家财险营销之道

家财险是一个经营效益十分明显的“香饽饽”。随着家庭生活水平的提高，家庭财产逐年增加，家庭成员的保险意识也在普遍增强，居安思危，防患于未然已经成为人们的共识。由此可见，家财险是保险公司和居民家庭“双赢”的一个险种，潜力巨大，市场广阔，然而就目前的发展情况看，却有不尽人意的地方。我们应该如何推销家财险呢？     

运用博弈理论制定企业的共生营销策略

文中应用博弈理论,通过一个简单的博弈模型的分析,为企业在营销策略选择中提供了系统性的方法,在阐述了共生营销战略优势的基础上,提出了共生营销战略的实现途径。突破了传统的营销思想,通过企业间价值链各环节的合作获取竞争优势,实现“共生”的理想。     

合作营销中的赢家之道

合作营销是厂商之间通过共同分担营销费用,协同进行产品开发、营销传播、品牌建设、产品促销等方面的营销活动,以达到共享优势资源、巩固市场地位的一种营销理念和方式。合作营销的最大好处是可以使联合体内的各成员以较少费用获得较大的营销效果。     

基于共生理念的高新区营销平台开发研究

高新区营销平台不是指硬件平台,而是指高新区内企业间合作开展营销的载体。高新区营销平台的开发运营需要遵循共生理念,需要基于特色鲜明的高新技术产业园区,需要园区内企业高端重视营销与合作营销工作。高新区营销平台主要承担高新区营销宣传、高新区招商引资、高新区内企业合作营销、高新区内企业产品市场开拓等职能。     

企业营销：与经销商共生

企业与经销商的关系．是企业营销活动能否成功的关键因素之一。因此．对经销商控制。是很多品牌企业营销工作中非常重要的一个环节。但控制归控制。还是可以看到很多企业和经销商在不断地分道扬镳．矛盾也越来越多。为此。如何同经销商建立良好的合作关系．也就成为企业营销工作中的一个新的课题。     

工会在建设“双赢”、“共生”和谐文化中的作用

建设“双赢”、“共生”的和谐文化,构建劳动关系和谐企业的现实依据1.强资本、弱劳工的不均衡态势短期内不会改变。经济全球化的本质是资本的全球化。加入世界经贸组织,为我     

车险市场化：双赢路在何方？（下）

5．车险市场化的核心要素 要想在车险市场化中取得成功．针对不同的客户群及在不同的竞争环境下．对上述核心要素应有效对接并进行不同的组合．以发挥公司的核心竞争力．使公司以“解决问题者”的现象对目标市场进行有效的占领。由于我国目前的车险市场并不成熟，市场细分化实现的难度大．因此产品差异化、服务差异化、价格差异化必须与公司的发展战略和营销渠道相配合。     

谨防营销"陷阱"的对策

加入WTO，市场竞争愈加激烈，不少企业绞尽脑汁苦心策划各种经营策略，可在实施以后企业才发现，其间有欢乐、有烦恼、更有无奈，一不留神，就会掉进陷阱之中。识别陷阱，拒绝陷阱，走出陷阱，多一份理智，少一份冲动，瞧个清清楚楚，想个明明白白，已成为企业成功的重要一环。     

绩效考核的“双赢”思路

绩效考核是企业人力资源管理中的一项重要内容。它通过系统的方法、原理来评定和测量员工在职务上的工作行为和工作效果，它是企业管理者与员工之间进行管理沟通的一项重要活动。绩效考核的结果可以直接影响到薪酬调整、奖金发放及职务升降等诸多员工的切身利益，其最终目的是改善员工的工作表现，在实现企业经营目标的同时，提高员工的满意程度和未来的成就感，最终达到企业和个人发展的“双赢”。     

营销百术谈（三）

市场是千变万化的．消费者是千姿百态的。然而，千变万化的市场．必须迎合千姿百态的消费者．这是从事营销工作的人不可忽视的一条定律．也就是人们常说的”客随主便”。“顾客是上帝”、“消费者是皇帝”，这是众多企业经营者至今仍然坚信的营销理念．可是笔者有个疑惑谁见过“上帝”，     

没有疲软市场，只有错误营销

曾经观看中央电视台<对话>节目,嘉宾是正大集团董事长谢国民. 在访谈中,有人问谢国民先生:"听说当年新希望集团的刘永好先生到上海出差时,看到正大集团的饲料卖得很火,于是看到了这个行业的前景,从而下决心生产饲料的.这几年我们看到,正大集团在饲料产业上显得有些日渐式微,而刘氏兄弟的希望饲料却越卖越好,成为了正大集团在国内的最大的竞争对手……你是否想过把一些业绩不好的饲料企业卖给希望集团……对此你有什么看法?"     

合作营销中的赢家之道

合作营销是厂商之间通过共同分担营销费用,协同进行产品开发、营销传播、品牌建设、产品促销等方面的营销活动,以达到共享优势资源、巩固市场地位的一种营销理念和方式。合作营销的最大好处是可以使联合体内的各成员以较少费用获得较大的营销效果。     

合作营销:旅游企业的取胜之道

<正> 一、旅游企业加强合作营销的意义 随着“入世”后旅游业对外开放领域的不断扩大和各方面保护壁垒的逐步消除,我国旅游市场“国际竞争国内化、国内竞争国际化”的趋势日益明显,旅游企业面临着竞争范围不断扩大、竞争程度不断提高的巨大压力。而目前我国旅游企业普遍存在着规模小、市场竞争力弱等问题,再加上近年来各地为争夺客源不断升级的价格战、促销战,令许多旅游企业苦     

网络时代的“一对一”营销

“一对一营销”是企业以顾客份额为中心，通过与每个顾客的互动对话。与顾客逐一建立持久、长远的“双赢”关系，为顾客提供定制化的产品和服务，实现让渡价值的最大化，从而使顾客满意的过程。     

营销创新开启市场的“金钥匙”

当前，市场竞争日趋激烈，一些商家纷纷叹息：“经济低迷，生意难做！”。但也有不少老总们不以为然：“生意难做，在乎人做”。的确，加入WTO后，对国内市场国际化，全球市场一体化的竞争压力和挑战，我们的企业营销什么最重要?精明的企业家认为，贵在向消费者创新“营销理念”。商机无限，看你怎么去寻找开启市场的这把“金钥匙”。     

美国企业与大学合作的双赢策略

在一些发达国家，企业与大学之间紧密合作的现象相当普遍。通过这种合作，企业获得了策划和产品开发的技术支持，同时大学也明确了科研方向并从中获得了企业提供的科研经费。本对这种现象作了初步研究，以图对加入WTO和面对知识经济到来的国内企业和大学的管理们有所启发。     

三问“一对一营销”

一对一营销真的会彻底取代大众化营销或规模营销吗?一对一营销与市场细分．市场定位完全对立吗?一对一营销真的可以提高顾客忠诚度吗?我国企业现在需要引入一对一营销理念吗?     

营销，以博客之名

对于营销来说，这是一个消费者“注意力”、“信任感”和“时间”越来越稀缺的年代。任何广告运动或营销活动，要引起目标客户的兴趣并充分调动其神经，越来越考验营销传播发起者和执行者的创意和心思。尤其是近年来，随着各种新生媒介的兴起，基于“新的广告形式”、“新的创意表现”的营销（传播）创新更是层出不穷。