基于行业研究的工业品营销管理

<正>一、传统的工业品营销管理模型企业购买工业品的目的是为了投入到再生产过程中去,工业品营销不同于一般消费品的营销。菲利浦科特勒(1996)认为工业品营销的主要特性为:产业客户,团体采购,供购双方关系密切,目标客户群体相对明确;购买者数量少但购买量大;工业品的采购是衍生需求,即工业品市场的需求随消费者市场的变化而变化;从消费弹性来看,工业品的市场需求缺乏价格弹性。     

消费品行业及其解决方案（上）

一般来说，消费品行业可以分为4个主要的经营类型：食品及相似产品类 食品及相似产品的生产企业占整个消费品行业的38％，其中包括：奶制品、罐装或冷冻食品、咖啡、方便快餐及面条、面包、食用油和糖果等等。这一类型是消费品行业中最主要的领域。     

工业品品牌传播的操作之道

在2004年雅典奥运会期间,中央电视台播出了这样一则广告:一个矫健的运动员不停地奔跑,跨越了山川、沙漠、草原和大海,广告中只有一句话外音:至诚,志远,中联重科。看后,不禁暗自为之叫好,为中联重科作为工业品企业打出品牌这张营销牌叫好。更令人欣喜的是,玉柴动力、时风发动机、长城润滑油、昆仑润滑油、统一润滑油等诸多工业品品牌广告亦频繁露脸于中央电视台,成为工业品品牌营销的时代先锋。对于工业品,不妨分为两大类:一类是中间型产品(如原辅材料、零部件等),如杜邦莱卡、彩棉、AMD处理器,服务于下游工业品企业,但最终产品可能是工业…     

协调发展刻不容缓──关于推进机械工业与基础产业协调发展的研究之一

能源、原材料工业以及交通运输邮电业等基础产业，属于生产原料与生产性服务的“上游”部门，是国民经济运行的基本载体，所提供的产品和服务是国民经济“下游”产业部门进行生产活动时必须的投入品或消耗品。如果基础产业成为“瓶颈”或“长线”，都将使社会资源和社会生产力发生浪费，只有基础产业与附加值高的支柱产业协调发展，才能达到资源配置的高效率，促进国民经济增长走向集约化。我国经济增长格局在80年代中后期以来发生了显著变化，由原来的消费带动、消费品为主导的增长格局转变为以基础产业建设为主的投资需求带动下的经济增长…     

工业品营销：赢在提供生产方式

笔者认为,对于消费品来说,卖啥也不如卖生活方式；对于工业品来说，卖啥也不如卖生产方式。     

产品关系与产品竞争研究

本文主要研究同质品、替代品、独立品之间竞争关系问题，提出不仅同质品、替代品之间存在竞争关系，而且独立品之间也存在竞争关系。分析了产品关系的不同会导致竞争关系不同，但同质品之间的竞争是产品之间竞争的基础；由于产品生命周期的不同，产品竞争对手也会从独立品、替代品、同质品之间进行转换。     

谁在抢夺中国财富

中国现在是世界工厂,是加工制造业大国,也是创造物质财富的大国。在中国制造工业迅速发展的同时,那些已经不再靠“第二产业”带动经济增长的西方发达国家,生产的工业品越来越少了。因此,从中国或其他发展中国家进口大量廉价的初级工业品,是维持发达国家整个社会消费循环的主要模式。对于这些发达国家来说,尽量压低传统工业产品的进口价格,可以使其利益最大化。虽然中国产品的出口量不断增加,但由于企业获得的利润微薄,使国内大部分产业工人很难分享到出口增长带来的好处。另一方面,中国出口产品的低价格尽管牺牲了眼前的利益,但从长期看,由…     

我国将启动重点工业品结构调整计划

我国将启动重点工业品结构调整计划１９９８年我国将全面启动重点工业产品结构调整规划，十种工业品种拟作为第一批调整的重点工业品。这十种产品是：汽车用的钢板、铝材、子午胎、水泥、数控机床、微型计算机、载重车、纸和纸板、家用制冷压缩机、服装面料（含化纤）。这...     

宏观经济

4月份全国规模以上工业企业增加值同比增长7.3％，4月份工业品出厂价格同比下降6.6％，4月份居民消费价格同比下降1.5％，4月份社会消费品零售总额同比增长14.8％，1-4月我国外贸进出口总值下降24.3％。     

中国工业国际竞争态势分析

一、我国产业国际竞争的新形势（1）从弱国发展为工业生产大国的过程中,国际比较利益关系发生了巨大的变化。80年代以前,我国经济与国际经济之间存在很大的结构差异,我国产品与重要贸易国之间存在很强的绝对比较利益关系,基本的国际分工关系是：我国以初级产品换取外国的制成品。同时,我国居民的收入水平、消费水平和消费结构也同世界主要工业生产国存在很大的差距,加之当时实行较严格的保护政策,外国的一般工业品很难进入我国的工业消费品市场。经过十几年的改革开放,我国经济发生了极大的变化。产业升级和技术扩散导致我国工业品…     

