万宝路的“路”——哪里有男子汉,哪里就有万宝路

在香烟王国的众多品牌中，万宝路（Marlboro）无疑是最响亮的名字。尽管今日世界的控烟浪潮汹涌澎湃，但是万宝路在美国《商业周刊》和纽约国际名牌公司联合推出的2003年全球100大品牌排行榜上仍然高居第9位，其品牌价值为221．8亿美元。     

万宝路之“路”

在香烟王国的众多品牌中，万宝路（Marlboro）无疑是最响亮的名字。尽管今日世界的控烟浪潮这涌澎湃，但是万宝路在美国《商业周刊》（Business Week)和纽约国际名牌公司（Interbrand)联合推出的2003年全球100大品牌排行榜上仍然高居第9位，其品牌价值为221.8亿美元。且让我们从传播与促销的角度来分析万宝路品牌的营销之路。     

占领高流动率市场？

过去10年里，美国戒烟产品市场由力克雷和尼古丁贴片独领风骚，变成多个品牌间烽烟四起。然而，香烟市场却一直由万宝路这样的老品牌牢牢把持。这是因为戒烟产品消费者流失的可能性很高，随时都有人戒烟，也有人恢复吸烟，但香烟市场相对稳定。快速增长的行业特别容易面临消费者流动率高、忠诚度低的问题，     

美国米勒啤酒在市场细分中寻找机会获胜

1969年,在美国啤酒业中排老八的米勒啤酒公司被莫里斯公司收购.莫里斯公司是国际烟草业的巨人,在60年代凭高超的营销技术取得了辉煌的业绩,该公司生产的万宝路香烟销售量成为世界第一.但当时销售香烟的巨额赢利却受到"反对吸烟"运动的威胁.为了分散经营风险,他们决定进军啤酒业,为此收购了米勒啤酒公司.     

品牌新闻

万宝路终于“中国造” 2005年12月21日,中国烟草总公司(中烟公司)和奥驰亚集团旗下菲利普莫里斯国际集团(菲莫国际)在北京低调签约, 万宝路香烟将实现其在中国生产和销售的愿望。根据《中华人民共和国烟草专卖法》有关规定,菲莫国际的万宝路牌卷烟将在中烟公司下属工厂进行许可生产,并由中烟公司指定的下属公司进行全国销售。中国烟草进出口(集团)公司和菲莫国际建立的合资公司将设在瑞士洛桑,双方各持有50％的股份。     

“骆驼牌香烟”创始人理查德·雷诺兹

只要对香烟有一点了解的人,都应该知道“骆驼”牌香烟,它和“万宝路”、“希尔顿”等著名牌子一样,是所有吸烟者心中的至高理想。同时,“骆驼”可谓元老中的元老,它是最早创立的“美国混合型”香烟,而这个口味直到今天还占据着世界的主导地位。     

老品牌激活术

自1924年问世后,万宝路香烟的销量始终不如人意,以致最后被迫退出市场。这种口味定位于像"五月天气一样柔和"的香烟以女性为重度消费者,却试图在男士的餐后闲谈中也占得一席之地。不用说,这样的如意算盘落了空,哪个男人愿意     

消费者市场购买行为分析——以万宝路为例

万宝路(Marlboro)是著名香烟品牌,由世界第一大烟草公司菲利普·莫里斯制造。它是全球最具价值的品牌之一。在品牌成立初期,也遭遇过一段低迷时期。消费者购买行为在该时期内不倾向万宝路的原因,值得相关行业借鉴,而重生策略对消费者行为的影响,更值得同类品牌思考。     

“骆驼牌香烟”创始人 理查德·雷诺兹

财富档案闻名于世的"骆驼"牌香烟,以其上佳的品质,充满神秘的东方情调的"骆驼"烟标的独特设计,在竞争激烈的烟草行业中盛名不衰,"骆驼"问世至今已有80余年历史了,它已成为世界名牌香烟中的常青树。只要对香烟有一点了解的人,都应该知道"骆驼"牌香烟,它和"万宝路"、"希尔顿"等著名牌子一样,是所有吸烟者心     

雀巢:品牌帝国的经营之道

面临现代社会的工作压力,很多人会选择在小憩时泡上一杯香浓的咖啡,这时,存在99%的可能性你喝的是雀巢咖啡,因为据说每一秒它的全世界消耗是3000多杯.有人说,综观世界十大名牌,有5个是满足人们嘴上需要的,除了万宝路香烟、可口可乐饮料、麦当劳快餐、科洛格食品,还有一个就是雀巢咖啡.在过去那些年里,拧开电视开关,总是会听到低沉的男中音"味道好极了"--当代的中国人认识咖啡,主要是从雀巢的名字开始的.     

