打造三四级市场的品牌优势

在三四级市场，企业在提供老百姓最实用的产品的基础上，如何构建品牌的影响力和满意度，使产品获得乡镇和农村居民的青睐是近年来企业开拓和精耕三四级市场所积极关注的话题。下面，笔者与大家共同探讨一下三四级市场如何有效地进行品牌建设，让品牌有效地亲近消费者。     

聚宝盆VS无底洞——三四级市场终端的推广和促销

没有真正了解三四级市场的特点，贸然将城市市场的推广和促销方法应用于三四级市场，是众多商家折戟的主要原因。     

三三合一，三四级市场的大势布局

三四级市场的布局进程 三四级市场往往呈现布局散乱、小、数量多的特点。企业面对着如此之多的三四级市场，不能全面展开同时进人，但可根据“三三合一”的原理各个击破。     

寻找空调业的利润蓝海

空调行业的利润增长点在于其持续不断的向产业利润微笑曲线两端的爬升，即在产品与技术研发，品牌上下功夫；在于其市场角色的本质回归；在于其率先对中国三四级市场的占有。[编者按]     

三四级家电市场的渠道价值链管理

无限广阔的三四级市场也逐渐地由蓝海变成了浅红色，谁拥有了高效率的渠道，谁将在三四级市场上拥有话语权。     

正规军混编游击队——三四级市场广告组合策略

3月份，L品牌冰箱业务员小刘一直在苦苦思索着一个问题：今年总部转变思路，要求重点运作三四级市场，在这冰箱旺季市场将要启动的关口，亟需打打广告，让乡镇经销商、更重要的是农村老百姓对L冰箱加深印象，以唤醒农村市场。但乡镇这一层次的经销商、消费者压根就不关心公司总部在央视经济频道投放的宣传广告，反而总是向自己抱怨说：怎么看不到你们厂家投放的广告啊，是不是没有经济实力？小刘知道，他们把看电视的时间都花费在热播连续剧上了，即使收看央视，也一般限于央视1套，对2套的经济频道并不关注。再说一些农村也还没有有线电视。厂家对这些细节问题还顾及不到，更准确地说，在广告投放方面还集中在一二级城市，那么，三四级市场怎么办呢？     

揭密“即刻迅”通讯传销黑幕

随着大、中城市一二级市场竞争的白热化和饱和，很多企业开始纷纷进军县、乡、镇、村等三四级市场，确实，据统计，我国农村居民占全国总人口的70%以上，拥有9亿多消费人口，2亿多个家庭，三四级市场潜力巨大，前景广阔，去年至今，打开三四级市场一直是个热门话题。     

三四级市场，没有对手的博弈

一线市场的竞争已经接近白热化，三四级市场潜力巨大，是一片缺少竞争的蓝海。那些在三四级市场抢摊失利的企业，往往败在自己的营销策略和管理机制，而不是被对手强行挤出市场。[编者按]     

三四级市场：七招提升销量

近来，一大批家电厂家前仆后继奔向三四级市场，希望找到新的业务增长点，但是，从大家的战果看，情况似乎不妙。据有关机构统计的数据显示，2005年前7个月，美的、科龙、格力等在三四级市场的收入仅占其总收入的三成不到。可以说，家电厂家在三四级市场的业绩依然是“只闻楼梯响，不见人下来”。     

独有“城市IQ”突破内陆投资瓶颈——专访北京电通传媒媒介统括中心调研副总监金轶伦

问：请介绍一下本次三四级城市调查的背景。 金：针对内陆地区及三四线城市，中央政府出台了一系列优惠性政策，如鼓励开办工厂、创造就业等，目前内陆地区各个城市的成长性要优于一些沿海大城市。我们的客户也开始将目光投向内陆的三四级城市。但是，眼下广告公司却并不拥有三四级城市消费者的详细数据，市场战略活动也处于摸索阶段。北京电通为解决客户的这些困扰，进行了有实用价值的自主调研。     

