广告与企业营销策划的关系

市场营销策略主要分为四个部分：产品、价格、渠道、促销，而促销的方式主要又有公共关系、人员推销、销售促销和广告，所以说广告是市场营销中的一个组成部分。但是随着时代的发展和商业化社会的完善，广告已不仅是促销方式的一个组成部分，而是始终贯穿市场营销各个环节中的重要部分。本文从营销策略的各个部分着手，重点阐述广告对于市场营销的重要性。     

名人广告促销存在的主要问题及对策

名人广告促销这种促销方式，尽管在国外并不鲜见，但在我国出现的历史并不长，从著名演员李默然向电视观众推荐“胃病良药”三九胃泰至今，也才近十年的时间，其经历的时间虽短，但发展却非常迅猛，现在只要我们打开电视，翻阅报刊杂志，各种名人俏销广告便随处可风，参予广告促销的名人越来越多，涉足的品牌也更多，酬金也越来越丰厚，不可否认，名人广告促销已给不少企业带来了可观的经济效益，为众多商家创造了不少的商业机会，但也应该看到：许多厂家在花大量资金，费尽心思请明星作广告后，企业产品的销售量并未上升，这表明名人广告促销并不是必然地产生促销交梨，在名人广告促销发展迅速且竞争更加激烈的情况下，我们有必要对这门促销艺术进行认真的分析和总结，以便更充分地发挥它在企业营销中的巨大影响和作用。     

从案例看促销设计

促销是动态营销的一个阶段,是商家形象展示的辅助手段。不管你搞积分促销、赠品促销、还是搞组合促销,都要高度重视促销设计过程的规范性,促销不是一促了之,它将影响商家形象及消费者对商家的忠诚度。一个成功的促销活动,能够加深顾客对商家的认同感。使顾客不仅对商品本身认可,更重要的是对商家和品牌的认可,这也是促销的最终目的。但是,在现实的促销过程中,许多商家只是过分追求短期效益,为了获得蝇头小利,而置消费者的忠诚度及商家可持续发展而不顾。     

6点策略决胜暑期

暑期是商家必争之季，而暑期的营销策略三板斧。特价、送礼、联合品牌促销，也是为众多商家所惯常应用的手法。这些促销的方式也往往成为家长和孩子的心动点。而颇有收获。然而促销只是企业获得营销优势的一个方面。一则面对众多企业的促销较量，仅依靠单纯的促销行为很难建立竞争优势，二则促销本身是一把双刃剑，并不利于建立顾客忠诚。因此，要在与其他品牌的竞争中。赢取更多的市场份额，建立暑期营销整体竞争优势更加重要。企业营销部门要从六个方面对于“暑期营销的核心竞争优势如何建立”这一关键问题着力思考：     

节日促销：如何应对销售瓶颈

节日促销多促销，即促进销售的活动，广义上讲，包括广告、公关、地面促销等等都会对产品的销售起到促进的作用。狭义上说。只有促进销量的活动才被定义为促销。每逢节假日。往往是商家进行促销的时机。节日里确实能够给商家找到很多促销的理由。     

民国报纸广告

在民国初年,随着商业发展、商家认识提高、报纸及其他传媒的日益普及与影响,广告这种商品促销方式,已普遍受到商家欢迎。而且商家已经认识到,在发行量较大的报纸上登载广告,其作用与影响更为突出。"一纸风行,不胫而     

浅析赠品促销的应用

赠品促销在今天激烈的市场竞争中为广大商家竞相采用。无论进行何种形式的赠品促销设计,其传播和诱买的营销功能不变。本文在分析赠品促销的营销功能的基础上,分析了赠品促销的操作步骤和应用中需注意的几个问题,希望对广大商家开展赠品促销有所帮助。     

