瞄准“80后”，水下婚纱摄影火爆一时

在安徽合肥有家名叫视觉的摄影工作室,当全市100多家影楼在炎热夏季陷入打折降价的恶性竞争怪圈时,及时推出水下婚纱摄影,几个月赚了100多万元,把传统淡季变成了生财旺季。     

自定“不赔”条款 顾客签字也不合法

<正> 张小姐和男友花1000多元钱来某影楼拍照后,又拿出300多元钱要求加洗照片8张。几天后,影楼工作人员告知,由于冲洗时出了技术故障,照片底片被损坏了。张小姐要求影楼全额赔偿,工作人员却拿出一份张小姐拍照前与影楼签订的"格式合同",指着"如因技术等原因使底片损坏,影楼只赔偿同等数量的胶卷"这一条称,合同上有张小姐和男友的签字,足以说明二人同意了此条款。     

营销四大“心”法 让淡季不淡

淡季是最考验企业营销水平的时期：淡季营销既要面对钱包捂得紧、对价值预期更为看重消费者,又要面对军心涣散的经销大军。遭遇淡季寒流的企业,既要有战术性的营销行为,又要有赢得旺季营销先机的战略行为。所以淡季如何营销,已成为企业必须面对的大课题,对此笔者总结了四大心法：     

淡季，如何将“冷”啤做“热”

冬令淡季是最考验啤酒企业营销’战略的时期，营销人需要面对的是钱包捂得更紧对价值更为看重的消费者。这时，企业既要有战术性的短期行动，又要为赢得战略上的先机做长期的投资。可以说，在整个企业营运环节中，啤酒淡季营销起着承上启下的纽带作用。     

淡季营销招式,总有一招能帮你

正为让企业平稳跨过销售淡季,一些有头脑、有对策的企业家挖空心思、屡出奇招很多行业都存在明显的销售淡旺季,相比顾客盈门、员工恨不得一人能当三人用的销售旺季,淡季却客人寥寥,员工经常是忙了一天却一无所获,这种淡旺季的明显失衡让企业损失的不仅仅是金钱,还有人才。为让企业平稳跨过销售淡季,一些有头脑、有对策的企业家挖空心思、屡出奇招。     

看得见的优势——创建一家数字影楼

数字化时代,数字化的工作和生活方式,也造就了数字化的影像世界。留住繁忙生活中的精彩瞬间,发个E-mail捎给亲朋好友,一起分享人间真情,或者把一本本的相册扫描成永不褪色的数字化记忆,刻张光盘,随你走天涯。数码影像产品也因此而层出不穷,几乎成为新新人类呼吸的空气。什么是数字影楼? 数字影楼利用高科技的手段,最大限度地释放了摄影师的艺术想像力和创造力,在基本的艺术素材的基础上延伸出一个充满了想像力和灵感的数码影像世界。艺术是有感觉的、活的精神,与文化和鉴赏密切相关,有风格但没有规律与模式,所以在数码影像技术一日千里的发展过程中,不能盲从和套用。前几年数码影像进入传统影楼,结果却因被发展成“换头术”而尴尬地萎缩下来的教训就是证明,经营者有理由怀疑起数码影像技术在影楼的发展前景。随着数码影像技术的提高和人们消费意识的转变,“数码热”又来了。不同以往的是,人们不再盲从,“数字化”并不表示要彻底抛弃传统方式,只有让数字化和传统方式完全融合,扬长补短,才能     

个性摄影室的个性生财路

如今，靠摄影赚钱的人越来越多，经济实力差点的，开个小小的照相馆。投资不多。小日子却能过得有滋有昧；有些实力的。则开办影楼。专门为顾客拍摄那些高档的婚纱照、艺术照等，一套照片几百上千元。利润相当丰厚。然而，影楼经营的季节性太强．一进入夏季。业务就少得让人心慌；一般的照相馆季节性差别虽然没有影楼那么明显。但是受规模和档次的制约。往往只能做些零碎的小业务。杭州凤起路上一家名为“摄手座”的摄影工作室很好地解决了这些问题。这家摄影工作室规模虽然不大，却在炎炎夏日里依旧顾客盈门。     

淡季里,企业该做什么?

