服装业电子商务发展中渠道冲突的协调模型探析

随着电子商务的快速发展,服装企业为了抢占市场份额,在保留传统渠道的同时进入电子商务领域,不可避免产生渠道冲突,如何处理渠道冲突成为企业发展的重要问题。本文在分析渠道冲突产生机理和冲突类型基础上,以服装行业中解决渠道冲突较为成功的三个企业(七匹狼、李宁、佐丹奴)为例,进行实证研究,对比分析三者渠道冲突协调策略,并提出两种类型的渠道冲突协调模型,即减轻渠道冲突型协调模型与避免渠道冲突型协调模型,探索网络营销与传统营销渠道冲突的解决方法,为服装企业提供一定参考。     

“互联网+”视阈下传统服装企业营销渠道冲突及协调机制研究

"互联网+"背景下网络营销已成为现代中小企业引领市场竞争不可或缺的渠道之一。在此环境下,倘若企业不能有效解决渠道冲突,则将无法获得可持续发展的机会。文章在剖析企业营销渠道冲突产生机理、渠道冲突类型基础上,结合服装企业分析了渠道冲突所产生的正负两方面的影响,并提出服装企业渠道冲突协调模型,即减轻冲突型协调模型和避免冲突协调模型,探寻网络营销与传统营销渠道冲突的解决策略,为服装企业在"互联网+"背景下进行多渠道管理和提升市场竞争力提供技术层面的借鉴与参考。     

中国服装行业实体店销售力问题的思考

我国已成为全球最重要的服装消费市场之一,在整个服装行业的价值链条中,实体专卖店渠道是沟通厂商和消费者的关键环节。因此,在电商渠道如日中天的今天,服装厂商们如何提升实体专卖店的销售力,获得更好的消费者体验与反馈显得尤为关键。本文认为,实体专卖店应该改变传统思维,使消费者在实体店铺中获得价值感,并有效地完成购买决策,从而在整体上提升服装行业的营销效率。     

服装企业线上、线下渠道冲突与整合研究

伴随网络技术的飞速发展,网民的持续增加,线上购物已经越来越受到众多消费者的青睐。服装企业纷纷拓展线上渠道,期望通过线上渠道实现更好的产品销售,强化品牌形象和培育忠诚顾客等。本文通过对服装企业线上、线下渠道冲突和整合等相关文献研究的基础上,提出服装企业线上、线下渠道冲突成因概念模型,根据不同的冲突因素提出了四种渠道选择模型。     

基于网络环境的服装营销策略创新

网络已成为服装行业企业新的销售渠道和竞争平台.在网络环境下进行服装销售有着与传统服装销售不同的特点,因此,探索服装网上销售的创新策略,是众多服装企业寻求进一步发展的必然选择.     

服装行业分销渠道信息化建设策略与应用初探

服装行业的分销渠道信息化建设,是一个非常复杂而又极其重要的问题。说其复杂,是因为中国的服装企业是一个由各种不同类型、不同形态组成     

“互联网＋”背景下服装营销模式创新研究

随着现代信息技术的飞速发展,为服装行业带来了全新商机。对于服装行业而言,互联网的出现不仅能够为其提供全新的销售渠道,提升服装企业与品牌的形象,还能够在激烈的市场竞争中占据一席之地。消费者的消费方式会随着“互联网＋”的发展,发生天翻地覆的变化,这些均会为传统的营销方式产生较大影响。本文首先分析“互联网＋”背景下服装营销面临的问题,结合实际发展情况提出全新发展策略,提高消费者对服装企业的认可度与忠诚度。     

电子商务时代渠道冲突的实证研究

20世纪90年代以来,西方大量营销学家和理论工作者就渠道冲突管理做了大量研究,他们的研究成果主要集中在成熟市场经济环境中渠道冲突产生的原因.本文基于对李宁、报喜鸟和佐丹奴三家服装企业在电子商务背景下渠道冲突问题的分析,探究线上线下渠道冲突的原因,最后对渠道冲突问题的解决进行了探讨     

服装行业网络营销状况分析及前景

随着近几年互联网技术在我国的发展，服装行业开始了从传统销售渠道到网络销售渠道的过渡转变。本文从当前服装业的网络营销现状和优势进行分析研究，对存在的一些问题提出相应的改进措施，服装厂商要加深对服装网络营销的认知度，提高客户网上购买服装的体验度和交互性，保障消费者的支付安全和个人隐私安全，降低网络风险。     

社群经济背景下服装行业发展路径研究

随着移动互联网的飞速发展,社群经济以其独特的商业模式,成为推动服装行业进行创新的重要途径。本文在深入分析了社群经济的产生与发展后,基于社群经济理论提出了服装行业C2F(CustomertoFactory)商业模式,并从核心资源、渠道转变、生产模式和传播机制这四个层面阐述了该模式对服装企业转型升级的重要影响,在此基础上提出了实施该商业模式的建议,旨在为服装行业的创新变革提供思路。     

