探寻明星广告促销的成功因素

"广告花的钱如此巨大,广告的作用如此重大.广告方案在实施前,只是一套思想或一个创意,人们没有客观的量化的标准去评论它,而它的瞄准目标又是如此的云谲波诡"而明星广告的双刃较一般广告更为锋利.     

明星代言广告的法律规制亟待完善

众所周知,广告是一种信息传播活动,能向公众传递商品或者服务信息．进而使潜在的消费者对商品形成明确的概念．诱发购买欲望,促使其发生购买行为。近年来,明星代言广告已经成为广告界的潮流。一方面它借助明星的影响力和知名度,向公众推荐产品,或者作为企业形象的象征,进一步提高企业的知名度;另一方面,它利用一般消费者对明星的崇拜、模仿心理,带动大众购买、消费某种商品,以提高市场占有率。由于明星代言广告具有如此效应,因此深受广告主、广告经营者的欢迎。而明星在整个代言活动中也可以获取几十万、几百万、甚至上千万的报酬,可谓名利双收。     

如何协调企业与顾客的关系

企业与顾客是鱼水关系。企业是为获得最佳经济效益而向消费者提供某种产品或服务的组织,它是市场的主体、生产和消费的桥梁,与几乎所有的生产者和消费者发生直接联系。顾客是企业产品的购买者或经销者,对企业的生存发展具有重大意义,它是企业生存的基础和发展的前提与保证。协调企业与顾客关系,重点应从以下三方面入手:其一,通过广告攻势和经常向经销商请教,做好顾客与企业的双向沟通工作。广告是向顾客宣传产品从而引导消费的桥梁。俗话说:“酒好不怕巷子深”,这句话如果是用来表达产品质量对于一个企业的重要性,自然是亘古不变的至理名言,…     

对我国市场经济中广告行为的评析

对我国市场经济中广告行为的评析刁仁德广告在现代市场经济中处于极显要的地位，因为广告担负着将企业的信息资料送达潜在顾客与目标市场，并起着影响消费者意识、转变消费者态度、刺激消费和创造需求的作用。近年来我国各大城市的广告费用虽已处略有上升的趋势，但广告的...     

基于态度理论的我国企业广告战略的调整

态度是影响消费者购买行为的重要因素之一,它不仅影响消费者如何看待企业及其产品,而且还在很大程度上决定其购买行动.同时,态度也是预测消费者购买行为的重要指标之一.从广告的角度来看,企业广告传播过程从某种意义上讲就是说服顾客改变态度的过程,因此态度直接影响广告的效果.     

我省房地产产品定位解析

产品定位是20世纪80年代市场学提出的一个新概念，它渊源于目标市场，又把目标市场的内涵推向新的境界。产品定位是指企业以产品独特形象和风格，为其在市场和目标顾客的心目中安排一个理想的、受偏爱的位置。产品定位特别，重视消费者的需求，重视产品的特定形象。产品定位是房地产企业市场营销不可或缺的基础工作，也是房地产企业营销致胜的法宝。     

企业市场定位策略

面对此起彼伏的“洗衣机大战”“空调大战”、“VCD大战”，许多企业不是抱怨对手的奸诈，就是哀叹顾客的不忠，很少有人从消费者的立场出发来榫一下自己的所作所为，结果是：雷同的产品、雷同的功能、雷同的价格、雷同的广告，使得消费者无所适从，不知道到底是谁的“功夫”更真、更好，到头来，市场被人们看作是竞争对手之间的游戏，离消费者却越来越远了，要医治这些病症，用好“市场定位理论”是最好的药方。     

名牌战略的经济思考

广告大师大卫·奥格威认为“品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌属性、名称、包装、价格、历史声誉、广告方式的无形总和。品牌同时也是消费者使用产品的印象”.品牌可以让消费者辨别和评价不同厂商的产品，是厂商工作质量的标记，也是其市场信誉和未来收益的载体。品牌这一制度设计是内化企业产品外部性的重要方式，能够对企业行为产生强烈的激励和约束机制，使企业的努力可以获得市场的奖励，企业的过失得到市场的惩罚。     

