都有宜家公司的分店。直家公司成功的秘诀在哪里呢？从表面看，公司的优势只是表现为：简洁、优美的家俱式样；来自全球各地的低成本的组件原料；便于顾客运输和组装的可拆缺卸家俱元件；拥有众多车位和咖啡店、饭店甚至临时托儿设施的大型社区商场。但最根本的是它独有的经营理念和由这种理念演绎出来的经营方式，这就是“与客户一起创造价值”。在这…     

以全球应对全球

如何利用全球资源应对全球竞争,东风集团与沃尔沃集团以资本为纽带结成商用车战略联盟的案例深具价值中国汽车业30年来"市场换技术"的合资模式正在被一家商用车企业改变。中外方股比为55:45;7人董事会中方占4人、董事长和总经理由中方担任;公司名称中不含外方品牌;合资公司研发、生产、销售中方品牌商标的产品;合资公司要向中方母公司缴纳品牌     

S公司笔记本电脑渠道面临问题及革新战略

在目前竞争激烈的市场环境中,销售渠道作为品牌厂商到终端用户的桥梁和通路变得至关重要,"得渠道者,得天下"正是由此而来。S公司作为笔记本电脑的厂商其传统IT销售渠道正面临新兴网络和国美,苏宁大连锁卖场渠道的侵蚀,同时S公司笔记本电脑业务亦面临来自平板电脑,手机等移动终端设备的冲击整体萎缩,在如此的市场背景下只能用"雪上加霜"来形容笔记本电脑的销售处境。因此,S公司笔记本电脑要想突出重围,取得市场的领先就必须要重塑渠道战略。     

洁丽雅的多品牌建设

在洁丽雅品牌下面进行产品品牌细分,针对不同需求层次的消费群体打造符合性的品牌,并根据这些消费群体特点构建品牌内涵、设计产品风格、选择销售渠道和营造购物环境。浙江洁丽雅股份有限公司(简称洁丽雅)是一家以毛巾为核心产品,内衣内裤、袜子、家居用品等多品类发展,集设计、纺纱、染整、织造、OEM采购、营销、电子商务、品牌专卖店     

品牌经营八步曲

<正> 一、注重品牌命名美国著名的广告专家艾尔·里斯和杰克·屈劳特认为:"名称是把品牌吊在潜在顾客心智中产品阶梯的挂钩。在定位时代中,你要做的最重要的行销决策,便是为产品起个名字。"总部设在巴黎的诺曼公司也认为:"一个好命名也许不能为一件烂产品促销,但一个烂命名却肯定使一件好产品滞销。"事实正是如此,试想;如果将"红豆"更名为"黄豆",有谁还会对其钟情呢?如果将"Sprite"直译为"小妖精",有谁还愿意购买呢?如果将"BENZ"音译为"奔死",恐怕人们     

宜家家居的提示牌

瑞典宜家家居用品公司是全世界最大的家居用品公司,在全球29个国家的各大城市开设了150个家居用品商场,其中在中国的上海、北京各有一个.宜家的产品以美观、优质、实用和个性化而闻名于世,全部产品都是由瑞典的宜家设计师集长期经验和现代思维设计而成,然后在全球挑选技术熟练的生产商合作生产,由宜家大批量采购而推向全球.     

与客户一起创造价值--瑞典宜家公司的营销理念

宜家(IKEA)公司是瑞典一家著名的家庭装饰用品零售企业,它从最初的小型邮购家具公司一跃成为在世界各地拥有100多家连锁商店的大企业,年均增长率达15%.目前,在我国的上海和北京,都有宜家公司的分店.     

陶氏化学的财务故事

正一、陶氏化学的品牌故事陶氏化学是一家以科技为主的跨国性公司,位居世界化学工业界前列,在2013年美国500强中排名第52位。陶氏公司一直是世界上权威性的高科技公司之一,公司运用"科学、技术以及人元素"的力量坚持不断改进。陶氏化学公司将可持续发展的原则贯彻于化学和创新,为全球160个国家和地区的客户提供种类繁多的产品及服务,为消费市场提供更加优质的产品,涉及纯水、食品、药品、油漆、包装、个人护理产品、建     

OEM经营模式走向探微

<正>OEM(OriginalEquipmentManufacturer),直译为原始设备制造商,指一家厂商根据另一家厂商的要求为其生产产品,也就是所谓的“贴牌生产”。确切来讲,OEM就是委托生产或代工生产的方式,即为拥有强势品牌的企业做加工,诸如来料加工,来样生产,来件装配的方式。其含义是品牌生产者不直接生产产品,而是利用自己掌握的“关键核心技术”,负责设计和开发新产品,控制销售渠道,具体的加工任务交给别的企业去做,承接加工任务的制造商就被称为OEM厂商,其生产的产品就是OEM产品。从理论上来看,OEM存在三大理论基础:     

品牌扩展的负面效应

<正>品牌扩展策略,是指企业利用其成功品牌名称的声誉推出 改良产品或新产品、以凭借现有名牌产品形成系列名牌产品 的一种名牌创立策略。近几年来,随着我国市场经济的发展 和名牌战略的实施,品牌培育和发展就成了企业工作重心, 企业经营已从产品行销转向品牌行销,如青岛海尔集团,自 1984年到1991年7年的时间里,只生产一种产品--"海 尔"牌电冰箱,当"海尔"牌成为当时中国家电产品唯一驰名 商标后,海尔集团利用"海尔"名牌效应和健全的全国性销售 与服务网络,从电冰箱扩展到电冰柜、空调器、洗衣机、微波 炉、彩电等27个门类的产品,成为国内企业实现多元化经营 的成功典型。与此同时,也有许多企业盲目实施品牌扩展策 略,似乎企业涉足的行业越多,产品门类越齐全,便越像一个有 综合实力的大公司,结果不但没有取得实效,反而把企业给 "拖垮"了。因此,总结国内外企业实施品牌扩展策略过程中 存在的问题,寻求科学、规范的实施办法,显得十分重要。 纵观国内外企业实施品牌扩展策略的实践,我们发现,有 三个问题值得重视:     

企业并购视角下的品牌价值研究

企业并购热潮掀起以来,公司之间的并购重组不断增加,不管是公司间强强联手、大公司吞并小公司还是小公司,收购大公司,品牌所起的作用与其所占总价值的份额都是不能被忽略的。1988年,英国一家公司遭遇"低价收购",他们希望通过对自有