印刷广告促进网络搜索行为

消费者在做出购买决定之前．往往通过印刷报纸和网络来查询一些产品信息．NAA通过一项针对Google用户的调查,发现报纸广告会对网络交易起促进作用,同时影响消费者购买决定,提高产品信赖度。“这些研究结果证实了市场营销的一条核心原则：消费者通过媒介对广告信息的接触会影响他们对产品的后续研究和购买行为,”Gnngle印刷广告项目负责人Spencer Spinnell表示。“报纸广告促使读者上网搜索、查看和购买广告产品。”     

大学生对报纸广告的态度和行为分析

本文通过调查,分析了大学生对报纸广告的信任度、报纸和报纸广告的阅读率,喜爱的报纸类型和关注的广告类别,以及报纸广告对其购买行为的影响,大学生对报纸广告存在问题的看法等几个方面的内容,以探求报纸广告的价值和进一步发展和改进的途径。     

微电影广告对消费者购买行为影响因素实证分析

近年来,微电影广告作为一种新型互联网广告在移动社交媒体上迅速发展,以其专业的电影技法,独特的故事画面,潜移默化地影响着消费者的购买行为。近几年国内学者针对微电影广告的研究,主要集中在微电影广告的创作、微电影广告的传播、微电影的情感化表达三个方面,极少有关于微电影广告对消费者购买意愿、购买行为等因素的影响研究。基于此本文以微电影广告为研究对象,基于SOR理论,构建消费者购买行为模型,利用多元回归统计分析,研究广告内容、广告形象、广告临场感、积极情绪、产品态度和购买意愿六个变量对购买行为的影响,进而为企业微电影广告营销提出建议。     

广告诉求与购买意愿:产品类型、产品涉入的交互作用

近年来有关广告诉求有效性的研究较多,但关于理性诉求和感性诉求哪一个更能导致积极的购买行为并无统一定论,且对各种广告诉求方式的适用条件也缺乏深入探讨。文章以我国某所大学的年轻消费群体为研究对象,通过实验设计与问卷测量实证研究不同广告诉求与消费者购买意愿之间的关系,并检验不同产品类型和产品涉入程度在以上关系中所起的交互作用。研究发现,不同广告诉求方式对消费者购买意愿具有显著的差异化影响,且广告理性诉求通常情况下会比感性诉求效果更佳。产品类型对广告诉求与消费者购买意愿关系的影响取决于消费者产品涉入程度,当消费者购买实用型产品且产品涉入程度较高时,广告理性诉求会比感性诉求更容易提高消费者购买意愿,且广告理性诉求与消费者购买意愿之间的关系得到强化;而当消费者购买享乐型产品且产品涉入程度较低时,广告感性诉求会比理性诉求更容易提高消费者购买意愿,且广告感性诉求与消费者购买意愿之间的关系得到进一步强化。     

论广告对消费者行为的影响

广告作为传播消费信息的特殊形式,对消费者购买行为会产生很大的影响,广告的传播效果和消费者购买行为存在极为密切的联系。企业应时刻关注广告与消费者行为的关系及广告和消费者行为的最新信息,要充分发挥广告的优势而尽量减少广告为消费者带来的诸多不利,有效发挥广告对消费者行为的积极影响,尽可能的减少广告对消费者行为的消极影响;同时,在制作广告的过程中应严格按照广告的制作标准,发挥创意,从而使广告发挥对消费者行为的积极作用,促进市场经济的发展。     

读者二元化主体在经营中的角色地位及运用

在报业经营中,大家都知道纸质媒体是通过二次售卖实现媒体本身的价值（即首次通过媒体把新闻售卖给读者——读者订阅报纸,再次把读者售卖给广告商一媒体经营广告）。在这两次售卖过程中,我们不难发现,读者是报纸直接售卖的主体,也是广告经营中售卖的主体,即广告商直接看重的是媒体的读者拥有量,与其说是广告商购买报纸广告,不如说是广告商在购买报纸的读者,     

清代报纸广告（下）

三、报纸广告的设计随着资本竞争的加剧,报纸刊数和广告版面迅速增加,不少报纸为增加广告收入,以一半左右版面刊登广告,其广告大多数是推销,有些引人注目,其广告用语都是告知性的。毋庸讳言,此类广告宣传往往夸大其词,但也从一个侧面反映出急于吸引消费者前来购买的动机。新奇商品不但有文字说明,还配以图画,形式新颖,内容诱人,一定程度上提高了报纸广告的艺术感染力。为适应竞争的     