品牌形象对消费者购买意愿的影响分析——以服装行业为例

随着经济社会的不断发展,我们的生活质量也有了大幅度的提升,其中表现比较突出的就是服装行业。我国是一个人口大国,也是世界上最大的服装消费市场,同时也是最大的生产市场,服装行业的发展推动了经济的发展,同时经济水平的提升也促进了人们服装审美的提升。如今在服装市场比较重要的就是服装的品牌形象,品牌是服装的重要组成部分,消费者在购买服装时不全是由个人喜好决定的,产品的品牌知名度以及在大众心目中的品牌形象也影响消费者的选择。服装的品牌形象是在长期的文化积淀下内化在消费者的心中,因此服装行业要发展就要抓住消费者的服装偏好,并不断创新品牌,形成自己独立的品牌形象,这样才能提升服装在消费者心目中的地位,从而促进服装行业的发展。本文以服装行业为例进行分析,探究品牌形象对消费者购买行为的影响,为服装行业的发展提供一定的参考。     

服装行业哪类产品最赚钱——服装行业各类经济效益与产销状况比较

<正> 2002年服装行业发展速度是“十五”以来最高的一年,在纺织业中利润水平高于纺织行业平均水平。在服装行业中,由于生产的产品品种不同,档次不同,经销方式和渠道不同,管理水平不同,因此,企业的效益状况也有很大差异。中国服装协会根据全国260家各类服装企业的调查资料,对服装行业各种产品效益的差异做一细分和比较,由于数据代表性受到调查范围的限制,仅供参考。     

加快推进我国服装自主品牌建设

纺织工业"十一五"发展规划对服装行业提出了"加大加快服装自主品牌建设,创建具有国际影响力的服装自主知名品牌"的要求。服装行业是与国计民生息息相关的重要产业,服装自主品牌建设是国家品牌战略的重要组成部分。     

服装流行的创造与商业价值的自我鉴

本文结合中国当前服装业发展形势,从服装行业的上游原材料层面、中游设计层面和下游销售层面,探讨了我国服装行业提升服装流行运营、提高服装商业价值的方式与方法。     

服装企业的渠道之痛

在看似简单的渠道模式背后,存在着诸多不规范的现象和激烈的渠道冲突,让众多服装企业建立品牌的事业在一路的痛苦不堪之后折戟沉沙。     

浅析服装行业中的网络营销

时至今日网络营销已对很多行业的发展起了积极的推动作用。对于服装行业来讲,它打破了服装流行时间和销售地域的限制,改变了营销渠道的结构,使促销高效,廉价,并使服装市场实现彻底细分。但网络营销还不能完全取代传统营销,只有将网络营销和传统营销相整合,网络营销才能从实际意义上对服装产业的发展起到推动作用。     

对服装行业产品抄袭现象的思考

随着服装行业的发展,市场竞争更加激烈,行业内产品抄袭现象日益盛行。本文分析了服装产品抄袭现象产生的原因,由此对服装行业带来的影响,并提出了解决服装产品抄袭问题的建议方法。     

关于发展我国纺织服装行业物流的思考

根据当前我国纺织服装行业物流的特点和现状,必须组建纺织服装企业内部物流管理机构统筹制定物流计划、正确核算物流成本,加强纺织服装企业的信息化建设,多方联合构建纺织服装业物流平台,培养和引进专门的物流人才等,从而加快纺织服装行业物流发展,降低企业经营成本,推动纺织服装行业升级。     

关于休闲服装企业战略营销模式创新的思考

随着我国休闲服装行业向纵深化、细分化发展,休闲服装正成为服装市场上具有发展潜力的新需求点,面临千载难逢的发展机遇。本文通过对我国休闲服装行业现行营销模式问题的透视,提出创新的休闲服装企业战略营销模式,进一步探讨我国休闲服装企业战略营销模式的运用。     

浅析中小型服装店市场营销策略

随着经济社会发展和人们生活水平提高，消费者对服装从数量到质量都提出了更高的要求，伴随着中国加入WTO给纺织服装行业带来了前所未有的机遇。服装行业也因此迎来了蓬勃生机和广阔发展空间。然而，中小服装企业的现状并不容乐观。我国服装行业经过长期发展取得了很大成绩,随着世界纺织品服装贸易配额的逐步取消，更加广阔的市场空间既带来了巨大的机遇，也带来了很大挑战。就服装企业的发展规模而言，我国的服装行业正在持续膨胀和扩张，表现为纵向上不断细分目标市场,横向上持续扩大企业规模。中小服装企业面临着资金、市场、品牌等多重问题，装市场中占有一席之地，服装企业的市场营销策略是值得我们深思的课题。