从销售员转型到销售经理

“二十一世纪最缺的是什么？”“人才”人才向来都是最重要的，销售员和销售经理是最主要的销售力量，销售经理几乎都是由销售员晋升而来，但有相当一部分销售员由于准备和认知不够，在成为销售经理后并不适应和胜任这一职位，最终不得不放弃。     

销售经理，如何培养你的新人？

销售经理的最重要任务其实是找到尽量多的、优秀的、合适的SALES，并使他们高效地组合在一起，持续地保持高士气。[编者按]     

顶级销售经理的历炼

伟大的销售经理寥寥可数,但这并不意味着他们不存在。虽然一些销售经理只不过是得到晋升但在管理上表现糟糕的高级销售员,但总有一些进入销售管理层的人不是因为销售。相反,销售经理必须发挥六个关键作用：角色之一：教练。销售经理必须帮助销售专业人士成长,不只是基本的销售技巧,还有理解更大的商业问题所需的商业头脑。他们必须找出方法将每个人的能力扩展到有助于整体销售努力上。     

赢在淡季

最简单也是最愚蠢的做法是旺季盲目招人,一到淡季却不顾一切地裁人;或者是在淡季让员工彻底闲下来,甚至让员工外出旅游。     

如何迈出突发性人力资源招聘困局

从充分竞争的人力资源市场角度看，人力资源经理接受突发性招聘任务和企业销售部门接受突发性业务订单一样，是人力资源部门的正常工作范畴，受宏观人才市场竞争的影响，也受制于企业和人力资源部门自身。[编者按]     

旺季竞争，赢在起点

“今年是糖果销售的大年，保守估计大部分厂家的销量能达到往年销量的1．5倍……”     

浅谈销售中的心理学运用

销售,说到底,其实是销售人员和客户的心理博弈的一个过程。许多针对优秀销售人员的调查研究也表明,销售成功的人必定都是心理高手。这些充分说明了销售和心理学的关系之密切。就销售中的心理学的意义、体现以及销售人员自身该具备的心理特点和工作中心理学知识的运用,本文作了浅谈。     

浅谈销售中的心理学运用

销售,说到底,其实是销售人员和客户的心理博弈的一个过程。许多针对优秀销售人员的调查研究也表明,销售成功的人必定都是心理高手。这些充分说明了销售和心理学的关系之密切。就销售中的心理学的意义、体现以及销售人员自身该具备的心理特点和工作中心理学知识的运用,本文作了浅谈。     

展位销售赢在规范

展览会的销售展位工作分为三步,即征询目标客户的参展意愿、洽商并订立参展合同以及收取展位费并提供售后服务。展览会销售展位工作以电话销售为主。     

展位销售赢在规范

展览会的销售展位工作分为三步,即征询目标客户的参展意愿、洽商并订立参展合同以及收取展位费并提供售后服务。展览会销售展位工作以电话销售为主。     

OPPO赢在哪儿

OPPO完整走过了生产一款好产品、广告传导品牌、通过线下渠道售出这个漂亮闭环。OPPO的广告打得气势惊人,很多人相信这是个靠广告砸出来的品牌。2010年OPPO营收大几十亿时,广告预算为4亿元,代言人包括歌手韩庚和《泰坦尼克》男主角莱昂纳多·迪卡普里奥。它拥有强势的、坚如堡垒的线下渠道:43000个销售终端、18000名促销员、每台30-100元的促销员提成额度,再加上与     

业绩还是潜力？

同时具备高表现和高潜力的员工,应该成为公司的中坚力量。人力资源部门又来催了。两个候选经理,只能升一个做总监,到底选谁？这颇令人为难。老李已近天命之年,是公司第一批业务元老,老客户中许多都是他一手开发的。不过近几年他的销售业绩趋缓,然而作为＂老业务＂,他在公司仍颇受尊重。     

销售经理如何重整自己的团队

<正>如果说销售业绩是销售经理生存所依,那么团队建设就是销售经理立业之本。没有一个人可以靠自己独闯天下。新的一年,销售经理首要的工作就是做好自己的团队盘点、整合,盘点、管理好自己的销售团队已是销售经理的大事。那么新的一年之始,销售经理如何对自己的销售团队进行盘点和整合,它包括哪些内容?     

初探人力资源经理们如何做好绩效考核工作

本文以人力资源经理们如何做好绩效考核工作作为研究主题,首先,对做好绩效考核工作的重要性和必要性进行了简要分析,其次,从四个不同的维度论述了做好绩效考核工作的核心步骤及因素,最后,从两个角度提出了绩效考核工作中需注意的问题。期望本文的研究能够为相关专家学者提供积极有益的帮助和启发。     

恼人的“好员工”

"人的价值观和需求决定了人的工作态度,而态度产生了行为。作为经理人,不要仅仅限制员工的行为,而要靠提升员工的需求,改变他们的价值观,从而改变员工的态度     

在路上——浙江省国际投资促进中心印象

坐在刚刚上任的浙江省国际投资促进中心副主任吕伟旗和他的几个部长前，一股朝气扑面而来。“中心”实际运作年多以来，取得了些成绩，得到了肯定。     

陈伟：驰骋在CCTV《赢在中国》的路上

最卑微的工作同样可以成就事业。在很多人看不起的行业里往往孕育着商机。5年前的陈伟走在广州街头，是最不起眼的打工仔。5年后。仍旧貌不惊人的他已拥有了10多家直营公司，发展了1000多家美鞋连锁店。三百六十行，行行出状元。但陈伟却以不愿服输的韧劲和实干的创业头脑开创了一个产业。开创了第三百六十一行。     

中国茶叶行业走在前行的路上

公元前2700年．神农尝百草发现了茶叶,2000年后,上自君王下至百姓,已经形成了饮茶的习惯。同时在四川武阳(今四川彭山县)出现茶叶市场,人们在此可以交换或是购买茶叶,这就是茶叶流通市场的雏形,几千年过去了．茶庄、茶叶连锁、茶叶城、网络销售等现代和传统的销售方式并存,共同挤占着茶叶市场份额,而且愈演愈烈。