促销与消费心理

促销是企业将其产品及相关信息告知目标顾客,并说服其采取购买行为的沟通活动。在现代企业营销中,促销对于引导消费者产生购买欲望,建立品牌偏好、树立品牌形象、增加产品销量、扩大及保持市场份额等方面起着举足轻重的作用。 具体的促销方式主要有广告、人员推销＿、销售促进及公共关系等四种,其形式不同,特点各异。 广告作为一种主要的促销手段,是企业（广告主）在付费的前提下,通过大众媒体向目标市场传播产品信息的有说服力的传播活动。人员推销是由企业派出推销人员或委派专职推销机构向目标顾客介绍和推销产品的经营活动。销售…     

打开一扇心灵的窗户——广告拆救与受众接受分析

广告最本质的功用是促进销售，但广告本身并不能实现销售，它的作用是通过传递有关产品的信息，从而说服消费者实施购买产品的行动。在这个流程中，影响广告效果最终实现的因素很多，产品定位是否准确，广告表现是否适当，媒体计划是否科学都会最终影响广告的接受。在这些因素中，产品定位和媒体计划可以通过市场调查而作出科学的决策，其客观性特点使其较易把握，而广告如何传递信息和广告受众是否接受广告宣传则因更多地受制于接受者的主观心理而较难控制。广告是一门说服的艺术，把握说服的技巧，突破接受者心理障碍，应该说是广告获得成…     

从广告看市场细分战略在我国营销中的实践

现代社会,广告随处可见,它是消费者获取产品信息的主要途径,也是企业营销战略中的一个有效的促销手段.因此,广告定位是否准确直接影响到广告效果,更影响到企业的营销效果.因此,各个企业都要采取正确的广告策略,以使广告定位准确,达到企业们所要追求的目标.而广告也从大众化设计到针对具体消费群体的改变,广告宣传对于市场细分的关注,成为企业营销战略中最为关键的因素.因此,市场细分不仅是广告学中的重要定义,而且也是市场营销学中的重要定义.     

明星广告十大误区

<正>企业借助明星做广告是利用了消费者对明星业已存在的好感,将其转换到企业的产品和品牌上,产生移情效应,从而把品牌铺到消费者心里,在短时间内产生“路人皆知”的效果,扩大知名度、增加可信度,并促进销售。 按照上述原理,企业如何才能使投入广告中的每一分钱都产生回报,使明星广告真正地成为广告中的明星?笔者认为,企业必须小心留意以下十个误区并努亢规避之。     

用顾客导向来对抗高速竞争

我们不能再将焦点锁定在竞争对手的动态上，而应回归策略基本面，认清企业的目标在于：为顾客创造价值，满足顾客的需要，在以消费者为核心政策略思考下，进行价值创新活动，去开发顾客真正的需求，唯有如此，消费者的需求才能得到真实的满足，企业也可以为自己开辟一处新市场，为自己创造丰富的利益。     

提升企业员工服务质量加强与顾客的信息交流

顾客指市场上生活资料、生产资料这类物质产品的消费者，也包括精神产品的消费者。关系营销理论认为：市场营销活动的核心就是维持和促进企业与顾客以及其他交易伙伴的关系，为企业建立起一个营销网络；企业、供应商、分销商和顾客都是网络成员，他们之间保持着稳定、长期的合作关系。     

保健品广告常规战法

保健品、药品作为一种特殊的日用消费品，其旺销离不开巨额的广告投入。原因很简单，保健品与药品对消费群体诉求的是功效和品牌，而消费者在选择这类特殊产品时往往显得急切而务实，追求的是实际效果和信任，恰是一应一和。尽管保健品行业存在着产品寿命周期短、各领风骚三五年的现象，广告也未必使产品旺销的大旗永远立于市场，但广告确是产品打开市场的“试金石”与“敲门砖”，这已是不争的事实。而广告表现策略的制定是实现广告目标的重要一环，是广告讯息有效表达与传递的基石。尽管各厂家、企划广告公司的创意与策划手段各异，但基本…     

