工业品品牌推广策略

工业品是企事业单位或机构购买的，用来进行生产、再生产的产品，它服务于下游工业品企业，但最终的产品可能是工业品也可能是消费品。与一般消费品相比，工业品市场上客户不是单个消费者，而是企业。客户数量少，相对集中，交易额大，对产品的质量和各项技术指标要求严格，这些因素导致工业品的购买决策过程相对消费品更为复杂。因此，工业品企业更要通过有效的品牌推广策略来提高自身的竞争力。一、工业品品牌推广的对象     

国内外工业品品牌管理和研究现状分析

关于品牌,人们往往联想到的是日常生活中与我们接触密切的著名消费品公司,例如宝洁,星巴克,福特汽车等等。而不会关注到为生产这些最终消费品提供原材料,零部件的公司。正因如此,工业品领域的品牌管理在过去一直被认为是不重要的。但近年的研究表明,建立强有力的品牌对工业品公司有着重要的作用。本文主要介绍国内外工业品品牌管理研究的现状及对工业品品牌进行管理的重要性。     

工业品品牌推广策略分析

工业品可分为两大类:一类是中间型产品(如原辅材料、零部件等),一类是最终工业品,主要服务于工业或工程。工业品竞争日趋国际化,加速了工业品品牌时代的到来。当前工业品品牌推广过于注重人际沟通成本,"灰色营销"、"地下交易"等不良风气抬头,或者注重专业媒体传播而忽略大众媒体传播,导致工业品制造企业品牌知名度不大,品牌对客户的吸引力与拉动力很小。因为主体需求的不足,加上工业品营销的隐蔽性,理论界对工业品品牌推广关注度较低。随着市场竞争的进一步规     

2．2相对于工业品品牌，消费品品牌国际化的价值更大

从客户数量、客户技能、客户购买决策和盈利模式四个方面对工业品品牌和消费品品牌进行比较，我们发现，由于消费品品牌面对数量众多的终端消费者，品牌影响力对于提升产品和服务的市场占有率和溢价能力作用更加突出，尤其对于大量终端非高技术含量的中国制造消费产品而言，消费品品牌国际化对企业的发展带动作用更加突出，价值相对更大。这一点从海尔、联想的品牌发展和华为品牌发展成果对比可见一斑。     

工业品营销的客户管理

与一般消费品相比，工业品属于典型的大宗贸易。主要是企业、政府等的组织购买。进行工业品采购活动的组织，在出售产品的同时，自己也需要采购原材料，制造部件、工厂和设备等。因此，工业品营销与一般销售品营销有着明显的差异：工业品营销信息的需求内容、类型等比消费品的信息负载量大，用户的信息加工处理过程更复杂。由于工业品的购买主要由一个团队来负责进行，而且购买者、使用者、收益者等与购买决策有关系的人一般情况下是不一致的。这就要求工业产品的营销必须考虑到相关信息对这些对购买行为有影响的人的传递和作用。这是快速消费品一般不需要的。由于工业品的产品标准和参数规范性强，技术含量较高，对供应商的售后服务要求比快速消费品更高。[第一段]     

论工业品企业的品牌建设

工业用品是指企事业单位或机构购买的，用来进行生产、再生产的产品。工业品按照最终用途，可以分为两大类，一类是用于直接再生产的中间型工业产品，如原材料、机器设备、零部件等，这类产品主要服务于下游企业或下道工序；另一类是最终工业品，如挖掘机等，这类产品主要服务于工业或工程。有些工业品也可能直接面向消费，成为消费品，如涂料，用于工程或机械就属于工业品，用于家庭装修则属于消费品。工业品在整个社会经济中起着举足轻重的作用，是社会生产的重要物资。但是由于工业品不以普通消费为直接的营销对象，     

工业品成功销售要诀

工业品是直接或间接生产制造其他产品的产品，如车床、橡胶、电机及工业耗材等。工业品的用途、价值、用户心理、市场分布、渠道建设等都不同于普通消费品，其购买行为更复杂，受更多不可控因素的影响和干扰。因此，工业品的销售有其独特之处。笔者认为成功销售工业品须把握以下要点：     

工业品营销的四大利器

在消费品市场上，价格大战、服务大战、广告大战此起彼伏，演绎了一幕幕令人拍案叫绝的活剧。然而，在工业品营销市场上，却显得冷清。在一些人看来，由于工业品的需求是缺乏价格弹性的，购买者对产品和劳务的需求受价格变动的影响不大；市场的需求更多取决于生产工艺与实际需求。例如，汽车厂不会因为轮胎厂的涨价而少购进轮胎；购买挖掘机的数量是由计划中的挖掘面积来预定的。所以，工业品的营销工作可以弱化。其实不然。面对经济全球化的挑战和技术进步浪潮的推动，面对行业内部竞争和替代者的围攻，工业品厂商同样需要营销，只不过需要根据工业品自身的特点去制定营销策略。     

中小型快速消费品企业的品牌定位研究

我国的快速消费品企业多数是中小企业，很多中小企业普遍忽略了品牌定位的重要性，这严重制约了中小企业的成长和影响快速消费品整个行业的利润。如何建立和维护快速消费品行业的企业品牌是本文研究分析的重点。     

如何创建快速消费品强势品牌

<正>美国权威的行业杂志《广告时代》曾评选出美国20世纪的十大品牌形象,其中绝大部分是快速消费品品牌。在中国人购买力不断上升、品牌消费意识不断增强而人口规模巨大的当今中国,有诞生很多快速消费品大品牌的潜力。     

