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许多经销商老板做销售出身.通过艰苦努力将公司慢慢做大.从流通市场搬到了气派的写字楼办公.经营规模和硬件都有了质的飞跃,不过烦恼也由此产生,不少经销商开始觉得力不从心。原因很简单,销售的长项促使企业快速发展.但管理水平的欠缺使得经销商越来越累,管理严重制约着经销商的继续发展。企业做大后,管理的作用日益重要,经销商不应再盲目追求经营规模,必须苦练内功,将管理提升到一个空前的高度。 相似文献
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陈军 《中国商贸:销售与市场营销培训》2005,(1):62-63
<正> 培训经销商,向经销商输出经理人,唱好"样板戏",可以提高经销商经营能力。一个企业市场的成功与否,与经销商有很大关系,从某种意义上说,市场的竞争就是各企业经销商与经销商之间的竞争。如果一个企业的经销商不得力,这个市场肯定做不起来,还浪费了公司大量的资源。经销商大多是以个体户为基础发展起来的,普遍存在文化素质偏低、坐商思想严重,经营管理意 相似文献
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<正> 小品牌做市场,难!做大卖场,更难!但是如果策略得当,则桃李不言,下自成蹊。阳光(化名)乳业股份有限公司成立于1994年,总部设在省会 A 市,主要经营液态奶。根据公司的发展战略,我负责精耕细作 A 市亲亲牛奶的市场。到 A 市和经销商交流、沟通后,我发现该经销商除了经销我们公司的牛奶之外,还发行该省发行量最大的某报刊,并代理其广告业务。公司有14个发行员工,报社给每人都配有一辆自行车,并且公司内部管理比较有条理,最重要的是经销商对经营我们的产品非常有诚意,真心想做大、做强,但又担心起步较晚,市场经验不足。 相似文献
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如何教经销商做好市场 总被引:1,自引:0,他引:1
一个企业市场的成功与否。与经销商有很大关系。从某种意义上说,市场的竞争就是各企业经销商与经销商之间的竞争。如果一个企业的经销商不得力,这个市场肯定做不起来,还浪费了公司大量的资源。 相似文献
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渠道网络的下沉已经不仅仅停留在厂家的口头上了,经销商要生存要发展,获得自己最大的利润价值,厂家也要在激烈的拼抢中追求最大精益化。二者的矛盾要求相对弱势的经销商有所调整,与对俱进,于是一个经销商转型的严峻课题鲜明的摆在我们的面前,我们可以为现形势下的经销商归纳出适应市场旋律而转型后的三种归宿。 相似文献
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《糖烟酒周刊》2004,(9):J010-J011
我进入这个行业比较晚,原来在一家企业负责市场开发,2002年,创立了自己的公司。或许是有了以前工作的基础,我的公司运作得比较顺利。当前我已经拥有了长春市场A、B、C类商超近100%网络。从原来的一名打工者到现在一个经营者,从做厂家到现在做经销商,转变特别大,我的心态也改变了许多,对商界的艰辛有了更多的体会。说实在话,对于经销商的未来我特别忧虑。我们好象走入了一个商业误区,在一个无序的环境下做着毫无意义地挣扎。经销商的发展出路究竟在哪里?当前我在做一个积极的尝试,就是要做卖场“大区域”供货商,实现区域联采,并以此为依托成立专业营销公司,实现经销商的转型。 相似文献
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下一阶段市场分工越来越明确,经销商的渠道地位会越来越受重视。对于经销商而言,一定要抓住机会,做强做大,要敢于替代厂家做事,提高市场驾驭能力。其实,酒水经销商的生存空间很大![编者按] 相似文献
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正一、构建全过程管控的预算管理模式的背景广东红海湾发电有限公司从2005年开始就进行了大规模的信息化建设,先后实现了设备、维修、库存、采购等各项业务的信息化管理,业务操作及信息化管理提高到了一个新的台阶。但是,随着电力市场的快速发展,市场竞争不断加剧,微利时代已经到来,电力企业的利润空间越来越小,不少企业因亏损而出现效益滑坡。因此,进一步挖掘企业管理潜力,提升企业管理水平,降低各项业务活动的成本,已成为电力企业的必由之路。 相似文献