工业品市场经理如何研究市场和客户

中国加入了WTO，中国的市场将会逐渐全面向国外企业开放，不仅消费品市场面临巨大的竞争压力，工业品市场也是如此。因此，工业品市场经理必须对工业品市场进行深入的研究，切实了解客户的需求，积极采取应对之策，以便在竞争中立于不败之地。深入研究市场，切实关注客户肯定不是新观念。但是，许多高级经理，特别是工业品市场经理，认为接触客户是销售人员的事。随着公司的发展，工业品市场经理仅与客户保持象征性接触，了解市场则依赖下级的报告或第二手或第三手信息。这样研究市场，存在着以下几个问题：不考虑销售链，导致信息不准确…     

服务也创新

在中国，一提到创新，人们往往会想到发明、专利等技术上的创新，也会想到同绕某个具体而有形的产品的创新，而往往忽视了另一种创新，也就是服务创新。技术创新主要表现为一种有形活动，其结果是一种有形产品，摸得着、看得见；析服务创新则是一种概念性和过程性的活动，其结果也是一种无形的概念、过程和标准，如一种新的保险规程、一种新的表现形式，等等。     

重视企业品牌建设的战略意义

从国家统计局中国行业企业信息发布中心提供的２００２年消费品市场调查结果显示，消费市场的总体趋势是购卖力向名优品牌倾斜，强势品牌的市场综合占有率不断提高，消费者对品牌的忠诚度也越来越高，这种趋势在家电、食品、服装类产品方面表现得十分明显。随着我国市场经济的逐步完善，我国工业品销售特征也已出现向名优品牌凸显的趋势。在未来的市场中，企业在同样保证产品质量和满足顾客需求的情况下，谁拥有了名优品牌，谁就拥有了市场。因此，品牌的建设是企业发展不可缺少的重要一环。一、品牌的价值品牌作为一个产品和一种服务的名称…     

从广日品牌再造看工业产品如何制定品牌发展战略

在短缺经济时代,工业产品可以没有品牌,但在过剩经济时代,工业产品也必须做品牌。工业品市场经历产品竞争、成本竞争、质量竞争、价格竞争之后,就会发现品牌竞争势在必行,市场经济的熔炉必须要求中国的工业企业锤炼出自己的品牌竞争力。     

NASA 20项二次应用技术简介

40多年来,NASA一直在促进其技术向私营部门的转化.商业化的结果推动了在医药、消费品、运输业、公共安全、环境和资源管理、计算机技术等领域产品和服务的开发及工业生产力的发展.     

西方国家构建国有控股公司的经验

１．依据产权经营层次选择国有控股公司模式。从实践来看，西方国家大多数国有控股公司采取的是国家独资公司的财产组织形式，但有的国有控股公司也采取有限责任公司甚至股份有限公司的财产组织形式。２．政府妥善处理国有控股公司经济目标与社会目标的关系。一是尽可能减少国有控股公司的社会目标；二是严格区分国有控股公司两类经营目标的成本费用范围和权责利关系，对直接服务于社会目标的经营活动给予必要补偿；三是公开、规范国有控股公司所服务的社会目标，防止政府部门借此干预企业的具体生产经营行为。３．国有控股公司要正确处理好…     

感性消费时代服务品牌的功能与策略

现代社会进入了感性消费时代。在重视个性心理满足的“感性消费”时代中，服务的多少及质量的高低成为消费者感受企业产品的主要指标之一。而服务品牌不仅可以消除服务的不确定性和风险性，更重要的是服务品牌揭示了该企业服务与其他企业服务的不同之处：功能价值、愉悦价值和象征价值。因此，服务竞争正逐步取代产品竞争、价格竞争、成为市场致胜的有力武器。     

国家将对化肥等产品实行计算机联网管理

钢材、化肥、成品油是关系国计民生的重要工业品，其供求、价格等市场变化对国民经济运行影响较大。为此，将从总量控制、结构调整、流通方式创新、流通秩序规范等方面，加强对这些重要工业品市场的调控。一是在加强进口总量控制的同时，把结构调整摆在突出位置。对钢材、化肥等产品实行分品种管理，运用计算机联网等现代管理手段，对重要工业品进口计划的执行情况从分配、订到货、运输、价格变化情况进行全过程监控。二是继续抓好钢材、化肥、柴油等重要工业品的以产顶进工作。三是依靠连销经营、代理制、物流配送、电子商务等现代营销方式…     

宏观看板

1-2月份全国规模以上工业增加值同比增长18.5%，1-2月全国累计社会消费品零售总额同比增长14.7%，2月份全国居民消费价格同比上涨2.7%农村上涨3.2%，2月份全国工业品出厂价格同比上涨2.6%，前2个月中国对外贸易近3000亿美元，前2个月中国新批设立外商投资企业5716家。     

工业设计：未来产品竞争的手段

企业今天靠价格竞争，明天靠质量竞争，未来靠设计竞争——现代社会，人类生存质量变化突飞猛进，其生活的内涵更加多姿多彩，逐步向着安全、舒适和美感方向发展，于是工业设计便应运而牛CJ国外有人指出，产品的竞争15年前主要表现在价格IL，今大则是在质量上，而明天将突出体现在工业设计上。工业设计简称“ID”。它实际是运用科技、经济、文化、艺术等知识和手段给工业品进行创意性的“包装”，给工业品一个全新的形象。早在1919年，德国工业设计的先驱格罗佩斯就倡导并参与创建了包豪斯设计学院，首开了工业设计的先河。互927年，美国…