葛斌上任“三板斧”砍出销售一片天

“销售回款难,难于上青天”,这已成为轮胎行业营销人员的共识,严重制约了国企轮胎厂的正常运作。然而,正是在这危难关头,辽轮集团公司及时调整销售领导班子,让年富力强的葛斌任销售公司的总经理。葛斌上任的第一个月,就抡圆“三板斧”,开辟出了辽轮集团公司销售工作的新天地。第一板斧———调整营销策略,取消辽宁、河北地区的自办公司,实行区域经营。葛斌大胆提出让经营长征轮胎的代理商赚钱,通过让利的手段,稳定、占领辽宁、河北市场。第二板斧———规范市场,理顺价格,稳定老用户,开发新用户,构建全国销售网络体系。做到全国一个价位,使…     

辽轮实行“定额淘汰制”

在其位不谋其事，无领导能力，群众基础较差，负不起责任的干部坐不住了“承担指标，全权负责，失误辞职，能上能下”这是辽轮集团公司对中层领导干部管理的“十六字方针”。从今年初开始，辽轮集团公司对中层领导干部实行了“定额淘汰制”，每年都要沟汰一定比例的中干，从年初至７月底，已有８名被免职，其中有５名是中层正职。１９９８年１２月３０日，辽轮集团公司董事长、总经理李建华在中层干部大会上提出了考核中干的十条标准。一是要有上进心，有责任感，愿意承担职务责任；二是有一定的政治修养；三是要有一定的分析问题和解决问题…     

“小事”也会丢饭碗

迟到、早退、脱岗这些曾在国企内司空见贯的“小事”，如今在辽轮集团公司已不再是小事，严重者将丢掉饭碗，进人再就业服务中心待岗。日前，辽轮集团公司载重子午线轮胎厂的两名工人因在一月份迟到两次而丢掉了原来的饭碗，进入了内部待岗行列。今年初，辽轮集团公司把狠抓劳动纪律作为强化企业管理的突破口，加大了企业劳动纪律的检查和考核力度。集团公司组织部、企管部、劳资部等部门联合组成了检查小组，不定期对职工的劳动纪律进行检查考核。要求中层领导干部要带头坚守工作岗位，每天提前半小时上岗。在检查中发现迟到、早退、脱岗、…     

辽轮以灵活多变的营销策略开拓国际市场

受东南亚金融危机的冲击，我国轮胎行业出口业务一度受挫，在这严峻的形势下，辽轮集团公司认真研究市场行情，主动出击，在价格上采取细算帐，算细帐的办法先好营销策略，使去年出口创汇工作再创佳绩。累计出口轮胎242028套，比1997年增长了37.5%；出口创汇1305.7万美元，比1997年增长了14.79%，创历史最高纪录。辽轮集团公司在开拓国际市场中，坚持抓信息、抓市场、抓客户的“三抓”原则，采取灵活多变的国际市场营销策略，使客户越来越多，信誉越来越好。一是采取国际市场多元化营销策略。过去，辽轮产品的主要市场在东南亚一带，继而覆…     

六西格玛管理讲座：第三讲 六西格玛团队的主要角色

“每个人都要起作用”，这是六西格玛主要的原理之一。六西格玛团队的每一名成员都有明确的分工，任务完成好的，要给予应得的奖励；完不成任务的，要负相应的责任。这是从团队领导到每一个普通成员都适用的原则。     

企业能否帮助员工“胜任”——学习实践科学发展观随感

从事人力资源工作的同志经常会遇到用人部门提出的3个“质问”：一问“工作量剧增，人手总是不够，招人怎么这么难!”；二问“现有人员不能胜任工作，能力水平急需提高!”；三问“人员积极性不高，业绩提升需要激励!”。无论是在企业下达经营业绩指标或工作任务时，还是进行绩效评估时，各部门大都会抛出如上3个“质问”，潜台词就是“部门业绩不达标或完不成任务，那是因为人的问题”。     

下岗职工自起“炉灶”创大业

山东莱钢莱芜铁矿50名下岗职工，凭着“人下岗、志不短”的精神艰苦创业，使他们创建的安装制修公司在连续三年确保工资发放的前提下实现盈亏平衡，并积累了十几万元的家底，先后荣获菜矿“文明单位”、“政治思想工作优秀单位“等多项称号，走出了一条下岗职工再创业的新路子。     

新世纪/ERP落户锦化

日前，锦化集团公司与华夏新达签约，全面采用新世纪 /ERP3.0企业资源计划管理软件的财务、供应、销售、库存、计划调度、设备、质量、人力资源和进出口管理等 18个模块，作为公司的管理软件。 　　锦化集团公司是国家特大型企业，国家 500强和全国 18个大型化工生产基地之一，有中国化工的“摇篮”之称。近年来锦化集团公司坚持以效益为中心，以市场为导向，将改制、改组、改造与加强管理相结合，得到了长足的发展，也对公司的管理提出了更高的要求。 2001年，公司职代会把管理信息化作为公司的三件大事之一，成立了以沈申成总经理为负责…     

把"龙头"舞起来

在中石化销售企业工作会议上，集团公司领导把销售企业定位在“龙头”地位：这是石化集团上中下游一体化产业链的内在要求，也是石化集团参与国内外市场竞争的必然要求，同时也是集团公司对销售企业的厚望和重托。销售企业应叉不容辞地担当起“龙头”的光荣使命．当好改革发展的排头兵．叉无反顾地迎接挑战，走向辉煌。     

