正品、仿冒品或非奢侈品的品牌选择类型模型初探

奢侈品作为一种非必需的、昂贵的、稀缺的商品,无论经济状况是否达到,很多消费者依然把其作为一种必需品,甚至投入大量的金钱和精力。国内外很多学者都对奢侈品的购买行为进行了研究,大多数都将购物决策分为购买正品和购买仿冒品两种,这两种都是消费者对"品牌标签"的认同,本文增加"拒绝奢侈品标签"的第三种可能,并且建立模型,论证国内消费者在购买奢侈品的最终决策影响。     

奢侈品价格波动对消费者购买动机的影响效应研究

一般理论认为,奢侈品价格是与潜在消费者购买动机水平息息相关的,因而,密切反映消费者购买动机水平的消费者的信用卡支出指标对奢侈品价格波动的影响效应成为理论界关注的热点问题。本文通过消费者的信用卡支出数据构建理论假设,验证奢侈品价格波动对潜在消费者购买动机的影响效应。结果显示:奢侈品价格波动对消费者购买具有正的财富效应,奢侈品价格波动对消费者购买影响因时间跨度不同而影响效果不同,奢侈品价格波动对年轻人消费支出的影响大于老年人。     

消费者仿冒奢侈品购买动机研究

奢侈品因其稀缺性、独特性而倍受消费者青睐,但由于消费者的消费观念、购买力等等原因,使得对于仿冒的奢侈品仍然是"知假买假"导致了奢侈品屡禁不绝、日益泛滥。本文通过对于消费者对仿冒奢侈品购买动机的研究,分析导致这种现象的背后深层次原因,并针对这种现象提出了相应的对策建议。     

产品炫耀性如何影响仿冒轻奢侈品选择?——基于"态度功能理论"视角

本文基于态度功能理论,采用二手数据和实验相结合的方法,通过与仿冒奢侈品比较,研究我国消费者更愿意购买什么样的仿冒轻奢侈品及其原因.研究发现:较之在产品炫耀性大时,消费者对仿冒奢侈品有更大的购买意愿,在产品炫耀性小时,消费者则对仿冒轻奢侈品有更大的购买意愿.较大的产品炫耀性增加了消费者对仿冒奢侈品持有的社会调节态度,较小的产品炫耀性增加了消费者对仿冒轻奢侈品持有的价值表现态度;产品功能态度中介了产品种类及产品炫耀性与仿冒产品购买意愿之间的关系.     

仿冒奢侈品消费现象剖析.

消费经济时代,购买仿冒奢侈品成为比较常见的消费现象,从日常用品、影视用品到电脑软件,大都存在仿冒奢侈品.本文基于三个矛盾阐述了消费者购买仿冒奢侈品的原因,并且从个人视角和社会视角分析了消费者购买仿冒奢侈品的消费行为动机,进而提出相关建议.     

跨境直播电商模式下奢侈品消费者信任形成及其对冲动性购买意愿的影响

当前,中国直播经济的崛起,正在带动奢侈品跨境电商蓬勃发展。本文采用问卷调查法及结构方程模型探究在跨境直播电商模式下,奢侈品消费者信任形成机制以及其对消费者冲动性购买意愿的影响效果。研究结果表明,产品口碑、主播能力素养和平台保障三大因素有力地促进了奢侈品消费者信任的形成,进而对消费者冲动性购买意愿产生了积极的正向影响,而产品优势因素对购买奢侈品的消费者信任的正向影响并不显著。最后,本文从奢侈品企业、主播和电商平台的视角提出相应的措施建议,以期促进奢侈品跨境直播电商行业能够更好地服务消费者。     

中国消费者对奢侈品的购买心理分析

通过分析中国消费者对奢侈品的购买心理,以期深刻认识奢侈品购买现象,了解奢侈品市场发展现状,推动奢侈品市场正常发展。     

浅析中国消费者奢侈品境外采购的消费心理及其影响因素

本文从我国奢侈品购买热潮入手，就目前消费现状，对消费者的购买行为进行分析。文章从奢侈品境外采购的人群分类、购买能力、购买心理等因素出发，分析促进奢侈品消费规模激增和消费持续升温的深层原因，并由此阐明了境外购买方式和消费者购买心理之间相互作用的关系，也深刻阐述了境外购买奢侈品的背景因素，即消费文化使然，个人心理促成，形成了境外购买与国内实体店、网络代购相比得天独厚的优势，成为快速占据奢侈品的主要消费方式。     

中国“80后”奢侈品牌消费的心理动因模型研究——基于自尊的调节作用

随着中国的全方位崛起,奢侈品消费领域异军突起,成为了不容小觑的经济力量。"80后"作为奢侈品牌市场消费主力军,其消费行为和消费心理将引领和决定奢侈品牌在中国市场的命运。本文从自我概念视角出发,深刻剖析了我国"80后"人群对于奢侈品牌购买意愿这一构念的形成机理。从自我建构的视角对奢侈品消费进行了深入的研究,并明晰了该领域消费者的动机差异。研究表明:个人导向动机多存在于独立自我占主导作用的消费者身上;其中个人导向动机的消费者其购买动机与购买意愿之间的联系与该个体的自尊水平无显著相关性,而社会导向动机的消费者其购买动机与购买意愿之间的联系与自尊水平却有显著的相关性。     

奢侈品代工背后

2007年,《环球奢侈品报告》曾预测,到2009年60%的国际奢侈品品牌在中国有自己的生产线,并实行品牌授权。花费上万元购买了一款来自意大利或者法国的奢侈品牌包袋,却看到标有"MadeinChina"的字样,很多奢侈品消费者陷入纠结。奢侈品也有代工商。     

中国奢侈品消费的参照群体效应研究

参照群体是消费者行为研究的重要概念之一,它对消费者的购买行为有着重大的影响。本文首先对奢侈品的内涵进行了定义并对近年来中国奢侈品消费的现状进行了总结,然后运用参照群体的概念对中国奢侈品消费的购买行为进行了分析,最后提出了对企业营销的建议。     

图表

奢华品市场消赞活跃依旧。消费者仍然充满信心12月12日，罗德公关联合益普索市场研究集团发布了《2015中国奢华品报告》。对中国消费者在过去一年里奢侈品购买行为特点做了总结，以及对未来的奢侈品购买趋势的做了判断。都说中国市场不好了，但消费者支出意愿并没有减少2014年，几乎没有一家奢侈品集团交出让人满意的财报．但报告的调...     

