用长尾理论指导中小企业开拓利基市场

网络经济带来了巨大的变革,尤其是中小企业的生存发展环境发生了巨大的改变。本文通过对网络环境下的长尾理论进行解释,提出长尾时代的主流主体是中小企业,主流客体是利基市场,以及中小企业在利基市场上的长尾攻略。     

长尾理论在B2C折扣网站中的应用研究

长尾理论着眼于利基产品市场,发掘不畅销产品的潜在价值,通过产品数量的优势弥补利基产品低利润的劣势;以此使经营利基产品的电子商务企业具备同其他企业竞争的"长尾力量".电子商务高速发展的今天,长尾理论不但拥有可操作性同时具有巨大的商业价值.本文对B2C折扣网站进行了实证研究,证明了在长尾理论的基础上,网络营销模式下有可能从利基产品中塑造新的热销产品;以"利基产品"为突破口抢占B2C电子商务市场将成为部分企业的重要选择.     

长尾理论——基于利基市场的中小企业网络营销新思路

随着市场竞争日趋激烈,中小企业的发展面临挑战。本文在介绍长尾理论的基础上,为中小企业拓展利基市场、开展网络营销提供了新的思路。     

长尾经济下企业提升顾客价值的策略

长尾理论揭示了网络时代企业借助利基产品和小市场创造巨大利润的奥秘.在长尾经济下企业与顾客之间的关系发生了微妙的变化.本文概述了长尾理论的内涵,并在简要介绍顾客价值的基础上对长尾经济下企业如何提升顾客价值作了探讨.     

《长尾理论》：中介网站的福音

美国的克里斯·安德森的《长尾理论》一经发表便引起学术界的一片赞叹之声。他利用各方资料所创造的新的理论长尾理论,为众多利基市场的小企业指明了前进的方向。于是,接踵而来的便是各方对该理论的讨论与研究。而本文旨在从长尾理论与中介网站的关系入手,阐述笔者对《长尾理论》一书的理解,并最终给出关于如何更有效的为中小企业建立中介网络平台以创造更高的利基市场的价值的建议。     

浅析长尾理论对网络营销的影响

在主流营销思想"二八原则"的影响下,本文介绍了长尾理论,特别是长尾理论对网络营销的影响。在剖析长尾本质和经济价值的基础上,结合网络营销的特点,说明了企业在长尾理论下可以寻找到网络营销发展策略。     

互联网金融发展“长尾市场”对商业银行的借鉴

目前,在信息技术的支持下,互联网金融发展日新月异,传统商业银行在其冲击下需要突破与创新。在长尾理论的指导下,以商业银行为参照点,对比分析互联网金融发展长尾市场的优势与局限,着重分析了互联网金融在拓展服务、降低成本和增强市场流动方面的优越性,为商业银行从头部市场转向长尾市场提出了延迟长尾、抬高长尾、加强制度建设等方面的建议。     

利基市场下社交网络营销探讨

长尾时代下,利基市场逐渐受到企业的重视,特别是社交网络平台蕴育着潜在的市场,如何适应数字环境下的特征及发展趋势是企业关注的焦点。本文将长尾理论的指导思想与企业的营销相结合,结合社交网络的平台特征,对社交网络的营销策略进行初步分析探讨。     

小型企业“长尾营销”应用研究

"长尾营销"模式是网络经济时代下的新产物,它对传统商品营销模式提出了巨大挑战,它以其独特的视角为利基产品提供了成功的营销策略,必将对小型企业的发展产生深远的影响。     

利基市场意识与市场营销

<正> 利基市场(niche)理论是在市场营销理论的基础上发展起来的。它的目的是为消费者提供最佳的产品或服务(如同佛龛里的东西一样)。在市场营销活动中利基市场理论注重目标市场的更加细分,为其提供具体差异化,个性化特征的产品或服务。它所依据的是目标市场的心理分析与研究。企业要了解消费者需求的最佳点,消费者要了解企业怎么来满足自己的需求,做好信息传输是关键。企业为消费者提供了最佳的产品和服务以后,还要提供最佳的售后服务,使消费者需求获得最大的满足,这是利基市场理论的核心。因此,企业应把握利基市场理论,努力应用于市场营销活动中,在满足消费者需求的同时,使企业获得最佳效益。     

为什么大热门不再一统天下？

长尾终结了大热门和流行物的一统天下,最牛的销售商也不得不把货架分配给数以百万计的利基产品,大热门的市场集中度在下降,并且要跟更多的利基产品同台竞争。     

基于长尾理论的客户关系管理探讨

当今客户个性化要求日益明显,企业的营销理念也从关注大众逐渐转向关注个体.本文认为基于个性化需求的利基市场给企业更大的空间,这些细分市场组合在一起形成的"长尾",成为企业持续盈利的源泉,同时也为企业在客户关系管理方面提供更为宽广的平台.     

