商业银行综合网点业务转型中营业主管角色定位的思考

现阶段,股份制商业银行拥有网点数量的多少虽仍体现着这家银行的规模与实力,但网点内在质量的提高才是银行可持续发展和战略转型的基础。拥有完美的渠道战略与高水准的渠道管理,就不会被竞争者迅速或轻易模仿,这才是渠道制胜的关键。商业银行也按照“统一、科学、合理、高效”原则,加快综合网点建设力度,整合个金、对公、结算、产品等各部门营销人员,改进营销方式,提高营销效率,拓展网点综合服务渠道。     

加快资金结算业务发展的几点思考

随着新企业会计准则与巴塞尔协议的广泛实施,经济资本已成为约束商业银行经营规模的瓶颈之一,占用资本较少的结算与现金管理业务日益受到商业银行重视.而在利率市场化与融资方式"脱媒"日趋成为现实的情况下,同业竞争也将从依托信贷业务的资源型竞争转为依靠结算服务的渠道型竞争,谁抢占了客户的结算业务,谁就有更多的机会提供产品与服务.为将"结算兴行"的竞争战略转化为获取竞争优势的具体措施,实现从结算制度管理到结算产品与服务管理、从支付结算服务到现金管理服务、从结算操作性管理到结算专业化经营的"三个跨越",结算业务应围绕结算账户拓展、本外币结算业务联动、电子与网点渠道建设、现金管理等重点产品和业务展开.     

中国银行国际结算业务与营销战略之研究论述

现阶段我国银行在国际结算业务的开展创新、与跨境金融营销战略的制定均存在很大的不足,针对跨境金融业务的概况以及现状,可以提出跨境金融业务营销策略的优化建议,从而有效促进我国银行在国际结算业务上跨境金融业务的发展水平.     

商业银行综合网点业务转型中营业主管角色定位的思考

现阶段,股份制商业银行拥有网点数量的多少虽仍体现着这家银行的规模与实力,但网点内在质量的提高才是银行可持续发展和战略转型的基础.拥有完美的渠道战略与高水准的渠道管理,就不会被竞争者迅速或轻易模仿,这才是渠道制胜的关键.商业银行也按照“统一、科学、合理、高效”原则,加快综合网点建设力度,整合个金、对公、结算、产品等各部门营销人员,改进营销方式,提高营销效率,拓展网点综合服务渠道.目前,基层网点的营业主管是从之前的会计主管转变而来,定位为网点的负责人之一,主要承担风险防范和内控管理职责.在把综合网点从交易核算型转变为营销服务型新的形势下,营业主管必须完成重新定位和“华丽转身”,才能有效地实现商业银行基层网点综合性、多功能和集约化目标,为长远健康发展打牢根基.     

商业银行信用卡交叉营销管理探索

随着国内银行信用卡业务竞争的进一步加剧,传统营销方式的效率已经不能满足业务发展的需要,各家银行都积极尝试零售业务的战略转型,探索新的营销运作模式。实施信用卡交叉营销,由于可以充分利用客户资源,降低营销成本,成为商业银行加快结构转型,提升核心竞争力的必然选择。但由于信用卡业务自身特点的限制,国内商业银行信用卡交叉营销还存在不少问题,需要从内部机制、客户、渠道、产品等多个方面入手加强交叉营销的管理。     

新疆商业银行个人理财产品发展问题研究

近年来，银行理财产品已成为推动理财市场发展的主要力量。新疆处于经济欠发达地区，个人理财产品业务的开展受制因素较多，相关的规范尚不健全，个人理财产品业务的推广进程中存在诸多问题：主要体现在营销手段落后、产品分销渠道不畅、产品同质化现象严重。新疆地区商业银行个人理财产品的发展，应巩固银行理财产品在市场中的地位，拓展业务空间，实施产品多元化和服务全面化战略，以发展和培育一个层次清晰、形武多样、服务高效和竞争有序的理财市场。     

对当前县域基层商业银行客户营销困境及解决路径的思考

县域地区因发展潜力巨大已经成为各商业银行争夺的重要板块,加快战略转型,加强县域客户营销已经成为各银行的共识。然而,传统的客户营销理念和模式已不适应新的形势,县域基层银行的客户营销转型仍然面临诸多困境。文章通过分析县域基层银行在客户营销中存在的困境,提出了从粗放营销向精准营销转变、从单一客户营销向批量化客群营销转变、从面对面营销向远程营销转变、从单纯追求增量向兼顾挖掘存量转变、从单一产品营销向客群经营转变、由单一物理渠道营销向三个渠道整合营销转变等突破方向,对如何深入推进客户营销转型进行了探索。     

中国银行个人业务存在问题及发展对策研究

商业银行个人金融业务经过多年发展虽已经形成一定规模,但与发达国家相比还有很大差距.个人业务经营理念、营销战略、件技支撑、业务创新、人员素质及外部环境等方面均存在一定问题.商业银行拓展个人业务,需要在经营战略的转变、产品研究开发、网络建设、营销管理、培养和引进个人业务专业人才等方面继续加强.     

我国商业银行开展投行业务的问题及对策

国内商业银行开展投资银行业务取得了一定成绩,但也存在诸多问题.通过总结以往业务教训和国外经验借鉴的基础上,结合我国商业银行的自身情况,分析了商业银行在开展投资银行业务方面存在的问题,提出了商业银行可以在发展战略、投行产品、激励机制和业务模式等方面有所创新,加快拓展投资银行业务.     

