万科A 08年销售强于市场

公司对房地产市场形势的变化判断准确,经营计划灵活调整,行业销售恶化时公司销售有一定的抗跌性。但09年楼市是否能够迅速恢复会面临较大的不确定性,公司未来业绩将面临双重压力。今日投资个股安全诊断星级:★★★     

浅析团险销售队伍的建设

近几年来，团体保险业务作为寿险公司的主要业务来源之一，越来越受到各家公司的重视。尤其是2005年，随着企业年金的各项制度逐步明朗，市场各方面对企业年金的美好预测更是使得团险成为受人瞩目的业务系列。在整个人身保险行业由规模经营向效益经营转型的背景下，各家公司对团险业务创造利润的要求也大大提高，优秀的团险销售人员成为众多公司争夺的焦点。     

正海磁材（300224）业绩反转的新材料产业先锋

风电行业复苏奠定公司2014年业绩反转基础，专利限制突破又打开了海外市场蓝海。此外，公司正积极推进新能源汽车厂商认证，一旦新能源汽车销售放量，公司将充分受益于其对钕铁硼需求的拉动。     

基金行业的困境与突破

自1997年基金业第一家基金公司成立以来．经过15年的发展,中国基金行业经历了过山车式发展。2008年爆发全球性金融危机之后．基金行业陷入停滞困境,从具体上看可以总结为：业绩困境、业务结构困境、产品销售困境、公司治理困境、发展战略模糊和行业内部竞争困境。而新基金法的颁布．使得基金行业在产品结构、销售渠道、公司治理等方面的变革诉求得以实现。在新环境下．基金行业应当突出自身长期以来被市场验证的投资能力、根据自身资源禀赋对公司发展战略灵活定位、借力互联网金融等三方平台需求销售渠道突破。同时监管部门及中间机构也应当不断完善行业监管及协调效率,助力基金业困境突破     

万里扬 迅速崛起的商用汽车变速器行业新贵

近日,商用车变速器行业新贵浙江万里扬变速器股份有限公司开始招股,即将登陆中小板市场。公司自成立以来一直专注于商用车变速器的研发、生产和销售。目前公司已形成年产约30万台商用车变速器的生产规模,2007、2008年公司商用车变速器     

中国式财务的悲欢离合

做营销工作时间长了,笔者经常会听到身边的销售经理、市场经理抱怨公司的财务部在营销费用、公关应酬费用上卡得太死,使得自己的手脚根本无法充分施展。当老板责怪公司的销售业绩总是不温不火时,销售部门总是把原因归结为财务报销手续太繁琐、时间太长而延误了业务工作,从而使他们错过了大量市场机会!     

为何有必要对保险销售理论进行系统研究？

<正>对绝大多数行业的绝大多数企业的经营而言，销售环节都是重要的，因为公司的营收主要来自产品或服务的销售收入。当然，不同企业的销售环节重要程度会有差异。如果某企业有一定的品牌优势，上市的产品有独特优势和强大的市场吸引力，其销售就会比较容易，销售环节就没那么重要；反之，如果该企业不具有品牌优势，上市的产品也没有独特优势和很大的市场吸引力，其销售就不容易，对公司生存发展而言，销售环节的重要性就大幅增加了。     

企业应切实加强销售与收款环节的管理

洛阳玻璃股份有限公司1994年设立并上市,是中国50家特大型企业——洛玻集团公司最大的子公司。本公司拥有6家控股子公司和六条浮法玻璃生产线,年主营业务收入10亿元左右。面对近年玻璃行业扩张过猛、市场无序竞争、价格下跌、效益下滑、大部分企业亏损的严峻形势,公司加强内部控制制度建设,特别是在销售和收款环节加强内部会计控制管理,促进企业提高管理水平,堵塞经营管理漏洞,降低营业费用和坏账风险等方面取得了显著成效。     

商业地产 能否远离滑铁卢

2012年中国房地产市场,呈现出各类公司"抢食"商业地产的热闹景象,越来越多的非房产行业的巨头,如周大福、比亚迪、雅戈尔等知名公司,也对商业地产竞相"下手"了,各路资本加快争抢商业地产的局面愈演愈烈……     

华泰财险专属代理人营销模式在国内的实践与发展

"转型升级,加快发展"是近几年来产险行业发展的主题。前些年,国内产险公司主要是通过增设机构、组建销售队伍、提升服务水平等发展业务。到目前国内大部分的产险公司仍然以自主展业为主,处于营销发展的低层次。由于设立机构成本较高和成熟销售队伍的短缺,这种模式在市场竞争中已经开始遭遇瓶颈。在产销分离、专业化分工的大趋势下,积极探索建立持续、稳定、低销售成本的销售渠道,成为产险行业破除瓶颈、加快转型发展的突破口。以平安产险为代表的电话车险营销和网上营销、以太平产险为代表的按团队展业方式进行专     

论外资寿险公司在中国市场发展策略

中国寿险市场蕴藏着巨大的市场潜力,寿险行业也是中国经济腾飞的推动力和保障之一。寿险业作为对外开放的重点行业,随着WTO协议的不断深化,外资寿险公司大量进入中国市场。截止到2004年,中国共有寿险公司31家,其中外资寿险公司21家,其中外资独资公司1家,中外含资公司20家。外资寿险公司在中国市场上的发展策略成为国内外寿险行业关注的焦点。     