增强利基市场意识 提高企业适应市场能力

<正> 近20年的改革开放,使我国经济运行从资源约束型转向需求约束型经济框架,越来越多的商品开始走向买方市场。因此,企业按传统的方式去生产经营已不能适应消费者更注重商品的质量、价格和服务的变化;不能适应在同质同价情况下,消费者要求提供快捷、方便和周到的服务;企业产成品积压增多,不能实现商品到货币的惊险跳跃。如何解决这个问题,企业应增强利基市场意识,提高企业适应市场能力。什么是利基市场呢?     

基于长尾理论的我国农村电商物流的发展研究

农村电子商务有很好的发展前景,而物流目前是农村电子商务发展的瓶颈,需要构建功能完善的农村电商物流系统以推动电商在农村的蓬勃发展。本文利用长尾理论分析得出农村是电商物流的利基市场,并对电子商务在农村发展的必然性,目前农村电商物流的现状及问题和怎样构建电商物流网络进行了论述。     

劳动力市场的长尾效应

自克里斯·安德森提出"长尾理论"以来,引起了世界范围内经济界,管理界的广泛关注.2006年,<长尾理论>一书的问世,更是像狂风暴雨般席巷全球,它对"二八法则"的颠覆,解释了诸如Ebay,Google,Amazon等网络巨头的成功,并且将他们带向另一个高峰.而书中主要是以商品市场为例进行的研究,但是所提到的"长尾无处不在"的观点,给人们留下了更多讨论的余地.本文将试以安德森的"长尾理论"为基础,分析"劳动力市场的长尾效应".     

论利基战略-中小企业的可持续成长战略

企业战略的正确与否,关系到企业的兴衰存亡。没有正确的战略,企业的发展就会迷失方向。当前,我国中小企业面临着日益激烈的市场竞争,生存环境日趋复杂,在这个战略制胜的时代,中小企业并没有找到一个适合自身的战略,结果导致中小企业寿命都很短。通过论述利基战略对中小企业具有适用性、可行性和可持续性,进而说明利基战略是适用于中小企业的战略,可以指引中小企业找到自己的蓝海市场。     

基于零售商店的长尾效应分析与研究

"长尾理论"彻底颠覆了"二八法则",它重新挖掘了现代企业难以照顾到的那部分消费需求——细分市场,而商机往往就是这里出现。消费者可以根据自己的需求和偏好进行选择,市场规模将更为强大。     

谈浙江中小企业利基战略的实施对策

就中小企业而言,无论在国内还是国际市场上,大多处在后发者的位置,而利基战略正是为后发企业专门设计的战略.本文分析了浙江中小企业的特点和所处环境,指出利基战略是浙江中小企业成长的有效战略选择,并探讨了其实施对策.     

长尾理论下企业战略研究

在整理有关长尾理论研究的基础上对其进行了深层次的阐述,分析了互联网技术下企业所面临的市场环境变化,体现在：需求文化、技术、企业内部价值链等方面,认为企业战略定位应当随着市场环境的改变而改变,基于迈克尔·波特的基本竞争战略进行了新的组合,提出了转变的新策略,认为企业战略定位的转变需要结合互联网技术进行新的设计。     

长尾理论下企业战略研究

在整理有关长尾理论研究的基础上对其进行了深层次的阐述,分析了互联网技术下企业所面临的市场环境变化,体现在:需求文化、技术、企业内部价值链等方面,认为企业战略定位应当随着市场环境的改变而改变,基于迈克尔·波特的基本竞争战略进行了新的组合,提出了转变的新策略,认为企业战略定位的转变需要结合互联网技术进行新的设计。