走近中国新兴城市消费者——中国消费力2.0研究

2009年8月27日一位中国政府高官在接受ChinaDaily采访时表示,预计未来20年内中国将出现大规模城市化浪潮,大约3亿人口将从偏远农村地区移居到城市。＂我觉得三四级城市的消费能力或者说可支配收入,可能比一二级城市更强,比我们想像的要强。＂麦肯锡全球董事合伙人及大中华地区消费品咨询业务负责人马思默在接受《中国企业家》采访时也如是说。三四级城市令人惊喜的消费能力和巨大的潜在市场,已经成为发展中国市场的新契机。与一二线城市不同,在这里有一套全新的市场与品牌的规则。因此,深入了解新兴城市消费者内心最真实的心态和想法,才能在新兴市场做出正确的营销决策,为企业在新兴市场腾飞助力。     

以经销商为核心 开发三四级市场

全国市场可以分为四级：北京、上海和广州是一级市场，省会城市和部分地级城市为二级市场，其他地级城市和部分经济发达县级市场为三级市场，其他县级城市、乡镇和部分发达地区的农村市场为四级市场。全国有地级市600个左右，县级市2800多个，有不少于5万个的乡镇，三四级市场蕴藏着巨大的消费潜力，随着经济的发展，三四级市场的潜力正急待开发，     

三四级市场营销亟需卫视拉动

三四级市场，对于很多从高端市场下行的企业来说，好比一片郁郁葱葱的湿地，看起来鸟语花香、生机勃勃，实际上却处处暗藏着毒蛇和沼泽；对于从三四级市场发展起来的企业，更对这里独特的营销生态环境了然在胸。[第一段]     

决胜三、四级市场终端的九大谋略

随着大中型城市遭遇众多企业抢滩、竞争惨烈、营销费用剧增、投资回报率下降的现实目渐逼近企业，三四级市场的潜力不断被挖掘，如何率先建立三四级市场的网络，以各种方式打入终端、开辟新市场，无疑将成为企业新的增长点。     

一线品牌开发三四级市场的几点思考

本文简要分析了目前中国三四级市场的发展特点、一线品牌在开发三四级市场过程中碰到的问题和困难,并从影响其最重要的三个方面对一线品牌开发三四级市场进行了研究和思考。     

新4P策略：决胜三四级市场

进入三四级市场的号角已吹响了很久,面对这样一个有特点、有个性、有生命的市场,照搬一二线市场的经验显然不能实现在三四级市场的长期、可持续发展,那么,在三四线市场的进入过程中要把握哪些策略要点、从而做到事半功倍呢？综合各方研究成果,结合多年的营销经验,笔者将决胜三四级市场的关键策略归纳为新4P。     

经销商说

三四级市场的消费量和潜力巨大只是理论上的，实际上．欲进入这些市场的企业还是要谨慎一些。因为，三四级市场特别是农村乡镇市场基本上还处在比较典型的功能性需求阶段，“价格”仍是第一选择因素，“质量”排在后面。消费者比较强调产品的实际使用价值，还不怎么注重产品的附加价值和精神享受，即使是名牌产品，有时也无法真正打动消费者的心。     

让三四级市场销售规模跳级

走进三四级市场，将传统营销手段巧妙。合理、持续运用，运至极致，就是当前的绝招!     

强势品牌如何下乡—如何从战略上进行系统的策略部署和制定进入步骤

进入三四市场对于大部分行业的强势品牌而言不再是锦上添花的好事，而是取得生存发展以及持续竞争优势的必由之路。     

后基本药物目录时代药企营销方式是否出现变化

《国家基本药物目录》的实施解决的是农村、乡镇消费者吃药贵的问题,另一方面,对制药企业而言,面对的将是新的市场发展机会,那些曾经长期沉降在三四线市场的品牌,将长驱直入一二级高端城市市场,那些渴望向区县市场渗透的高端品牌也会在“一夜之间”。抵达“田间地头”。企业在获得政策性市场规模后,在非处方药市场,是否还会有营销活动,是否还需要进行品牌建设？本刊记者就此问题分别采访了制药企业和医药品牌营销机构。