煤炭企业销售渠道建设与管理的探讨

本文分析了煤炭企业开展营销的特殊性与煤炭企业现行分销模式存在的问题,探讨了如何完善销售渠道建设。     

成都蜀绣销售渠道创新研究

蜀绣产业是成都市重点扶持的非物质文化遗产手工业,但是近期的发展远落后于苏绣、湘绣。销售渠道是当前制约成都蜀绣销量提升的关键因素。通过将店面直销方式变革为蜀绣经纪人渠道模式,既是提升蜀绣销量的重要手段,也是变革蜀绣产业发展模式的重要措施。     

社区销售渠道建设

由于瓶装与塑袋牛奶的保质期只有1～3天，货架期相当短，库存风险与销售风险都很大，较难适应在大众化的零售渠道中销售，大部分乳品企业为这类产品建立了特殊的渠道，并且推行特殊的销售方式，包括建立订奶站、送奶上户、开发社区食杂店等。这些渠道开发突出一个共同的特征，即建立社区销售终端。这类渠道在产品的销售上     

在线销售引起的渠道冲突管理策略探析

在线销售给制造商带来效益的同时,也给制造商带来渠道冲突。对利益和顾客的争夺是渠道冲突的根本,渠道冲突就像一把"双刃剑",既有良性冲突又有恶性冲突,对恶性冲突如不进行有效管理就会对制造商造成不良后果。在线销售因其优势又吸引着制造商开拓网上销售渠道,这就使得网上渠道和传统渠道共存于渠道体系中。在这种状况下,如何管理网上渠道和传统渠道之间的冲突就成为本文的研究内容。     

浅谈销售渠道

企业要在竞争中站稳脚跟获得发展,要求企业经营更加深入化和细致化,提高市场资源的可控程度。     

浅析润滑油销售渠道的建设

企业必须根据销售产品的特点,分析存在的问题,建立适合的分销渠道,才能增加区域销量,取得目标利润和社会效益.     

A公司渠道销售的探讨

A公司是一家全球著名的IT公司，成立于1939年。1995年进人中国，在中国成立了合资公司．正式开展在中国的业务。A公司的解决方案涉及II基础设施、个人计算及访问设备，面向消费者、企业和中小型公司的全球性服务及成像和打印等领域。目前，该公司在中国拥有九大区域总部．     

我国财险公司的利源分析

保险行业在我国的发展速度越来越快,与此同时,保险经营过程中的各种问题也接踵而至,财险公司的利源就是其中一项需要考察的内容。本文借鉴寿险公司的利源计算方法,对财险公司的利源进行了分析,并进行了较深层次的探究。     

浅析财险公司组织架构

本文主要从财产保险的定义出发,深入分析了财险行业的规律和特点,结合企业组织架构的主要类型及特点,通过对主流财险公司组织架构的分析,提出在现阶段财产保险公司销售组织的建议。     

销售渠道建设中如何加强经销商开发与管理

在产品销售中,销售渠道的建立是保证产品顺利销售的关键。销售渠道构建越合理越高效,产品销售效果就越好。因此,对销售渠道的建立引起足够的重视是十分必要的。结合销售渠道建立实际,经销商作为销售渠道中的重要环节,对经销商的培育,是整个销售渠道建设的关键。基于销售渠道建设的实际经验,加强经销商的开发与管理,对提高销售渠道建设质量具有重要的现实意义。为此,我们应立足销售渠道建设实际,制定具体的措施,保证经销商开发与管理取得实效。     

浅淡云南花卉销售渠道

近年来,云南花卉产业得到了快速的发展,花卉市场的竞争日益激烈,但由于花卉销售渠道设计不合理,造成一方面是花商、花农卖花难,另一方面消费者买不到称心如意的花.本文在对云南花卉销售渠道现状进行分析的基础上,提出花商、花农应积极构筑利于花卉销售的分销渠道,促进花卉销售,抢占市场、树立竞争优势,从而提升整个行业的效益.     

刍议名牌农产品销售渠道建设

农产品市场推广是农产品品牌创建成功的关键环节,销售渠道是农产品市场成功推广的重要基础。培育市场销售主体,创新销售渠道的拓展方式,改善农产品流通设施和市场环境,是加强名牌农产品销售渠道建设的重要举措。     

企业在销售方式和销售渠道的尝试

一个企业存在和发展的目的是为了把自己生产的产品和提供的服务销售出去,从而赚取利润。因此,销售是企业生产不可或缺的一部分,销售渠道的开发和销售方式的形成时一个企业独特的资产形式之一,但是由于多种原因,这也成为变数最大的资产。本文着重探讨了上述两个方面,希望为以后企业的发展提供借鉴意义。     

重构家电业销售渠道

市场在变,竞争在变。未来几年内,我国家电产业的产品竞争将空前加剧,要求企业经营更加深入化和细致化,提高市场资源的可控程度。而销售渠道作为企业最重要的资源之一,其“自我意识”和不稳定性对企业的经营效率、竞争力和经营安全形成的局限和威胁却逐渐显现,家电业对销售渠道的重新整合成为企业关注的话题。     

销售渠道的“精耕细作”

在销售的圈子里面．流传着一句话：得渠道者得天下。渠道是企业的命脉。当企业高举产品战、价格战、品牌战等大旗杀的热火朝天时，一直暗藏着的渠道竞争也正浮出水面．开始了一轮新的撕杀。     

新疆财险公司竞争力分析

新疆的财险市场呈现出快速发展的势头,市场竞争激烈,如何提高其综合竞争力并在市场中保持优势地位对新疆财险公司至关重要。本文选取保费收入、综合增速、市场占比增减和市场排名升降这四个指标构建了综合竞争力模型,得出新疆财险公司的综合竞争力排名,经过分析评价,提出提升新疆财险公司综合竞争力的对策建议。     

我国保险企业销售渠道建设的问题研究

销售渠道作为市场营销的四大基本要素之一,是连结生产者与最终用户之间的纽带,是企业营销战略建设中的重点,在产品同质化的背景下,唯有"渠道"和"传播"能产生差异化的竞争优势。本文在目前我国保险企业销售渠道建设的基础上,找出制约销售渠道建设的主要的因素,提出加快推进销售渠道建设的对策措施。