中国式营销

十一长假,商品打折,促销丰厚,似乎成了一个约定俗成的规矩.总会看见铺天盖地的促销广告,及每幅促销广告广告下总有驻足观看的人们. 销售是什么?一言以蔽之,满足客户的需求.方法有很多,但是结果却只有一个,只要能吸引消费者的眼球,商家就成功了.于是,各种各样的销售手段就横空出世了. 弱点营销 根据达尔文进化论的表述,人类现阶段进化的最优成果,是万物的灵长,是宇宙的精灵.然而人类毕竟也是有弱点的,比如追求越来越大——贪婪;害怕失去已经拥有的——恐惧;羡慕别人拥有的——嫉妒;又或者喜欢纸醉金迷,挡不住诱惑;喜欢被人陪伴,热爱一切免费的东西,对所谓的专家总是不自觉的崇拜,在大众中人云亦云等等.这些所有我们的弱点,正在或已经成为营销策划的出口,成为商家盈利的工具.     

手机广告特性对大学生广告态度的影响研究

随着移动互联网的发展,手机早已成为商家广告投放的重要媒介。研究表明,消费者的广告态度对广告营销活动的成功有着重要作用,而消费者的广告态度受广告特性的影响。大学生是手机移动网民中的一个非常重要的群体,目前针对大学生做手机广告态度的研究还比较少。鉴于此,本文以大学生为对象,研究手机广告特性对其广告态度的影响。研究表明,手机广告的娱乐性、信息性、互动性;不可信性对大学生广告态度有着反向的影响。因此,以大学生为目标群体企业在采用手机广告这一促销方式时,应注重广告信息的认知度,并增强其娱乐性,强化互动的功能,以此提高手机广告的营销效果。     

如何在淡季让品牌资产保值增值

淡季之淡，在于销量。在淡季，若能解决库存、控制销量减少、增强企业的免疫力、提升品牌的知名度和美誉度，甚至实现淡季旺销，将会让企业尽快实现整体盈利和长期效益目标。要解决以上这些问题，必须让整个营销系统的执行方案真正落地，力求扎实到位，千万不能功亏一篑。在淡季的市场背景下，厂商一旦决策上马某个项目时，应有一个完整的策划案和执行方案。同时，应注意很多环环相扣的细节。这包括产品开发、销售渠道、终端促销、概念引导、品牌传播等各方面的细节，这些细节可能会对淡季营销产生意想不到的效果。     

浅析节假日促销策略

随着市场经营环境的日益严峻,为了业绩的增长或保有市场竞争的优势,促销活动是商家最常用的一种营销手段,其中节假日促销已成为各厂商销售产品、获得高额利润的重要手段。本文主要分析了目前我国节假日商家在促销时存在的问题,并针对这些问题提出关注消费者需求、促销创新、节日促销要与节日文化相结合等行之有效的解决方法,这些方法可以有效地指导厂商的节假日促销活动。     

浅析节假日促销策略

随着市场经营环境的日益严峻,为了业绩的增长或保有市场竞争的优势,促销活动是商家最常用的一种营销手段,其中节假日促销已成为各厂商销售产品、获得高额利润的重要手段。本文主要分析了目前我国节假日商家在促销时存在的问题,并针对这些问题提出关注消费者需求、促销创新、节日促销要与节日文化相结合等行之有效的解决方法,这些方法可以有效地指导厂商的节假日促销活动。     

淡季营销重在取势

淡季做促销，大多数厂商并不是去追求短期效应的，都是有一些远虑的。这组文章中提及的一些淡季操作的思路构想，就像在人们眼前滑过一道眩目的弧，很是值得一些茫然的经营者研究一下。首先是要在企业经营的战略思想上转变观念，淡季重在取势，需要整合相关资源，相关人员的工作重心也应做些调整，从而更好地保证淡季促销获得成功。其次是尽最大努力增强渠道、终端走量的积极性，抢占别人摞下的市场空间，这是提升淡季“砍柴”效益(短期效益)的最有效的方法。再次是营销创新，以细分淡季的观点来审视市场，通过开发符合淡季消费的产品、改变传播策略、引导消费者反季消费、开展一系列促销活动等措施，打动消费者的心，从而实现淡季旺销。另外，在实现淡季旺销的时候，市场与品牌的知名度、美誉度都将潜移默化地培养起来了，企业也因此获得了长期利益。     

