给产品以人性

在我们公司咨询和策划的企业中，不乏开发新产品的能力，很多企业产品系丰富得连老板都不知道自己厂到底有多少个系列，多少个产品。你去他们公司的展示中心看，你会感觉到震惊，因为你以为你到了一个食品的博物馆!可是他效益好吗？利润高吗？     

开放式创新:给健康开个新处方

开放式创新促使用户开发适合他们自己的新产品,而不是像生产商那样为了利润开发新产品"开放式创新"(OI)这个词如今用得很多。概括地讲,它指的是资讯用户推动产品创新设计的力量。开放式创新促使用户开发适合他们自己的新产品,而不是像生产商那样为了利润开     

小企业开发产品八大策略

综观中外小老板的成功经验，不难发现他们在开发产品上有着自己的一整套策略。以下几种企业新产品开发策略值得小老板们重视和借鉴。     

从旧产品中开发新产品

<正> 面对市场的严酷竞争,开发适销对路的新产品无疑成了企业的重要任务。如何开发新产品?有些企业一提起新产品,就是论证新项目,研制新产品,再铺新摊子,其结果往往事倍功半,老的产品保不住,新的产品产不出,在市场竞争中败北。实际上,从老产品中发现、开发新产品,加快老产品的更新换代,往往事半功倍。这是为什么呢? 用途多样化是许多产品的本身属性。人们在刚发明和生产这种产品时往往不可能了解它的全     

假如刘邦项羽做销售

<正> 刘邦是流氓气十足的混混儿,不擅政治、不晓军事、无缚鸡之力、缺谋略之才。项羽出身贵族,又是十足的盖世英雄,勇冠三军、会打仗。他们两个都很了解自己。刘邦知道自己的缺点,知道自己的能力有限,必须借助他人的能力,比方说他觉得自己的人才不够,就不断地吸收各类人才。汉初名将很多,人才济济。而且,刘邦和他们相处得都不错。刘邦懂得什么叫TeamWork(团队精神),懂得哄他的手下帮他拼命,手下们帮刘邦是因为他不爱金钱、不惜封赏。著名的垓下之战,刘邦就是利用张良的计策,告诉韩信、彭越、英布,你们只要帮我,封地封王你们自己说吧!垓下一战,刘邦胜利了。这是团队对个人的胜利,而不是刘邦和项羽之间单对单的胜利。和刘邦一样,项羽也了解自己,但是项羽知道自己有什么好不知道自己有什么不好,他自作聪明、不     

图书市场定位的理性认识方法

<正> 图书产品与其他物质产品相比,有一个显著的特点,即每一种图书产品都是新产品。开发图书产品就是开发新产品,开发新产品就一定有风险,风险来自于市场的复杂性、多样性、多变性、不确定性。西方学者的经验统计表明,新产品的上市场成功率约为10％,图书产品也不例外。当然,行业类型与创新程度这两个因素影响着新产品上市的成功率。但不可否认,高失败率是客观的。于是,我们在出版过程中,就必须面临如     

奇思妙想新产品 发家致富好门路

<正>广东省韶关市家富乐日用品厂的法人代表、也是多种新产品的发明人欧安民厂长谈起开发新产品的经验,他透露了一个小秘密:"现在产品越来越同质化,要想开发出好的新产品确非易事,但只要多留意日常生活中的不方便,更可发现很多商机。"     

销售比生产更重要

<正> 义马市肉联厂、饲料公司两家企业,过去由于不研究市场,产品卖不出去,大量积压,企业亏损严重。近两年来,两家企业根据市场需求,开发了一系列新产品,同时注重销售工作,产品在市场上畅销,企业起死回生,展现出勃勃生机。他们成功的经验就是以营销为龙头强化管理,     

顾客需求应从“产前”考虑

一、考虑顾客需求因素要从“产前”做起 不仅在产品的“产中”、“产后”为用户着想,为进一步满足用户的需求,必须从产品的“产前”——产品设计开始。 一个英国的科研组织曾专门研究影响新产品成功的因素。结果表明这些因素包括有:凡是开发取得成功、有效益的产品,其企业对用户的需求了解得很清楚,而不成功的产品,其生产企业在研制产品时甚至还不知道用户有什么想法。需求是创新之母,不管新产品的构思如何,不适应市场需求     

顾客参与新产品开发的绩效影响:产品创新类型的调节效应

顾客参与企业新产品开发对新产品开发绩效有着重要影响,在处于转型经济背景下的中国进行相关研究更有着极为重要的战略意义。文章以B-B市场中的制造企业为研究对象,构建了以产品创新类型为调节变量的顾客参与对新产品开发绩效差异化影响的调节效应模型。研究表明,顾客参与对新产品开发时间绩效与创新绩效的积极影响会受到产品创新类型的调节作用;但产品创新类型对顾客参与和财务绩效关系的调节影响不显著。     

无效退款 止痒新品自然火

<正> 今年初,杭州工业仪器仪表有限公司引进德国技术,并与浙江大学联合开发的新产品——止痒频谱仪开始招商,该产品的功效能在30秒钟内消除被蚊子叮咬后刺痒感,皮肤红肿也能较快消退,是一个新颖时尚的产品。多年从事工业仪表的开发和营销,但对民用产品的销售工作从未涉足,然而,公司贺总坚信靠过硬的产品质量和使用效果一定会成功。1983年创业初期,为了推销自己开发的水工仪表,他带着产品到北京的     

