2004-2005广告主礼品概念营销运作全报告

从80年代的蜂王浆，90年代的三株、红桃K直到脑白金，礼品概念营销已经成为众多行业广告主使用的营销手段。目前．采用礼品营销或搭假日礼品车的企业已经不仅仅限于保健品行业，而是扩展到一些如食品行业、烟酒行业、化妆品行业、电子行业、图书行业、钟表行业以及健康产品与服务行业等领域。     

“她”“他”如何“送礼”

长久以来，礼尚往来是我们中华民族的优良传统。“礼品概念”的应用不仅使企业可以更好地迎台节日的氛围而且还在不同程度上促进了销售。但同时“礼品概念”背后也潜伏着一些危机．“礼品概念”的豪华运作注定要带来营销费用的上涨虽然礼品概念的商品价格较普通装价格会有所上升．但整个运作是盈利丰厚还是入不敷出)礼品概念的广泛运用是否会陷入消费者难以识别为他人做嫁衣的悲惨境地)     

冷眼旁观 直击礼品酒市场——礼品酒市场特点简述

秋季糖酒会的大幕已经徐徐拉上，中秋和国庆的佳节也随着日历的翻阅掀过去了，但是，礼品酒在这期间给人的思考并没有随之而去，反而引起了众多业内人士的关注?乱花渐欲迷人眼，目前礼品酒市场上众品牌称得上是百花齐放、争奇斗艳，据悉，还有一些企业正在酝酿着推出自己的礼品酒品牌。那么，礼品酒的市场蛋糕究竞是怎样的吸引人?千军万马齐奔“礼品酒独木桥”而去，大浪淘沙之后又有谁能笑傲江湖呢?针对当前礼品酒所引发的问题和现象，从本期起白酒栏目组将重点关注礼品酒市场．．     

编读往来

国人尚礼，礼品成为日常生活，商务交往的重要元素。礼品又包罗万象选择丰富即可精美华贵稀世珍宝，又可是寻常用品甚至油盐酱醋。这就为市场上苦苦寻觅卖点的各种产品打开了一扇通往财富的大门。     

新年送礼送导航有车就送卡仕达——节日送礼新概念,导航产品成新宠

伴着新年的钟声即将敲响，节日送礼的气氛开始活跃起来，喜庆的人们在为工作忙碌的同时，也开始为如何送一份特别的礼物给亲人、朋友而忙碌了起来。节日送祝福是中国人表达感情的一种习惯和传统，在为亲朋好友选择礼品时，实用、喜庆的礼品是上上之选。随着人们生活水平的逐步提高，传统的保健品、食品、装饰品等礼品已经逐渐不能表达送礼的心意，追求时尚、个性的消费者逐渐将礼品向科技产品看齐，使节日礼品市场向多元化、高档化方向发展。近年的礼品市场上，一个新成员引起了广泛关注，也受到了送礼人的特别青睐，这个新成员就是专为有车一族特别准备的包装精致的卡仕达GPS导航产品礼盒装。     

透视窜货现象

窜货，一个市场营销学中没有的概念，却是销售实践中一个令销售人员头痛的问题。为什么许多产品正当红红火火时却突然销声匿迹？为什么走俏的产品反而不赚钱，赚钱的产品又不好     

低端保健酒深度分销是关键

保健酒产品主要定位为餐饮用酒、居家保健自用酒、礼品用酉。专业保健酒企业普遍从餐饮、自用市场入手，夯实市场基础，树立品牌形象，如：劲酒、椰岛鹿龟酒等；产品外延于保健酒行业的企业，特别是知名品牌企业，多以中高价格定位，在礼品市场上撇脂，如：五粮液的龙虎酒、江中制药的杞浓酒、雷氏制药的炮天红等。     

礼尚方可兴市

<正>需求巨大,仿者如云,谁能在礼品市场的诸神之战后凯旋?唯有物尚才能赢客心。礼品行业由于超低成本与极高的利润,已经成为极具盈利能力的产业之一。更多企业纷纷踏来。喧哗过后,谁会是最后的赢家?礼品经济没有寒冬"我们2008年就开始做礼品行业了。那时铜制品等低端产品卖得比较好。这几年消费者的购买能力越来越强了,金银制品的销售份额已逐步上升至80%。"从事特许礼品销售的王玉华对记者感叹着礼品市场发展的日趋繁荣。     

礼品也营销

本期适逢元旦、春节，因此，编辑部把“礼品营销”作为本期焦点，多少也算是应时变法，逢场作戏。据有关学者统计，中国的礼品市场规模大约有600个亿，我不知道这个数字如何统计出来，但是，据我的经验，这个数字可能是被低估了。在销售收入之中．节日和礼品的销售额占了多少？本期焦点没有明确言及，而多数资深人士宣称，占了相当的比例。     

浅议奥运礼品行业的商机

北京2008奥运会已经成为一件举国上下为之欢庆的大事,奥运会可以给所在城市和国家带来无限的商机。其中,礼品行业可以从中得到更多的机会,如果经营得当,奥运礼品的供应商可以拿到50亿元的纯利润。但是,致力于奥运礼品生产的企业、尤其是中小企业在利用奥运商机方面应该注意量力而行、科学策划,如准确认知奥运商机、组建奥运礼品市场航母,奥运礼品在品种、市场、质量等方面要准确定位,凸显奥运主题。尽最大限度地挖掘市场潜量。     

