国际保理：我国银行亟等拓展的领域

2002年3月南京爱立信凑足巨资提前偿还交通银行南京分行的贷款,转向花旗银行上海分行贷款。导致南京爱立信“倒戈”的直接原因是交通银行不能提供“无追索权的应收账款转让”业务。“无追索权的应收账款转让”业务是保理业务的一种。南京爱立信“倒戈”事件带给我国银行界的思考是多方面的,其中之一是我国银行开始关注“保理”——这种国际上通行的,而在国内还很陌生的贸易结算方式。     

国际保理:我国银行亟待拓展的领域

2002年3月南京爱立信凑足巨资提前偿还交通银行南京分行的贷款,转向花旗银行上海分行贷款.导致南京爱立信"倒戈"的直接原因是交通银行不能提供"无追索权的应收账款转让"业务.     

外资银行登陆国内市场所采取的策略

首先,多数大型外资银行已经经历了成熟市场近百年的锤炼,在业务品种上日趋完善,因此以新业务品种作为突破口成为外资银行的重点策略。南京爱立信即为其中突出案例。南京爱立信曾与交通银行南京分行有着长久稳定的合作关系。但从花旗银行和汇丰银行推出了“无追索权应收账款转让”的新业务品种后,这种稳定关系被迅速打破,客户转向外资银行。很明显,外资银行对于国内客户的新业务品种在国外已经司空见惯,所以他们的新品种能很快为跨国公司所     

浅析国有商业银行金融创新的内部障碍

前不久有媒体报道:自1996年至今,花旗银行已向中国国家专利局递交19项业务专利申请,大都是结合网络技术和电子技术开发的具有前瞻性的业务品种。如果这些专利得到批准,这将意味着中资商业银行使用这些专利提供服务时,必须向花旗银行支付专利使用费。这是继南京爱立信“倒戈”花旗银行事件后,外资银行投下的又一“重磅炸弹”,且这次竞争的手法更加高超,中资银行再次处于下风。尽管我国国有银行具有庞大的国内分支网络、良好的本地客户、熟悉国内政策与市场以及经营本币的优势,但在金融创新等方面明显处于劣势,竞争观念落后、金融创新能力低。…     

加快改革步伐提高我国商业银行竞争力--由南京"爱立信"事件引发的思考

随着越来越多的外资银行进入国内 ,使中资银行尤其是四大国有商业银行面临着巨大的竞争压力。外资银行以其业务种类繁多、业务创新较快等而赢得了大量的优质客户。对此 ,中资银行应如何加快改革步伐以迎接挑战 ,本文着重从六个方面探讨了中资银行的改革途径。     

中资银行"与狼共舞"

入世后,由于经营人民币业务还有地域的时间限制,外资银行在短期内还做不到大面积的抢滩占点。当然,在一些有辐射能力的大中城市和一些重点领域,外资银行已积极地介入,与中资银行展开了激烈的竞争。从国际经验和已在中国设立机构的外资银行的实际情况看,外资银行进入中国后竞争的切入点是人才、外汇业务、中间业务、网络银行和优质客户等。 我们指出外资银行竞争的切入点,目的是告诉中资银行,在这些方面我们的差距很大;但在有些方面中资银行比外资银行有比较明显的优势。譬如分支机构,中资银行尤其是四大国有商业银行在全国各地拥有地方分支机构,已经建立起覆盖面广泛的营业网络。而外资银行即使在中国设立分支机构,其辐射范围也是相当有限的,如果要和中资银行展开全方位的竞     

我国保理业务发展缓慢分析

国际保理业务作为一种贸易方式，在国际贸易中起着日益重要的促进作用。该业务在国际上已经得到广泛的应用。而我国保理业务发展却相对缓慢，这对我国的贸易出口十分不利，我国正式加入世界贸易组织以来，国内银行业所面临的来自外资银行与中资银行的竞争变得更为直接，通过提供多样化的服务与中资银行争夺优质客户是目前外资银行与中资银行的竞争的一个重要手段。     