我国高端消费品的品牌创新与策略

品牌的创新是指将品牌的不同要素进行组合,使品牌为企业带来更多的附加值。而高端消费品的高价格、高品质、高附加值、独特、稀缺性等特点决定了高端消费品为消费者带来的无形价值——品牌资产要比其有形价值——实用功能高出好几倍。所以,品牌的创新对于高端消费品来说尤其重要。目前我国高端消费品品牌大都模仿国外高端消费品品牌,缺乏自主创新,导致我国高端消费品外流现象极为严重。为了解决这一问题,高端消费品企业可以从产品创新、品牌战略创新、销售渠道创新等几方面来对品牌要素进行重新组合,实现品牌的创新,为企业带来高附加值。     

工业品营销创新的两大平台

工业用品是指由制造商、批发商、零售商、机构(如医院或学校)或组织为用于生产、再销售、资本设备、维修或研究与发展所购买的产品与服务,它可分为:原材料、设备、组装件(元器件)、零部件(专用件)、消耗补给品、服务六种。由于工业品的市场需求、客户对象同消费品之间存在本质上的区别,决定了工业品分销模式的选择同消费品分销模式的选择是有较大差异的。工业品的市场需求有不同于消费品需求的自身特点:1、集中的客户群体。工业品市场面对的都是产业客户,同消费品面对大众者不一样的是其购买者数量少、目标客户群体相对明确、地理位置集中,…     

工业品成功销售要诀

工业品是直接或间接生产制造其他产品的产品,如车床、橡胶、电机及工业耗材等.工业品的用途、价值、用户心理、市场分布、渠道建设等都不同于普通消费品,其购买行为更复杂,受更多不可控因素的影响和干扰.因此,工业品的销售有其独特之处.笔者认为成功销售工业品须把握以下要点:     

工业品企业的品牌传播原则与路径

随着中国加入WTO，市场竞争的舞台越来越广阔，工业品企业尤其是中小工业品企业通过一些熟悉、忠诚的老伙伴，通过所谓行业内的“潜规则”使自己的企业长治久安的做法将不再可行。伴随着国内众多工业品生产经营企业的觉醒和品牌意识的不断加强，工业品品牌时代已经到来。如我们熟悉的“长城润滑油”“中联重科”“玉柴动力”“忠旺铝材”等。已经开始频繁地在高端媒体露脸，打出了品牌这张营销王牌。     

工业品市场的品牌战略

工业用品是企事业单位或机构购买的,用来进行生产、再生产的产品。与一般消费品相比,工业品市场上客户不是单个消费者,而是企业或企业集团,客户数量少,相对集中,交易额大。在工业品的销售过程中,购买者、使用者、决策者往往不是同一个体,对产品的质量和各项技术指标要求严格,检验周期长,这些因素导致工业品的购买决策过程相对消费品更为复杂,     

工业品营销中的信任关系建立

为了研究问题的方便，在市场营销中常分为工业品与快速消费品。工业品一般是指由工商企业、政府机构或事业单位所购买，用于生产、销售、维修或研发的产品与服务的总称，根据产品在生产中的不同用途细分为原材料、设备、组装件、零部件、消耗补给品和服务六种。工业品的特殊属性决定了在营销中与客户建立信任关系的重要性。     

欧洲市场准入条件研究

欧洲是一个非常有价值的市场，它的贸易额占世界总额的1/3，欧洲工业品和消费品的80%需要加贴CE标志，而其中的70%是进口的，它所制定的这一套商品流通的法律体系非常有利于欧盟境外的国家进入欧洲市场。     

基于产业结构的区域物流需求分析

运用区位商的概念与方法，以广西为例，分析了广西农业、工业和服务业产业结构特征对区内农产品、工业品和消费品物流需求结构的影响。     

工业品营销中的关系学

工业品是指由制造商、批发商、零售商、机构为用于生产、再销售、资本设备、维修或研究与发展所购买的产品与服务。与一般居民所用的消费品不同的是，从价值上看，工业品购买量大，如各种原材料、燃料，往往都是以万吨为计量单位。从购买决策过程看，工业品的采购程序牵涉到从总经理到技术人员、采购人员多个层次；从购买动机看，工业品更看重产品质量、性能、可靠性和易修理等特性。从交易过程看。由于工业生产是一种持续性的活动，所以工业品一般是反复购买，即使是不再反复购买的设备也往往需要备品备件的供应。 鉴于这些特点，在工业品营销中更需要利用关系营销的理论来指导企业的营销行为。传统观点认为，市场营销的内核是一种交换过程，而关系营销策略是在主要合作伙伴之间，构筑、发展和维护长期的、有成本效益的交换关系，从而谋求共同发展。传统营销的核心是交易，企业通过诱使对方发生交易从中获利；而关系营销的核心是关系，企业通过建立良好的互惠合作关系从中获利。在产品和服务越来越趋向同质化的时代，营销的成败，取决于企业能否同时为客户提供三种利益：功能利益（好用、耐用）、流程利益（易于购买）和关系利益（在享用产品和服务时与企业形成良好的互利关系）。     

品牌的“道”与“术”

一个快速消费品的企业市场负责人跟笔者聊到关于品牌打造的问题时，他说，现在企业越来越不知道未来应该如何建设品牌。因为现在不做广告根本不行，不搞促销也不行，久而久之广告和促销就跟品牌的生命之源一样，不能停下来，一旦停下来销量就下去了，但是传播费用节节攀升，也不知道如何才叫适当。而在某个城市一个汽车企业的年度品牌传播计划的会议上。