平安产险 新渠道拉动大增长

营销者说新渠道和交叉销售今年依然保持着比较强劲的增长,拉动了平安产险整体保费的增长。2012年前6月,在保费前十的财险公司当中,仅有4家公司保费增速超过了全国平均水平14.71%,但是平安产险的同比增速达21.73%,其中超过51%的保费是来自于新渠道和交叉销售,新渠道和交叉销售今年依然保持着比较强劲的增     

销售渠道建设中如何加强经销商开发与管理

在产品销售中,销售渠道的建立是保证产品顺利销售的关键。销售渠道构建越合理越高效,产品销售效果就越好。因此,对销售渠道的建立引起足够的重视是十分必要的。结合销售渠道建立实际,经销商作为销售渠道中的重要环节,对经销商的培育,是整个销售渠道建设的关键。基于销售渠道建设的实际经验,加强经销商的开发与管理,对提高销售渠道建设质量具有重要的现实意义。为此,我们应立足销售渠道建设实际,制定具体的措施,保证经销商开发与管理取得实效。     

浅析图书行业网络销售渠道

随着网络技术的发展，越来越多的人倾向于通过网络销售渠道购物。在图书行业，传统的销售渠道正面临巨大的考验，当当网、卓越网等网络销售渠道的兴起，给传统销售渠道带来了巨大的冲击。本文主要研究图书行业的网络销售渠道，首先介绍图书行业网络销售渠道的现状，而后分析网络销售渠道的优势、劣势，最后针对图书行业网络销售渠道建设过程中应注意的问题提出建议。通过本文的研究，希望能给图书行业在建设网络销售渠道时提供参考意见。     

我国保险企业销售渠道建设的问题研究

销售渠道作为市场营销的四大基本要素之一,是连结生产者与最终用户之间的纽带,是企业营销战略建设中的重点,在产品同质化的背景下,唯有"渠道"和"传播"能产生差异化的竞争优势。本文在目前我国保险企业销售渠道建设的基础上,找出制约销售渠道建设的主要的因素,提出加快推进销售渠道建设的对策措施。     

刍议名牌农产品销售渠道建设

农产品市场推广是农产品品牌创建成功的关键环节,销售渠道是农产品市场成功推广的重要基础。培育市场销售主体,创新销售渠道的拓展方式,改善农产品流通设施和市场环境,是加强名牌农产品销售渠道建设的重要举措。     

便携式音响产品销售渠道的拓展研究

目前,我国便携式音响的销售渠道主要集中在传统渠道,这种渠道模式过于单一,渠道成员呈金字塔结构分布,不利于企业的发展。企业经营者应加强直销渠道网络建设和渠道成员的管理,构建以顾客需求为导向的"逆向渠道"营销网络,使渠道成员由交易型关系向伙伴型关系转变,开拓扁平化、多元化的市场销售渠道,使之朝着健康有序的方向发展。     

市场营销的渠道策略与创新

市场营销渠道的建设对企业的销售起着非常重要的作用。本文主要通过对市场营销渠道的概念、作用、渠道设计的步骤及市场营销渠道策略、市场营销渠道策略创新的方法及内容等方面对其进行阐述。     

双渠道环境下消费者行为决策研究

随着网络化建设的不断完善和电子商务的持续发展,越来越多的企业开始利用现有的网络资源来拓展销售渠道,由以往的单一销售渠道逐步拓展成为多渠道销售,消费者则能够通过不同渠道购买物品,这些明显的变化引起了国内外经济学家的广泛关注,越来越多的知名学者开始对于多渠道营销策略进行分析和研究,笔者就在此基础上,对在双渠道环境下,对消费者消费行为产生影响的相关因素进行深入的分析和研究。     

车险营销渠道影响因素分析

车险业务在财险业务发展中的重要作用,各保险公司将车险营销渠道优化改革作为关注的焦点。详细阐述了影响车险营销渠道的宏观环境因素和微观环境因素,以期为保险公司在制定优化车险营销渠道方案时,提供合理的参考。     

中国平安南通分公司财产保险业务运行优化策略研究

本文以中国平安南通分公司财产保险业务为分析对象,指出其主要消费客户群体为中等收入消费者,对财险业务进行了设计和开发,取得了一定的成效,但同时存在财险产品缺乏竞争力、财险产品定价机制不完善、财险产品营销渠道有限等问题,并从完善财险产品结构、调整产品价格、多元化营销渠道的建设等方面提出了优化建议。     

