让你的品牌飞扬

<正> 所有商业问题的核心都在于如何吸引客户的眼球,而不论你的产品或者服务有多么的好,如果没有人知道你的价值,也就没有人会购买你的产品。所以,一些额外的努力还是非常值得的,把你公司的品牌形象传递给这个广阔的世界,大声地对你的潜在客户说"我,就是这个样子。"对于很多公司来讲,这意味着要给自己的品牌定位一个新的形象。"Black Dog"(黑狗),是一家位于马萨诸塞州玛     

来自客户的声音：

画外音:好的客户和你是互为搭档的关系寻找和选择到好的客户,才有做出好的作品的机会寻找真心希望做到最好的客户,这会给创作团队带来真正的动力和空间。所以,好的客户并不等于容易的客户,他们可能要求非常严格,但是会带着你向最好的方向走。     

刘积仁:企业的失败是CEO领导的失败

维持一个公司的价值,就相当于不断的创造一个企业的生命,这个生命的能量,他能够持续发展的动力。我认为主要来自于几个方面,第一个就是你的员工的发展。很多的时候我们更注意领导团队的发展,但是你会发现,一个好的企业,一定有优秀的员工。事实上一个企业的成功,一定是全体成功,一个企业的失败,绝对是CEO领导的失败。所以我们这个角度看,我们重视员工的发展,重视员工的价     

推销中,你会预约采访吗

<正>商场推销中,预约客户也是一种艺术。恰当的预约采访术对成功的推销至关重要。一般人对于一个陌生的电话通常都存有戒心,他的第一个疑问必然是:"你是谁?"所以我们必须先表明自己的身份,否则,一些人为避免不必要的干扰,可能敷衍你两句就挂上电话。可是,也有人会说:"如果我告诉     

参展答疑

问:我是一家小食品厂的销售经理,平时经常参加一些专业展会,如何才能提高参展效益?答:作为一家中小企业要想提高参展效益,最好选择一个适合你的展会。假如你要参加的展会都是世界级厂商来参展,吸引的也都是大型客户,并不是你的目标客户,那么你去寻找市场商机的可能性就会减少,所以在参展前你最好明确你的目标是什么?假如你的目标是吸引潜在客户,你要分析一下这个展览会,     

寻找最合适理财顾问的十个忠告

寻找一个拥有丰富理财经验的顾问。如果能够找到一个经验丰富的理财顾问，那么你就离成功理财不远了。所以，在确定理财顾问之前，一定要看清楚这家公司或者个人是否有辉煌的历史。至少，他必须拥有一定数量的客户，他客户中的公司的规模也是一个参考指标。最好是曾经有过与你类似的客户，并且有成功理财的经验。这样，寻找合适的理财顾问就已经成功了一半。     

Catch:AE的两把刷子

做一个好 AE 必须要有两把刷子,一把是"记性",一把是"细心"。你如果没有这两样,就算事情照样做,只怕也会零零落落。你有没有算过一天里,要打出多少通电话?写下几张工作单?做几次工作演示文稿?接收多少次的客户指令?收递多少对象?确认几件完稿?撰写多少报告?处理几张报价?……你有没有办法记下所有的事情?并一一追踪不造成疏漏呢?我想很多的 AE 大概都有这个困扰,因为记性不好、不够细心而被上司、客户叮个满头包,反观记性好的 AE 可就吃香多了。不过呢,纵使天生有缺陷,凭着后天的努力还是可以有所为的,除非你是属于无可救药型,那么我劝你还是不要吃 AE这行饭,否则只会让你一个头两个大,连带也拖垮了整个广告团队的战斗力。     

行动高于一切

要成功就要采取行动,靠愿望和祈祷是不行的,必须动手去做,才能实现你的理想。 一个业务员要成功,必须拜访非常多的客户,非常精细地了解每一位客户的需求。如果他不知道最顶尖的业务员一天要拜访多少个客户,付出多少艰辛和汗水,那么他成功的机会就会很少。相形之下,一些人饱食终日,无所用心,每天抱怨一些负面的事情,怎么会有行动力?应该记住这个道理,是你采取了多少行动让你更成功,而不是你知道了多少。所有的知识必须化为行动,才具有真正意义。 也有人经常感到寂寞、沮丧,甚至不满,要知道消灭这种负面情绪最好的办法就是努力工作。一张地图,不论它多么详细,比例尺多么精密,绝不能带它的主人在地图上移动一寸。只有行动,才是滋润成功的水和食物,而拖延是恐惧的产物、致富的克星。萤火虫只有在     

高价格商品的销售策略

<正> 每一样商品都会有其商品的销售价格,很多人错误地以为只要价格较高就会增加销售上的难度,其实这并不尽然,因为商品的价格并不会是客户愿不愿意购买的惟一因素,如果你愿意花时间去做一个实验,就这个问题去询问一百个客户,我相信你得到的大部分回答都是"不一定",所     

