以优质服务提升销售企业竞争力

国内成品油市场的竞争日趋激烈，如何通过优质服务来提升企业竞争力，实现从“卖产品”到“卖服务”的转变，已成为石化销售企业亟待解决的现实课题。     

油品销售企业大客户营销策略

随着国内成品油市场向买方市场转变，竞争全面升级，价格战、市场投机呈常态化趋势，成品油销售主导企业的资源调控和市场运作空间被进一步压缩制约。在这种竞争格局下，作为企业收入和利润重要来源的大客户势必成为各成品油销售企业竞争的焦点。     

竞争是应对加入WTO的核心

加入WTO，即有机遇又有挑战，作为石化销售企业将主要面临三方面的挑战，一是关税递减，进口产品价格降低，带动国内产品价格下降，二是取消配额和其他进口数量限制措施，三是给国外大公司充分的经销权，3年后拥有成品油零售权，5年后获取成品油批发权，如何应对这些挑战，使石化销售企业在部分中站稳脚跟，立于不败之地？答案就是：竞争是应对WTO的核心。     

关于国内成品油零售企业发展的思考

随着成品油市场的开放．跨国石油石化巨头纷纷抢滩中国成品油市场，业内人士分析认为．2006年中国成品油批发市场对外开放以后，成品油市场的竞争将更加激烈。国内成品油销售企业只有取长补短，逐步提高经营管理水平，培育市场竞争力，才能赢得消费者，赢得市场。     

国内成品油零售企业发展思考

随着成品油市场的开放,跨国石油石化巨头纷纷抢滩中国成品油市场,国内成品油市场上国有成品油销售企业“一枝独秀”的格局将演变成国内成品油零售企业与跨国石油巨头百舸争舟的竞争局面。     

新疆成品油销售企业营销策略调整分析

新疆成品油销售企业主要指"两桶油",即中石油、中石化两大销售公司。2015年之前,成品油市场处于供求基本平衡或供不应求状态,甚至一度出现供应偏紧、加油"限购"现象。但是2015年以来,新疆成品油市场呈现消费增量不足、资源严重过剩、竞争日益加剧的"新常态"。尤其是2018年市场出现了拐点,成品油销售遭遇前所未有的"寒冬",出现"旺季不旺,高油价低销量"的怪象。"如何把油卖出去"、"如何卖个好价钱"成为销售企业需要认真思考的问题。在这种新形势下,成品油销售企业必须要调整营销策略,加快转型,这样在激烈的市场竞争中才能经得起考验。文章通过分析新疆成品油销售市场环境的变化,运用波特的"五力"模型,提出新疆成品油销售企业营销策略如何调整。     

漫谈石化企业化工产品营销实务运用技巧

按照现行的营销体制,结合行业购买特点和产品市场现状,中石化企业的化工产品营销不同于成品油销售,市场近乎呈完全竞争态势,这就要求石化企业要致力提高营销水平,以确立竞争优势。在具体营销活动中,企业常规的营销活动有时难以奏效,此时石化企业可综合考虑市场环境与企业能力,合理分配营销力量和成本资源,加强对自身可控营销因素的技巧运用,这样往往能取得意想不到的效果。本文尝试探讨了目前石化企业化工产品营销中比较适用、可操作性强、且得到广泛认可的一些常用实战技巧,以利于企业的市场化运作。定价技巧。报结价方式技巧。这种定价技…     

美国成品油销售市场发展特点与启示

纵观美国成品油销售市场一个多世纪的发展历程,可以总结出以下特点:竞争激烈,行业形成期即埋下竞争的种子;金融创新、技术创新和营销创新齐头并进;油品规格多样,区域间供需不平衡;配送体系高效并富有灵活性;仓储行业竞争激烈,油库数目急剧下降;成品油批发形式多样,炼化企业通过批发价格影响销售;生产、炼油、销售脱离,纵向一体化程度逐渐减弱.借鉴美国的成品油销售行业的发展经验,中国成品油销售企业应加大创新力度,推动营销重心向客户转移;积极营造配送网络,降低成品油输送成本;创新体制机制,使销售成为企业最活跃的一环;采用竞合策略,减少降价对企业的冲击.     

国外石油巨头在华成品油营销策略及我国企业对策

国外石油巨头通过采用市场细分策略、产品策略、定价策略、营销渠道等策略,已经成功进入我国成品油市场,并在一些产品的高端市场占据重要份额。他们的大举进入给我国的石油石化企业在资金、技术、人才和管理等各方面带来了巨大的竞争压力,我国石油企业唯有勇于迎接挑战,积极采取有效对策,才能在竞争中不断发展壮大自己,实现跨越式发展。     

