试论房地产中介代理模式的发展

房地产中介是房地产交易中的一个重要环节。随着市场经济的发展，房地产中介代理业务也逐步走出了过去主要在三级市场上居间介绍、房屋租赁为主的原始模式，开始涉足公房使用权的交换与转让、二手商品房产权转让，并与开发商合作，进行商品房销售代理，介入房地产二级市场。此外，代理的业务范围也日益多元化，有房地产评估代理、房租代评、代     

基于推销方格理论的房地产动态销售模式

笔者基于推销方格理论，结合自己的亲身实践经历，提出房地产动态销售模式（也可称为权变销售模式，Contingencysalepattern）并诠释其在房地产销售中的运用。     

“体验营销”在房地产销售中的应用--武汉保利·海上五月花房地产项目体验式营销探讨

“体验营销”是通过观摩、聆听、尝试、试用等方式，让目标客户实际感知产品或服务的品质或性能，提供一种“无法遗忘的感受”，最终赢得客户的信赖和忠诚，从而促进产品的销售。房地产行业竞争日趋激烈，“体验营销”这种销售模式被引入房地产销售，通过对项目的整体定位、销售体验环境包装、以及销售接待动线设计，让购房者能立体的、全方位的感受产品的“鲜活”，最终促进楼盘的销售。文章通过对武汉保利·海上五月花房地产项目进行探讨，揭示“体验营销”的独特功效。     

浅谈房地产销售渠道模式

房地产企业在销售环节面临的问题日益突出,如何让消费者在楼盘选择时选择该企业的项目,这是房地产企业急需解决和重点关心的问题。本文从房地产销售渠道模式的角度出发,首先分析了我国房地产销售渠道的种类和存在的问题,并结合具体的实例,简要叙述房地产销售渠道模式创新和发展,对于现代房地产企业具有良好的借鉴和参考价值。     

房地产企业销售模式探讨

我国房地产企业传统的营销渠道主要有以下两种：自主营销模式和代理销售模式。这两种销售模式的选择对企业本身并没有绝对的优劣，不同的房地产开发企业可以依据自身的情况，结合市场环境进行选择。     

房地产销售人员分层分类分销售阶段薪酬体系设计——以SH房地产公司为例

本文通过分析SH房地产公司薪酬体系存在的问题,对其薪酬体系进行了再设计,提出基本工资+佣金+项目奖金的模式、分层分类分销售阶段的薪酬体系。所谓分类,是指把房地产销售人员分为一线销售人员与销售管理人员;分层是指把房地产销售一线人员分为初级销售人员、中级销售人员、高级销售人员等;分销售阶段是指把房地产销售分为预开盘、集中销售和尾盘销售阶段。房地产销售与其他产品的销售是不一样的,其销售的进程是分阶段的,不同阶段销售的难易程度有所不同,因此采取的薪酬方案也应该有所不同,而这正是很多房地产企业所忽视的。     

浅析如何加强房地产销售收款管理

销售资金回笼是房地产项目经营现金流人的重要组成部分，本文主要从编报房地产销售收款台账人手，探讨如何进一步加强房地产销售收账台账的管理工作，从而快速回笼销售资金、提高企业资金周转率。     

建立房地产营销代理招投标机制对策

房地产营销代理在国外已有50多年历史，在中国台湾和香港地区也已积累了30多年经验。而上海的营销代理业则始于房地产市场复苏的1993年。由于看好上海房地产市场的发展前景，海内外品牌营销代理公司纷纷进驻沪上，一批本土、合资的营销代理公司也应运而生。房地产销售由原来的开发商自产自销，逐渐演变成自产自销、包销、全程代理等多种模式并存的局面。     

基于“团体销售”模式的HRM解决方案

题记： 在上一篇文章中（见本刊2007年6月号“基于‘团体销售’模式的房地产销售解决方案”），笔者提出了一种有效规避单体销售模式和群体销售模式缺点并发挥其优点的房地产销售模式——团体销售模式。但是，要保持其良性运作，必须有相应的薪酬激励和绩效考评等体系做支撑。本文将针对薪酬设计和绩效考核——HRM（人力资源管理）的两项关键指标，提出人力资源解决方案。     

掌握估价技术提高房地产销售水平

一、掌握房地产估价技术是成为房地产高级销售人员的素质要求。房地产销售是房地产价值实现的必经途径，只有完成有效的销售，房地产项目在消费前的任务才全部完成。     

1至5月广州市房地产开发投资增速放缓

近日从广州市统计局投资处获悉，根据今年1～5月广州市房地产开发统计月报资料和“非典”疫情对房地产开发市场影响的调查结果显示，“非典”疫情对房地产开发投资的暂不明显，全市房地产开发投资增速虽略有放缓，但商品房销售（交楼）面积及销售金额大幅上升。     

