奢侈品牌嗅觉营销实证分析与应用策略研究

中国是全球奢侈品消费增长最快的市场,众多奢侈品牌越来越重视中国市场,同时各大奢侈品牌也在加速抢占市场份额。本文基于上述背景,以探讨奢侈品牌的嗅觉营销应用策略为目的,对奢侈品牌消费现状、嗅觉营销理论进行研究综述,结合嗅觉营销的既有研究成果,以及奢侈品牌营销的独特性,以迪奥真我香水的嗅觉营销为样本,运用案例分析的方法提炼出嗅觉营销的核心要点,并在尊重品牌定位和消费者需求的情况下,提出可行性奢侈品牌营销策略。     

论奢侈品品牌权益构成及管理

随着近年奢侈品消费热潮的掀起,对奢侈品的研究成为近年来营销领域的一个研究热点。作为象征性产品,品牌是奢侈品生存和发展的基石。本文基于品牌权益的角度对奢侈品的相关文献进行梳理,提炼出以消费者联想为基础的奢侈品属性联想、象征联想和消费者态度三部分构成的奢侈品品牌权益;从财务权益、顾客权益、延伸权益三方面探索了奢侈品品牌权益管理要点;并对未来的研究方向提出建议。     

品牌认知的理论框架及应用前景

品牌认知是品牌营销中的一个重要概念,本文运用认知心理学、行为经济学的相关理论构建了品牌认知的理论框架,分析了消费者品牌信息加工的一般规律,在此基础上,提出了形成品牌认知应采取的营销策略。     

基于品牌知晓度的内容营销与品牌忠诚研究

随着互联网影响力的增强,消费者更加趋向于在网上搜索有关产品的相关信息,而能否创造出激发消费者主动分享和传播的促销内容成为新的营销挑战。根据信息双重加工理论和SOR理论建立内容营销、品牌认同、品牌知晓度和品牌忠诚之间关系的理论模型,通过对广西部分企业发放问卷的方式收集样本数据,进行信效度的分析、相关性分析、模型的修正与拟合优度检验,发现内容营销对品牌认同有积极的正向作用,品牌认同对品牌忠诚(行为忠诚和态度忠诚)有积极的正向作用,品牌知晓度在内容营销和品牌认同之间发挥正向的调节作用。因此,组织管理者应有效运用内容营销策略,从加深消费者对品牌知晓度的角度营造有利于消费者品牌认同的环境氛围,进一步增强消费者的品牌忠诚。     

闻“香”而悦便会因“情”而买?——消费者涉入的调节作用

嗅觉器官是人类接收外界信息的重要器官,已有大量研究证明在顾客的消费过程中利用环境气味刺激个体的嗅觉能够积极影响消费者对于产品的购买意愿或所在环境的评价。文章基于精细加工可能性模型,通过实验研究方法引入消费者涉入作为调节变量,验证环境气味对消费者情绪的影响以及探讨情绪机制的边界条件。实验结果显示:环境气味能够提升消费者购买意愿,情绪在环境气味和购买意愿之间起中介作用;情绪的中介效应被消费者涉入调节,对同一产品而言,涉入度低时,消费者购买意愿显著增强,涉入度高时,消费者购买意愿差异不显著。本研究对于拓展感官营销的适用边界具有一定的理论意义,也对企业有效采取气味营销、提升感官营销效果具有重要的实践意义。     

重新理解品牌功能评价过程:基于产品意义建构模型

对消费者如何做出品牌功能评价这一营销理论中的基本问题,现有研究受制于联想方法,一直没有建立理论模型。该研究假定,消费者以目标取向的意义建构方式形成了超越物理属性联想的品牌产品知识,并在这一过程中形成品牌功能评价。建立概念模型并对其进行了检验。结果表明,消费者建构工具性的品牌产品知识维度,即品牌独特性、品牌先进性、品牌正宗性和品牌优异性直接或间接地影响了品牌功能评价,而其对品牌本身的认知也直接或间接地影响工具性的品牌产品知识维度的建构,并最终影响品牌功能评价。研究结果对重新理解消费者的品牌功能评价提供了新的理论解释;为企业重新定义产品的塑造战略,更新产品管理体系和开展营销创新提供了指引。     

