销售人员应具备的核心能力

<正> 2004年底,我以顾问身份参加了某企业销售人员年终总结会议。该公司近百名营销员,业绩最高的销售了将近4000万元的产品,业绩最差的销售额才十几万元。大家在同样的企业,享受同样的销售政策,销售同样的产品.为什么业绩竟然如此悬殊?该公司销售经理感叹:销售最大的问题是人!     

市场营销人员核心能力体系研究

相关理论和实践表明,核心技能(Coreskills)的建立对于员工能力体系的构建至关重要,本文收集国内外相关资料,以核心技能为理论基础,通过对市场营销人员的工作职责分析,提出了市场营销人员需要具备的核心能力以及基本的能力体系,以期为高校市场营销教学、企业营销人员培训提供一定的参考。     

人才是报业发展核心竞争力

30多年来,无锡日报报业集团的新闻事业和文化产业都取得了长足进步,从一张党报发展壮大为拥有7张报纸3本杂志2个出版社和4个网站的报业集团,初步形成了报纸出版、图书出版、杂志出版、数字出版传媒生产体系,总资产近15亿元,各项指标位居同类城市报业集团第一方阵。其重要做法之一,就是坚持人才强企战略,着力提高人才队伍建设水平。     

CTP助力云报印务中心发展

近年来,我国报业市场风云变幻。一方面,在iPad等新媒体和日益发达的互联网冲击下,我国报纸的总印量出现波动;另一方面,呈井喷之势的报业CTP为报纸印刷企业的蓬勃发展提供了新的可能。在多种因素交织的大环境下,何去何从,成为不少报纸印刷企业关注的焦点。云南日报报业集团印务中心（以下简称“云报印务中心”）给出了一个可供参考的答案。     

报业媒体广告可持续发展战略浅析

报业广告是报业经济的主要收入来源,也是报业经营中广告贴补发行这一报业发展的基本路径。虽然目前报业正积极发展新媒体,努力拓展多元经营,但就目前报业收入的总量结构来说,报业广告依然是报业经营的重中之重。面对新的媒体时代,面对新的经济发展环境,认真研究影响平面媒体广告发展的若干因素,     

完善国内报业发行人员用工形式

随着新媒体异军突起,报纸日益受到来自网络、手机、移动电视等新媒体的猛烈冲击,发行量在下降,读者在流失,广告投放在减少。同时,随着《中华人民共和国劳动合同法》、《中华人民共和国劳动合同法实施条例》等法律的实施,国内各报社对用工形式的选择越来越慎重,如何降低用人成本、规范用下形式,已逐渐成为近几年热议的话题。     

客户导向中报业广告人才的能力创新

报业广告经营的竞争已经走过了产品竞争、价格竞争阶段,正在向服务竞争转型。服务竞争强调客户导向,对报业广告经营人才的能力提出了新的要求。在客户导向背景中,报业广告经营人才应着重培养精通采编的能力、宏观把握的能力、市场运作的能力,而这些能力的创新可以通过订单式培养、多渠道培训、多角色轮岗等措施来实现。     

超越资源禀赋专注核心能力——西部报业集团发展的另类模式探析

西部报业发展现状：整体水平落后中有亮点 1．西部传媒整体发展水平依然落后 1999年,中国的西部大开发战略正式出台。根据该战略,西部大开发的范围主要包括重庆、四川、贵州、云南、西藏、陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆、内蒙古、广西12个省区市。按照中国传媒发展指数（2010）研究报告所设置的指标体系计算,全国各个发展区域的综合得分分别为：     

海外报业

纽约时报未来将停止出版印刷版 据国外媒体报道，纽约时报公司董事长小阿瑟·苏兹伯格近日表示，因成本过于昂贵，纽约时报公司未来将停止出版印刷版报纸。     

浅析现阶段市场营销人员所需具备的素质和能力

现阶段面对日益激烈的市场竞争和变化多样的市场需求,营销人员已经成为企业的顶梁柱,但营销人员队伍的发展还不尽如人意,这严重影响了企业的经营业绩和经济实力的提高。因此,全面提升营销人员的素质和能力已成为企业发展势在必行的战略。     

海外报业

德国报纸出版商开始对网络版内容收费 德国阿克塞尔·施普林格出版公司开始对地方新闻实施收费。其旗下的《汉堡晚报》（Hamburger Abendblatt）、《柏林晨邮报》（Berliner Morgenpost）网站上的文章均已开始收费。     

论酒店培训部行政人员能力要求

酒店培训部行政人员工作能力的高低将直接决定培训部门的工作质量与工作效率。培训部行政人员的工作包括部门文书工作、培训管理督察工作和培训教授工作。三类工作对于行政人员在能力素质上的要求各有不同。     

商业银行内部审计人员胜任能力研究

针对商业银行来说,内部审计作为一种评价监督活动,具有客观独立的特征,经对内部控制和经营管理活动的审查和评价,能够促进设定目标的实现.本文将主要致力于探究商业银行内部审计人员胜任能力情况,通过结合银行内部审计需提升的能力,详细的阐明分析审计人员提升履职能力的主要方式,以供参考.     

国有企业审计人员专业胜任能力研究

在我国社会主义现代化建设过程中,国有企业审计工作愈发受到社会各界关注,在国家相关部门与外部审计工作部门的共同监管下,国有企业审核工作取得显著成效。经济的迅速发展、科技的进步推动了审计工具和技术的更新换代,审计人员是审计工作的承担者,是审计工作绩效发挥的关键,因此审计人员职业能力的建设要摆在首位,只有营造良好的审计工作环...     

浅析当前市场环境下营销人员能力素质要求以及提升途径

改革开放以来,国内的市场营销环境经过了由卖方市场到买方市场的巨大变化,随着市场竞争的加剧,消费者购买经验的提升,购买产品相关信息的获取能力的增强,使得营销工作难度逐步加大,以往的销售经验和方法已经难以适应这样的市场环境。本文深入阐析了当前市场环境下营销人员的能力素质要求,并根据笔者多年的培训经验,就如何提升营销人员的能力素质总结出了切实可行的操作办法。     

报业焦点

本期“报业焦点”我们继续推出有关学习和贯彻落实十七大精神的专稿。 新闻出版总署署长柳斌杰的《高举旗帜全力推进新闻出版业大发展大繁荣》，是他在全国出版工作会议上的报告节选。该报告以十七大精神为指引，对今后一个时期我国新闻出版业改革发展的各项任务作出了具体部署。     

构建中国报业数据库提升服务能力

互联网的迅猛发展给报业带来了巨大冲击,主要表现在三个方面：第一,由于新生代阅读习惯的改变,阅读的主流人群正在向互联网转移;第二,由于从互联网更容易获得新闻,报纸的新闻价值迅速下降;第三,由于互联网拉近了企业与最终消费者的距离,     

北京地区报业多元化与集中化战略浅析

做大做全,还是做专做强,这是当前诸多传媒企业正在思考的问题。本文将结合生命周期理论,分析得出当前北京地区报业正处于高峰期末端甚至衰退期阶段,从而为北京地区报业,究竟是选择多元化还是集中化战略提供些许借鉴。     

我国报业产业化发展瓶颈问题浅析

改革开放以来,报业取得了突飞猛进的发展。但其发展至今也暴露出许多问题,其根源在于体制改革的滞后。报业的改革已最终逼近体制,到了非改不可的地步。本文以体制为主线,揭示了报业发展的瓶颈问题并进行了相关分析。