饲料企业 如何备战“拐点”鏖战——中原饲料营销实战讲武堂纪实

<正> 随着饲料行业第三次"洗牌期"的到来,饲料行业的产业集中化不可避免,中国饲料企业迎来了发展的必然"拐点"——要么生存,要么死亡。《销售与市场》以"引领中国营销潮流,反映中国营销主流"为己任,至今已成长为中国发行量最大、影响力最强的财经类杂志之一。在中国饲料行业第三次整合"拐点"到来之时,《销售与市场》培训版与大陆农牧集团联合推出"中原饲料营销实战讲武堂"(第一期),以期打造"中原饲料营销人第一军校",推动中原饲料企业在"拐点"中奔跑。     

饲料企业信息化建设研究

饲料行业的竞争日趋激烈,推进企业的信息化建设,是提高饲料企业核心竞争力的有效途径。本文主要从饲料企业信息化建设的目标、存在的问题及对策三个方面对饲料企业的信息化建设进行初步研究。     

饲料企业品牌营销策略探讨

随着饲料行业竞争的加剧,饲料企业实施品牌营销策略,依靠品牌占领市场是必由之路。本文介绍了品牌营销的概念与作用,并探讨了饲料企业如何实施品牌营销策略。     

湖南正虹公司转败为胜的促销策略

湖南正虹科技公司是我国最早上市的饲料行业的公司。该公司依托湖南这一养殖大省，曾创下年销售额十几亿元的业绩。然而，正当正虹公司向全国扩张的时候，本省的市场却遭到了蚕食。本案正是在此环境下，局部市场争夺中，特殊促销手段的运用抢回市场的典范。     

江苏无锡将建最大的饲料生产基地

<正> 日前,由江苏无锡正大畜禽有限公司与香港龙骏发展有限公司共同投资6 500万元成立的江苏太泓生物科技有限公司在无锡新区新泰工业园内正式动工。 作为无锡饲料行业“老大”的无锡正大畜禽有限公司是无锡市第一批民营科技企业,是无锡重点科技型民营企业20强和江苏省饲料行业十大龙头企业之一。该公司主     

加强饲料企业对大宗原料采购成本控制的策略

目前，饲料行业市场竞争日益激烈，产品生产周期逐渐缩短，产品技术层次不断提升，原材料价格和劳动力成本不断攀升，饲料行业已进入了微利时期，成本竞争优势显得至关重要。饲料企业产品制造中，大宗原料所占的比例对最终产品价格影响相当大，据统计，未来饲料产品最终利润的70%左右将由原料采购的运营管理水平决定。因此控制好大宗原料采购成本，使每个环节做到价值增值，是降低成本的有效途径，是现代企业获得战略竞争优势的重要保证。本文对此进行探讨，为饲料企业提供参考，谋求企业更好的发展。     

秸杆变饲料 加工好赚钱

饲料行业一头牵着“米袋子”，一头牵着“菜篮子”，是国民经济的重要产业。我国是个畜牧养殖大国，对粮食和生物饲料有着庞大的市场需求，普通全价配合饲料尽管能大大提高农民养殖效率．但在一定程度上也给养殖户带来了经济负担，而且畜牧业对粮食的过分依赖，也使得不少农村出现了“人畜争粮”的问题。     

基于因子分析法的饲料行业上市公司财务绩效评价

目前,饲料行业正处于变革整合的关键时期,国家相关政策调整和经济发展速度放缓、养殖业市场低迷、产品安全日益敏感等使饲料行业面临着巨大的机遇和挑战。本文以饲料行业上市公司2013年公布的年报为基础,运用因子分析方法从偿债能力、盈利能力、营运能力、成长能力四个方面对23家饲料行业上市公司进行财务绩效评价,以期分析饲料行业上市公司之间的财务绩效差异及其动因,进一步完善饲料行业上市公司的绩效评价,为外部投资者和内部经营者提供科学有效的财务和决策信息。     

通威模式昭示新的产业方向

中国饲料业已经历20多年的发展，目前，发展现代饲料业是建设社会主义新农村的重要内容，也是动物性食品安全的重要保障。2005年中国饲料行业在中央一号文件和建设社会主义新农村政策的影响下取得了快速的发展，饲料总产量达1．07亿吨，占世界总量的1／8，连续多年居世界第二位。饲料业产值迭2742亿元。“十五”期间，中国饲料业年均递增率达7．6％，饲料产品质量稳步提高，全国配合饲料质量合格率一直保持在95％以上。但另一方面2005年饲料行业也经历了猪链球菌、禽流感等疲情的考验。在此背景下，饲料企业集团化整合速度不断加快。全国年产10万吨以上的饲料企业已达157家。其中，排名前10位的饲料企业集团产量达2502万吨，占全国总产量的23％。     

云南省饲料企业薪酬管理体系研究

随着饲料行业的原料价格一体化趋势持续加强,尤其是2010年西南干旱、北方低温等自然灾害频发,相关区域受灾影响明显,饲料类上市公司,影响最为严重的是处于西南地区的云南省饲料企业,养殖业遭旱灾(池塘干枯)、水灾影响等,导致饲料销售不畅,原料价格大起大落,企业的经营风险也是日益剧增。因此,提高云南省饲料企业的核心竞争力,从企业战略出发,改变其传统的薪酬管理理念,建立科学合理的薪酬激励机制,发挥薪酬体系的最佳激励效果,帮助饲料企业吸引和维系人才,从而造就一支高效、稳定的员工队伍,实现饲料企业的可持续发展,是应对当前挑战的重要方法。本文对云南省饲料企业的薪酬管理中存在的不足进行了分析,并提出了相应的对策。     