新版图

2008年7月18目,国际烟草品牌“万宝路”在长沙卷烟厂正式下线,其后所有在中国市场销售的“万宝路”香烟全部实现本土化生产。2008年11月8日,中国烟草业两大巨头红河集团与红云集团重组建立红云红河烟草（集团）有限责任公司。两则新闻掀开了烟草行业新局的一角,让我们看到烟草行业格局与品牌格局相互交织的动态新版图,原先国有企业一统天下的格局正在松动。     

为中国烟草品牌广告打分（上篇）

早在1971年美国电视上禁止播映香烟广告以来，烟草在国际上已是一个毁誉参半、带有原罪感的行业，现正遭到反吸烟运动的猛烈攻击。中国的烟草品牌广告在“夹击”中怎样“抛头露面”?要在这种压力和挑战中生存甚至“基业长青”，每个品牌必须塑造强有力的与消费者共鸣的品牌形象，就象万宝路硬汉，既受到责骂，又受到尊敬。想想就连微软帝     

我与戒香烟的故事

我叫张振亚，年过花甲的我已经满头白发，经历过人生的风风雨雨，从事了一生的研究，我把人生看得很透，很开，不愿将过去的陈年旧事讲给大家听。但是今天，当《今日财富》杂志的编辑将数十封信和留言拿给我看时，面对全国这么多关注戒香烟的朋友，面对他们的疑问，我在激动之余深感责任重大，我觉得有责任和义务把我和戒香烟的故事讲给大家听——     

再谈“与生俱来的戏剧性”——重新解读李奥·贝纳与“万宝路神话”

作为“创意时代三大旗手”之一的李奥·贝纳以其出色的“悟性”重新定位了“万宝路”香烟，并一度将其塑造成世界第一品牌。但这一广告策划的传奇色彩使得李奥·贝纳超前的广告实践与落后的广告观念之间的“戏剧冲突”被轻易掩盖。这就使得实际上曾经由“女”变“男”的“万宝路”品牌的“重新定位”对目标受众来讲并不曾真正发生过。这一“与生俱来的戏剧性”是由于不同的人看到的只是广告的不同方面。本文提出“正面”、“背面”、“侧面”三种广告观察视角，重新解读并还原了李奥·贝纳和“万宝路神话”。三种视角对今天的广告操作与广告研究也提供了一定的借鉴。     

情趣逗人的非洲土广告

在非洲和其他地方一样,到处可以看到一些世人熟知的名牌消费品的广告,比如"万宝路"香烟、"雀巢"咖啡,无处不在的"丰田"汽车,还有"永远的可口可乐"等等.但是最"可乐"的还是黑人自己即兴创作的有非洲特色的土广告.     

烟酒官司

我是碰一点老酒又碰一点烟叶的人,所以对烟酒方面的官司十分关注。很多年前,一名美国妇女突然状告著名烟草商菲利普公司:我长期抽你们的万宝路香烟,如今得了肺癌,我要你们赔偿。堂堂美国最大的烟草商,市值超过了500亿美元,你们要赔我这条命!     

全球品牌的可视化语言

可口可乐、迪斯尼、多芬、IBM、奔腾、雀巢、万宝路、麦当劳、梅赛德斯、尼桑、三星、丰田还有其他一些你能想到的名字，他们都是将量化的商业概念应用于品牌塑造的优秀典范。     

关于石家庄市区红金龙礼品油事件的调查

日前，本刊在石家庄市场做烟草零售调查的过程中，一些零售户向我们反映了这样一个问题：在十一前夕，红金龙(九州腾龙)进行促销活动，负责红金龙省外销售的湖北中烟市场部通过石家庄市烟草公司向石家庄市区的零售户承诺每购进五条红金龙(九州腾龙)香烟将回馈他们一桶0.9L金龙鱼牌色拉油，每购进10条回馈一桶1.8L福临门牌色拉油。     

“万宝路”服饰广告——西部牛仔进申城

秋高气爽,晴空万里。在1994年10月15日、16日两天里,大上海浓烈的都市气息中,太平洋百货门前却另一番景象。上海李奥贝纳广告公司为万宝路服饰策划七场服饰表演。从美国空运原木材搭起具有浓郁美国西部风情的露天舞台。天为幕,地为席,两位美国哑剧演员应邀在这为万宝路服饰做题为’94东南亚巡回默剧"美国西部的一天"演出。他们头戴西部牛仔帽、身穿万宝路牛仔装、     

中国制造的创意运动

在上世纪50年代的美国，如果你想推销产品，就要通过电视去做：早年香烟公司尤其热衷于这个新媒体，有时会获得令人惊奇的成果：国际香烟品牌“Old Gold”的广告就用了这样的一个广告：“Old Gold”牌长腿版香烟包装在布幕前翩翩起舞，再配上配音员的吟诵：“由香烟人制造，不是医生？”这当然是因为没有人想他们的香烟是由医生制造的!