电子书：创新启示录——电子书启示录

就在几年前，无论是手机制造商、电脑厂商还是电子消费品厂商，甚至上游的芯片制造商、操作系统提供商等，都在谋划着一种集诸多功能于一身的电子产品。不过，不同厂商却从未达成过共识，手机厂商认为它是一款超级强大的智能手机，电脑厂商认为更加小巧便携的笔记本电脑也能承担这一使命。     

在扁平化的渠道下架设厂商新干线

长久以来，人们将厂家与经销商的关系比喻为“夫妻关系”、“鱼水情深”、“中美关系”，一系列厂商恩怨纠葛在这个比喻下持续缠绕不清，厂商关系变成一种“猫鼠游戏”，控制与反控制的对弈格局。其实，厂商之间的关系是商业利益的连接，除此之外没有其他的东西。在厂商之间，只有实现利益的双赢才是唯一道德的关系，所有厂商予盾的症结正是违反了这一基本规则。     

显示器厂商开辟新战场：行业分机采购

每到年底，正是政府、行业采购高峰期，也是众多IT厂商、集成商“收获”的季节。而今年分享政府、行业采购大餐的阵营中，增加了一支生力军——显示器厂商。长期以来，在品牌机为主导的商用PC领域，作为电脑的一个外设配件，显示器厂商难有作为，单独采购比例不足一成。今年以来，随着美格、三星、飞利浦等一些显示器厂商频频在行业显示器采购中中标，显示器厂商正成为行业采购市场的一股新势力。     

买方势力对上游厂商技术创新的影响研究——基于中国上市公司面板数据的实证检验

买方势力对上游厂商创新的影响研究，近年来引起了学者的广泛关注。文章利用2008-2016年中国9个行业共247家上市企业数据，考察买方势力对上游厂商创新活动的影响。研究发现：买方势力对上游厂商技术创新的影响与卖方势力相关，卖方势力显著正向调节买方势力与厂商创新的关系。平均而言，买方势力对厂商的技术创新有显著正向影响。这一结论在调试样本、更换变量后仍然成立。进一步研究发现：买方势力对上游厂商技术创新的影响因厂商初始创新水平、所在城市发展水平、自身规模的不同而有所差异，表现为初始创新水平越高、城市发展水平越高、规模越小，买方势力对上游厂商技术创新的促进作用越显著。     

楼钢针：思想掌舵者

很多电子商务运营公司都扮演着厂商“长工”的角色，楼钢针的骏昌电子却可以成为厂商的合作伙伴，与厂商享有同等的话语权，这就是“风险共担”的力量。     

规范的代理制是厂商关系的未来——对话伊力特董事长徐勇辉和浙江商源总经理朱跃明

厂商关系是一个老话题。而关于厂商关系的论述，不外乎双赢、共赢等字眼。但是由于利益不同让这些理念真正落地却非常困难。新疆伊力特和浙江商源合作已经有八年多时间了，双方的配合一直非常默契，可以称得上是厂商合作的模范。近日，就商源合作洽谈会召开的机会，本刊记者客串了一回主持人。邀请到新疆伊力特实业有限公司董事长徐勇辉和浙江商源食品饮料有限公司总经理朱跃明，就如何处理厂商关系问题进行了深入探讨。两位老总非常坦诚，他们不仅谈到了厂商合作的原则，同时涉及到许多重点细节，以及处理厂商矛盾的方式。     

强化心智分销，统一赢利思路

厂商之间的同心同德是厂商双方共同的心愿，很多年以来无数的厂家与商家都为此做了很多的尝试，然而结果却并不令人满意，因为到了市场利润分配的关键时刻厂商之间通常会发生各种各样的谈判与冲突，大量资源因此浪费，大量的市场竞争机会由此丧失。没有建立可以相互融合的赢利模式，可能是导致厂商关于利润冲突的根本原因。     

论新时期厂商关系特征技其构建原则

中国经销商（群体）在十多年的渠道变革中经历了从“官商一坐商——行商（服务商）。分销物流商”的角色演变。时代呼唤厂商之间建立一种“相互依存、荣辱与共、风雨同舟、共同发展”的新型厂商关系，即“战略合作伙伴关系”，这是社会分工和专业化的．必然。本文提出，厂商之间既是利益共同体，又是矛盾对立体，联盟合作是解决厂商渠道冲突的最高形式，客户关系管理是构建新时期厂商关系的有效方法。     

MOTO——我为铃声狂——手机的市场反击

中国已成为全球最大的手机市场，不管是国外的知名厂商，还是国内的厂商，都在想尽方法来获取最大的一块奶酪。由于手机的制造技术已经相当成熟，所以各厂商都把获取市场份额的最佳方法放在了市场营销上。     

