RAROC原理与青海农行市场营销

今年,农业银行建立了新的约束机制,全面实施经济资本管理,转变业务增长方式。当前青海农行正在加大市场营销力度,落实总行与省政府签订的100亿元金融合作协议,以加快有效发展。本文拟从经济资本管理——R A R O C原理的角度,谈谈青海农行在实施营销战略中,如何加强经济资本管理     

农行市场营销问题初探

市场营销是当前农行业务经营的主题一随着金融业市场竞争特别是来自中行建行等先进行的竞争日益激烈，农行的股改步伐也在加快，以往一些基层行比较粗放的营销意识．策略、手段越来越难以在千变万化的市场竞争中占优势。这种形势迫使我们对农行的市场营销工作的得失进行总结、剖析和探讨，以期使我行基层行的市场营销逐步走向借鉴西方银行先进营销经验，与有中国特色的经营环境实际相结合的发展道路，     

舞动网络服务龙头做大做强汽车金融

十堰分行作为农行与东汽公司汽车金融服务网络中的主办行,一方面开展辖内自身汽车金融服务网络业务,另一方面充分发挥汽车金融服务网络业务主办行的作用,有效带动系统内各协办行金融服务网络业务开展。自运行以来,该行累计为辖内签约的六家经销商办理银行承兑汇票     

农业银行又与两家外资银行签约合作

今年 3月 2 3日 ,农行与香港上海汇丰银行有限公司签署了人民币支付结算业务合作协议。根据双方的协议 ,农行利用自身的资金清算网络及信息查询系统 ,接受汇丰银行的委托 ,为汇丰银行提供异地资金汇划及其清算服务 ;异地票据、现金代收业务以及客户帐户信息服务等 ;4月 4日 ,农行又与奥地利中央合作银行签署了外汇担保人民币贷款合作协议。按照双方签订的协议规定 ,农行为奥地利中央合作银行核定两亿元人民币的贷款担保额度 ,农行按照贷款原则及外汇担保人民币贷款的有关规定 ,为奥地利中央合作银行推荐的符合贷款条件的客户提供担保额度内…     

农行基层行拓展优良客户的市场营销策略

优良客户是农行基层经营行最大的资产,是效益的源泉.农行基层经营行应该在拓展优良客户方面采取适合的市场营销策略,加大市场营销力度,吸引并留住优良客户,提高其竞争能力.     

农业银行

云南省农行与省财政厅签订合作协议 日前,农行云南省分行与云南省贝才政厅jE式签订《省级非税收入收缴合作协议》,取得代理非税收入收缴业务资格,成为此项业务仅有的6家代理商业银行之一。合作协议主要约定了财政金融部门、商业银行在非税收入收缴业务中的责任和义务,利用     

刊中报

黄石分行与信用社再续『良缘』日前,黄石分行与黄石市郊区农村信用合作联社签署了《农行与信用社业务全面合作协议》,该协议涵盖了包括同业存款、金库代理、结算代理等各个方面的业务合作内容。双方的合作,标志着该行与信用社过去多年的"感情链条"再度连结。前几年,农行与信用社在业务"分家"过程中,双方产生了一些误会,随着时间的推移,双方的矛盾日益加深,无论是城区,还是农村县市,农行与信用社之间,在业务合作、感情交流上逐步形成了"鸡犬之声相闻、老死不相往来"的格局。今年来,市分行在冷静分析信用社业务市场潜力的同时,对自身的经营思路上作了进一步调整,确立了"既要抓好新客户的公关开发,也要主动与老朋友开展业务合作"的市场营销思路,将加强与农村信用社的业务合作作为拓展农行业务领域、提升业务经营层次的重要措施。市分行的主     