展示前景实惠具体 挽住经销商

<正> 某新组建的生产羊毛被的合资公司的董事长召集了经销商,向他们介绍一种新产品。他说:"经过本公司科研技术人员的苦心研究和反复试验,终于完成了这项新产品的开发,我现在要拜托诸位,以一流的产品价格,来购买本公司新产品。"在场的经销商听了都不禁哗然:"咦!没说错吧!谁愿意用高价格来买你的新产品呢?"大家都以怀疑的眼光看着董事长。"各位,我知道你们一定会觉得很奇怪吧!不过,我仍然要再三拜托各位!"那么,请把理由说出来给大家听听吧。"董事长停顿了一下,语调诚恳地说:"大家知道,目前生产高级羊毛被的厂家,在我们地区只有一家,水平堪     

人工智能的性别问题

大卫是一个有思想、有感情的小机器人,他一直渴望着自己终有一天脱胎换骨成为一个真正的人.抱着这个执着的愿望,大卫踏上了漫长的心路历程,谁也不知道他能否完成自己的心愿,等待他的只有凶吉难料的对复杂人性的追寻……     

产品新人的“产品观”

创业道路艰辛,每一位创业者都是自己公司里的＂第一产品经理＂,他们历经磨炼,在成功打造产品后才退居二线。大家都深知这些＂创业者＂成长为＂创业家＂不易,但是你们知道创业之初的他们,是如何从产品新人成长为产品经理的吗？也不容易。     

打好攻坚第一仗——“元田风”新产品上市的几个步骤

<正> 开发新产品,侥幸成功率在5％,饮料行业侥幸成功率在30％,除此之外,大都是失败者。“元田风”是一个小型企业,又是一个不知名的新品牌,自身的优势不足,如何能保证在5％和30％中占有一定位置,就必须要考虑以下步骤,即市场调研与细分,产品概念研发,新产品命名,PIS产品视觉识别系统,新产品上市整合传播方案,新产品区域市场选择,新产品上市招商策略,新产品上市终端启动方案等。     

侯爱国不动声色的成名

河北人都知道沙河有个“兴达”饲料，却不知侯爱国为何许人；他的邻居们突然有一天发现，原来他们的街坊是个企业家……或许这正合他意；“人品如产品”，他像经营自己一样经营企业。     

雅普小厨宝,帮你打开年赚百万的大门

要想切菜手艺高,不用菜板不用刀;摇一摇,转一转,不用水来不用电;各种蔬菜切得快,十几秒钟一盘菜;三维一体多功能,切丝切馅啥都行……这脍炙人口的顺口溜是新产品——雅普小厨宝上市以来广大消费者使用后对该产品的称赞。两年多的研发时间,七百多个日日夜夜,兴隆县富民新产品开发有限公司总经理刘福民的汗水总算没有白流,产品一上市就得到了广大消费者的认可和追捧。雅普小厨宝的问世,在给亿万家庭带来方便的同时,也给富民公司本身插上了腾飞的翅膀,更为广大创业者带来了赚钱商机。瞄准更高需求,雅普小厨宝问世创新,再创新,只有产品创新企业才有发展。在开发新产品的道路上,刘福民又一次把开发新产品的目光瞄准了家家都     

淡视3G聚焦消费者从根源处解决问题

“企业对产品本身特性的关注程度经常会超过对产品所产生效应的关注程度,然而这却是错误的。他们把自己定位于在销售一种产品．而不为消费者的需求提供一种解决方案。要知道,木匠购买的并不是一个钻头,他其实想买的只是一个洞。”     

新产品如何尽快打开市场?

<正> 新产品研制成功后,即面临着如何迅速打开市场、把产品转化成商品的课题。在现实经济生活中,有许多新产品科技含量很高,质量也很好,甚至填补了国内市场的空白,但由于营销工作不力或促销策略失误而待在闺中“嫁”不出去。这告诉我们,既要重视新产品的科技开发,又要加强新产品的市场开发。 新产品的营销和其它产品的营销既有共性,又有其个性。准确把握其个性,是制订和实施新产品营销策略的重要前提。新产品在市场上的优势在于“新”,例如:新用途、新功能、新款式等等。然而从销售角度看,正是这些新,产品初入市场往往不被人们所认识所接受,一时     

解读“顾客共同创造：一种分类和研究议程”

在研究新产品开发的文献里,很多学者认为新产品开发是企业内部的行为,是公司导向的活动。新产品、服务由制造商开发的观念在传统思想和学者心中根深蒂固。新产品开发的研究和实践都是在“公司中心”的范式下进行的,顾客对新产品开发几乎没有影响。这种范式不断受到挑战：顾客潜在需求无法通过传统营销调研获得,很多新产品因为无法满足需求而遭遇失败;消费者的内在需求更可能与创造性追求有关,消费者只有在新产品开发中扮演更积极的角色才能满足内在心理需求……于是,顾客共同创造的新范式应运而生,顾客开始成为新产品开发的中心,顾客被认为是充满生机的参与者,有些情况下甚至不需公司的帮助就可以创造新产品。