豁达也是一种智慧

曾经听过一个叫《打开心径》的故事．是说一个牙膏生产企业想要增加销售业绩．于是大伙讨论如何出台一个方案。他们试了各种各样的办法．改换包装．促销．买一送一……可是销售业绩仍是平平。最后，一位刚来的大学生建议．把牙膏的口径扩大2mm，这样用户的使用速度会快．速度加快了购买周期肯定就短．销售量自然就上升了。正如他所说。销售量上升了一大步。     

新加坡数据机销售热络

新加坡数据机销售热络网际网络在新加坡越来越受重视，订户不断增加，连接个人电脑与网际网络的通讯器材—一数据机（Ｍｏｄｅｍ）的销售量也随之直线上升。市场总值估计有几千万新元，销售额将有两位数的增长率，销售量将有３位数的增长率。根据新加坡电信管理局提供的数...     

全球首富沃尔玛的昨天

进入20世纪90年代以来，沃尔玛百货公司用它的常青销售业绩，在世界500强企业的排名榜上，走出了一条通往巅峰的稳健上升曲线。     

泰国和马来西亚汽车市场走旺

曼谷消息 ,２０００年泰国的新车销售量比１９９９年上升了２０．１% ,达到２６．２２万辆。这一数字表明泰国的经济自１９９７年的金融危机后 ,已开始复苏。２０００年 ,丰田汽车在泰国的新车销售量达到７．１３万辆。位居第二的五十铃汽车去年在泰国共售出新车５.７６万辆 ,其中皮卡车售出５.３３万辆。铃木汽车公司在泰国的皮卡车销量最高 ,其次是丰田汽车公司 ,２０００年该公司皮卡车的销售量为３.８６辆。今年１月份 ,福特汽车和日产汽车公司在泰国的销售量大幅上升。福特汽车的销售量同比上升８８．５%，达到１５１４辆；日产汽车的…     

化妆品行业销售人员激励制度的研究

化妆品行业在中国是一个不断发展壮大的行业，据有关方面统计，近20年来，中国化妆品市场的消费规模，平均每年以33%的速度高速递增。而销售人员直接与顾客接触，其工作效果直接影响到公司的业绩，从而使销售部门的核心地位被越来越多的企业所认可。鉴于销售人员发展对企业发展具有极其重要的意义，以玫琳凯公司为例，笔者研究了该公司的激励制度。同时，还研究了国内外销售企业先进的激励制度。     

泰国大米销售超过预定目标

泰国大米销售超过预定目标据来自泰国的消息，仅今年７月份，泰国大米销售量就超过４２万吨。而今年头７个月，全国大米销量达３２６万吨，超过预定计划的１１％。泰国外贸厅长说，今年大米销售目标定为ｓｉｎ万吨。按照目前已接到的订单，泰国今年每月的大米销售量将不少...     

2012年上海汽车销售市场分析

2012年上海地区汽车销售再创历史新高.全年汽车销量达到203.2万辆,比2011年增加了13.1万辆,同比增长6.9％;销售率达到101.9,供求基本平衡.其中,乘用车销售202.17万辆,同比增幅6.67％,占整车总量99.49％;与全国市场销售增幅比较,上海汽车销售增幅高于全国市场2.6个百分点. 汽车销售总体表现优异 上海整车销售量连年持续增加.一方面,上海地区汽车销售量与上海地区汽车产量是密切相关的.1999-2012年间上海汽车产量呈现持续稳定上升的趋势,汽车产量从1999年的25.28万辆上升至2012年的199.92万辆;与汽车产量的大幅增加相一致,上海汽车销量也从1999年的25.26万辆上升至2012年的203.20万辆,13年间上海汽车销量增长了8倍.     

在成熟行业里如何脱颖而出？

一个行业进入成熟期，很多企业的销售状况趋于稳定，甚至不少企业销售业绩眼下就开始下滑，让所有人感到坐卧不安。但而对这个问题，很多企业往往束手无策，想到的也就是降价、让利等最简单的策略，始终找不出更合适的出路。     

“半盘菜与“拆零卖”

不久前，北京市出现了一家名为“半盘菜”的餐馆，有110多种菜以半盘半价的形式供应，很受消费者的欢迎，这家餐馆第一个月就比改名前多赚了2万元。相同的餐馆很快发展到五六家，其他餐馆也纷纷在菜谱中添列了“半盘菜”。无独有偶，在广州市的华夏百货公司，人们发现，肥皂可以切开来卖，信纸可以论张卖。这种拆零销售方式吸引了大量顾客，生意越作越活，销售业绩直线上升。一时间，广州市的不少商家纷纷推出“拆零卖”的销售方式，给一度平淡的商业经营带来了商机。一家商场里有一种问件一套的玻璃餐具，由于全套购买要80多元，一直少有人…     

广州楼价向左走向右

去年广州楼市一路高歌。年终派发的“成绩单”上，广州各家房企都取得了不俗的业绩。楼市销售形势大好，不少房企对后市充满乐观。那么，2005年广州楼价是否继续上升？     

市场纵横

新加坡房地产销售量创历史新低今年第三季度，新加坡房地产市场在一片萧条的景象中惨淡经营，新房的销售量跌到了历史的最低点。今年上半年，新加坡房地产市场需求一直不旺，但是，在房地产开发商的努力下，新房的销售量达到２１１３个单位，头两季中每季都超过了１０００...     