平安电视广告“搜索框植入”

通常,消费者在经历了某品牌的电视广告轰炸后,会上网搜索这个品牌的相关信息,然后再决定是否购买该品牌的产品。这样一个品牌认知的过程催生了“电视＋搜索”的广告形式,即在电视广告中植入搜索框,引导消费者到互联网上进行品牌搜索,进而产生消费行为的转变。     

国美：走过报媒传播时代

早在上世纪80年代后期，国美电器总裁黄光裕开始经营电器的时候，大部分企业还没有广告意识，在这种情况下，国美率先做了报纸广告。当时，报纸广告价格相对较贵，而且当时国美电器经营规模也较小，做广告能否收到相应的回报，也是需要斟酌的问题。当时黄光裕找到了《北京晚报》报社，要求做中缝广告，而当时北京晚报是没有中缝广告的，黄光裕创建并利用了报纸广告新的形式。此后，国美电器就固定地在每周五的报纸中缝上，把国美的价格信息、产品信息登载出去，取得了非常好的效果。随着国美电器不断的发展，产品线越来越广，广告的信息量越来越大，报纸中缝广告已经无法满足其信息量的要求了。国美就把中缝的信息广告换成整版的价格、活动内容广告，逐步形成了今天国美电器的广告。而且消费者也形成了阅读的习惯，要买家电，就会拿报纸查询广告信息。     

搜索引擎对网络购买意愿的影响研究

根据消费者网络购买决策理论,人们在线购买行为要从搜索产品信息开始。本文从消费者的视角切入,采用结构方程模型方法研究搜索引擎对网络购买意愿的影响。研究表明,搜索引擎排名和搜索成本对在线消费者的购买意愿存在影响,并根据消费者专业能力的不同,对搜索引擎排名与态度之间存在调节关系。     

刺激性广告之负效应与顾客流失

在激烈竞争的情况下,有的企业常规广告发挥的效果不尽如人意,便采取了一些反常规做法的强刺激广告,以期能够吸引消费者的眼球、刺激产品的销售。本文通过实证研究了解刺激性广告如何影响消费者的购买意欲。分析结果显示:一方面,刺激性广告并不一定能够吸引消费者的注意、刺激产品的销售,而恰恰相反,常常会造成顾客的流失。通过上海消费者的研究分析,得出的结论是:类似于刺激性广告这样的"新创意"并不是企业的正确选择,企业广告的注意力和最终着力点依然应该是消费者的心理特征和需求特征。     

浅谈企业广告投入市场调研与分析

一、广告媒体选择分析广告媒体是广告的载体,是联结企业与消费者的桥梁和纽带,是消费者了解企业以及企业产品的工具。广告的制作总是要借助一定物质载体,常见的广告媒体包括:报纸、杂志、电视、广播、传单、广告牌(路牌)等。对企业来讲,给产品做广告至少需要选择一种媒体,这里有一个机会成本的问题。就某一种产品而言,以电视广告媒体与报纸广告媒体相比较,假如电视广告媒体比报纸广告效果好、效益大,但你却选择了报纸媒体,那么你就失去了可能得到的利益,而未能实现利益最大化。进行广告媒体选择分析,是在企业还没有发布广告之前的一种预测性…     

中国移动“全球通”报纸广告内容分析

中国电信市场多年来一直保持快速发展，而中国移动自1999年从中国电信脱离，成为独立的运营机构，多年来一直处于移动电信市场的领跑地位，受到业内外的广泛关注，移动的品牌建设及相关研究也日益受到重视。随着中国移动用户数量上的快速增长以及市场的不断扩容，中国移动与消费者的关系愈加紧密。广告是品牌建设的一个重要工具。从广告学的角度看，中国移动向消费者传递产品和服务的信息主要是通过广告，而在众多形式的广告中，报纸广告以其自身的特性成为电信业广告投放量最多的广告形式；同时，消费者对广告的注意和理解，即广告的传播效果，又与广告的表现手法等因素密切相关。由此可见，对中国移动报纸广告进行系统的分析研究很有必要。本文主要通过对6年来中国移动“全球通”报纸广告系统的内容分析，来考察广告的变化规律和发展状况。     