书业广告的问题及对策研究

现代生活中广告已经像空气一样无孔不入，它们以生动鲜活的表现演绎和渲染着我们的视野所及。近几年，图书广告也映入眼帘，尤其在书市及订货会上。广告不仅仅只是广而告之的行为，除却商家的宣传和促销效应之外，它其实更代表了一个时代的新观念和价值取向。     

上市新品如何一炮而红

只有不断推陈出新,企业才能保持旺盛的生命力,但很多企业在推出新品之际,却常常因为前期推广或营销策略不到位而惨遭败绩.上市新品如何才能一炮而红?近日,记者采访了一些有成功经验的商家,从中总结了一些规律供大家借鉴. 新品营销第一招:活动营销 活动营销不但是集广告、促销、公关、推广等一体的营销手段,也是建立在品牌营销、关系营销、数据营销基础之上的全新营销模式.活动营销具有"变被动为主动"和"零距离接触消费者"两大优势,商家可以根据自己的产品特点和优势进行相应的活动策划,以达到最佳营销效果.     

谈POP广告与消费导向

商业营销的现场气氛是使顾客由视觉形象过渡到消费导向的行为活动的重要诱因。pop广告的促销形式能够极大地激发现场消费者的购物行为，充分运用现代科技，不断地丰富pop广告的形式和内容，是现代商业营销者的一个重要广告手段。     

游刃市场的促销预算方略

促销投入是否越多越好?如何减少促销费用浪费?……这是令企业老板和营销副总最头痛的问题之一。广告教父大卫一奥格威说过”任何形式的广告本身都是在锋利的刀刃上耍平衡”，无疑也蕴涵着”任何促销都是一柄双刃箭”，尤其正面作用也有其负面作用。促销效果的好坏还取决于促销策略模式，而不仅仅取决于促销费用额度。换句话说，     

转变战略应对营销淡季

随着竞争的加剧，“淡季抓管理、旺季抓销售”的传统营销思维不免有些片面。许多例行性的营销管理是无所谓淡旺季的，必须保持应有的连续性。当然侧重点会有不同，比如在淡季通常要进行集中的培训、营销总结等。但是一些风险较大的、牵涉面较广的、事关企业生存的变革行为则必须在淡季进行，比如渠道整合、重大业务流程重组、重大人事调整等。相对平静的淡季孕藏着无数的销售机会：中国市场极其复杂，区域市场差别巨大，城市与农村也有很大不同，不同的市场在同样的淡季会有不同的市场表现；通常认为在淡季不宜推出新产品，然而成功的案例也不少，对某些行业来说，行业习惯往往也意味着机会；在淡季实施品牌推广和广告曾被视为营销大忌，但现如今，淡季却被一些营销人认为是抢占消费者心智资源的大好时机。一句话，淡季不淡，只有淡季的思想，没有淡季的市场。显然，淡季虽然存在着种种这样的市场机会，但价格、产品、客户等营销策略的运用与旺季相比有明显的不同。如何变淡季为市场增长的机会点，关键在于对竞争环境、竞争对手的深刻洞悉，在于重新整合企业资源。     

广告中的经营谋略

当今,广告做为一种促销的有效手段,已被越来越多的商家所认可,有的靠广告打出了自己的知名度,有的靠广告起死回生,更多的企业则靠广告的魅力和谋略达到了争夺顾客的目的.     

促销策略在淡季销售中的应用

促销策略是市场营销组合的基本策略之一，在销售的淡季采取合适的促销策略是企业增加销量减少库存、提高经济效益的重要保障。该创新课题总结安顺煤矿在淡季煤炭销售中的采取的各种措施，利用市场营销中促销策略的企划步骤，对促销成果进行分析筛选出优质客户。该课题为煤炭的淡季销售积累经验。