试论市场营销在经济运行中的地位和作用

随着经济的发展，市场经济的运行把竞争提到了各企业的日程中，而现代市场经济的竞争成败主要看市场营销的策略和结果。从长虹倪润峰的引退与复出到科龙屈云波的变改，从南京“爱立信”事件到天津摩托罗拉投怀美国大通银行。从厦门戴尔牵手汇丰银行到各家外资银行登陆后对优质客户的拼争，都足以说明中国的商战，已经不再仅仅是产品价格、质量、服务之争，它正在演变成一场真正意义上的市场营销大战。“产品不是被顾客买去的，而是被企业卖出去的。”要想在市场经济中站稳脚跟，必须审时度势，研究并制定自己的营销战略。     

面对外资银行：中国银行业的发展战略

金融服务业的开放是国际金融发展的一种趋势，加入WTO以后，全球“金融服务贸易协议”将适用于我国，我国的金融业也将进一步对外开放，我国商业银行将面临着来自外资银行的激烈竞争，中资银行较外资银行原有的竞争优势将会丧失。本论文试图从中资银行本身存在的导致竞争力不足的原因入手，分析外资银行与中资银行的竞争力差距，论述短期内外资银行进入会给中资银行带来的冲击并提出一些对策和建议。     

中资银行应对外资企业客户流失的战略举措

目前,外资企业客户对中资银行的依赖性还比较大,但外资银行全面经营人民币业务后,客户的流失效应就会逐渐显现出来。因此中资银行对此要引起高度重视,积极应对。1.中资银行要加强与外资银行的合作,从合作中获取自己的应得利益。由于一部分客户的流失是不可避免的,中资银行对这类客户没有必要作过多让步甚至不惜血本以留住客户,比较合适的策略是争取与相应的外资银行合作,利用中资银行点多面广、网络庞大、资金实力雄厚的优势,为外资银行提供人民币资金拆借、结算、汇划等服务,从外资银行身上分得部分利益。2.中资银行应当实行地区倾斜政策,…     

中资银行应对外资银行挑战的对策分析

入世后外资银行的进入使国内金融业的竞争呈现了新的局面。对于中国银行业而言,五年内逐步取消对外资银行限制的日程表已经公布,我们所能做的只有直面问题,迎接挑战。观察研究外资银行的经营战略,努力提高中资银行自身的竞争力才是当务之急。外资银行在进入中国市场前,首先都准确地对国内市场进行了细分,有明确目标市场定位。地理上,首选市场需求量大的沿海大城市;客户类型上,外资银行尤其注重对优质客户的培育,注意培育潜在客户资源;业务种类上,大力发展外汇业务,特别是贸易融资和项目贷款,在扩大主营业务优势的同时作好全面开展人民币业务的准备。     

全面开放条件下中资银行的竞争策略

外资银行雄厚的资金实力、先进的组织管理、丰富的产品和创新能力、高科技的服务手段、优惠的税收政策是其竞争优势,而中资银行在客户基础和业务范围、营业网点及市场份额等方面具有优势。中外资银行将在优秀人才、优质客户和业务方面展开争夺。中资银行应以完善治理结构、严格控制风险、积极开展金融创新、大力发展中间业务、加强与外资银行的合作、努力争取跨国公司客户为其竞争策略。     

入世后银行业竞争的新视角——从中资银行的比较竞争优势看中外银行合作前景

加入WTO后，我国银行业的竞争不断加剧，中资银行如何应对外资银行所带来的冲击成为人们普遍关心的话题。但是，我们在探讨中资银行自身缺陷同时，也应看到外资银行进入中国市场同样面临着竞争力不足的问题。中资银行潜在的比较竞争优势及基于上述优势的竞争策略－加强与外资银行的合作，探讨中外银行合作的利益所在、业务领域、合作方式、制约因素与发展前景，为入世后实现中资银行、外资银行、消费“三赢”局面的初步构想。     