保健品营销手法如何跨行业运用

好记星数码单词学习机，近一段时间在电视和报纸媒体频频亮相，这样一个技术含量并不高的边缘化产品，2004年实现销售额5．4亿多元；“乐无烟”无烟无涂层不粘炒锅一出世，便以在报纸上大量集中刊登软文广告和电话销售的营销手法，顺利实现新品推广突破；“安耐驰”汽车抗摩剂一改以往凌厉凶猛的电视广告手法，转而进行投放整版报纸广告，专攻消费者心坎，顺利地东山再起……     

变传统广告形态为体验式广告

在新的媒介环境中，接收信息和传送信息的方式都发生一定的改变。网络广告经营额尽管还没有超越传统的媒体，但是网络已经成为一个最主要接受信息的媒介。在新消费主义时代．传统的广告形态已经不适合新兴的媒介。传统的广告重在“说服”，直接劝说消费者购买产品，是一种“硬广告”。大多数受众在接触传统媒体广告时是存在着抑制情绪的。并不是主动接受。而是被动的。     

广告形式对说服的特别影响

本文是关于消费者对广告信息处理过程的研究.由于消费者选购产品与个人关注程度存在差异,本文设计了相关的分析模型,并结合理论进行分析.在信息分析模型中,研究发现,当消费者对广告产品有很高的关注度时,广告信息是他进行购买该产品的中心因素,也就是说,广告信息对消费者的认知反应产生决定性的影响.此外,消费者最后能够记住的广告信息的多少,其差异受到广告表现形式的影响.本研究希望探讨个人对商品关注程度的高低和广告表现形式(有具体指向的广告,还是较为笼统指向的广告)在广告说服的过程中的影响效果.     

国际

广告对购买的影响力数字信息DoubleClick公司最近公布了关于消费者购买过程与广告媒体调查的结果。此《影响测定》调查,通过二次重复,对使用各种媒体的广告,获知它们在什么阶段达到什么程度,对消费者决定购买的意识产生了影响。调查是在汽车、食品等十类商品中,对2000名顾客进行的。与去年相比,在网络市场的重要性增加的同时,电视广告的影响力急速减退。这次调查中,作为调查类别的处方药。     

广告创意让梦飞起来

感性诉求广告抬头的年代 现代人生活压力越来越大,生活节奏越来越快,也让广告人有迹可循,情感是我们在做广告中首要考虑的方面,因为情感的丰富性,也更容易受到激发,因而,我们就可以很好的利用情感诉求激发其购买行为.广告心理学的课程上我们了解到,当人们面对一些产品时,如果感情融入到购买行为中时,那么产品本身的性能就不再是其主要购买诱因,也就是说,情感活动越强烈,购买行为也就越容易产生,甚至可以说相当程度上购买行为的产生根本就是取决于个人的情感,感性诉求广告就是在这样的条件下产生的.通过合理的艺术表现手法,我们将情感放置到广告中,激发消费者的购买行为,感性诉求广告,也是我们成功的将消费者对商品的需求转化为一种心理需求的过程.     

网络负面口碑评论对消费者购买意愿的影响

社会化媒体和电子商务的发展改变了用户搜索信息和购物行为的习惯,购物格局也从传统的线下消费主导型慢慢转变为线上和线下并存的格局方式。线上交易和线上购物如此受到消费者青睐,为很多商家带来了机会,但同时也产生了较多的网络负面口碑评论。以往的研究大多是关于正面口碑对购买意愿的影响,或者是对正面口碑的引导作用研究。却很少研究负面口碑对购买意愿的影响。本文通过梳理负面口碑对消费者购买意愿的影响作用,并引入产品类型作为调节变量,探索负面口碑和产品类型的匹配范式对购买意愿的影响作用。     

新旧媒体“常识”之谬误

如果网民并未点击网络在线显示广告．这个广告是否还会带来网站流量、搜索请求或在线销售？如果观众并未意识到影视剧中的广告植入,这个植入是否还会影响他们的购买行为？如果电视观众可以通过数字硬盘录像机（DVR）快进节目中的广告．是否意味着电视广告片已经死亡？