礼品营销及其消费者购买行为分析

近些年来,消费领域发生着微妙的变化,礼品市场悄然兴起,从老年保健品到电子学习用品,从传统工艺品到现代数码产品,从个人礼品到公司礼品,礼品市场欣欣向荣。如何认识礼品市场及其消费者购买心理与购买行为,是学界研究的一个新课题。正确解读礼品市场能有利于礼品企业针对消费者礼品购买心理制定出有效的营销策略。     

礼品概念在终端

终端往往是礼品概念的执行层面，他们虽然没有对产品进行定价、选择包装设计、进行大范围的广告投放等权力，但对礼品概念的应用也有着自己的见解。     

主题包装：下一条捷径？

当今社会是一个商品极度丰富的社会，但同时也是一个产品严重同质化的社会。从产品的使用价值到销售渠道到产品价格再到促销力度，为在市场上占据尽可能多的份额，企业不断变换着互相比拼的内容。这些方法虽都能在某种程度上提升产品的销量，同时却又都在不断增加着企业的经营成本。当经营成本达到一定上限时，又该靠什么来销售产品呢？一些先行的企业正在作着有益的尝试，它们通过推出用主题图案包装起来的产品．卓有成效地带动了销售。     

应用GCC LaserPro激光雕刻机——让木头也动人

相信您的目光一定被一些精致且独特的木制礼品吸引过。木制礼品拥有古典的韵味，不同于一般市面上的涂层或塑料礼品，因而这些木制礼品在市场上相当受欢迎．尤其是精巧富有质感的小摆饰，具有特别的收藏价值。     

礼品葡萄酒的困惑

你好，我是一个酒水经销商。前不久，我接手了山东烟台的一个葡萄酒厂家的产品，我想把它定位为一个礼品酒，不知道葡萄酒如果做礼品市场应该满足什么要求呢?     

明确乳饮料市场定位，从乱市中打开成功之门

2007年，乳饮料行业中曾经风光一时的领军产品们感觉越来越迷惑：营销费用增加了不少，但销售增长却十分缓慢，甚至部分市场出现了下滑，而且公司寄以厚望的新品也迟迟没有打开市场。与此同时．许多二三线的中小品牌，以及不少老牌的城市型乳企也发现，以往创造高额利润的乳饮料系列今年颓势明显，新品不被消费者所接受，老产品也逐渐被市场所淘汰，市场招商更是越来越困难。乳饮料市场到底怎么了？这个市场我们还能不能继续玩下去？[第一段]     

贸易公司促销礼品产品市场营销策略研究

近年来,促销礼品产品发展迅速,市场更为包容与开放,人们对促销品产品的更新迭代也有了全新的要求。为了抢占先机,各大贸易公司纷纷开展品牌促销活动,有针对性的采取市场营销策略,以此迎合顾客需求。本文以4P理论为基础,探讨促销礼品产品的概念及特点,从产品、价格、渠道以及促销四个方面,分析贸易公司促销礼品产品市场营销存在的问题,并提出具体推广策略。     

高校DIY礼品市场的现状与困境

随着时代的进步与发展,大学生对于礼品的个性化需求越来越明显,DIY礼品的市场需求也随之扩大.就目前而言,高校礼品市场存在同质化竞争严重、礼品品类单一等问题,这与大学生的个性化需求形成了强烈的反差.文章主要针对高校DIY礼品市场进行研究,通过问卷调查、实地调查和访谈等方式,对高校及周边礼品店和大学生消费行为进行了调查,了解了目前大学生DIY礼品市场的需求现状以及各礼品店的销售经营情况,以期从中找出两者的矛盾点,并提出相应的解决建议.大学生DIY礼品市场是一个新兴市场,它需要投资者进行理性的、有针对的思考与分析,从而适应个性化时代的需求.     

不能让网点只存货，不走货

销量相对有限的保健酒的销售过程中。很多客户经理经常郁闷地说：我们市场网点也不少，业务员每天都在跑，怎么就是不出量呢？可问题是：网点虽不少，但真正能卖货的有多少家？业务员是每天都在市场上跑，可是在每个网点又做了多少事情呢？[第一段]     

新产品入市策略之痛

新产品一般都是企业技术上革命性突破、市场上的巨大创新，差异化竞争优势等的结合体．它们是企业在未来相当长一段时间内的希望之星。如果市场操作顺利．这些新产品必然成为市场上的领跑者，为企业创造可观的利润回报．为企业扩大市场份额．提升企业在消费者中的知名度，影响力等等．反正就是前景一片光明！因此．新产品总是被企业寄予厚望。然而，不恰当的市场进入策略往往会毫不留情地断送这一切。定位．定价、市场、品牌、销量、利润等等问题无不时刻纠缠着相关销售总监们的心。本期案例中的加多利公司就在市场进入策略上犯了错误，导致好产品几乎告别美好的市场前景。而新任总监张珏和华东大区经理简文又是如何来分析失败原因为产品的重生而思考的呢？营销管理案例、我们共同探讨。欢迎读者参与交流！