谈农业银行的市场定位

农村金融体制改革，给农业银行带来了机遇和挑战。农业银行的市场定位是关系到其生存和发展的全局性战略问题。本文根据市场定位的基本原则，在分析农业银行自身特点及其外部环境的基础上，提出了农业银行的市场定位应该是：立足农村市场，巩固和发展农村阵地及传统业务，创造条件逐步向城市渗透，开展新业务，并提出了农业银行实现商业化经营，必须解决和处理好的几个关系问题，为农业银行的发展创造必要的外部环境     

向商业银行转轨的县级农行市场定位与运作

在向商业银行转轨的过程中, 作为基层经营行的农业银行县级支行, 其市场定位与运作关系到整个农业银行的生存与发展。为此, 县级行要从本地实际出发, 全面论证,慎重决策, 在发展方向、经营着眼点和管理的指导思想上进行合理定位, 科学统筹, 合理运作。     

农业银行向商业银行转化的难点与现实选择

随着市场经济的发展,专业银行向商业银行转化已成为必然趋势。本文就现阶段农业银行向商业银行转化的难点及现实选择谈谈看法。 一、难点 商业银行是一个特殊的企业,它以金融资产和负债为经营对象,以追逐利润为目标,具有综合性、多功能的经营特征。现阶段农业银行在向商业银行转化中遇到了不可逾越的障碍。 一是银行内部改革和政府职能转化、企业现代制度实行不同步,银行超前实行商业化阻     

农业银行目标信贷市场的拓展

当前,制约农业银行经营效益进一步提高的一个十分重要的因素就是有效投入难。如何面对不断变化的经济金融环境,迎接日益临近的入世挑战,通过选准信贷投向,拓展业务领域,加大有效投入,培值新的资产增长点,是摆在农行人面前的一个十分紧迫的课题。笔认为,当务 之急是要在准确分析潜在信贷市场特点的基础上,选准目标信贷市场,实施系列拓展策略。     

入世后农业银行的再发展

农业银行再发展的有利条件农业银行在改革与发展过程中,尽管存在着同业竞争激烈、历史包袱沉重,尤其是加入WTO后,还将受到来自国外的巨大冲击;但是,我国经济和金融体制改革的不断深化给农业银行带来了许多新的机遇,提供了诸多有利条件。（一）经营布局的有利调整农村金融体制改革后,农行承担的政策性业务少了,行政干预少了,业务发展的主动性增强了,向商业银行转化的步伐加快了。并且,改革深化也为农行调整经营布局,构造商业银行营运机制创造了条件。（二）生存和发展的空间得到拓展农村信用社脱钩,农业发展银行业务基本自营后,农业银行才有可能真正打破区域、产业、所有制的界限,在更广的范围内选择业务空间,市场选择的灵活性更强,还可以发挥人才优     

转轨时期农业银行信贷策略选择

专业银行向国有商业银行过渡,对专业银行传统的思想观念和信贷经营策略产生了强大 的冲击,面临新的挑战和选择。如何迎接这一挑战,做出科学的选择,是农业银行信贷工作亟待 研究的课题。本文就此略抒几点浅见。 1、超脱包揽策略。多年来,农业银行在信贷思想战略上,形成了一种偏激主张,力图包打农 村资金天下,既要支持农业生产,又要保证产品收购,既把扶持乡镇企业当做政策要求,又把救     

农业银行市场综合营销问题探讨

现阶段商业银行的经营过程,实质上就是市场综合营销的过程。市场份额的多寡,标志着商业银行经营能力的高低,标志着商业银行生存与发展的基础是否雄厚。积极推进市场综合营销,尽可能多地占有市场份额,对正处于向商业银行转轨关键阶段的农业银行来说,具有十分重要的意义和作用。     

农行目标市场定位研究

准确的目标市场定位,是现代企业在市场经济条件下健康持续发展的根本性战略。由于目标市场定位属于战略范畴,具有前瞻性、导向性的特点,因而只有确定了准确的中远期目标市场定位,才能有目的地制定各种阶段性发展战略与经营策略;才能使员工明确奋斗目标,树立必胜信心,形成整体合力;才能使阶段性战略之间的连贯性、稳定性有可靠的保证。     

关于县级农行经营市场定位的探讨

在农村金融体制中,农行县级经营行面对“一分一脱”后的新形势。只有突出农村金融业特点,明确思想定位;只有根据农业银行业务经营实际,搞好区域定位;只有坚持以效益为中心,区别产业定位,才能真正实施各项经营策略,推动业务经营工作顺利开展     