“不管有多大困难，我们都要做到最好”——专访三星行业大客户销售总监王志群

2005年,三星给了自己一个并不太为市场所熟悉的称号——“行业市场的进军者”。10年行业领域的厚积,让三星成功地在这年爆发了。三星在2005年完成了一批有影响的亮点工程,比如上海、重庆、天津行业领域取得的突破,在农村中小学远程教育打印机采购项目中成功入围且已经在5个省中     

通鼎光电（002491）利润率提升推动业绩反转

公司上市后仅用了三年时间就从一家电缆公司转变为一家综合竞争力在行业前五的光纤光缆公司,市场份额远超一些老牌的厂商,足见其强大的业务拓展及销售能力。随着光纤光缆行业的稳定发展,公司发展前景值得期待。     

中诚信国际首席执行官叶敏：国内信用评级业与资本市场血脉相通

在国内,信用评级行业还是一个相对寂寞的行业。这种寂寞,只有在业内浸泡多年的人才会深谙个中滋味。中诚信国际信用评级有限责任公司是这个行业内数一数二的资深企业,在该公司首席执行官叶敏看来,资本市场,是中国信用评级公司的立身之本和发展之源,信用评级公司的发展首先要与资本市场的成长同步,其次要积极融合到国际大市场中去。     

日本寿险公司渠道创新及对我国的启示

在激烈的行业竞争环境中,销售渠道是连接保险市场和保险产品的桥梁,创新则是推动寿险公司持续发展的强大动力。学习借鉴日本寿险公司渠道创新的成功经验,将有助于中国寿险公司积极探索发展的新路径,在行业竞争中占得先机。     

快消品行业不同企业销售人员薪酬激励方案研究

快消品行业作为实体经济的重要经济分支,对于促进实体经济发展和产业结构调整优化方面起着至关重要的作用.快消品行业与人们的生活戚戚相关,它在一定程度上决定了人们的生活水准,为提升了人们生活的舒适度和满意度发挥了重要作用.本文采用理论联系实际,从快消品的销售人员的薪酬激励作为切入点,选择了快消品行业中比较具有代表性的口腔清洁品(A公司)、化妆品(B公司)和食品饮料(C公司)三个不同的企业作为案例的研究实例,从公司概况、销售人员薪酬激励政策和措施,薪资的结构和构成标准角度出发,通过比较研究,分析提炼,从而得出目前快消品行业销售人员薪酬激励方案中可能存在的普遍问题,对其产生原因进行分析,且并针对其问题提出建议和对策,以期改变目前快消品公司中因薪酬激励不足带来的人员流失,绩效降低等问题.本文研究成果希望为薪酬激励理论在企业的实际运用起到一定借鉴和参考作用,尤其是同类型的快消品企业或者快消企业中新的分支类型起到借鉴和帮助作用,为快消企业中降低销售人员离职率、改善其绩效及提高其对企业的忠诚度提供一定帮助.     

关注“公司＋农户”经营模式涉税问题

某家禽有限公司主要从事家禽养殖和销售活动。其经营方式是将本公司孵育雏鸡分散寄养在农户家中．公司提供饲料、药品和技术。待成鸡后由公司收回再销往市场．公司按市场行惰支付给农民一定的养殖劳务费。这是一个较为典型的。公司＋农户”经营模式。“公司＋农户。模式是适应市场经济发展、引导农民步入市场、促进社会和谐的一种新型经济模式。这种模式下的公司一头连着农户．一头连着市场。既根据市场变化指导农民生产合格产品．又为农民承担一定的经营风险，深受农民欢迎。     

关于提升财产保险公司销售能力的探讨

随着保险市场竞争的加剧,保险公司迫切需要建立一支专业、高效、有凝聚力的销售队伍,并构建与之相适应的销售管理体系,提高公司销售能力,从而在竞争激烈的财产保险市场上取得核心竞争能力,提高市场份额,保持可持续的、健康的发展能力。     

浅析水泥制造企业销售与生产循环内控存在的问题及对策

近年来,随着我国经济发展进入新常态,水泥市场也进入了行业内的去产能阶段,如何在水泥的生产与销售中寻求新的增长点与发展方向是未来一段时间的关键.我国水泥制造企业必须从内部控制入手,不断完善内控制度并贯彻执行,从而实现水泥行业的健康发展.     

控制融资租赁销售风险浅议

随着中国工程机械行业发展步入高峰期,工程机械销售模式日趋多元化,全款销售、分期付款、银行按揭、以租代售等形式的出现,为工程机械市场锦上添花。随着国内信贷政策的紧缩,为了能够扩大用户的融资渠道,增加销售量,一种新的销售模式——融资租赁销售被工程机械制造商所采用,并逐步成为现代工程机械营销体系中不可缺少的重要形式。目前,国内工程机械融资租赁大部分承租人都是中小企业,有些甚至是个人。面对信用不确定的群体,如何控制风险成为企业成功的关键因素。本人所在公司为工程机械制造企业,从2006年开始采用融资租赁销售模式,在制造商控制信用风险方面有一些经验和体会,在此愿与大家分享。