浅议如何充分发挥基层党支部战斗堡垒作用

基层党支部是党的最基层组织,是党的全部工作和战斗力的基础。因此,农行基层党支部是农行党组织战斗力的基础,其战斗堡垒作用发挥程度如何,事关农行党组织建设和业务经营的发展。为此,笔者就如何强化农行基层党支部战斗堡垒作用略作浅议,以期抛砖引玉。一、影响和制约基层党支部战斗堡垒作用的因素农行系统党委成立后,各级行对如何充分发挥基层党支部战斗堡垒作用作了一些积极有益的探索,并探索出了一些好的、新的路子,有力地推动了业务经营的发展,但与党中央、中央金融工委、农行业务发展的要求还有较大差距。影响和制约农行基层党支部战斗堡垒作用发挥的困索,主要表现在以下几个方面:(一)缺乏有效的考核机制。农行系统党委成立后,各基层营业机构都根据上级行党委的要求,成立了独立的或联合党支部,但基层党支部建设的具体工作目标和措施却很少甚至没有制定和研究,也没有具体的量化考核指标,从而导致     

财讯

农行开通基金网上直销业务中国农业银行与国联基金管理有限公司日前在京签署了网上直销合作协议及其补充协议,该协议的签订标志着农行拉开了基金网上直销业务的序幕。此次农行与国联基金管理有限公司的合作是农行首次与基金公司合作开展网上直销业务。投资者可以通过农行网上支付系统交易平台实现基金的申购、认购、赎回等各种交易。     

当前农行分配制度存在的问题及改革构想

农行今年利润留成采取“统一政策,确定基数,超收(减亏)分成,留成下拔”的分配办法,对深化农村金融改革,调动各方面的积极因素,改善和加强农行内部经营管理,提高经济效益,起到了积极的推动作用。但也有不尽完善之处,笔者就此谈些拙见。一、农行分配制度存在的问题(一)业务发展基金分配统得过死。业务发展基金是加强基层行基础设施建设,增强基层行自我发展能力的物质基础。从基层行的情况看,只有1988年、1989年两年实行经营承包,按规定比例提取了业务发展基金,其余年份都由上级行掌握使用。尽管上级行在业务发展基金使用方面实行向基层行倾斜,     

基层农行市场营销的问题探究

现阶段商业银行的竞争实际上就是市场营销能力的竞争。积极推进市场营销 ,尽可能多的占有市场份额 ,对基层农行的经营与发展来说 ,具有非常重要的意义和作用。一、基层农行市场营销面临的问题虽然农行在市场营销工作上进行了积极的探索 ,也取得了较好的成绩 ,但是 ,基层行的市场营销尚处于初级阶段 ,还未能进行系统的、规范的、科学和有效的经营实践活动。1、运行机制不完善。虽然基层行在内设机构调整过程中专设了客户部门 ,作为市场综合营销的前台 ,但其缺乏与责权利相结合的经营目标考核办法 ,激励机制不健全 ,收入、分配更多地与资历、…     

银企合作结硕果 拓展『双弱』新突破 六安市农行与该市住房公积金管理中心签订合作协议

11月7日下午，在六安市住房公积金管理中心，六安市农行党委书记、行长孙会同志代表农行六安市农行与该中心签订了一揽子合作协议，即《住房公积金归集业务委托协议》和《六安市住房公积金委托贷款协议》，这标志着六安农行在拓展弱势地区、弱势业务方面，取得了重要突破。     

基层行如何加快对公业务发展

摘要：农业银行江苏分行年初工作会议上明确了“实施对公业务一把手攻坚克难工程”。一方面,表明全省农行对公业务发展不充分,另一方面,彰显了全省农行发展对公业务的战略决心。在金融市场竞争更加残酷的形势下,对公业务作为农行的支撑业务必须主动转型,超前与市场接轨、与客户需求合拍。本文针对基层行对公业务竞争力不强、市场理念不新、业务渠道不畅、服务技能不济、团队营销战斗力不足等现实问题,就着力加快转型步伐,用全面混业经营的战略性思路来提升对公业务市场竞争力等作一些探讨。     

如何提高长三角地区农行核心竞争力

面对长三角的快速崛起．农总行党委高瞻远瞩、审时度势，积极采取一系列措施整合系统资源．连续两年召开16城市农行合作发展联席会议．并主持签订了长三角16城市农行产品创新与共享、个人业务、市场营销与信贷管理联动三份合作协议。推动建立农行区域合作、信息共享、联动双赢的新机制。但随着人世保护期逐步缩短，金融同业竞争日趋激烈，目前农行竞争优势还不明显，应对外资银行挑战的准备也不够充分。当前应重点研究如何提高农行核心竞争力，这是市场竞争中最关键最有实质性的问题，也是实现可持续发展战略的根本大计。     

