2013零售新变化——下一步，迈向大数据

零售行业在网络通道实现快速发展;线下零售渠道下沉,着重发展二线以下的城市 随着电商的快速发展,越来越多的零售企业开始开辟自己的线上销售平台,加大对网上零售渠道的成本投入。在2013年,已经有很多的零售企业成功建立起自己的网络销售渠道,其中占零售业前一百强的企业中,有接近80%的企业在网络销售渠道取得了不小的成绩。     

2013 零售新变化

零售行业在网络通道实现快速发展;线下零售渠道下沉,着重发展二线以下的城市随着电商的快速发展,越来越多的零售企业开始开辟自己的线上销售平台,加大对网上零售渠道的成本投入。在2013年,已经有很多的零售企业成功建立起自己的网络销售渠道,其中占零售业前一百强的企业中,有接近80%的企业在网络销售渠道取得了不小的成绩。我国传统的零售业包含种类很多,从居家用品、日用百货到家电图书、鞋     

电子商务环境下农产品供应链的农户分销渠道选择

从农户开辟网络渠道建设成本角度,研究了在双渠道环境下农户分销渠道选择问题。构造了不同渠道环境下的需求利润模型以及对应的农户最优利润。研究发现渠道建设成在不同的取值范围,农户可能做出不同的渠道选择决策。     

电子商务环境下双渠道统一定价模式的探讨

文章从传统定价、网络定价谈起,阐述了在电子商务环境下,存在传统销售渠道和网络渠道情况下,企业定价模式及原理,由于双渠道的存在,使企业在定价时必须考虑由定价引起的渠道冲突,文章认为,基于生产商长期利润的最大化,宜采用参与利润分成的统一零售价的定价模式,并结合所调查的公司的实际情况,进一步论述了这一原理,并就公司在实行这种定价模式过程中出现的问题提出了自己的看法,并提出了解决的方法。     

多渠道零售商的渠道整合策略研究

随着网络技术及电子商务的迅速发展,众多企业在保持传统的零售渠道的同时,开辟了网络渠道,零售行业多渠道销售势在必行。本文分析企业发展多渠道销售模式中存在的问题并提出相应的解决建议。     

基于消费者偏好的双渠道农产品销售博弈模型分析

“数商兴农”战略的实施为我国农产品在线销售带来了新的契机,但其价值受到消费者偏好、销售成本等因素的影响,存在不确定性。通过构建并求解考虑消费者偏好的农产品双渠道供应链销售博弈模型,探讨了农产品生产商线上直销渠道对供应链主体经济价值的影响。研究发现,只有当消费者线上渠道偏好超过某一阈值,开通线上渠道能才能对农产品生产商实现正向的经济价值,这种可能性与经济价值与单位销售成本负相关,与双渠道竞争强度的关系则比较复杂。消费者线上渠道偏好的增强将增加线上渠道的农产品供给数量,提高线上产品的售价;单位销售成本的增加反而将有利于经销商利润的提升。     

双渠道供应链中定价与社会责任决策模型研究

本文通过使用一个全局变量来刻画企业社会责任绩效,并假定只有制造商承担因实现企业社会责任绩效而产生的相关成本,分别分析了集中式和分散式双渠道供应链的最优定价以及社会责任绩效决策。结果表明:在集中式双渠道供应链中,最优直销价格随着顾客对于零售渠道的偏好程度的增大而减小,而最优零售价格则随着顾客对于零售渠道的偏好程度的增大而增大。在分散式双渠道供应链中,当顾客对于零售渠道的偏好程度超过某一临界值时,最优批发价格与最优直销价格相等;如果实现社会责任绩效的单位成本越低,顾客对直销渠道的偏好程度越强,那么制造商的最优社会责任绩效水平越高;零售商的最优利润随着顾客对于零售渠道的偏好程度的增大而增大,随着实现社会责任绩效的单位成本的增大而减小;而制造商的最优利润则随着顾客对于零售渠道的偏好程度的增大而减小,随着实现社会责任绩效的单位成本的增大而减小。     

基于价格折扣的双渠道供应链协调机制研究

本文研究了O2O模式下,电子商务零售企业的定价策略问题。在制造商为主方的Stackelberg主从对策博弈下,建立了折扣定价模型,结论表明:在这种折扣定价策略下,双渠道供应链和制造商、零售企业都增加了利润,实现了渠道协调和制造商、电商企业两者"双赢"的局面。     

连锁经营定价和库存决策的比较分析

连锁经营下销售同一商品的多个零售店铺面临价格敏感且需求相关的需求,建立总部统一决策,追求总部利润最大化和总部下属各个零售店铺独立决策,追求各自利润最大化条件下的定价和库存决策模型。通过数值示例计算以上两种决策模型下总部的总体最优期望利润,并分析此时需求、成本、价格敏感性和零售店铺交叉价格弹性变化对总部下属各个零售店铺的对应价格、利润和总利润的影响,分析得出连锁经营统一采购和定价的优势。     