农业银行实施综合营销的措施

近年来，农业银行在建立现代市场营销体系方面做了不少有益的尝试和大量艰苦细致的工作，取得了一定的成绩。如以客户为中心，实行前后台分离，组建专门的营销队伍，加大市场营销力度，全面推行客户经理制等。     

关于农信社市场定位问题的再思考

当前农村信用社已有了明确并广为统一的市场定位，这就是支持、服务于“三农”。对这一定位，方方面面给予了见仁见智的评论，褒者认为其抓住了农村信用社经营的本质特征，符合农村信用社的经营规律，利于农村信用社长远发展；而持有异议者则认为，随着我国入世后金融业可能出现的变化，这一定位不能完全适应农村信用社的发展，滞后于市场走向，会在一定程度上影响农村信用社的竞争与发展能力。因此，笔者认为有必要对农村信用社的市场定位进行广泛的论证和思考，并根据形势的发展及情况的变化对其进行调整、充实、完善。一、农村信用社现行…     

从寿光市农行支持蔬菜产业化发展取得“双赢”看农行的市场定位

引言：以地域定位还是以优势定位。关于农业银行的市场定位，若干年来一直是一个争论的话题。有人提出农业银行应撤出农村，进驻金融资源高度集中的大城市；有人提出农业银行应巩固农村，进军城区：有人则以农村金融资源少且散，城市金融资源多但竞争激烈，农行“进城晚“缺乏基础优势，应重点抢占发展潜力巨大的城乡结合部，如此等等，可谓智者见智，仁者见仁。山东寿光市是一个典型的农业县级市，十几年来农业产业化发展取得了令人瞩目的成就，是全国经济综合实力百强县，拥有“中国蔬菜之乡”的美誉。农行寿光市支行通过重点支持蔬菜产业的发展，经营业绩一路攀升，2001年获得农总行授予的“百优”、“百强”支行称号，2003年获全国农行系统“文明建设先进单位”称号，到2004年2月末，各项存款28．1亿元，各项贷款16．2亿元，不良贷款占比3．57％，年盈利能力5000万元以上。在这个行的市场定位思路里，找不到上述各种观点，他们一直坚持的是哪里有优良客户、优势产业，农业银行就应将市场定位在哪里。     

知识经济与农业银行的发展战略

知识经济是建立在知识和信息的生产、分配和使用之上的经济,是继劳动经济、资源经济之后的一种经济形态。２１世纪,知识经济必将对中国的金融业产生巨大影响,作为国有商业银行之一的农业银行将面临严峻的挑战。本文从知识经济的视角切入,分析了农业银行重新定位问题,阐述了“支持传统经济与知识经济兼顾,硬件建设与软件建设共进,物质文明与精神文明并重”的发展战略,同时提出了对农业银行新的利润增长点的具体建议     

农村信用社在入世条件下市场定位的研究

市场定位属经济学研究的范畴，特指的经济背景是市场经济环境。面对入世，农村信用社作为服务农村经济的金融主力军，在农村经济面临和经受国内外两大市场考验的条件下，其市场定位问题也就成为需要认真解决的重要课题。这不仅关系到农村信用社的发展和服务方向，更重要的是恰当的定位可以优化金融服务，有利于农村经济更好地面对两个市场的挑战，促进农村经济健康持续发展。随着市场经济的发展，我国农村经济＋自给自足经济＋市场经济全面转入到市场＋自给自足经济方式上来。尽管我国农村市场经济发展的不平衡性非常明显，但农副产品购销政…     

县域城乡农业银行开拓个人金融业务的重要市场

开拓县域城乡的个人金融业务,在当今银行业竞争 异常激烈的形势下,有利于农业银行充分发挥拥有的经营区位、网点布局、客户构成等经营优势,体现自身经营特色,增创优势经营效益。 县域城乡个人金融业务的特征 １．服务需求的多层性。在县域,农行面临的客户明显有三个层次：第一层是低收入的纯农民（种植业农民）和企业下岗工人,这一层次的客户仍处于温饱阶段,有的甚至难以维持正常生活,他们有小额储蓄欲望,也有小额信贷需求,是众多的客户群体,市场潜力大,但县域农行为这一层次客户的金融服务,需要较多的网点和人力资源支持,成…