文化和调节焦点差异如何影响奢侈品消费者的购买动机:中美消费者跨文化比较研究

当前,全球奢侈品市场快速增长。消费者购买奢侈品的动机变得愈加多样化,不再是简单的炫耀性消费。在当今这个多元文化的市场,关键是要了解不同消费者对奢侈品的认知、购买动机以及品牌感知和购买行为之间的联系。因此,文章以五种动机理论(Vigneron&Johnson,1999)、文化维度(Hofstede,1984)和调节焦点理论(Higgins 1997,1998,2002)为基础来研究文化价值观和奢侈品消费动机之间的关系。在研究过程中,主要采用定量研究方法。通过对比两个样本库(中、美各100名消费者),文章旨在用文化维度(Hofstede,1984)和调节焦点理论来研究文化价值观的差异和调节焦点倾向如何影响消费者购买奢侈品的动机。     

内需不振的根本原因在哪里

近年来,赴国外旅游度假成为不少中国人的首选,每逢长假,世界各大名城名店,中国消费者疯狂"扫货"的场面屡屡出现,而中国富人赴海外购房置业连带购买大量奢侈品的现象更是令人瞠目结舌。据国际四大会计师事务所之一的毕马威发布的2012年度奢侈品调研报告显示,超过七成的中国受访者表示会在海外旅游时购买奢侈品。专家表示,一些人选择国内挣钱国外花,一方面是人们追求新奇物品心态的     

面子文化对中国人消费行为的影响

目前,中国已经成为全球第二大奢侈品消费市场,然而2011年中国城镇居民人均收入全球排名114名,面子文化是驱动中国人购买奢侈品的主要动力。本文从集体主义文化、参照群体和社会规范来分析中国人进行面子消费的原因和面子观消费者所具有的特点,可以更好地理解中国人消费过程中所产生的"面子"现象,进一步了解中国消费者的消费观念;同时,针对中国消费者的人情和"面子"提出了有效的管理方法,指导企业更好地进行营销管理活动。     

中国消费者购买奢侈品的动因及营销策略研究

-随着迅速增长的经济和庞大的人口,中国已经成为世界上对奢侈品牌最具有吸引力的市场之一,因此奢侈品在我国具有广阔的前景。本文就奢侈品定义,奢侈品特征,以及我国消费者购买奢侈品的动因进行了分析,并且根据动因分析,探讨了企业该如何建立奢侈品消费的营销策略。     

奢侈品行业饥饿营销的应用分析

在经济快速发展的今天,我国作为奢侈品消费第一大国,对于奢侈品市场的研究还停留于传统营销方式,很少根据奢侈品行业自身的特征及其消费者心理进行研究。考虑到传统的营销方式已不适用日益更新的消费环境,奢侈品行业具有独特营销特征,消费者的购买心理也不同于普通的日常消费品,只有结合饥饿营销应用原理,制定针对性的营销策略,刺激消费者的购物欲望,引起消费者心理共鸣,才更有利于奢侈品生产、销售实现自身发展。     

中国消费者的奢侈品购买动机及营销对策研究

中国奢侈品的消费者相对西方消费者来说存在很多差异性特征,这些差异源于两者之间不同的传统文化背景、不同的社会属性和不同的社会经济环境等。中西方在消费理念、消费人群和消费动机及其行为之间有很大的不同。因此,想在广大的中国市场取得优势地位,必须了解中西方消费市场的差异和中国消费者的消费动机。只有这样才能制定出符合消费者口味,迎合消费者心理需求的营销策略。本文从中国消费者消费行为的角度,探讨中国消费者的奢侈品购买动机对奢侈品消费的影响,重点探讨奢侈品消费的影响因素和消费者动机,以期望对企业奢侈品营销实践发挥指导作用。     

昔日勤俭民族 今日境外奢侈为哪般

勤俭节约历来是我国的传统美德,然而,近些年来每逢长假世界各大名城名店却屡屡出现排队抢购奢侈品的景象,在这些人群中,绝大部分是来自我国大陆的游客。中国消费者疯狂"扫货"的场面屡见不鲜,而中国富人们赴海外购房置业连带购买大量奢侈品的现象更是令人瞠目结舌。据国际四大会计师事务所之一的毕马威发布的2012年     

席卷全球

中国扫货达人再一次震惊了美国,一位中国女士在美国生完孩子后,居然订购了一集装箱的商品回国。在全球经济低迷的形势下,中国消费者正扮演着拯救海外市场的重要角色。根据财富品质研究院的调研显示,2012年,中国消费者正在成为境外奢侈品消费的主力军。购物確走出中国大陆中国消费者购物重心,特别是奢侈品消费正逐渐偏向中国大陆以外地区。只有35%的国人选择在大陆购买奢侈品,大多人则把目光投向了其他地区。港澳地区(26%)是消费者的首选,欧洲也是中国境外旅游消费的重心,达23%,其次是美国(10%),而日本跌至3%。在高资产人群中,这一比例更高,超过47%的消费者选择了到境外购买奢侈品。