乐从供销社印象

一个镇供销社,能够创造出年销售53.7亿元、年利润6439万元的业绩,的确令人吃惊.广东佛山市顺德区乐从供销社就以此业绩夺得全国"百强基层社"销售、利润排名"双第一",令人刮目相看!     

基于SCP范式的我国主流运动品牌分析

自2009年开始,国内运动品牌的销售业绩持续下滑,而国际品牌在我国的销售量却在增加,国内运动品牌不得不进行反思。文章运用SCP范式对这一产业进行详细的分析,通过对市场集中度、产品差异化、进入壁垒来分析市场结构,在市场结构一定的情况下,企业的行为对市场业绩的影响。通过这些研究来分析得出本土运动品牌在战略定位中出现的问题,并通过相关理论给出相关的建议。     

东盟国家汽车销售可突破百万辆

东盟国家汽车销售可突破百万辆本刊讯因汽车关税下降及国民收入的增加，东盟各国汽车市场的销售快速增长，今年的销售量可能突破１００万辆。据日本丰田汽车公司的统计资料显示，东盟６国今年上半年新车销售量合计５１．６９４１万辆，比去年同期增加了１１．４％。去年在...     

小家电: 新型走俏 老式滞销

小家电：新型走俏老式滞销据调查：去年家电消费畅滞不一，其中如微波炉、加湿器等新型小家电品种销售较好，而吸尘器、电熨斗等老产品有所下降。随着人们生活水平的提高，微波炉开始进入普通百姓家，加上微波炉生产厂家的降价，各大商场销售量迅速上升。据调查，去年吸尘...     

金点子工作室的尴尬

张涛招聘人才筹集资金,创立了自己的公司,取名“金点子工作室”,专为客户出谋划策。开业后的一天,来了一家乡办企业的经理,找到张涛,要求为他们厂的空气清新剂构思一个广告,打开销路。张涛想了想就答应了下来,并很快拿出了广告策划创意,广告语是:少抽一包如意烟,空气清新心情好。乡办企业的经理非常高兴,付了张涛一笔创意费后,就在报纸上、电视里大肆宣传。没过多久,家家户户都知道本市有家空气清新剂生产厂,家家户户的人也都知道了本市的如意烟。空气清新剂销售量直线上升,如意烟的销售量也直线上升。看来,人们不但没有少抽一包烟,反而既买…     

泰国9月份汽车销售达两年来最高点

泰国国内汽车市场正逐步复苏。９月份泰国共销售汽车２．０３万辆，达到两年来单月汽车销售量的最高点。９月份的销售量比去年同期增长了９５．１％，比８月份也有７．２％的增长。其中轿车销售比去年同期增长１１７．６％，达到６８８５辆，商用车销量增长８５．３％，达到１．３４万辆，１吨载重量的小货车销售量增加了９０％，达１．１２万辆。今年１至９月，泰国汽车的总体销售情况良好，共售出１４．１５万辆各类汽车，比去年同期增长４１．５％，已接近全年销售２０万辆汽车的目标。丰田仍是最受泰国人欢迎的汽车品牌。１～９月，共销…     

上海造纸公司紫利综合利用加工厂蓬勃发展

造纸的原料为木材、竹子、芦苇等植物，这些植物年年砍伐，对生态平衡有害无益。而纸张在人们的习惯生活中用后则弃，每年仅一个上海有的销售就有几万吨的废弃。上海造纸公司并不局限于防止造纸产生的污染，１９９９年公司投资组建了城市绿色工程实体新企业———上海紫利综合利用加工厂。公司首期投资６０万元，建立废纸回收网络。收购来的废纸根据种类分拣、打包，然后针对各造纸厂的所需供货。１９９９年底开始运转的紫利，年销售量从４００t迅速上升到３０００t。由于收购的废纸基本上来自企业、事业单位，社区仅占１０％，价。在实施废…     

王益为非公企业增添“红色动力”

从一个年销售不足100万立方的天然气加气站,到如今每年4000万元营业额的能源销售新贵,王益区鸿通公司作为一家小型非公企业,2012年成立党支部后,销售业绩以每年20％的速度递增.这个拥有6名党员的支部,发展的第一名新党员就是公司董事长刘永海.     

全国家电以旧换新销售量突破6000万台

截至2011年7月28日,家电以旧换新销售量突破6000万台,达6011.6万台,销售额2229.6亿元,回收旧家电6211.3万台。家电以旧换新五大类产品中,电视机销售1969.8万台,占总销售量的32.8%;空调销售1584.2万台,占总销售量的26.4%;电脑销售905万台,占总销售量的15%;