国际短波

英国将启动CO2排放交易制度为有效削减二氧化碳等温室气体的排放，英国政府决定，从２００２年开始，在国内各企业间实行可以自由买卖的二氧化碳排放量交易制度。即将实行的这一制度规定，对于申报削减二氧化碳排放量指标的企业，政府将予以奖励，对于完不成这一指标的企业将予以罚款。如果不想被罚款，可以从完成了削减二氧化碳排放量指标的企业购买富余的二氧化碳排放削减量。政府将为实行这一制度的企业逐一注册登记并建立账户，允许企业间巴西石油业国际支出将减少40%巴西石油公司２００２年的纯国际支出（即扣除出口之后的进口费用）…     

有效开展共青团工作的实践与思考

华北销售分公司成立于1999年，主要负责中国石油在北京、天津、河北等地的成品油销售工作。与区内销售企业相比，公司成立时间短、市场化用工多，35岁以下的青年员工占员工总数90％，其中90％的青年员工工作在油库、加油站一线。几年来，华北销售公司坚持以党建带团建，为共青团工作创造条件、搭建舞台，推动共青团工作有效开展。公司先后涌现出北京右安门加油站等3个全国青年文明号集体，40余个青年团队和个人受到所在省（直辖市）、集团公司表彰，2008年公司团委被集团公司直属机关团委授予“五四红旗团委”光荣称号。     

李师献:修炼成“星”

2014年11月,在国网山东公司开展的“星级员工”评选中,他破格直接晋级,成为公司系统22名“星级员工”中的“明星”。这位“明星”就是临朐县供电公司运维检修部配网抢修班班长李师献。“平时工作走在前,重要任务跑在前,关键时刻冲在前。”这是同事们和了解他的人对他的评价。他是一个善于学习、有责任心、业务技能强的人,是一个敢于吃苦、作风扎实、能干成事的人;是一个执著认真、精细严谨,讲求工作完     

下岗不离厂 转岗再贡献──无锡化工集团以发展促进再就业

下岗不离厂　转岗再贡献──无锡化工集团以发展促进再就业杨志宏，刘恩长无锡化工集团公司高举“发展是硬道理”大旗，采取“下岗不离厂，转岗再贡献”措施，不把（企业）困难转嫁给职工，不把职工推向社会。到今年８月下旬，这个有３０００多名员工的国有大型企业，没有...     

煤炭工业：誓将节能减排进行到底

“什么是约束性指标？约束性指标就是‘摘帽子’工程。山东省要完不成节能减排的目标，我姜大明就辞去省长职务。”日前，煤炭大省山东省省长姜大明的一席话，引起社会各界的高度关注。     

江西电网地县一体化调度之实践

“将地县一体化进行得非常彻底。”这是江西鹰潭地县一体化调度技术支持系统和调度数据网工程验收会上，验收组专家对江西电网地县一体化调度技术支撑体系建设工作给予的高度评价。同时，这也标志着江西省电力公司在地县一体化方面迈出了成功的第一步。     

六西格玛管理讲座 第三讲 六西格玛团队的主要角色

“每个人都要起作用”,这是六西格玛主要的原理之一。六西格玛团队的每一名成员都有明确的分工,任务完成好的,要给予应得的奖励;完不成任务的,要负相应的责任。这是从团队领导到每一个普通成员都适用的原则。那么,六西格玛团队都有些什么角色呢?从上至下,他们依次是:倡导者人所     

坚定不移地实施大渡河流域水电开发战略

坚定水电开发的信心，直接关系到中国国电集团公司为大渡河水电开发公司确立的“装机一千五、流域统调度、沿江一条路、两岸共致富”这一迈向2020年流域开发战略目标的贯彻落实。     

下岗职工自起“炉灶”创大业

山东莱钢莱芜铁矿50名下岗职工,凭着“人下岗、志不短”的精神艰苦创业,使他们创建的安装制修公司在连续三年确保工资发放的前提下实现盈亏平衡,并积累了十几万元的家底,先后荣获莱矿“文明单位”、“政治思想工作优秀单位”等多项称号,走出了一条下岗职工再创业     

生命能换取教训吗?──一起违章事故的调查剖析

粗心酿出的祸端1996年11月15日，鲁西某县电业公司，将对其所属的一条110千伏H线路进行清扫检修。上午8时整，责任人在办理完工作票后，将43名参加清扫检修的人员召集到一起，由公司一位分管生产的副经理交待完任务，8时30分，43人分成14个作业组开赴各作业现场。10时左右，由第一组监护人带领的两名村电工来到工作地点。该监护人在没有核对铁塔杆号的情况下，走向一条110千伏11线路的＃互铁塔下，并指令两名村电工进行登塔清扫。此时，一村电工在监护人的指挥下，将接地捧插入地下后，便攀上铁塔吉试挂接地线。当村电工手中伸出的地线距铁…     

莫把奖惩规定当摆设

最近，笔者听闻某基层供电企业尽管制定实施了科学严谨的职工绩效考核办法，但由于部分人员素质不高，导致工作质量完成与考核指标相差甚远。如若考核兑现到位，这些职工的工薪待遇将不够处罚扣缴。该单位主要负责人于是暗发“善心”——该奖励的到位，该处罚的就别提了。久而久之，完不成指标的人员工资奖金照拿，工作能力较强的职工渐渐没有了以往的斗志。于是，团队之间便出现了裂纹．不和谐的一面逐渐显山露水。