攀登者用友软件

作为国内最大的管理软件厂商，用友软件越来越渴望走出国门，成为世界级厂商，何经华之后，谁将带领它实现     

ERP启航：管理软件2001年回顾与2002年展望

二十世纪九十年代，财务软件红红火火，几乎让所有IT行业的同行都羡慕了一把，新的世纪第一年-2001年，一个一百八十度的急转弯，主流财务软件厂商纷纷提出向管理软件ERP进军，而且动起了真格，本来属于传统的管理软件厂商的市场天地，一下子成了财务软件厂商追逐的方向。     

浅议“碰瓷”式广告营销的效果

近年来，国产智能手机市场的竞争日趋激烈，广告营销是各大厂商的重要发力点，“碰瓷”式营销在整个过程中扮演了重要的角色。在智能手机行业，“碰瓷”指的是某一厂商通过将自己的产品与其他厂商的产品进行对比，进而突出自家产品的优点，揭露竞品的不足，以达到推销自家产品的目的。那么“碰瓷”是否真的具有显著的营销效果？手机厂商们是否应该采取“碰瓷”式的营销手段？这对于手机厂商，甚至对于整个国产智能手机行业的发展而言至关重要，这也是文章所探究的重点，而前人鲜有关于此方面的探究。在研究方法上，文章主要采用实证分析的方法，通过搜集统计机构ｃｏｕｎｔｅｒｐｏｉｎｔ等所发布的２０１４～２０１９年第一季度各大手机厂商的销量与利润数据，并统计在此期间内各大厂商在微博平台所发布的“碰瓷”微博的条数以及发布会上“碰瓷”友商的次数，同时加入宏观经济数据等作为控制变量，进行回归分析。回归结果表明，手机厂商“碰瓷”次数与其产品的销量之间具有显著的正相关关系。     

Hotelling模型再探讨

本文修改Hotelling（1929）模型的基本假定，假定厂商边际生产成本为正，交通成本由消费者负担，厂商区位可以为内生变量，也可以为外生变量，在此假定前提下，分析厂商的最优的区位——价格策略，以探讨最大差异原则或者最小差异化原则何时成立，或者不成立。     

从价值利益链看厂商生态关系的构建

随着国际分销资本涌入，国内生产厂商自建营销网络转型与渠道扁平化趋势加速，超级终端的高度整合与联盟，现代物流配送体系的完善，使得整个厂商关系和渠道竞争的格局与态势变得更为动荡、不确定。厂商关系的构建受到了前所未有的挑战。     

让你的寄样有的放矢

在广交会中，很多厂商都反映能在展会期间达成的成交是比较少的，绝大多数客户来到展位上都是询盘问价，留下名片并要求厂商寄样就转身离去。而厂商按照要求寄样后，客户就石沉大海，杳无音讯了。厂商承担了大笔的邮递费，花费了时间和精力却达不到想要的效果，着实头痛了一把。如何处理好海外客户寄样品的要求，当中有一定的技巧和学问，不知道您掌握了多少。     

销售?服务? 孰重孰轻?--售后服务成为竞争新战场

在持续低迷的车市之中，销量是每个厂商的爱恨交织之地。销量意味着业绩，意味着名次。因此，似乎所有的厂商所有的工作都是围绕着“销售”转，这当然没有什么不对。不过，面对厂商为促进销售而使出的种种招式，降价、优惠、送礼，消费者似乎已经患上了“审美疲劳”综合症。日益理性和成熟的消费者，似乎不再为各种喊破喉咙的吆喝所动。而各大汽车厂商却反倒陷入自己编织的陷阱之中：营销的趋同性、产品和服务的乏善可陈，使得整体市场环境的坚冰仍然成为横亘在汽车厂商发展道路上的一道壁垒，甚至导致恶性循环。     

厂商暗中发力ERP市场酝酿整合之变

一方面是用户日渐成熟的信息化需求，一方面是各厂商的暗中发力，产品乃至厂商之间的整合将不可避免。     

IT厂商如何为经销商分忧

厂商不断深化渠道能力，为经销商提供更丰富的增值服务与支持；经销商积极配合厂商的整体市场规划，求同存异，实现“双赢”。     

四类厂商矛盾如何化解？

现阶段经销商要获得发展和突破．很大程度上还是需要依靠厂家的支持。此外。一旦厂商关系破裂，往往也是经销商受到的伤害最大。可以说，在厂商关系中，经销商仍然处在相对弱势的地位。当厂商之间出现矛盾时，及时、有效的沟通就显得尤为重要。我们把日常常见的厂商矛盾归为四类：推广、渠道争夺、质量责任、人事关系，并以案例的形式加以描述，希望经销商朋友能从这些案例中得到一些借鉴。     

渠道环境已发生变化

2007年，新的厂商合作模式应运而生，虽然这些模式并未成熟，不具有推广的普遍价值，但他们将对改写渠道、改写厂商合作模式起到重大引导作用。