浅谈茶叶销售渠道创新——以北川苔子茶为例

随着信息技术的发展,无论在空间上还是在时间上都对传统营销渠道提出严峻的挑战。而营销渠道作为连接生产者与最终消费者之间的纽带,是企业的生命线。基于销售渠道的重要性,很多企业把市场竞争的焦点转向营销渠道及终端的建设上。立顿、茶瓦纳、天福茶庄等为代表的这些强势茶商资本的崛起就是依靠渠道制胜成为产业链中的主导者。所以对于北川"苔子茶"的茶企来讲,要改变现在的销售状况,在茶行业站稳脚跟,第一步也要重渠道的改造开始。     

电商环境下网络与传统销售模式的协调发展

当前网络销售渠道在整体销售渠道中的比重越来越大,传统销售渠道面临前所未有的危机。因此,文章针对现如今网络销售渠道的发展现状,对网销渠道冲击传统渠道的关键因素做出了介绍;通过实例介绍当前网销渠道为实现渠道内协调发展的角色新定位,对电商传统渠道的进一步可持续发展提出建议。     

如何应对销售渠道中的产品价格波动

销售渠道在企业营销工作中已经占有了非常重要的地位。但是销售渠道中的产品价格波动,是企业普遍面对的危机。本文通过展现渠道中产品价格波动现象和危害、分析这种现象产生的原因,提出了相应措施。企业只有通过有计划的渠道建设、加强对渠道的内部管理、与渠道中企业建立密切的经济利益、战略发展联系,才能使价格控制在企业容忍范围,进而使企业避免在日常营销工作中出现渠道建设与控制方面的失误。     

企业网上销售渠道模式探讨

互联网拓宽了企业的营销渠道,使得网上销售对企业销售渠道模式会产生重大影响,本文分析了企业网上销售渠道的特点,同时也给出了网上销售渠道的三种模式:作为网上零售商的供应商、开设网上商店、自行建立网上销售型的网站。     

现代化企业销售渠道的风险管理策略研究

销售渠道是企业与消费者有效结合的重要通道,对于企业的发展具有非常重要的意义。但是在现阶段异常复杂的市场环境中,销售渠道本身以及外部环境当中都存在着较大的风险因素,从而导致销售渠道的稳定性与有效性都面临着较大的威胁。为了提高企业的市场竞争力,促进企业的创新发展,企业必须要加强对销售渠道的风险管理,采取风险识别、扁平化销售渠道建设以及中间商的差异化管理等具体的管理策略。     

优化我国蔬菜物流渠道的对策研究

本文将我国目前主要的蔬菜物流渠道归纳为四种模式,分析了当前我国蔬菜物流渠道的存在问题,提出了提高蔬菜生产和销售的组织化程度、加强物流基础设施和信息化建设、减少蔬菜物流流通环节以及延伸蔬菜产业链等对策建议以优化我国蔬菜物流渠道。     

我国手机营销渠道问题探究

近年，国产手机厂商凭借销售渠道的成功，获得了长足发展，市场占有率已过半。然而，随着国外手机品牌渠道扁平化的调整，国产手机的渠道优势在弱化。国产手机厂商如何在渠道建设上与时俱进，继续保持优势呢？本文通过分析研究我国现有手机营销渠道存在的问题及提出相关解决方法，希望能为我国手机企业提供相应的借鉴。     

价格差异背景下制造商双渠道冲突与协调

双渠道运作已经成为互联网时代传统企业渠道变革的一大趋势,许多制造商在利用传统销售渠道销售产品的同时也通过网络直销模式进行产品销售,然而网络通路的引入也引发了双渠道间产品销售价格冲突问题。为此,以制造企业不同级别市场双渠道为视角,研究发现一级市场双渠道间价格差异小,渠道间冲突小,制造商的网络通路和传统销售渠道能和平共存;二三级市场渠道价格差异大,制造商和传统零售商利益相背离,彼此缺乏信任,信息出现断裂或失真,造成双渠道冲突。对此,制造商和传统零售商应秉承利益共享原则,积极探寻双方共同利益的契合点来协调双渠道冲突。     

网上销售渠道与传统销售渠道的矛盾研究

网上销售渠道以其低渠道成本、高分销效率、信息处理的有效性和灵活性吸引了企业开拓网上销售渠道。但在企业网上销售渠道的建立与发展过程中,企业本身存在的传统销售渠道对这"新出生的兄弟"有诸多反应,产生了诸多的矛盾,就此问题进行了研究,分析了矛盾的表现、矛盾的原因以及危害,提醒有关企业注意这个问题。     

结合化公司营销渠道整合成功因素研究

结合化公司营销渠道整合工作,分析了影响营销渠道整合工作成功的三个关键因素:渠道整合管理层的确定、整合前各子公司销售部门及人员的销售业绩、各子公司客户的意见评定。认为在渠道整合时要综合考虑各个因素的权重形成较理想的渠道整合方案,从而避免渠道整合失败。