对企业来说,一年365天不可能天天都是旺销,总有淡平旺季之分。旺季自然都是忙业务,那么淡季呢?业务减少了,特殊的行业和企业甚至连业务都没有了,怎么办?这时,作为企业的经营管理人员就会有不同的做法。最简单也是最愚蠢的做法是旺季大量招人,一到淡季再大量裁人。还有一种不正确的做法就是在淡季让员工彻底闲下来,甚至让员工外出旅游。真正高明的企业经营管理人员,在淡季会组织员工做以下六项事情:做工作总结,出工作报告;建章立制;学习充电;调研市场;实战演练;思想动员。工夫在淡季,淡季做好了“磨刀”工作,旺季就是收获的季节。一、做工作…     

浅析影楼如何做好采购成本控制工作

近几年来，随着我国国民经济的不断发展，影楼行业也获得了很大的发展，无论是影楼数量上还是影楼规模上都取得了重大的突破。采购成本控制是影楼盈利的核心环节，对于提高影楼服务质量以及盈利起着关键的作用.在实际的影楼采购成本控制过程中，很多采购成本控制问题仍然存在。本文旨在研究影楼采购成本控制现状，探讨影楼进行采购成本控制的策略，为影楼在进行采购成本控制方面的开展提供可行性思路。     

转变战略应对营销淡季

随着竞争的加剧，“淡季抓管理、旺季抓销售”的传统营销思维不免有些片面。许多例行性的营销管理是无所谓淡旺季的，必须保持应有的连续性。当然侧重点会有不同，比如在淡季通常要进行集中的培训、营销总结等。但是一些风险较大的、牵涉面较广的、事关企业生存的变革行为则必须在淡季进行，比如渠道整合、重大业务流程重组、重大人事调整等。相对平静的淡季孕藏着无数的销售机会：中国市场极其复杂，区域市场差别巨大，城市与农村也有很大不同，不同的市场在同样的淡季会有不同的市场表现；通常认为在淡季不宜推出新产品，然而成功的案例也不少，对某些行业来说，行业习惯往往也意味着机会；在淡季实施品牌推广和广告曾被视为营销大忌，但现如今，淡季却被一些营销人认为是抢占消费者心智资源的大好时机。一句话，淡季不淡，只有淡季的思想，没有淡季的市场。显然，淡季虽然存在着种种这样的市场机会，但价格、产品、客户等营销策略的运用与旺季相比有明显的不同。如何变淡季为市场增长的机会点，关键在于对竞争环境、竞争对手的深刻洞悉，在于重新整合企业资源。     

淡季营销 凤舞九天

淡季是最考验企业整体营销的时期,遭遇淡季的寒流企业,既要有战术性的营销行为,又要有赢得旺季营销先机的战略性行为.     

不再依赖传统门店喜庆行业纷纷借力互联网

<正>影楼:依托互联网宣传优良性价比引来外地客"我们选了一个湖景套餐,整个色调和造型搭配不错,而且只要四五千元,蛮划算的,在上海这个档次的婚纱摄影至少要1万元。"28岁的上海人小陆和女友小沈从上海赶到杭州,他们在网上看中了杭州百合影楼的一个婚纱摄影套餐。     

企业赢在淡季--企业淡季该做些什么

市场对企业来说不可能永远都是旺季,一年365天不可能天天都是旺销,总有淡平旺季之分.旺季自然都是忙业务,大家也有的可忙,那么淡季呢?业务减少了,特殊的行业和企业甚至连业务都没有了,怎么办?这时,作为企业的经营管理人员就会有不同的做法,从这不同的做法中,也可看出水平高下来.企业最简单也是最愚蠢的做法是旺季盲目招人,一到淡季有不顾一切地裁人.还有一种不正确的做法就是在淡季让员工彻底闲下来,甚至让员工外出旅游.真正高明的企业经营管理人员,在淡季会组织员工做以下六项事情.一,作工作总结、分析,出工作报告;二、建章立制;三,做好员工的培训学习充电工作;四,做好市场调研工作;五,为旺季到来做好准备演练工作;六,做好思想动员工作.功夫在淡季,淡季做好了磨刀工作,旺季就是收获的季节.     