整合营销——转变成品油销售业务增长方式的战略选择

中国成品油市场从卖方市场向买方市场的转变，为销售企业转变经营理念、改变经营模式提供了转型的好机会。对比国外成品油销售行业营销发展历程可以发现，整合营销是行业发展的必然阶段，是传统营销手段与加油站网络规模化经营和信息化手段的有机结合，是连锁零售商与个体加油站竞争的独特优势体现。中国石油、中国石化两大集团应在科学总结行业竞争发展规律的基础上，充分发挥自身的资源与规模优势，利用信息化建设的契机，适时导入整合营销，实现营销升级。整合营销是企业竞争实力发展到一定阶段的战略性需求，既是竞争思维的转变，也是竞争重点的改变，更是竞争规则的改变。两大集团的成品油零售业务不能仅局限于适应市场竞争的变化，更应积极引领市场竞争的趋势，改变和创新市场竞争的规则，从而保持可持续的竞争优势。在实施整体营销战略过程中，应本着“整体效益最大化”的原则，科学规划，统一部署，内外结合，油品与非油品联动，推拉并举，买卖互动，量效齐升，品牌制胜。     

炼油行业如何应对入世考验

入世对我国石油石化业影响最大的很可能是炼油及成品油销售行业，因此其格外为业内外人士所关注。     

完善零售网络稳固市场

网络建设是石化销售企业发展的基础,谁拥有了稳定、完整的零售网络,谁就能主导市场,掌握竞争的主动权。如何完善零售网络,稳固市场,成为中国石化成品油销售企业面对日益激烈的市场竞争必须研究的重要课题。     

新市场环境下中国石油陕西销售公司营销策略调整

陕西省成品油市场资源供大于求,市场竞争十分激烈,市场主体多元,竞争方式多样,汽车“油改气”及新能源带来了新挑战.中国石油陕西销售公司结合企业特点,积极调整成品油营销策略,从产品推广、体验式营销、差异化服务等方面入手,积极探索成品油销售企业健康发展之路.     

商务部赋予6家企业成品油批发或仓储经营资格

11月30日，商务部发布《关于赋予企业成品油经营资格的公告》（商务部2010年第89号），赋予中国石油天然气股份有限公司浙江绍兴销售分公训、天沣滨海联合石化物流有限公司、龙口环海石化有限责任公司、宽城惠丰石油销售有限责任公司、山东京博新能源控股发展有限公司成品油批发经营资格；赋予陕西延长中立新能源有限责任公司成品油仓储经营资格。     

特色营销是提升竞争力的利器

随着市场经济的发展,人们消费观念的转变,国内成品油市场竞争越来越激烈,终端销售网点已经基本饱和,布网点、抢资源、价格战等传统竞争模式已逐步淡化,竞争方式已由粗放式向精细化演变,由外延式向内涵式发展。开展特色营销,成为销售企业提高销量、巩固拓展市场的重要手段。     

成品油价格调整影响上市公司

７月１４日 ,国家计委再次提高了国内成品油价格 ,这已经是我国第５次价格调整 ,距上次价格调整仅仅月半。短期来看 ,在目前油价的调整中受益最大的当属石油炼制企业 ,部分炼油企业在５月份的提价后便当月实现盈利 ,６、７月两次提价后更是如虎添翼 ,由开始慢慢地弥补前期的亏损变成迅速实现扭亏 ,大部分企业的暂时累计亏损即将随着油价上扬而消失 ,企业扭亏可望在近期完成。由于未来成品油价格将基本与国际市场价格接轨 ,炼油企业可保证一定的销售利润率 ,企业下半年业绩将大幅度提高。目前以炼油为主业的石化企业有石炼化、锦州石化、大元…     

石油销售企业的低成本战略

随着国内成品油零售市场的对外放开，越来越多的国际石油跨国公司通过各种各样的方式进入我国成品油零售市场，国内成品油零售市场的竞争越来越激烈。以两大石油集团为主体的国内石油销售企业能否在激烈的竞争中生存和发展，将取决于其自身是否比其他竞争对手更具竞争优势。     

提高市场竞争力 迎接WTO的挑战

随着中国加入ＷＴＯ时日的临近，国家将不再是石油石化企业的保护伞，加入ＷＴＯ以后，在原油销售方面，现行管理体制下对原油的统销统配可能会逐步改变的由炼厂按照市场经济原则自行购置原油，在天然气工业领域，政府有可能逐步把对资源配置和定价等方面的直接干预变为宏观调控，从而形成以市场需求为导向的天然气生产和销售态势，成品油终端销售将成为我国石油公司与国外石油公司竞争的焦点，而油品成本高低将是决定胜负的关键，是     

发展特许经营拓展农村成品油市场

随着我国农村小城镇建设和农村经济的快速发展以及农民收入的不断增加，农业用油将会有较大幅度的增长，农村成品油市场也将成为今后几年竞争的焦点。因此，加快农村成品油市场的开拓，抢占农村成品油阵地，对石化企业的可持续发展至关重要，而发展特许经营则是占领农村成品油市场的有效途径。本文拟对在农村发展     

地市石油公司零售网络建设面临的机遇与问题——柳州石油分公司网络建设调查

随着成品油零售和批发市场的“双开放”，大力发展零售网络、完善网点布局是扩大成品油销售总量、保持石化企业持续发展的关键。近年来，经过不断的发展和整合,中国石化的成品油销售网络建设取得了很大成绩，零售市场占有率逐年提升。但目前要继续扩展加油站网点既面前一些机遇，也面临一些新的问题和困难。窥一斑而见全豹，广西柳州石油分公司目前在网点建设方面面临的形势、机遇和问题，