论房地产开发企业的核心管理环节

房地产开发企业的核心在于其整合协调的管理职能，它本身并不存在高端的技术。从设计、施工、销售三个阶段来看，设计依靠设计院出图，施工依靠施工队建设，销售可以自行销售，也可以找代理公司销售。房地产开发企业，就是利用手中的资金，按照自己的策划意愿对所有合作单位的技术资源进行整合协调，并通过前期审批工作将项目合法注册在自己的名下。因此，对房地产开发企业来讲，资金、策划和前期工作是企业运作的三大核心环节。     

MLS模式——中国如何借鉴

一、美国MLS模式介绍 MLS英文全称为Multiple Listing Service，即多重上市服务，是20世纪30年代诞生于美国的一种房地产营销方式，广泛使用于房地产开发销售以及中介代理中。在房地产中介代理市场，MLS发展尤为成熟，不仅仅是一种营销模式，更是被行业广泛接受的严谨而先进的行业准则和经营管理模式。     

心系企业，认真搞好培训工作

为提高房企员工的整体素质，打造我省房地产开发企业的品牌，省房协根据省建设厅的培训教育计划，积极开展培训活动。今年1至7月，与浙江省建设培训中心、浙江建设职业技术学院、杭州市拆迁办等单位合作举办了拆迁管理、物业管理、房地产销售、房产测绘技术等项内容的业务培训班6期，计600余人参加。     

浅谈成本模式计量投资性房地产

随着我国社会主义市场经济的发展和完善，房地产市场日益活跃，企业持有的的房地产除了用作自身管理、生产经营活动场所和对外销售之外，出现了将房地产用于赚取租金或增值收益的活动，甚至是个别企业的主营业务。用于出租或增值的房地产就是投资性房地产，它在用途、状态、目的等方面与企业自用的厂房、办公楼等作为生产经营场所的房地产和房地产开发企业用于销售的房地产是不同的。     

基于AHP法房地产全程营销价值链分析

房地产营销是基于房地产项目开发全过程的营销,因此有必要对全程营销重要性节点的优先度进行定量分析.文章通过研究房地产市场营销模式,以房地产全程营销价值链为依托,从策划、开发、销售、售后服务全程价值链活动中,建立房地产全程营销价值链模型,采用AHP分析方法,找出影响房地产全程营销的关键因素,对关键性节点采取严格的控制手段,合理制定营销策略,以获得更好的营销效果.     

谨防房地产虚假广告

房地产广告是房地产开发企业、房地产中介服务机构宣传商品房、吸引投资的主要方式。开发商为了促销，不论是预售或是销售都充分利用各种媒介作广告宣传，尤其是在预售阶段，广告宣传造势更为突出。但由广告不实或购房得到的商品房与广告宣传内容不一致而引起的纠纷时有发生，房产商的虚假广告已成为当前商品房销售中的一大公害。     

光荣与梦想——2000年度上海房地产百强排名分析

今年8月中旬，上海市统计局对外公开发布了《2000年度上海销售面积100家房地产企业》、《2000年度上海销售额前100家房地产企业》排名。根据公布的两份名册以及近4年房屋销售前100家房地产企业的变动情况，上海方方房产工作室对2000年上海房地产企业的运行总况及新特征作了系统分析，并对2001年的企业运行状况和结果作了相应预测。     

地产业"丧钟"为谁而鸣?

近来，国内房地产市场刮起一片降价之风——国内房地产业的寒冬又深一层，负面信号几乎表现在产业链条的每一个环节上——土地市场、房地产开发、房地产销售、房地产中介。现在的问题是，房地产市场会不会进一步恶化？会产生什么样的影响？     

“体验营销”在房地产销售中的应用——武汉保利·海上五月花房地产项目体验式营销探讨

"体验营销"是通过观摩、聆听、尝试、试用等方式,让目标客户实际感知产品或服务的品质或性能,提供一种"无法遗忘的感受",最终赢得客户的信赖和忠诚,从而促进产品的销售。房地产行业竞争日趋激烈,"体验营销"这种销售模式被引入房地产销售,通过对项目的整体定位、销售体验环境包装、以及销售接待动线设计,让购房者能立体的、全方位的感受产品的"鲜活",最终促进楼盘的销售。文章通过对武汉保利·海上五月花房地产项目进行探讨,揭示"体验营销"的独特功效。