构架一体化营销体系创造最佳经营效益

市场营销是商业银行生存和发展的重要基础 ,在竞争日趋激烈的市场上 ,谁营销做得好 ,谁就拥有客户 ,占有市场。几年来 ,农行的市场营销工作取得了突出的业绩 ,但是 ,与其他商业银行先进水平和客户的要求相比 ,农行在市场营销中还存在一些问题 ,主要表现在营销层次低、产品的含金量低等问题没有得到根本性的解决 ;前后台之间、前台各部门之间的协调不够 ,本外币、资产与负债、中间业务等金融产品之间脱节 ,使得客户办理业务 ,要面对银行几个部门。因此 ,推行能充分地满足客户对全部金融产品需求的一体化营销 ,是农行亟待研究解决的重大问题。…     

临泉县农行举办“银烟通”业务合作现场会

为了更好地做好烟草公司这个系统客户的服务，加快“银烟通”系统的推广，11月6日，“银烟通”业务合作现场会在临泉农行五楼会议室召开。会上临泉县烟草公司经理胡志刚解释了烟草公司对参加“银烟通”电子银行结算系统的烟草零售户的承诺和优惠条件，临泉农行副行长李宪同志介绍了“银烟通”系统的功能、特点和开户手续，并现场与48户烟草零售户使用“银烟通”系统签订三方协议。此次现场会经过临泉农行和临泉县烟草公司的精心组织，两家曾多次召集有关人员专门研究“银烟通”系统推广事宜，就其中的具体工作进行了认真细致的分析研究。通过本次业务合     

如此避税应如何征收

某稽查局在对某电信公司检查时发现该单位从事小灵通业务时．为发展业务采取捆绑销售的形式对用户出售小灵通．具体业务操作流程是：电信公司作为受托方与小灵通供货商签订委托代销协议．小灵通客户在购买时先与小灵通供货商签订购销协议，后与电信单位签订开通小灵通业务用户协议．协议书中电信单位向客户承诺仅向收取小灵通的购机款，即开通该项业务，客户交纳的购机款折抵为话费继续使用，同时规定客户要在一年期内使用完。     

新时期县域农行业务组合战略研究

近年来,县域农行按照上级行的决策部署,在激烈的竞争形势下,进一步厘清了改革发展思路,实现了各项业务的强势发展、优质发展、协调发展和全面发展。未来一个时期,是我国加快产业结构调整、推进发展方式转变的重要时期,也是县域农行加快推进结构性改革、积极探索新的业务组合的重要阶段。本文提出了县域农行未来一个时期的业务组合战略。     

浅谈基层农行如何开展市场营销工作

随着国民经济的高速增长和市场规模的快速扩大 ,我国的金融市场格局发生了深刻的变化 ,金融市场的参与者越来越多 ,金融产品和服务层出不穷 ,农业银行县级基层支行面临的竞争压力也越来越大。在这种形势下 ,基层农行只有认真地研究市场、研究客户 ,开拓业务空间 ,开发新的服务项目来满足顾客不断发展的金融需求 ,才能战胜对手 ,在市场竞争中立于不败之地。这就要求我们农行必须认真地考虑市场营销问题 ,做好市场营销工作 ,来促进各项业务的快速发展。一、市场营销的概念美国市场营销专家认为 ,市场营销作为一种计划及执行活动 ,其过程包括对…     

富滇银行

<正>富滇银行成功办理首笔行内银团贷款6月27日,由总行公司银行管理部牵头组建的富滇银行首笔行内银团贷款签约仪式在呈贡举行。该笔行内银团贷款的主办行昭通分行和参与行昆明呈贡支行共同签署了《富滇银行行内银团贷款业务合作协议》。行内银团贷款业务将遵循由主办行(存贷比指标超过总行