拟人化沟通对消费者品牌依恋的影响

在市场消费者选择日趋多样化的时代,企业必须不断创造新营销方式,使消费者对品牌形成情感依恋。本文以"拟人化沟通"为切入点,通过两个实验分析拟人化沟通、依恋风格和产品类型对消费者品牌依恋的影响,发现拟人化沟通与消费者依恋风格之间的交互作用显著,专注型依恋风格的消费者更容易对品牌产生品牌依恋;产品类型对拟人化沟通、依恋风格之间的交互关系具有调节作用,即无论是否采用拟人化沟通方式,专注型依恋风格的消费者对于享乐型产品都更容易产生品牌依恋;对于实用型产品采用拟人化沟通方式时,专注型依恋风格的消费者更容易产生品牌依恋,当品牌不采用拟人化沟通方式时,安全型依恋风格的消费者更容易产生品牌依恋。因此,可以通过拟人化沟通的营销方式激发消费者的拟人化感知,促进消费者与品牌建立情感联系并形成品牌依恋;企业应将有限的资源用于最有可能产生品牌依恋的消费者身上,应注重消费者定位,避免资源的浪费。     

房地产品牌建设中的4P策略分析

房地产品牌建设中需要完善的营销策略,房地产营销理论发展至今已经非常丰富,但传统的4P营销理论仍是品牌建设中最基本、最重要的理论。产品策略中要注重产品层的全面发展;定价策略中要重视“消费者+竞争定价策略”,对于“成本+竞争”定价策略要慎重对待;渠道策略要重视直接渠道策略的运用;品牌推广和传播策略要特别重视整合营销传播,而其中的信息点整合和接触点整合是其精髓。     

品牌娱乐化深度营销探究

作为品牌营销的一种模式,品牌娱乐化在＂娱乐经济＂年代,已经被广泛运用,它所产生的影响已经超过传统的品牌营销,主要通过多元的、生动的营销,将品牌、产品、消费者融合在一起,在整个＂营销生态圈＂内相互影响,从而实现品牌价值、产品利益最大化。文章通过对当前品牌娱乐化的特点和形式进行分析,重点探究品牌娱乐化的后续深度营销,使其能够真正给企业带来持久健康的品牌影响力、产品生命力、市场活力。     

照明产品的品牌营销创新路径思考

随着消费者行为和市场环境的变化,照明企业需要积极采取创新的品牌营销策略来与消费者建立更深入的关系,并脱颖而出。但传统的照明企业往往忽视了品牌故事和情感连接的重要性,过度依赖传统广告模式,缺乏产品创新和个性化市场定位,限制了企业在市场中的竞争力和品牌影响力。基于此,本文将探讨照明产品品牌营销的创新路径,包括重点突出产品特点、利用网络社交媒体营销、讲好品牌故事、分享教育和信息、品牌联合推广等创新策略,希望能让企业与消费者建立更强大的关系,并塑造照明产品品牌的长期影响力。     

中国奢侈品行业分析

中国消费者奢侈品消费心理特征表现为:追求自我实现的消费心理;炫耀性消费心理;从众性消费心理;模仿性消费心理;情绪性消费心理。近年来,中国奢侈品消费有所下降,但是比起一些经济萧条的欧美国家,中国奢侈品市场仍然是最值得期待。企业应通过注重培育品牌的知名度、追求差异的产品和服务、引导奢侈品消费者向体验型消费转变以及运用名人效应等对策,提升自己来满足中国奢侈品消费。     

浅谈“千禧一代”下传统奢侈品品牌的转型之策——以古驰(GUCCI)为例

在当今各类品牌营销中,"消费者"这一要素都被视为影响品牌营销创新及变革的核心。随着"千禧一代"(Millennials)消费者逐渐成为当前品牌市场的消费主力,掌握其消费观及其消费需求成为各类品牌成功营销的关键。对于传统奢侈品牌来说,来自新兴消费者"千禧一代"的冲击无疑使其意识到品牌转型势在必行。意大利服装奢侈品品牌古驰(GUCCI)作为传统奢侈品牌的代表之一,其针对"千禧一代"消费者所作出的一系列颠覆性的品牌转型战略使其备受青睐,这对于其他传统奢侈品品牌乃至整个品牌市场来说都有着极为重要的借鉴意义。     

房地产市场营销中的品牌创新思路

本文通过比较4PS营销理论和4CS营销理论,阐述了我国房地产市场从卖方市场向买方市场的转变,并从注重消费者的利益角度和经济效益角度出发,提出房地产营销中的品牌理论及塑造企业品牌的战略方法。     

