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协同营销作为一种有效的营销模式目前越来越受到学术界和现实企业的关注和实践,协同营销突破传统一个企业营销的模式转而寻求其他企业的协同,而协同对象的选择事关协同营销的成败。从协同营销的定义出发,引出协同营销对象选择的重要性,通过分析选择协同对象的原则,最后给出企业如何选择协同对象。 相似文献
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协同营销作为一种有效的营销模式目前越来越受到学术界和现实企业的关注和实践,协同营销突破传统一个企业营销的模式转而寻求其他企业的协同,而协同对象的选择事关协同营销的成败。从协同营销的定义出发,引出协同营销对象选择的重要性,通过分析选择协同对象的原则,最后给出企业如何选择协同对象。 相似文献
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随着Internet应用的普及,企业通过Internet可以有效地建立起一个新的信息化的市场渠道,获得信息化的市场资源。企业充分利用这一渠道,及时有效地捕捉和抓住网上商机,正在成为企业营销的一种新趋势。通过各种联机网络、电脑通信和数字交互式媒体技术来从事市场研究、广告宣传、销售和顾客服务等以实现营销目的的活动。 相似文献
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愈演愈烈的现代商战,使越来越多的企业在激烈的市场竞争中,拼命使出许多招术,希望牢牢占领市场,获取市场长期竞争优势."低价策略"已不再成为战胜竞争对手的唯一手段,企业间竞争的目标已由原来的抢占市场份额演变为细分化到争夺每一个顾客.于是,一种新型的营销方式--定制营销已应运而生. 相似文献
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在产品同质化现象越来越明显的市场背景下,消费者的需求越来越多样化、个性化,企业要对消费者晓之以情,动之以理,才能提升顾客对企业的忠诚度。情感营销作为一种更具有人性化和针对性的营销方式,在提升企业顾客忠诚度方面的作用不可忽视。介绍了情感营销的实施背景,结合营销活动中导致顾客忠诚度不足的营销行为进行分析,探讨了企业如何运用情感营销策略来提升顾客忠诚度,以进一步提升企业的市场竞争力。 相似文献
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一体化营销方案是一种被广泛采用的营销方案.它针对企业发展过程中遇到的问题,突破部门和行业壁垒,创造性的形成新的公关组合,为市场开发和打破固有单一的行业和渠道对市场开发的限制提供了指导.人寿保险公司实行一体化营销方案,打破了企业内团险渠道和个险渠道销售人员之间的渠道壁垒,形成了新的产品组合和业务流程.本篇将主要探究这一过程对保险业务流程造成的一些改革. 相似文献
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内部营销包含了企业的许多内部活动,是一项战略管理,核心是培养员工的顾客意识,在把产品和服务通过营销活动推向外部市场之前,先对内部员工进行营销。这里顾客的概念不仅指外部消费者,同时也包括内部员工,把内部员工看成是企业的另外一个顾客群。这样,企业就存在一个内部市场,只有进行恰当的内部营销,企业在外部市场上的营销活动才能获得成功。 相似文献
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顾客终生价值预测是企业根据顾客对企业贡献大小进行分配营销资源的依据,目前有效的预测顾客生命周期参数的方法还没有,笔者应用寿命表分析的方法给出计算典型顾客生命周期的一种方法. 相似文献
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顾客终生价值预测是企业根据顾客对企业贡献大小进行营销资源分配的依据,而顾客保持率是企业客户关系管理的晴雨表,是计算顾客终生价值的重要参数。目前有效的累积顾客保持率的估计方法还没有定论,本文应用Probit模型给出计算典型顾客累积保持率的一种新方法。 相似文献
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通过分析产业市场的购买特点,本文从关系营销的要素出发,在GGB范式研究成果的基础上,指出了针对产业客户的顾客关系营销具体变量。针对这些变量,提出了面对产业客户的关系营销策略。并提出了一个顾客关系模型,指导企业结合自身实力与顾客需求开展顾客关系营销。 相似文献
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VIP营销是商业和服务企业为应对日益激烈的市场竞争、提高顾客忠诚度、促进销售而推出的一种营销手段.许多商业企业通过实施VIP营销,锁定目标顾客,用服务来推动消费,提高营业额,取得了较好的效果.但也有些企业由于对VIP营销缺乏正确认识和实施有效管理,使VIP营销的作用不能充分发挥,影响了企业经营业绩的提升.为此,笔者就如何完善VIP营销的管理谈些思路和想法,供大家探讨. 相似文献
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现代企业在市场营销过程中,常会遇到这样的问题:企业拥有出色的营销部门以及优秀的营销人员但最终企业的营销却以失败告终.通过研究,我们发现其实这在很大程度上是由企业其他部门是如何看待顾客来决定的.如果企业其他部门都单纯地认为营销就是营销部门的事,那是他们应该完成的工作,那么这个企业就不能执行有效的营销活动.如何解决这样的困境,本文将通过对菲利普·科特勒的内部营销理论的阐述来分析企业引入内部营销策略的必要性,同时也为现代企业主们提供有效地解决办法,帮助企业走出营销困境. 相似文献
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顾客在企业关系营销中占有核心地位.顾客既是企业建立和发展的基础,也是企业核心竞争力形成的重要资源.一个企业的营销策略是否成功,顾客价值能否得以实现是其关键所在.本文结合中国企业的实际情况,提出"顾客满意"战略以顾客满意度为指针,从顾客的角度,用顾客的观点而非企业自身的利益和观点来分析消费者的需求. 相似文献
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本文在介绍精益思想的起源和核心内容的基础上,创造性的将精益思想应用到产品的营销领域,提出了精益营销的概念,重点论述了在电信3G市场营销过程中的具体应用,为电信企业决胜市场提供一种可靠的借鉴方法. 相似文献
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<正> 一、关系营销是确定定价目标新的思想基础 进入90年代以后,市场营销正在发生着一次“真正规范性的变革”,作为一种迎合了当代企业营销实践活动的新的营销思想,“关系营销”(Relationship Marketing)正在取代企业各种营销思想,并在企业的广泛响应中得到发展。 相似文献