企业淡季该做什么?

<正> 对企业来说,一年365天不可能天天都是旺销,总有淡平旺季之分。旺季自然都是忙业务,那么淡季呢?业务减少了,特殊的行业和企业甚至连业务都没有了,怎么办?这时,作为企业的经营管理人员就会有不同的做法。最简单也是最愚蠢的做法是旺季盲目招人,一到淡季却不顾一切地裁人。还有一种不正确的做法就是在淡季让员工彻底闲下来,甚至让员工外出旅     

六大策略 突破淡季樊篱

<正> 炎热的夏季是我们白酒企业最严酷的"生命冬季"。每到这个时候,不少人总是唉声叹气:淡季真的到来了,无能为力了,只好等冬日旺季到来再搏吧。五粮液、茅台酒、剑南春等全国名酒大兵南下,从2000年开始,存亡危机已重压横亘在我们面前:逆境不竞,必一退千里,难于立锥。我们必须在逆境奋起,突破淡季樊篱,在淡季中大有作为,从而在大战中赢得先机。我们如何在淡季操作?洗脑转变对淡季的认识误区我们首先教育引导广大员工改变对淡季的认识,从观念上改变员工"休闲"的心理状态。     

婚纱店照搬同行图册 侵权

<正>传闻今年是结婚年,结婚的情侣可真多。对于影楼来说,这可是个大好的商机。为了招揽客人,影楼纷纷拿出“抢眼球”的绝活。不但经常举办户外展示,而且还设计制作了精美的摄影图册。看着红火的生意,银狐摄影公司经理任晴非常高兴：自己的辛苦没有白费,工作还是蛮有成绩的! 2006年4月的一天,银狐影楼的接待员接待了一对准备结婚的新人。和往常一样,接待员把影楼的摄影图册拿给客人看。看了接待员给出的图册后,准备订照的客人对接待员说：“这个图片我见过。在新派婚纱店里,我看到过和你们这个图册上一样的衣服,连照片的背景也一模一样。我们刚从那家店出来,不会记错的,肯定是一样的。全是模仿人家,你们这里也没有什么新创意啊!”说完,两个人起身要走。接待员赶     

众义达:消费冷清要靠品牌服务热起

中国加入WTO后,汽车消费市场有潮起也有潮落,令人难以捉摸。汽车销售市场在刚刚经历了一个销售热潮之后,随之而来的,又整个陷入了淡季营销中。短短一个月内,上海通用、南北大众、东风雪铁龙这三家国内汽车的龙头企业纷纷降     

把高校建成你的导购员基地

对于很多淡旺季销售分明的产品(如空调)的终端销售来说，有一个问题让人颇为头疼，那就是旺季临时导购员的淡季储备问题。如果在整个销售年度始终保留一批“常务导购员”，那么在淡季导购员队伍就很“臃肿”，而且还要支付一笔不小的开支；但是如果只保持有限的导购员数量，一旦到了旺季再突击招聘一批临时导购员，粗略培训便仓促上岗，虽然确实能够形成“人多力量大”的红火场面，却又总感觉他们的专业知识太过欠缺，不像是一支训练有素的正规军。     

小镜头里全是钱

前几年,一提及摄影就让人联想到“暴利”,顾客随随便便拍一套艺术照,就会懵懵懂懂地花掉三四于元。如今高档影楼呈现多足鼎立之势,店面装修、设备、租金、冲冼等费用陡然增高,一拨以艺术照、婚纱照为主业的影楼拼得头破血流。     

"拍"出一片新天地

现如今影楼的生意难做,广告、促销、门市、价格、服务、后期等等问题层层叠叠、周而复始……面对一个竞争日渐激烈的市场,更多的人其实还是不自觉地在同一条路上竞跑,“在同一口井里争水吃”。为什么不能换一个思路打开新的天地呢?下面就让我们来看一下芝柏婚纱与仙踪奇缘连锁影楼的经营模式吧。