农产品营销渠道模式对农产品品牌关系影响

农产品营销渠道是农产品品牌同消费者的接触、交换和沟通的平台,也为消费者提供最直接的品牌体验,对农产品品牌关系发展,品牌形象的塑造和传播具有决定性的意义。以营销渠道理论和品牌关系理论为基础,注重品牌关系,加快农产品营销渠道优化,构建小农生产供给与大市场需求之间的营销渠道载体,克服分散生产、分销的弊端已经成为我国农产品营销渠道研究的重要问题和重要研究方向。     

一本研究品牌营销的力著——评张曙临的《品牌权力营销研究》

近年来我国学术界研究品牌营销的著述并少少见，但大多是对吕牌营销特别是创名牌重要性的呼呈，或是对吕牌营销进行实证性描述，也有一些是从产品营销与品牌营销的比较中揭示两者在形式1内容上的区别，但从理论高度对吕牌营销的本质进行全面深入研究的著述并不多见，张曙临同志新近出版的《品牌权力营销研究》一书，则是一本主要运用经济学的理论和方法，研究品牌营销的学术专著。其主要特点是，从吕牌历史演进中揭示品牌的功能，从品牌功能的发展中揭示品牌本质，并将品牌历史发展与市场经济的现实相结合，运用理论与逻辑相统一的方法，深刻揭示品牌营销本质及其运行，对丰富和发展市场营销理论，指导品牌营销实践具有重要的理论意义和实践意义。具体表现在以下几个方面：首先，提出了“品牌权力”这一具有丰富内涵的崭新概念；其次，深刻揭示了品牌营销的实质，赋予品牌营销以新的内容；再次，品牌权力营销理论为解决长期以来困扰经济学界和营销学界的一些理论难题提供了新的思路；复次，从全新的角度提出必须将“以消费者为中心”的经营理念真正贯彻到企业经营活动的各个方面和全过程的必要性。最后，作者提出广告风险的概念并提出了如何预防和减轻广告风险的对策。     

基于“互联网+”的生鲜电商品牌网络营销策略研究

随着社交媒体、移动媒体和电子商务的发展,生鲜电商大军不断发展壮大,"互联网+"下的生鲜电商在新的领域创造一种新的生态。但生鲜电商面临着品质难以保证、物流成本高、仓储难度大的挑战,以及生鲜产品消费者具有注重产品品牌、愿意尝试新鲜事物、看重产品购买便捷性、对产品价格不敏感、注重产品口碑的心理行为。生鲜电商应采用O2O模式、利用微信平台、开展体验营销、采用故事营销、注重售后服务等网络品牌营销模式。     

试析百度的品牌营销策略

品牌营销是指企业通过利用消费者的品牌需求,创造品牌价值,最终形成品牌效益的营销策略和过程。百度在品牌建设上的成功与其专注于自己领域的产品策略、＂病毒式营销＂的媒介策略、注重用户体验的服务理念、寓营销于招聘的间接联想杠杆等品牌营销策略密切相关。     

户外运动类体育产品的品牌营销策略研究

品牌营销是企业通过利用消费者的品牌需求,创造品牌价值,最终形成品牌效益的营销策略和过程。品牌的建立不仅来源于符合消费者需要的有形产品,还在于让消费者满意的无形服务。本文根据我国户外运动类体育产品的品牌份额低、市场竞争力弱等实际情况,提出结合户外运动项目及其产品的特点定位自身品牌、加强与非体育类产品的联合、聘请专业的品牌营销人员指导等具体策略。     

基于情感元素的奢侈品营销管理策略探究

随着社会的发展与经济水平的提高,我国奢侈品市场在近年来得以快速发展。许多奢侈品品牌都开始注重中国市场,如何做好奢侈品营销管理工作也成为许多奢侈品企业研究的重要议题。奢侈品的消费与消费者的情感元素息息相关,合理利用情感元素,对奢侈品的营销管理具有积极的推动意义。本文介绍了奢侈品及其营销管理,分析情感元素在奢侈品营销管理中的作用,并探讨如何在奢侈品营销管理中合理应用情感元素。     

奢侈品的品牌传播规律与策略的研究

本文从奢侈品传播元素融合经典化、品牌命名传递品牌创始人理念、品牌标志体现企业理念与精神、品牌包装延续品牌经典、品牌传播内容故事化、品牌传播形式极致化、品牌传播方法距离化等方面对奢侈品的品牌传播规律进行了详细的分析研究。依靠对奢侈品的品牌传播规律理解和掌握,着重阐述了利用文化、创意的名义、简约高贵的广告传播、进行塑造明星顾客和打造服务艺术、在繁华地段设立奢华店面、用典雅简洁身份的进行网络传播等策略的传播方法,这对于奢侈品品牌的传播与营销理论的研究具有重要的意义。