试论新经济时代的企业营销战略管理

一、现有的营销战略管理体系1 营销战略方向的确立。包括树立企业的经营宗旨、确定企业的经营范围、制定营销战略目标等 ,是企业经营面临的首要问题。2 营销战略的制定。营销战略的制定过程是企业识别、分析、研究、选择和发掘市场营销机会 ,以实现企业任务和目标的管理过程。它包括七个步骤 :外部环境分析、内部环境分析、制定营销目标、市场细分、选择目标市场、市场定位、确定营销组合。3 营销战略的实施。①制定企业的年度营销目标和计划。②制定营销战略决策 ,如市场营销的增长战略、竞争战略。③定位策略。④营销组合策略。⑤培育支…     

中小企业技术创新战略选择

中小企业是技术创新积极活跃的推动者，与大企业相比，他们既具有明显的优势也面临着极大风险和困难。中小企业应根据自身的实际情况和外在环境的变化，选择合适的技术创新战略。     

企业服务营销的初步探讨

随着市场竞争的日趋激烈，服务营销对于企业获取相对竞争优势发挥着越来越重要的作用，已成为企业争夺的一个新的制高点。服务营销作为一种理念很早就被提出，但如何把握和利用它，并将之真正的融入到企业中，始终还是一个令许多企业困惑的问题。本文从内部营销、企业文化、价值链、营销数据库、质量战略、核心理念与组织的协调一致六个方面进行了探讨。     

市场导向的战略营销管理：一个分析的框架

相对于交易营销范式和关系营销范式来说,战略营销管理范式以市场为导向适应了全球化背景下竞争激烈的营销环境,是一次重要的范式创新。以获取关键顾客价值和营销竞争力为基础分析战略营销管理框架对于企业应对复杂的竞争环境具有深远的影响.     

我国中小企业国际化经营:现实基础与战略分析

我国加入WTO之后,中小企业走国际化经营之路是必然趋势。我国中小企业具有经营机制灵活、市场开拓力强、适用技术、技术创新等优势,是现阶段我国对外投资的战略主体。在国际化经营中我国中小企业应以企业集群强化竞争优势,以利基战略形成持久优势,选择有利的投资区位,采取渐进式的发展路径。     

企业信息化与智慧战略的实施

企业信息化使企业的经营管理水平得以迅速提高，要充分发挥信息带来的竞争优势，就要在信息化的基础上，实施企业的智慧战略。企业的智慧战略包括企业的生产智慧战略、营销智慧战略、管理智慧战略、组织智慧战略和形象智慧战略。本文从信息化的角度，论述了企业智慧战略的内涵、效应、实施策略，并对我国企业智慧战略的实施要点进行了初步探讨。     

试谈我国钢铁企业的营销组合策略创新

世界钢铁市场整体是一个买方市场,现代企业的经营由以产品为中心转向了以消费者为中心。我国钢铁企业本来具有的成本优势以及巨大的境内本土市场容量优势正在逐步丧失。那么,要使我国钢铁企业在激烈的市场竞争中取胜,就要走营销创新的道路。从营销观念上看,要树立现代营销观念,包括市场观念、全局观念、效益观念、创新观念、质量观念、竞争观念、信息观念、消费者观念、人才观念、法制观念、务实观念、绿色营销观念等等。在此基础上,我国钢铁企业要确立现代营销公司的组织机构和运行机制,实施正确的营销战略,进而实现营销组合策略创…     

整合营销——转变成品油销售业务增长方式的战略选择

中国成品油市场从卖方市场向买方市场的转变，为销售企业转变经营理念、改变经营模式提供了转型的好机会。对比国外成品油销售行业营销发展历程可以发现，整合营销是行业发展的必然阶段，是传统营销手段与加油站网络规模化经营和信息化手段的有机结合，是连锁零售商与个体加油站竞争的独特优势体现。中国石油、中国石化两大集团应在科学总结行业竞争发展规律的基础上，充分发挥自身的资源与规模优势，利用信息化建设的契机，适时导入整合营销，实现营销升级。整合营销是企业竞争实力发展到一定阶段的战略性需求，既是竞争思维的转变，也是竞争重点的改变，更是竞争规则的改变。两大集团的成品油零售业务不能仅局限于适应市场竞争的变化，更应积极引领市场竞争的趋势，改变和创新市场竞争的规则，从而保持可持续的竞争优势。在实施整体营销战略过程中，应本着“整体效益最大化”的原则，科学规划，统一部署，内外结合，油品与非油品联动，推拉并举，买卖互动，量效齐升，品牌制胜。     

加入WTO后我国企业发展的战略思考

本文对我国加入WTO后，企业所面临的新形势进行了分析，在此基础上，对我国企业的发展战略情况了自己的看法，认为在新的竞争形势下，在制订企业战略时，必须认真考虑，培育企业竞争力，改进和完善营销机制，企业要善于学习，有效的人本管理等问题，只有这样才能增强和持续增强企业的竞争优势。     

钢铁企业营销策略思考

市场经济条件下，钢材由国家统购统销的传统模式逐渐失去地位，价值规律、竞争规律在并不成熟的市场中发挥着愈来愈强的作用。在波澜壮阔的市场海洋中，企业营销工作首先受到冲击和考验，钢铁企业纷纷调整和重新制定各具特色的营销策略，收到成效。剖析钢铁企业营销策略，于提高企业营销水平大有神益。1．营销思想中缺乏真正的市场观念、长远观念、系统观念、整体观念，尚未上升到战略高度。（l）有的钢铁企业仍然先看自己能生产什么产品，就生产什么产品，再推销什么产品；或仅看市场需要与本企业产品结构的相交部分，而忽视了与其他竞争对…     