外资银行享受国民待遇对中资银行的影响与对策分析

一、入世过渡期结束后,外资银行享受国民待遇对中资银行的影响1.外资银行对人民币业务市场的争夺。一是外资银行在资产质量、技术及产品、信用文化等方面拥有着明显优势。在产品设计上,外资银行凭借先进经验加快推出个人理财产品,产品类型非常丰富。在对客户的服务水平上,外资银行一般都提供“一对一”、“一站式”的理财服务,服务好,效率高。外资银行做理财业务,拥有更多的境外投资渠道,而中资银行投资渠道限于境内,具有较大的局限性。二是外资银行在产品研发、服务效率等方面拥有“软”的核心竞争力。在外资银行优质服务和高效运作的背后,…     

江苏：省工行出台中小企业“倾斜”政策

贷款难是南京不少中小企业的“痛”，记者昨天从人行南京分行获悉，工商银行江苏省分行营业部日前配合总行正式出台相关“倾斜”政策，为南京地区中小企业发展需求注入“强心剂”。以往，各家银行在贷款中采用信用评级制度，把中小企业和大型企业放在同一条起跑线上，这无疑也让不少中小企业吃了亏。工行江苏省分行此次从信贷政策、准入门槛、担保种类等多方面出台了配套政策，     

试论外资银行全面进入对我国银行业的影响及对策

我国已向外资银行完全开放银行业市场。经过几年的发展,外资银行已经在我国向中资银行展开了全面竞争。我们需要对其进入后的影响有理性的认识,以便中资银行能做到“知己知彼。百战百胜”。     

正确看待中外资银行的优劣

入世后，外资银行在更深程度上介入国内金融市场。目前社会上有一种错误认识，对中资银行妄自菲薄，这既不客观，也不利于我国银行业的健康发展，因此，辩证地看待中外资银行的优劣，具有重要的意义。从银行信用上看，部分外资大银行历史悠久，发展稳健，在全球享有较高的商业信誉，容易获得客户认同。但中资银行特别是国有商业银行具有任何外资银行无法比拟的国家信用，因此，入世后我国银行业的客户优势不会发生质的改变。从银行产权关系看，外资银行一般以私人资本为主，产权明晰，权责明确。中资国有银行所有者虚位，对经理人的监督形式…     

银行业客户关系管理探析

如果说入世后在劳动密集型产业我国有比较优势的话，那么，在金融业却是外资银行占有比较优势。对银行业来说，没有什么比服务更重要的了。外资银行的服务不仅仅体现在对客户的服务态度方面，更是体现在给客户提供更多个性化的金融产品上，而这恰恰是中资银行最欠缺的。在国内金融市场竞争日益加剧的形势下，引入客户关系管理系统，留住老客户，争取新客户，从而提高竞争力和经济效益，成为中资银行面临的首要问题。客户关系管理即CRM（CustomerRelationshipManagement），是为了选择和管理最有价值的客户关系的一种商业战略。其核心是建…     

华凌牵手外资银行合作签约共谋发展

近日，华凌实业资产管理有限公司与西北地区首家外资银行——东亚银行西安分行，在新疆乌鲁木齐市华凌大饭店举行了人民币1．4亿元商业按揭贷款签约仪式。这是东亚银行西安分行在新疆维吾尔自治区的第一笔贷款业务，也是外资银行第一次将业务范围扩展到了中国最西部的省级行政区域——新疆。     

CRM中资银行“残疾”的金手指

这是银行服务管理系列的第二篇文章，在上一篇中通过对银行消费者的大量调查，梳理了当今中资银行存在的大量管理服务缺失，时值外资银行大举入侵的外部环境，中资银行的高端客户面临流失的可能，银行客户关系管理就摆在了每一个中资银行从业者的案头。[编者按]