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下一阶段市场分工越来越明确,经销商的渠道地位会越来越受重视。对于经销商而言,一定要抓住机会,做强做大,要敢于替代厂家做事,提高市场驾驭能力。其实,酒水经销商的生存空间很大![编者按] 相似文献
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“搭建平台,做真正果汁”是江苏泰州七彩商贸公司刘经理的核心经营理念。1996年以后,经销商的代名词几乎等于高利润,但是经销商却经常抱怨生意难做,刘经理比较清醒地意识到.市场环境发生了变化(如产能过剩、供求转变等),在新的环境下,经销商从过高的利润空间降到微利空间,经销商想要增强自身的赢利能力,首要的是要转变思维方式,从暴利心态型转变成市场运营型,在大流通的市场中搭建自己的网络平台,从立足自身做起。在1997年底,刘经理成立了泰州七彩商贸公司,靠自己的经营理念和辛勤的努力把公司不断做大,用刘经理的话说,我们不是靠暴利起家的。是靠自己的网络,精耕细作做起来的。 相似文献
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肖飞 《中国商贸:销售与市场营销培训》2004,(9):79-80
<正> 我是华北某地区的一家大众消费品经销商。我公司做各类产品不下数十种。去年,我公司操作一个新产品,在市场上卖得刚有起色,准备再次进货时,厂家告诉我,这个品种不生产了,让我们换一个新出来的品种接着做,这让我们既气愤又无可奈何。我真不明白这些厂家到底咋了?现在又看到招商广告满天飞,厂家招商的招术让人眼花缭乱。请 相似文献
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"针对经销商的批发拍卖市场,是我们介入二手车市场的切入点,也是我们做二手车拍卖最与众不同的模式。"北京美瀚北汽机动车拍卖有限公司总经理周航说。距离公司2008年7月首拍已经过去了大半年,如今这家北京唯一致力于做二手车批发拍卖市场的拍卖公司,究竟在市场上生存状况如何呢?事实胜于雄辩 相似文献
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郑纪东 《中国商贸:销售与市场营销培训》2005,(5):59-60
<正> 小周是精密仪器生产厂家 W 公司的业务骨干,去年年初被公司派往 B 省,负责拓展 W 公司在 B 省的业务。小周到 B 省后通过对 B 省老客户,其他品牌经销商、行业协会的拜访了解到虽然 B 省精密仪器的市场潜力很大,但是 W 公司的两个竞争对手早在两年前就在 B 省设立了办事处,已和 B 省的重点客户比较集中的行业建立了密切的合作关系。针对 B 省精密仪器竞争激烈、W 公司产品知晓度低、价格高、售后服务迟缓的现状,小周决定采用"以点带面"的区域市场业务拓展模式运作 B 省市场。经过缜密的市场调查,竞争优势分析,小周决 相似文献
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传统家族型经销商的发展瓶颈 传统经销商中,有很多从个体经营摸爬滚打出来的且在区域市场具有一定强势地位的经销商,我们称之为传统家族型经销商,他们通常经销同一行业多种产品,此类经销商还有一个最为显著的特点——就是拥有属于自己的经销商场。例如经销家电产品的,这类经销商不是单纯的经销某一家电品牌,往往是黑色家电、白色家电等各类家电二、三十个产品或品牌同时经销, 相似文献
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经销商A具有一定规模,市区网络健全,业务辐射多家酒店、超市、便利店,公司管理体制也比较成熟,有一整套关于配送人员、车辆管理的规章制度。经销商A把市区划分为多个业务区域,每个业务员配备一辆送货车,全权负责一个区域的业务,包括前期的客户开发、后期的市场服务都由此业务员完成。公司每月给业务员下达定额任务。工资待遇为底薪加提成,全额报销燃油费、车辆保养费。经销商A的这种方式已经实行了很长时间,提升了公司的业绩,业务员之间的关系也非常融洽。但这中间也不断出现问题:买车、 相似文献