国际大石油公司或品油营销业务战略调整分析

由于发达国家成品油零售行业转向混业经营,投资回报率低,成品油消费量和加油站数量持续下降,国际大石油公司加快战略转型,在全球范围内优化调整营销业务,通过产业链的分化和整合,确保自己的核心竞争优势：1）在竞争强度高的发达国家市场,将营销资产出售给区域合作伙伴,在成品油批发领域仍保持竞争优势。2）在竞争强度低的发达国家市场,通过资产互换、购买和出售等措施,继续提升自身一体化协调能力。3）在法规欠完善的不发达国家市场,选择性出售非核心资产给当地企业,保留潜力资产获得再进入的可能。4）在法规完备的发展中国家市场,采取各种可能的方式,加快拓展市场。国际大石油公司成品油营销业务战略调整启示我国石油企业,应抓住未来10～20年我国成品油销售行业发展的黄金期,扩大成品油零售市场份额;加强业务协同,塑造产业链一体化竞争优势;强化知识管理,打通外部人员进入渠道;坚持效益优先,择机进入海外成品油营销市场。     

基本竞争优势模型的构建与应用

本文基于竞争优势模型分解、整合发展趋势与营销管理、战略管理等管理思想日益融合的态势及波特竞争优势三角框架^①，创新性地构建、阐释了一个基本竞争优势模型，强调了其时代竞争意义，预测了其发展趋势并做出了战略应用性的分析。     

中小企业市场创新

本文从市场营销实践的视角,分析了中小企业市场创新的要点以及面临的挑战,为中小企业实现持续稳定发展,形成和保持竞争优势,提出了市场创新的若干战略选择。     

日英企业营销战略比较与启示

1996年，英国某大学商学院日英企业营销战略比较研究课题组。采用问卷和面谈方式对三十家在英国有影响的日本海外子公司和对应的英国企业进行了营销战略比较调研（笔者也有幸参加）。调研结果显示：日英企业在市场占有率和企业形象等方面营销业绩的显著差异，不能归于国家的、文化的和其他固有的“优劣长短”，而日英企业营销观念、营销战略和营销知识与技能的不同，才是主要原因。因为样本中，成功的英国企业在营销观念、营销战略、营销技术和组织结构都与日本企业相似，他们都有正确的营销思想、明确的战略，重视企业长远利益，注重企业形…     

深度营销在化肥企业竞争中的运用与启示

深度营销又称为区域滚动销售，是指通过有组织的努力，以提升客户关系价值为掌控终端，滚动式地培育和开发市场，取得市场综合竞争优势，冲击区域市场第一的有效策略与方法。深度营销模式的本质是谋求企业营销价值链的系统协同效率，并以此为基础建立在营销领域的竞争优势。它强调在各区域市场与核心经销商、各类优秀终端、用户和其他物流、服务等相关者建立分工协同、长期合作、共同发展的紧密性关系，打造以企业为主导的营销价值链。企业利用自身的品牌、实力、商誉、管理经验等综合能力，逐步确立渠道领导权，承担营销链的构建、协调、领…     

电力营销战略——互补产品战略研究

本文根据迈克尔·波特的《竞争优势》,论述了互补产品战略是企业获得市场竞争优势的有效手段,并根据商品的电特殊性,把互补产品战略作为电力营销战略之一的实践进行可行性探讨     

航油企业战略管理

为迎接即将到来的竞争挑战，航空油料企业应在对自身优势和劣势，航油市场进入障碍和竞争性进行全面分析的基础上，制定科学的发展战略，这是企业谋求长远发燕尾服的必然选择，航油企业在战略制定过程中应讲求战略的适应性，协同性，连续性和柔性，在战略选择时应分别从公司层，经营层和职能层入手确定满足航油企业未来发展要求的战略内容，在战略实施时应建立支持企业战略管理的组织结构、管理机制和文化，避免依靠主观意愿，推断和危机实施战略管理，确保战略的有效实施。     

中小企业国际化成长的竞争优势构建

中小企业能否在国际市场中实现可持续成长,关键在于企业是否拥有自身的竞争优势.本文认为,中小企业必须采取合理的模式进入国际市场,同时进行观念创新、制定科学的国际化战略、加快信息化建设以及合理配置生产要素.中小企业在构建国际化竞争优势时,还必须考虑机会成本,不能仅仅为了国际化而国际化,企业国际化的最终目的是提高企业的价值.     

漫谈石化企业化工产品营销实务运用技巧

按照现行的营销体制,结合行业购买特点和产品市场现状,中石化企业的化工产品营销不同于成品油销售,市场近乎呈完全竞争态势,这就要求石化企业要致力提高营销水平,以确立竞争优势。在具体营销活动中,企业常规的营销活动有时难以奏效,此时石化企业可综合考虑市场环境与企业能力,合理分配营销力量和成本资源,加强对自身可控营销因素的技巧运用,这样往往能取得意想不到的效果。本文尝试探讨了目前石化企业化工产品营销中比较适用、可操作性强、且得到广泛认可的一些常用实战技巧,以利于企业的市场化运作。定价技巧。报结价方式技巧。这种定价技…     

数字化时代的网络营销探析

在数字化时代，如何改变自己的经营战略，如何建立网上的商务模式，如何在因特网上发现、发展商机，是企业面临的最大挑战。网络营销作为一种全新的营销方式，与传统营销方式相比具有一定的优势，是21世纪商务发展的必然潮流，也是企业取得竞争优势的重要武器。本文对网络营销的内涵、特征、与传统营销的关系及实际应用等问题作了初步探讨。