模糊环境下双渠道供应链定价策略研究

本文为了研究制造商开通线上销售渠道对供应链成员的最优定价和最优期望利润的影响,特别制造商的成本和市场需求的不确定性用模糊变量来刻画。通过研究当制造商开通与没开通线上销售渠道在集中供应链和分散供应链的市场环境中的最优有定价和最优期望利润,最后横向比较在不同的市场环境下的最优定价和最优期望利润以及纵向比较在同种市场环境下,制造商开通线上销售渠道与否供应链最优定价和最优期望利润的影响。结果表明:在集中供应链的市场环境下,供应链的总期望利润较高,双渠道市场销售价格也较高。开通线上销售渠道,提高了整个销售价格,也提高了供应量成员的收益。     

政府放开药价管制对于药品定价和监管的影响研究

随着2015年政府取消绝大部分药品定价政策的实施,在政策取得了一定经济性效果的同时,也发现了政府在药品定价和监管方面存在的不足之处。除药价放开政策外,重新审视和改变药品定价和监管的方法,同时在医保支付方式、医疗服务定价、药品集中招标采购等方面进行合理的改革,药品的完全市场化竞争才能真正形成。     

中国连锁零售企业网络零售业务分析报告

<正>网络零售来势汹汹,是否真的危及传统零售?网络销售是否成本很低而存储和展示空间无边界?网上销售和网下销售渠道是否可以完美结合?中国连锁经营协会近期发布《传统零售企业开展网络零售业务     

集团企业成本精细化管理研究

市场经济多元化发展,销售渠道增多,企业利润空间透明化,为了实现可持续发展,要对成本实行精细化管理。本文以集团企业为例,论述了成本精细化管理理论内涵、特征及管理方法,针对集团成本管理现状及问题分析,包括预算、采购、仓储、运输、销售五方面;针对集团成本管理问题产生的成本管理细节疏漏、信息化系统未能全面覆盖、考核落实不到位三方面原因展开分析;最后针对预算、采购、仓储、运输、销售五方面问题提出相应的解决策略,以提高企业精细化管理水平,助力企业经济效益的提升。     

企业成本控制分析——以宜家家居为例

宜家家居作为全球50强知名企业,成本控制工作正为企业发展提供源源不断的后续力量。本文重点研究宜家家居的发展过程,分析成本控制的原理,结合宜家家居原材料采购、供应商选择、产品设计定价、运输销售渠道四大方面,进行宜家家居的成本控制分析。     

中国连锁零售企业网络零售业务分析报告

网络零售来势汹汹，是否真的危及传统零售？网络销售是否成本很低而存储和展示空间无边界？网上销售和网下销售渠道是否可以完美结合？中国连锁经营协会近期发布《传统零售企业开展网络零售业务研究报告》，对传统零售商开展网络零售的现状、优劣势、存在的主要问题进行分析和建议。报告的主要发现如下：     

大数据赋能药品销售：推广模式升级，抢占市场先机

<正>在当前药品销售市场中,大多数企业仍依赖线下渠道进行拓展,这些医药流通企业（以下简称“药企”）在药品从制药企业到终端患者的转移过程中扮演着关键角色。然而,随着我国新医改政策的推进,公立医院已常态化地开展了药品和医用耗材的集中带量采购,并引入仿制药质量与疗效一致性评价、药品购销两票制等多项新举措。这些政策始终贯穿着“控费”与“降价”的目标,对药企的利润增长造成了不小的冲击。     

多渠道零售视角下的互动解析

信息化发展要求零售商拓展销售渠道。当前,直复渠道、网络渠道、移动渠道以及实体渠道等交叉融合形成多零售体系。多渠道零售使消费者具有更多消费选择权。互动是多渠道零售环境下零售商与消费者沟通交流的必要方式。零售商通过有效互动维持、稳定顾客关系,确保消费者对本企业的忠诚。互动促使消费者做出渠道选择。消费者通过互动寻求边际成本与边际收益的最佳结合点,选择最为符合自身意愿或消费效果最优化的购买渠道。     

多渠道零售视角下的互动解析

信息化发展要求零售商拓展销售渠道。当前,直复渠道、网络渠道、移动渠道以及实体渠道等交叉融合形成多零售体系。多渠道零售使消费者具有更多消费选择权。互动是多渠道零售环境下零售商与消费者沟通交流的必要方式。零售商通过有效互动维持、稳定顾客关系,确保消费者对本企业的忠诚。互动促使消费者做出渠道选择。消费者通过互动寻求边际成本与边际收益的最佳结合点,选择最为符合自身意愿或消费效果最优化的购买渠道。     

线下实体店新零售模式发展研究与思考

线下实体店开展零售业务的基本目标在于获得经济利润,实体店的经营管理业务人员通过开展零售商品的推广销售工作,应当能够达到获得企业利润以及巩固企业竞争地位的目标。目前由于网络电商的强烈冲击影响,进而造成了线下实体店的原有产品零售模式亟待实现必要的转型。线下实体店只有做到了积极尝试与探索全新零售模式,才能促进实体店的销售利润得到明显提高,合理节约实体店的零售经营成本。因此,文章探讨了线下实体店发展全新零售模式的实践措施要点。     

传统零售商开展网络零售的现状与对策研究

传统零售企业因为受到网络零售的不断冲击,销售与利润下滑严重。为了更好发展,很多传统零售企业选择开展网络零售,但在经营模式转变的过程中遇到了资源投入不足、商品品类配置有限、网络零售管理人员缺乏、管理模式落后等诸多问题,成为发展网络零售的绊脚石。本文从传统企业开展网络零售遇到的问题入手,提出了有效开展网络零售的对策和建议。