我国商业银行国际结算业务的发展研究

国际结算业务已成为中外资银行中间业务竞争的焦点。文章从我国商业银行的现状入手,通过对制约我国商业银行国际结算业务的因素的分析,提出了我国商业银行发展国际结算业务的可行性建议。     

我国商业银行国际结算业务的发展研究

国际结算业务已成为中外资银行中间业务竞争的焦点.文章从我国商业银行的现状入手,通过对制约我国商业银行国际结算业务的因素的分析,提出了我国商业银行发展国际结算业务的可行性建议.     

我国商业银行发展国际业务的影响因素研究

国际业务作为商业银行重要的业务门类和盈利渠道,日益成为我国各商业银行及外资银行的主要竞争领域。近些年来我国商业银行的国际业务发展取得了一些成效,但总体上看,对其重视程度还不及人民币业务,营销渠道相对比较单一,产品创新不足,而且缺乏外汇专业人才,这使国际业务发展受到一定限制。影响银行国际业务发展既有外部经济环境的因素,主要体现在国际贸易数量、外商直接投资规模、利率水平和汇率稳定等方面;也有内部因素,如本外币资金实力、专业人员素质、银行组织结构效率和创新能力等。商业银行应着眼于存在的问题,结合自身的实际情况,一方面制定相应的经营策略来应对外部环境变化,另一方面加强科技与人才上的投入,改善国际业务经营,同时应建立起完善的风险防范机制,使国际业务在保障安全的基础上获得稳步发展。     

商业银行构建市场营销创新机制研究

随着金融体制改革步伐的不断加快，过去长期存在的银行服务买方主导地位发生了变化。如果继续沿袭资金短缺时代的思维方式，银行服务在新型业务市场和高效业务市场上将逐渐边缘化。因此，必须把营销管理提高到总揽经营全局的战略高度，提高市场营销能力，构建产品经营机制创新，以推动商业银行向市场化发展。     

我国商业银行发展零售业务的对策研究

随着我国将全面开放外资银行的人民币业务,零售银行业务必将成为中外资银行新一轮竞争的重点领域。我国银行零售业务存在着产品品种和结构单一,服务无差异化等问题,因此在开展零售业务时,商业银行应从建立和完善个人征信系统入手,在实行客户群细分的基础上,积极拓展银行零售业务的品种和范围,利用科技手段完善服务渠道。     

中国商业银行国际结算业务中的风险与管控

国际结算业务属于商业银行中间性结算业务类型,在我国商业银行中是一项基础性的工作。由于国际结算业务种类繁多,业务风险也呈现出多样化趋势。因此,我国商业银行要想使得此项业务质量提升,应重点关注国际结算业务风险和防范,为商业银行国际结算业务功能的发挥提供相应的保障。     

商业银行国际结算业务中的风险与对策探析

近年来,随着中国经济和金融全球化程度的提高,特别是国际贸易的不断发展,为银行国际业务开辟了广阔的市场。随着经济全球化及多边贸易的发展,以信用证、托收等为主要代表的国际结算方式被普遍运用到国际经济活动当中。然而,随着国际结算业务量的迅猛增长和国际结算收益的快速提高,国际结算所面临的风险逐渐暴露出来。本文就对商业银行国际结算业务中的风险及对策进行了探讨,以此对商业银行防范国际结算业务风险提供参考。     

城市商业银行实施国际结算业务单证中心模式分析

国际结算业务采用单证中心模式,是近年来国外银行开办外汇业务的首选模式,为国外银行所推崇。城市商业银行对国际结算业务实施单证中心模式,具有节约人力成本、提升服务效率和提高客户满意度等优势。通过增加设备投入、系统开发及采用综合柜员制等方式,可以解决单证中心模式存在的不足之处。     

商业银行的客户经理制

一、我国商业银行实施客 户经理制的必要性 1.客户需求的拉力 与其他企业一样,商业银行也必须关注顾客需求的变化以便能相应地调整产品结构,变革销售方式,及时满足顾客需求,提高适应市场的反应能力。与此同时,随着计算机、网络等高科技技术的进步以及金融市场的发展,银行为客户提供个性化、多样性金融产品成为了可能。商业银行在传统业务的基础上开拓了网络结算与服务、股票质押贷款、证券资金结算、资产管理、财务顾问、基金托管、代收费、信用卡、基金销售等业务,满足客户多样化需求。     

浅析商业银行个人客户经理激励机制

个人客户经理是指各家商业银行在授权范围内从事开发和管理个人高端客户及与个人业务相关的上、下游机构客户，推介银行存款、个人贷款、证券等各项金融产品，为高端个人客户提供一对一金融咨询和理财等综合性服务，开展市场调研及相关业务管理等工作的专职人员。其工作职责主要包括市场拓展、服务和管理高端个人客户、产品营销和信息收集及市场调研等。     

关于商业银行品牌营销的思考

实施品牌战略是中国商业银行提高竞争力的重要途径。由于经营对象和金融产品的特殊性，商业银行的品牌营销在方法上、观念上、管理上与一般企业有很大的不同。商业银行要借助金融创新手段，在银行全方位一体化服务质量管理过程中，开展银行的品牌营销。