总裁也当送货员

每年我都会担当我们的送货员，每年我至少有一天做一个送货员，我也穿上工作服给几百个员工送过货，了解我们京东配送人员的艰辛，同时也能知道配送当中不好解决的问题。举个最简单的例子，客户说京东的服务态度不好，经常打电话，你能不能下楼取？不给我送上楼。这个我没有做配送人员我也不能理解，为什么不能上楼？必须上楼。但是做了之后，你要上楼你会发现，会牺牲大量客户的价值。     

业务优化(BPR)实施成功的关键

企业会随着环境的演化而演化,其业务规模会不断扩大,这时原有的业务过程和新的业务规模之间的矛盾就会凸现出来,所以企业必须实施BPR,但BPR要取得成功就必须处理好几个因素:企业目标、客户需要、企业的核心过程、实施力量的选择。     

星美广告／创意作品

104UPZU成为星美广告新客户针对年轻人的化妆品时尚品牌.UPZU的意思就是‘随便你!‘“你做主“,用这个概念表现年轻女性渴望表现自己的个性.自己用的东西自己作主.UPZU系列为其过去在达彼思的作品。ECO党启元AO洪粟林CW周华安星美广告/创意作品~~     

不手软的广告人——专访东方船影视传播机构总经理王郁斌

广告界后浪推前浪,你方唱罢我登场实在不鲜见。能在广告界驰骋10多年而屹立岿然的,多半有自己的独特法门,才能自由地游走在这个市场。影视广告领域是广告业链条中的下游行业,广告公司接到客户的活后,做完创意,接下来制作的活会交给专门的制作公司去做。所以从这个流程来看,制作公司的客户是广告公司。     

我的广告信仰

我不能忍受创意人对于创意作品的随意态度，哪怕是提案PPT的制作。最近我参与的一项比稿中，公司应我要求修改PPT达27次，一开始员工觉得请我当顾问是花钱买难受，慢慢地。他们会主动要求修改，也得到客户的好评。这就是我对广告的信仰，并且我不能忍受很多创意人失去基本的信仰。     

把握推销中预约采访的艺术

<正>商场推销中,预约客户也是一种艺术。恰当的预约采访术对成功的推销至关重要。一般人对于一个陌生的电话通常都存有戒心,他的第一个疑问必然是:"你是谁?"所以我们必须先表明自己的身份,否则,一些人为避免不必要的干扰,可能敷衍你两句就挂上电话。可是,也有人会说:"如     

即使穿同样的一件衣服,你也应该穿得比别人好看

常常看见一些长得很像的创意作品,无论是 idea 还是执行,都充满着熟悉的味道。听过这样的辩白说:"差不多的卖点嘛,当然就是那些元素了,不想像也像了。"从某种角度来看,这样的解释似乎也没什么不对,但是以我个人的观点,那却是创意人员的功力问题,以及对客户的不负责。市场越繁荣,同质化的讯息越多,对广告人的挑战也就越高创意的原创性和独特性更难获得,相似与雷同就会表现得更强烈。客户用广告来支持产品的利益点宣传,当然希望创意越精彩越好,但他决不会为了将就你的精彩创意而改变他宣传的目的,所以当创意人员不能找到一个两全的办法解决问题的时候,客户们也无奈地接受了那些相似的、平庸的创意稿。     

态度决定幸福感——对话The Gate大中国区主席兼创意执行官狄运昌

广告人有时很艰辛,花无数时间去创作,去加班,如果他用40%的时间去买股票或做生意,我相信他会赚得更多。所以我认为这个行业是要有理想的,不然难道仅仅是为了一份薪水么?对狄运昌来说,幸福感离不开成就感,这两种感觉是有联系的。当你做出一个好的广告设计,不管这个idea是大是小,只要它可以影响到一些人,能够帮助社会或帮助人们的生活,这样的成就感就会带来幸福感。他觉得,     

决胜广告／决胜市场营销

决胜整合营销,笃信品牌的强大影响力,并专注于以务实有效的广告行销手段帮助客户赢得市场。我们拥有卓越的创意能力和行销执行能力,作为众多财富500强品牌的战略伙伴,在中国市场创作了许多优秀的创意作品、策划并实施了大量成功的行销案例,我们所作的一切都志在为客户赢得更大的市场,助其运筹帷幄、决胜千里。     

共享同类企业资源 让展会客户群最大化

<正>参加展会便是获取客户最有效的方式之一,但也不是参展了就会天上掉客户,只有认真对待展会,掌握参展的技巧,你的潜在客户才会不请自来。除了选择对的展会、精心做好展会前的准备等基础工作外,有几个细节格外重要:对手的摸底。专业性的展会会有很多同行参展,所以对竞争对手要做到知己知     

销售中的心理游戏

传统销售一向被视为一项“推”、“拉”游戏。在这个披荆斩棘的艰辛过程中,销售人员必须要面对各种销售人员和客户所扮演的角色的挑战、抗拒、异议,甚至在销售后,客户还可能会对销售人员提出：都是你,是你把这么糟糕的商品卖给我了,你的价格太贵了,