虚假广告代言明星将“连必”连带责任不分主次

针对虚假广告充斥电视节目、明星代言产品屡现问题的情况,新修改后的《消费者权益保护法》作出相应规定,代言虚假广告的明星和发布虚假广告的媒体将负连带责任。近年来,虚假广告成为社会生活中的“毒瘤”,消费者面临的不只是被忽悠而造成经济损失的问题,一些食品、药品的假广告甚至危及人的生命。     

世界头号营销大师科特勒提出低迷市场中的营销战略

如何在低迷的市场中占据一席之地是令许多企业决策者头痛的问题科特勒认为低迷的市场会引发顾客消费模式的转变为适应这种转变公司可制定三种营销战略第一种战略是维护品牌指的是公司为获得顾客忠诚而努力保护产品形象和声誉维系产品的可感知质量它以质量导向型顾客为目标市场第二种战略是品牌降格指的是在确保品牌资产不受影响的情况下以低消费档次的细分市场(价值导向型顾客)为目标第三种战略称为挑战品牌它与第二种战略类似也是以更低层次的细分市场(价格导向型顾客)为目标但二者区别在于第三种战略创造了一个新品牌以免现有品牌的资产受…     

市场细分:为企业打造局部最强势

市场表现为消费需求的总和,任何一个企业,无论其规模如何,它所能满足也只是市场总体中十分有限的部分,而不可能予以全面满足,不可能为所有的消费者都提供有效的服务。因此,企业在进入市场之前,必须先寻找其目标市场,并确定自己在市场中的竞争地位。市场细分就是根据消费者明显不同的需求特征将整体市场划分成若干个消费者群的过程,每一个消费者群都是一个具有相同需求和欲望的细分子市场。通过市场细分,企业能够向目标子市场提供独特的服务产品及其相关的营销组合,从而使顾客需求得到更为有效的满足,并维持顾客的忠诚度,使产品庄市场上获得最大的利润空间和最大的利润值。通过市场细分,企业也能够发现市场空白,而这些市场空白往往就是企业成长的动力和源泉。然而,市场细分并不是那么容易操作的事情,以至于有些解决方案就像隔靴搔痒,有些解决方案则正中要害。所以,有必要对市场细分有思想上成熟的认识和实施上可行的指导。为此,我们特地安排了一组关于市场细分的稿件,以期对企业占领市场有所益处。     

不管产品为何不顾品牌特征

每逢靠近年关,正是企业决定明年广告投放的关键时刻。记者在采访中了解到,大多数企业都热衷于找明星做广告。业内的专家却对越来越热的明星广告发出了“盛世警言”:找明星做形象代言人要谨防走入误区。很多人认为,明星本来就是公众人物,他们惹人眼熟,因而让明星做广告势必会事半功倍。因此,在电视台播发的各种产品广告里,我们几乎可以看到我们所熟悉的所有明星。在国内稍有点名气的演员,几乎都做过一到多家企业的产品代言人。曾经有人统计过,在大多数电视台黄金时段播出的广告节目中,明星广告占到30%以上。明星广告是否都能见效?那就不一定…     

摆二流货样 卖一流产品

顾客购物后满意与否,对于不同的人,固然有不同的影响因素,但总的来说是由顾客购买之前对产品的“预期心理”和购后从产品中所感受到的“可见绩效”的对比决定的。 人们在购买某一商品之前,对该商品可能给自己带来的利益的心理估计,称为顾客的“预期绩效”。顾客的“预期绩效”主要受非营销因素和营销因素两种刺激而形成的。就后者而言,经营者在市场上对自己产品的宣传、广告以及任何对消费者的利益允诺,都会对“预期绩效”的形成起重要作用。 消费者在使用商品时从中实际得到的利益,称为顾客的“可见绩效”。人们对自己的购买是否成功的评价,是将其“预期绩效”与“可见绩效”进行比较后作出的。只有当“可见绩效”等于或大于“预期绩效”时,人们才会认为购买是成功的,是“合算”的。例