我国饲料业营销环境分析与评价

随着饲料业主导技术的日趋成熟及市场化发育程度的提高，饲料业己步入从成长期向成熟期过渡的转型期。饲料行业面临着同质化竞争，要使企业在竞争中处于有利的地位，必须对饲料行业中的供应商、养殖户、行业内竞争对手、潜在进入者进行分析，从而得出整个行业的发展趋势。     

小议钢板仓的布置形式

小议钢板仓的布置形式潘德荣众所周知，钢板仓因其自重轻、建设工期短、占地面积小、气密性好、适应性强。加上防潮、防火、隔热、通风，便于实现机械化生产等特点，而越来越受到广大粮油饲料行业（如饲料厂、面粉厂、碾米厂、油厂、粮库等）的青睐。对于粮油饲料行业来说...     

强势产品突破销售瓶颈

杀入重围2000年,科技含量不高的饲料行业开始走下坡路,许多过去日进万金的大饲料集团名下的多数分公司都出现了亏损,一些实力雄厚的国际超级型饲料企业扬言要凭借自己的实力,不惜亏损多少亿,在数年内将40%的饲料企业淘汰出局……此时,在饲料行业名家云集的河北某市,却有个不显山不露水的人挥戈入围要建饲料厂。此人姓司马,原本是一个地地道道的农民,后来做了饲料经销商兼孵小鸡卖。此人的生意不见得轰轰烈烈,但却与众不同———只有高中文化的他有着强烈的精品意识,销售饲料他选择的是当时全国最有名望的上海AA饲料厂的预混料;他卖的小鸡也…     

黑龙江省绿色饲料生产现状分析

黑龙江省是农业大省,发展畜牧业已成为省农业结构调整的重点,绿色畜牧业是省畜牧业发展的主要方向。但畜牧产品进入国际市场要求必须符合国际技术标准,绿色畜牧业的发展必须有绿色饲料产业的支撑,而绿色饲料产业在黑龙江省的发展刚刚起步,还存在着一些亟待解决的问题。     

正确决策是企业最大的管理——对浙江省江山市饲料有限责任公司迅速崛起的调查与思考

<正> 浙江省江山市饲料有限责任公司从1994年改制后,效益节节攀升,所实现的利润从这一年的68万元增加到2000年的300多万元。而该企业当时所处的外部环境是,生猪市场价格持续低迷,饲料企业出现大面积亏损。在正大、希望等大型饲料集团纷纷压缩自己的生产规模时,“江饲”却在竞争中不断壮大,从一家名不见经传的小企业迅速跻身于浙江省饲料行业“五     

深度营销在饲料企业竞争中的运用

改革开放以来，我国养殖业年均增长率为11．92％．而同期饲料产量的年均增长率仅为9．36％，这表明过去饲料供不应求；但随着饲料行业的无序发展和畜产品需求的趋缓．近几年出现供大于求，形成买方市场。这180度的大转弯经历的时间很短，大多数企业的经营思路、市场策略和营销队伍还没有调整过来，纷纷陷入困境。本文试图运用深度营销思想引领企业进行营销战略调整和策略创新。     

试析进境粮谷后续监管中存在的问题

正近年来,随着国内饲料行业的发展,进口饲用粮的需求日益增加。但由于进境粮谷经常携带杂草和病菌,从而大大增加了外来生物入侵风险,一旦发生生物入侵,将对我国自然生态造成永久性的损害。2012年开始,浙江衢州地区申请进境粮谷加工资质的饲料企业数量剧增。1浙江衢州检验检疫局李玲玲近年来,随着国内饲料行业的发展,进口饲用粮的需求日益增加。但由于进境粮谷经常携带杂草     

以科技为支点进行第二次创业——记四川隆生集团

<正> 四川降生集团是以饲料生产为主业,集科工贸为一体的股份制企业集团,集团下有9家核心层企业和数10家合作型松散企业 90年代初,面对农资系统的改革大潮,四川省农资公司积极拓展新的发展空间,寻求新的经济增长点。他们认识到,农村是一个广阔的发展天地,饲料产业在农村市场大有作为。其依据在于:首先,农村市场大,四川又是全国第一农业大省;其次,农民普遍采取传统的养殖模式,养殖水平有待提高,市场潜力巨大;第三,饲料行业有国家产业政策的强力支持,在税收、建设等方面有一系列优惠措施;第     

吉林正大实业有限公司市场销售方略

<正> 吉林正大实业有限公司是中国饲料行业第一家中外合资企业,目前拥有固定资产2亿元,饲料年生产能力36万吨,预混料年生产能力2万吨,是吉林省最大的饲料专营企业。1986年投产以来,吉林正大公司共销售各种饲料110余万吨,实现产值27亿元,利税达2亿多元。1993年该企业进入全国饲料行业百强企业行列。多年来,吉林正大公司始终把市场销售工作作为企业的“龙头”,全公司紧紧围绕这个“龙头”开展各项工作,取得了较好的成效。该公司在拓展市场上主要抓了以下三方面工作。     

发展低碳经济 肩负社会责任——福州开发区高龙饲料有限公司

伴随着海峡西岸经济区建设的进程,作为福建饲料行业的参与者和建设者,高龙集团经过十多年的磨砺,获得了快速发展,已成为福建最大的水产饲料生产企业之一。